重生之我是我二大爺 第424章:風口上的李顛覆
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李憲在做忙活完之后一點兒都沒閑著。
歸真堂心腦康口服液遇到的銷售難問題是多方面的。
雖然目前的保健品市場已經大熱，不過總體來說市場還處于一種初級階段，所以一款產品銷量不盡人意，不僅僅有宣傳方面的掣肘，肯定也有其他的一些短板。
發現了的，有銷售渠道這塊。
但是經過李憲這兩天的思考，他覺得口服液的定價也明顯有問題。
產品的定價是一種說簡單就簡單，說復雜就復雜的事情。最簡單常見的，就是根據商品的成本定價。比如出廠價是一塊錢，直接兩塊錢往出賣。
但是將定價這個事情復雜化，那學問可就大了去了。
在自己搞定了，公司的銷售團隊正在積極的建立銷售渠道的同時，李憲召集了林翠公司的員工，就心腦康口服液的價格問題討論了起來。
按照李憲的想法，心腦康目前198元的定價高了，得降。
對于這個決定，公司里面分成了兩個陣營。同時出現了認同和反對兩種聲音。
“李總，我感覺目前咱們心腦康口服液的價位還算可以。咱們肯定不是市面上賣的最便宜的，但也不是最貴的啊！”
“就是，咱們藥廠現在還能維持正常的開支，幸虧現在的這個定價了。出廠價二十八塊錢，銷售一百九十八，要是沒這個利潤，保健品這塊業務早都做不下去了。”
“我同意兩位副經理的意見。但作為銷售主管，我要提醒李總一句，目前咱們的口服液已經賣了一個多月了。我們之前的直銷員也是按照198這個價位往出推的，現在要是想降價，指定會寒了我們第一批顧客的心啊。”
對于這些個問題，李憲自然清楚。
不過他的心意已決，當初一百九十八的定價，是想著專門針對城鎮老年人，配合直銷代理的銷售，加大代理們次級代理的積極性。
但是現在既然已經打算建立除代理之外的銷售渠道，那么這個定價可就不行了。
現在國內還不時興什么定價策略，商品價格往往都是按照市場的需求來定，沒有一個統一的，科學的標準。就比如一雙皮鞋，在溫州那邊兒的商場里可能也就20塊錢零售價，但是到了東北這頭某些商場里邊，就賣四五十塊錢。
隨意的很，完全就是賣東西的人覺得什么價格能賣出去就定什么價。
但是在國外的一些營銷管理領域，定價競爭策略已經出現并且被企業家和商人們普遍接受推廣了開來。
雖然沒有仔細的研究過，但是李憲作為一個二十一世紀的大好青年，經歷過信息大爆炸的洗禮，對于這些事兒倒是有過了解。
就定價策略這一塊，在完全壟斷市場和充分競爭市場的不相同的。
現在的保健品肯定不是壟斷市場，而在競爭市場里頭，又分為撇脂定價，滲透定價和滿意定價。
撇脂定價，說的就是先定一個較高的價格在不影響商品銷量的前提下以大利潤回籠資金，然后慢慢降價，直到產品的生命末期。
這種定價方式往往適用于服裝這一類季節性大，產品周期短的商品。
滿意定價其實目前市場上比較常用的那種毛估估定價方式，就是顧客和賣方都能滿意的價格，這也叫君子定價。
而李憲，要是的在短期內迅速獲得市場份額。
所以他想用一種比較刺激的方式、也就是滲透定價。
“現在我們的問題不是會不會傷誰的心，而是銷量起不來，東西賣不出。等咱們藥廠那頭倒閉了，就不傷顧客的心了？”
很明顯，林翠公司里邊有那脾氣爆的。直接就把剛才發言的幾個人給懟了回去。
話糙理不糙。
李憲打心眼里。
不過作為老大，面對分歧他得居中調節，于是說道：“之前的情況你們也看到了，心腦康口服液的利潤是大，不過利潤雖大，品牌知名度起不來，在和其他保健品的競爭之中我們完全沒有優勢，所以我們現在必須要在短時間內把口服液的市場份額提上來。”
將自己的決定重申了一遍，李憲將雙手交叉到一起，把在場所有人都看了一遍，笑道：“至于此前的價格怎么樣，會不會傷了第一批顧客的心，這個不用考慮。再說，之前賣198的口服液價格上降了下去，對于第一批顧客來說也是一種福利。對吧？”
站在中間人的位置上，李憲的說法得到了兩方的點頭。
有道理。
“那李總，心腦康口服液的價格，你認為定到多少合適？”
“三十八。”李憲面無表情，說了自己已經想了好幾天的價格。
正在喝水的一個主管直接就噴了出來。
這他媽落差也忒大了啊！
198的東西哪怕你砍一半兒呢賣98呢？
“這個不行吧李總？咱們心腦康口服液出廠成本就二十八，加十塊錢，這根本沒有利潤可言了啊！運輸，銷售商利潤，這些難道都不考慮么？”
李憲點了點頭。
這個得考慮。
“那就降低成本吧。”他下了決定，“把目前的禮盒包裝降級，變成紙殼包裝。”
嗯，這樣一來二十支一盒的口服液成本就能降到十八了。
“李總，你這個定價很危險。”立刻有人提了意見，有意思的是，這人剛才是降價的積極擁護者。
“這個價格，這個利潤，要是銷量起不來的話。那咱們的心腦康可就廢了。降價容易漲價難，這一點您得清楚。”
“不存在的。”
面對質疑，李憲呵呵一笑。
“只要渠道問題解決了，這個定價，心腦康可以賣到飛。”
李憲的信心不是憑空冒出來的。
目前市面的上保健品價格都不低。就拿沈洋飛龍最暢銷的護生寶來說，十支一盒的都要賣48元。而目前雖然還沒有進入到北方市場，卻因為馬仁軍名望加持，在關里以南地區名聲大噪的中華鱉精，一盒280不二價。就連一些跟風起來的什么海南鱉精，鱉精軟膠囊、都能賣到100左右塊錢一盒。
心腦康38這個價格，算是保健品里邊兒相當低相當低了。
李憲昨天晚上在賓館里邊兒睡不著覺想蘇婭的時候已經相明白了，現在的保健品市場就像是10年左右的手機行業。
未來的市場很大，但是競爭不小。上有蘋果三星，下有華強北山寨。
站在94年的風口上，李憲想做保健品行業里的小米。
想想這個，李憲就有點兒激動。
李布斯？
不對不對，現在這節骨眼兒上，喬布斯被蘋果攆出公司，還在皮克斯做動畫片兒呢。
所以，請叫我李顛覆！
正在他為了自己成功后可能被冠上的名號而發愁的時候，一旁的徐茂和迎頭潑了一盆涼水。
“憲子啊，渠道咋整？你這和價格都調整了，咱們渠道的問題還沒解決呢。”
中止了對未來的幻想李憲端正了坐姿。
“搞這個價格，就是為了全面的，快速的鋪開渠道！”
徐茂和大臉一皺，“怎么說？”
李憲對會議室里的幾個銷售經理招了招手，“你們讓咱們的業務員下去，不用去談什么代理商，直接找大藥房。把咱們心腦康，推給他們。”
“李總，我們已經去了。不過藥房那頭對咱心腦康不太感興趣。”
李憲看了看表上的日歷，深深的點了點頭。
“那就不著急，等三五天之后，你們再去。”
“為啥還得等三五天啊，李總？”
“到了那個時候，估計心腦康名聲就起來了。”
兩天之后。
省電視臺。
一大早，傳達室的老秦頭就拎著一個裝滿了信的大塑料袋，進了節目中心。
“哎呦，這禮拜的信這么多？”
剛剛走馬上任的霍靜剛放下了手中的保溫杯，見到顏色各異，大小不一的信封，笑呵呵問到。
“霍主任早上好、”老秦問了句早，嘿嘿一笑：“誰說不是呢，我請了兩天假，今天一上班。好家伙，信箱里頭都塞滿啦！趕緊的，霍主任，你們自己把信分了吧。”
霍靜剛笑著點了點頭，拎著那沉甸甸的塑料袋走到了中心的辦公區。
作為新主任，見到這么多的群眾來信，他覺得自己有必要發揮一下，鼓勵鼓勵這兩天中心的同事們，利用這個處理觀眾意見的環節，給自己樹立一下領導形象。
“同志們把手中的工作停一停。剛才傳達室那頭送來了群眾來信，數量很大。也不知道是我們近期的工作引起了廣大觀眾朋友們的熱情，還是我們哪里做的不到位，需要接受群眾的監督。現在啊，我想當眾抽幾封出來，跟大家一起分享一下。”
“好！”
立刻就有人捧哏兒，給了掌聲。
霍靜剛笑呵呵的從塑料袋里抽出了一封署名為“觀眾劉培平”的信封。
打開一看內容，有點兒懵。
“尊敬的省臺節目中心領導和工作人員們你們好，作為一名老年觀眾，很少在電視節目上看到像《健康你我他》這一類為我們中老年人觀眾打造的講座節目。在此謝謝省臺節目中心的各位，不過我有個建議、為什么《健康你我他》這么優秀的節目，只有一期，每晚重復播放呢？希望能盡快的見到下一期節目問世。另外，在這里我想詢問一下，第一期節目中提到的歸真堂心腦康口服液，在哪個渠道有售？望回復，你們的觀眾劉培平。此致，敬禮。”
“不是……”
霍靜剛拿著信，腦子有點兒轉不動了。
“咱們省臺，有《健康你我他》這個節目么？誰負責的？”
節目中心辦公區里，所有的人面面相覷——這什么節目？沒聽說啊！
不會是老人家看錯臺了吧？
鬧了個“烏龍”，霍靜剛疑惑的將信裝回去，重新拿起了一封。
打開之后，念了出來。
“尊敬的……你好，我想給貴臺提個意見。《健康你我他》這么好的節目，為什么要放在深夜呢？我覺得，你們完全可以將這擋節目提到白天，或者傍晚時段！”
霍靜剛都沒念完，直接把第二封信撇到了一邊兒，隨即又抽出一封。
“節目中心你們安排節目的時候用腦子了嘛？《健康你我他》這么一款養生健康類節目，安排到十點半播出，這不是逼著我們老年人熬夜看嗎？還有，你們到底能不能出第二期啦？我和我老伴都快把心腦血管疾病知識背下來啦！”
第四封，第五封，第六封……
一連看了十多封信，除了有兩個吐槽《白眉大俠》一天晚上就更兩集不夠看，要求放一整天的神經病之外。其他的信，無一例外都是關于那個什么什么《健康你我他》欄目的！
“這個《健康你我他》是個啥節目？誰能告訴告訴我？”
霍靜剛火了。
在新主任的巨大疑惑之中，文案小王嘶了口氣，舉手起身。
“霍主任……這些觀眾說的，不會是那個什么吧？”
“？”霍靜剛一咧嘴。
“哎呀就是那個嘛！”小王一跺腳，“就是那個買下了部垃圾時間，要做什么保健品的那個！”
霍靜剛恍然大悟。
這還是老劉打招呼讓自己盡快投放的呢。
可是……
一個好好的，怎么就變成了臺里的一檔節目，還有這么多觀眾來信催更啊？
這什么情況？
正在霍靜剛百思不得其解的時候。
處里，哈藥六廠經理元繁榮來到了處主任室門前。
在見到了吳志波，寒暄了一陣之后，元繁榮道出了來意。
“吳主任，我這次來是想和你們處這頭談個合作的。”
哈藥六廠國企單位不假，不過這年頭國企單位領導跟電視臺這種黨的喉舌部門比起來地位稍遜。吳志波按說沒理由對元繁榮怎么客氣。
不過元繁榮的老丈人是孫衛民這事兒，在宣傳口信息這么靈通的單位里可不是什么秘密。
見元繁榮有求，吳志波胸脯拍的叮當響，敞亮道：“沒問題啊！元經理有事兒盡管吱聲，處這頭，我吳志波好使！”
元繁榮點了點頭，“那個《健康你我他》的節目做的很不錯，而且這一類的醫學保健類節目，對我們六分廠業務的口。我想跟您商量一下，看看能不能把這個節目的冠名權賣給我們。”
“啊？”
吳志波整個人僵住了。
半晌，才咧著嘴問到：“你說那個？”
？
這回，輪到元繁榮懵了。
什么？
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