重生之我是我二大爺 第432章:原來還可以這么玩
“李董，你有什么辦法？”
“就憑你們新北？”
幾乎是同時的，孫光和王哲林對李憲問到。
李憲呵呵一笑，面對二人的詢問，大馬金刀的坐在了沙發上，看了看話里話外都是刺兒的王哲林：“對，就憑我們新北！”
“李董，不是我看不起你們。”
想到新北集團的規模，王哲林感到好笑，“這么說，你就不怕閃了腰？你們新北集團年營收都沒過億，這么大丁點兒個企業.......呵呵，小伙子，你要是有誠意，咱們就坐下來聊聊關于你們新北林翠和五廠搞聯營的事情。不過我可先跟你說好了。我們集團的醫藥流通渠道是不可能對外開放的，你想要搞聯營，我們可以利用公司銷售公司，給你們向地方上的藥店推薦一下，把你們的那個啥口服液放在otc柜臺的顯眼位置。醫院藥房那兒，這個我們真做不到。你要是沒誠意，那我得跟你說句，我的時間真的很寶貴，沒有閑工夫跟你扯淡！”
扯你大爺的淡！
李憲忍不住嗤笑一聲。
想到王哲林所說的條件，心里冷笑不已。
還想地方上的藥店做重點推薦、
這是打發叫花子呢啊？
要光是地方藥店，老子還用你動手？
省臺廣告的白天檔馬上就要出來了，到時候每天兩個小時播放《健康你我他》上下午加晚間全天垃圾時間轟炸，廣告效應一起來，龍江衛視能覆蓋到的地區藥店，哪個不得上門兒求著老子供貨？
看著王哲林眼里的輕視，李憲咧了咧嘴，直接移開了目光，望向了一旁的孫光：“我想單獨和孫主任談談，方便嗎？”
孫光皺起了眉頭，他感覺面前坐著的這個年輕人不是什么善茬子。
本來嘛、
剛才情況他已經通過王哲林了解到了，一個想跟五分廠搞聯營的私企。這事兒老王是正管吶！
這上門求合作，事情還沒談，就把老王給得罪了，哪有這么辦事兒的？
果然嘴上沒毛辦事不牢。
他甚至用責備的目光，看了眼站在一旁滿臉尷尬的元繁榮。那意思很明顯——怎么找來這么個家伙？
至于李憲單獨談的要求，孫光能答應么？
明顯不能。
不考慮別的，就考慮和王哲林是同事關系，這要是答應了單獨談，以后同事之間怎么相處？
明擺著不給王哲林面子嘛。
“這個……就不必了吧？李董，要是有事兒，你就在這說吧。”他也板起了臉，說到。
見孫光拒絕，李憲歪了歪脖子。
抬手看了看表，見時間已經快到十一點了，也沒了跟這群大爺繞彎子的心情。
早上還沒吃飯呢。
“也行。”
放下手臂，翹起二郎腿，李憲侃侃而談：“保健品業務，將會是我們新北集團未來一段時間的重點。在這塊業務上，我們將投入大量的廣告。以非黃金時段廣告，對東北三省進行集中宣傳。在確定東北三省的市場份額之后，我們將會向京城市場進發，以此為中心，輻射整個北方市場。廣告的部分，初步估計，我們要打一千萬到兩千萬。”
他心里有一本賬，正要和在場眾人算算的時候，卻被王哲林打斷。
“先不說你這個廣告計劃是真的還是假的，你們新北集團打廣告做營銷，對我們哈藥能產生什么影響？”王哲林對李憲這個似乎根本不尊重自己的小年輕不滿到了極致。
李憲沒理他這茬，直接對孫光說道：“如果五廠和我們聯營，我們新北在進行廣告營銷的時候，可以標明產品由哈藥五廠生產。”
他還沒說完，王哲林便再一次的打斷：“那是給你們臉上貼金！我們哈藥的牌子當當響，你標明五廠生產，只能對你們的產品信譽起到主推作用。可是萬一出了事兒，就比如你們的配方或者是原料出了問題，那還不得我們哈藥給你負責？這事兒不行！我堅決不同意！”
李憲仍然沒理他，看著孫光笑道，“哈藥目前還沒有保健產品。我認為，代工保健品，對外界，或者說對股市來說是一個明確的信號。現在的保健品市場……很熱啊。如果需要的話，我們新北可以替哈藥放出一些風去。”
聽到這里，孫光鼻梁上的眼鏡一閃，面孔凝重了起來。
一旁，王哲林見自己三番五次的被李憲忽視，已經是火冒三丈：“我們哈藥集團是正兒八經的國營藥廠，是北方處方藥生產第一大企業。你能不能別……”
“王經理，你給我點兒時間，我想跟李董詳細的談一談這個事情。”這回，輪到王哲林的話還沒說完，被孫光制止住。
在王哲林憋得通紅的面色中，孫光對李憲做了個請的手勢：“李董，去我辦公室。”
李憲點了點頭，起身離座。
在往后二十年，哈藥集團以廣告催動產品銷量，然后再以二級市場炒作圈錢，催動股價上行反補平衡大筆廣告支出的模式，已經成為了一個公開的秘密。
說哈藥集團日后有錢膨脹也好，上行下效胡亂揮霍也罷，那都是國企病作祟。
以營銷帶動實業，以實業帶動股市，再以股市升值彌補平衡營銷成本的操作方式，無疑是相當高明的。
雖然因為過于依賴這個路子，導致后來的競爭對手跟風廝殺，整個市場上同質化產品過多，最后讓哈藥失去了營銷優勢而頹廢了下去。但至少在營銷，實業，股市三位一體的初期運行中，哈藥不論是在利潤還是在知名度上，都取得了相當顯著的成果。
只不過，這個時候的哈藥集團很明顯還沒有解鎖這個姿勢。
而李憲，不過是把羊頭掛在了狗肉上面，用新北的歸真堂品牌，去推動這個過程。
至于以后哈藥能不能受到啟發，扔下自己單干，李憲絲毫不懷疑。
這是肯定的，這世界上傻子沒那么多。
可國企的效率，他同樣清楚。特別是哈藥這種守著整個省十幾種對醫院供應的藥劑生產企業。想放下身段去開做保健品，如果不通過收購，憑他們自己去策劃開發，沒個一年半年的項目落不了地。
就算是通過收購手段，整合的時間也夠他們喝一壺的。
所以，留給哈藥方面的選擇不多。
想要在短期之內迅速提升集團股價，那么和新北集團合作，是最好的選擇。
至于以后？
以后的事兒，誰能說得清楚呢？
沒準兒一年兩年之后，歸真堂成了不亞于飛龍和太陽神這樣的存在，反過頭來吃了哈藥五廠都說不定。
也沒準兒一兩年之后，歸真堂折戟沉沙，變成保健品市場上的一句枯骨也保不齊。
先把眼前的便宜占了再說。
這就是李憲的想法。
當聽完李憲那以歸真堂品牌廣告營銷造勢哈藥有意進入保健品行業，從而催發實現“三位一體”的論調，辦公室中的孫光抑制不住心中激動。
哈藥的情況是啥樣兒的？
93年之前，集團連年虧損，效率低下，產品難賣，資金緊張。
自打92年夏天“深市認購證事件”之后，決策層突然發現故事可能是拯救國有企業的最佳手段。經濟學家們紛紛獻策，指出“通過股市市場融資，搞活增強國有企業實力”的策略。京城由此組建了證監會，將股票的發行權從浦市和深市的兩個交易所手里收了上來。
然后，便對全國實行扶持國有企業的指標配額制上市機制。說白了，這個機制就是由中央方面確定上市額度，然后按照系統分配到各個部委，再由各部委按地域分配到各個省市自治區。
而當配額發到龍江省的時候，哈藥已經是四處漏水的破船了。從八八年成立，幾年的時間下來，盈利沒多少，反倒是欠了銀行4000多萬，欠了國家財政那頭一千多萬。
就這么的，為了還債，哈藥才啟動了上市程序。將銀行和國家財政的債務換辦成了債權，然后又變成了股權。
隨著集團上市，這些股權一股腦的賣給了股民。
所以集團上市的初衷……
根本就不是為了上市獲得資金尋求更廣闊的發展空間，而是為了還債！
整個集團之中，根本就沒有什么正經八百的資本玩家。
集團自打上市之后倒是準備玩一玩資本市場，可取了多少次經，試過那么多的錯，請了那么多的專家出謀劃策都沒卵用。
現在，聽到李憲清晰的，非常具有操作可行性的計劃，他還是第一次知道……
原來上市集團，可以這么玩兒！
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