對沖 第109章:OICQ來了
“做好管理第一步是要熟悉各流程；第二步是讓事情落地；第三步要合理分擔壓力……你不能再事事親力親為，十幾個人，幾十個人規模時總經理親力親為可以，都快破百了怎么還能親力親為？必須放手讓下面去干，然后你掌握節奏和管控，做好評價就行。”常天浩道，“你要學著從管事到管人進行轉變。小琴來后一方面配合我操作投資，一方面你委派事務給她干，讓你們雙方都得到成長。”
“好。”
“從外面引進人才肯定需要，但暫時我不想要空降兵，最起碼在公司具有實力前不想要。”常天浩道，“如果我想引入空降兵，會提前和你溝通。”
福報馬家曾經引入過很多具有國際知名度的管理層，但到最后，這些空降兵基本陣亡，留下來的還是18羅漢和被羅漢們同化的蔡崇信。常天浩看得很清楚，這不是說空降兵們不好，也不是說這公司不行，而是兩種文化融合不到一起，創業公司尤其新經濟公司里態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要。
而福報馬作為卡里斯瑪型領袖，和波尼馬作為技術驅動型領袖完全不同，這種風格注定空降兵不可能存活。
常天浩在盤點時忽然發現，他不是理工科出身，所以這輩子注定成為不了技術驅動型領袖，最多只能往卡里斯瑪型，偏偏他比福報馬年紀小得多，人員關系也弱，這就讓他在挑選人員時面臨更困難的選擇。
對999的創業公司而言，起步階段缺少的是資本而不是人手：福報馬有18羅漢，波尼馬有五大金剛，唯獨他常天浩反過來，除了錢之外什么也沒有！
只有費盡心機搜刮而來的助理團！
按正常路線，如果他是普通大學生，本科、研究生、博士一路讀完會有一群志同道合的朋友，大家一起鬧哄哄創業。可他投資能力和家底擺在這，就算有同學一起創業，地位也不可能平等只能拿3萬5萬的同學和一口氣砸500萬的同學，在公司里地位能平等么？
要么他放棄自己的資本能力，要么等別人成長起來再合作，否則他在同學圈中找不到平等合作的對象。
而這顯然不符合時不我待的精神。
他一開始就不可能有平等合作者，只有下屬。
偏偏他除了資本，在年紀、資歷、經驗上都不占優勢，使挑選下屬也成為難事選員工容易，選合適又有能力的心腹卻難，選能獨當一面的
管理者就更難。類似高洋這種人物，假如一切正常沒挪用這毛病，能踏踏實實給現在的常天浩打工當心腹么？
他感覺完全夠嗆。
這是個很棘手的問題，等公司到一定階段，人才是比項目和資本還棘手的問題。所以他最近一直在思考如何解決，想來想去，除在助理團上挖掘，暫時想不到好辦法。
所以他對王慧玲的思想動態高度重視，發現苗頭不對立即安撫不是錢不錢的問題。經過一番思想工作，對方情緒明顯穩定和放松下來了。
“11層裝修時注意一下，不要設辦公室了，全變成休閑區，設個健身場所和休閑吧，晚上有空可以讓員工去鍛煉鍛煉了，我們也要鍛煉……我感覺自己都要發胖了。”常天浩笑笑，“我們不要把自己搞太緊張，那會影響在員工面前的觀感，要讓自己顯得從容、有把握，自信一切盡在掌握，這樣他們也有底氣，也更能表現出來。我們現在更需要選人、用人。”
王慧玲明白了：這是在不露痕跡地讓自己放松并適度放手、放權。
解決這顧慮后，王慧玲又恢復到容光煥發的形象，顯得自信而從容。
2月10日，她和常天浩根據夜里定下來的策略，重新對期貨單子進行調整和加碼，又操作了股票賬戶，當天吃進去價值100多萬元的股票。
傍晚時分，常天浩在大廳里下了幾把五子棋，練了下身手，然后偶爾問起這兩天針對匯智世界的推廣情況如何畢竟托已減少很多，現在進入口碑營銷階段，眾人一致表示還行，人數繼續穩中有升，當然刷銀幣的人更多，有幾個ip地址集中過來，顯示競爭對手坐不住了，不管是統一組織還是自行折騰，總歸想弄點成果。
“有明顯違規跡象么？”
“沒有！他們反而比其他分散刷銀幣者更狡猾，對局時間更長，步數和局面也更逼真，不仔細看還察覺不出……”
常天浩笑了：“那為什么你們覺得不正常？”
“比對多次對局后才發現每次輸棋用的都是差不多招數單看12局看不出來，然后分數轉移都集中在特定人群中。更重要的是，登記賬號的ip也好，信息也好，指向趨同。”
“有點意思，先不要管，讓他們為對局室刷點人氣再說。”
主管項目的張公權就笑了：通天科技還有招數沒用出來呢。到時候銀幣兌現要實名制，一個身份證號碼、一個收貨地址
只能兌現一份，雖然此時沒有身份證號碼數據庫，但胡亂填寫身份證號碼沒用，因為你胡亂填，寄到郵局的包裹會因身份信息非真實而不能領取。
沒有快遞的時代，郵局包裹是唯一渠道，身份證必不可少。
再退一萬步來說，就算你全部搞到真的又怎么樣了呢？常天浩已做好準備發5000份禮品，就算50塊錢一個人，也就是25萬25萬很了不起么？對財大氣粗的通天科技而言，完全是毛毛雨，就當做啦……
有錢就是這么任性！
在討論時，寧致遠忽然提到一個工作外的細節，對常天浩道：“有公司今天發布了oicq，我用了下感覺蠻好，比其他漢化版本的icq都好，我記得前次您說要社交、聊天，這玩意是不是我們也立項做一個？”
“oicq？”常天浩楞了下，隨即笑了起來，女裝大佬波尼馬終于上線了！
在oicq上線前，國內已有多個版本的漢化icq：
臺灣資訊人公司第一個推出繁體中文版icq，起名cicq，去年暑假進入大陸市場后推出簡體中文版的picq，不過這軟件有點水土不服。
幾乎與此同時，南京有兩位青年工程師創立了北極星軟件公司，推出類似icq的產品網際精靈，不過性能不是很穩定。
隨后，廣州電信看中了網絡聊天工具，想要購買一個類似icq的中文即時通信工具，公開向全社會招標，說公開其實是內定旗下飛華公司已完成所有產品開發，起名pcicq，而招標規格要求就針對pcicq發布的技術特點。
之所以有蘿卜招標，道理大家都懂：不這樣怎么能順理成章把好處費洗出來呢？不這樣怎么能把亂七八糟、上不了臺面的公關費、招待費都洗白呢？
波尼馬看到了這新聞，甚至也知道內定的消息，但堅持要試一試，與幾個志同道合者一合計寫出一份競標書并起名為oicq，作為投標方案參與項目投標，最后果然不出所料，內定的飛華中標，換成一般的商業油條或識時務者，肯定放棄了，浪費精力嘛！但倔強的波尼馬決定開發出來養著這就是技術驅動型領袖的執著！
那句“要不我們先把它養起來吧。”在常天浩看來頗有理想主義者的風范！
波尼馬提出了oicq創意，實際開發者是張志東、徐鋼武、吳宵光、封林毅等4人。不過波尼馬發揮了巨大的引領作
用，他確定了三個創新原則：
第一，擁有離線消息功能；
第二，全力控制軟件體積；
第三，優化使用界面環境。
這幾個微創新是成功關鍵，也是技術驅動型領袖的前瞻眼光。
此時競爭環境也有利于波尼馬，國內三個對手：臺灣資訊人受政策限制，始終不知如何經營格局龐大的大陸市場；南京北極星以棋牌游戲為主業，在網際精靈上缺乏堅決投入，而pcicq只是廣州信息港眾多服務項目中的一個，從未被看成是戰略性產品，國有企業的體制更跟不上快速的迭代競爭。
這是很有利的環境。
離線消息針對的是國內上網環境：1996年5月，上海出現第一家網吧威蓋特電腦室，擁有50臺電腦，上網費用高達每小時40元。到98年年底，全國出現將近1萬家網吧，使用價格依然高達每小時1015元。騰訊所在的辦公樓二樓有個規模不小的網吧。常天浩把通天大廈第二樓建設為網吧就是從中獲得的靈感。
就算全國此時有50萬臺可上網的電腦，相對于12億人口也是杯水車薪，一般人很難擁有專屬于個人的電腦，如果按icq將所有消息都固定在當地電腦的辦法，那在中國很難推廣，oicq把用戶內容和朋友列表從客戶端搬到了后臺服務器，避免用戶信息和好友名單丟失的煩惱，是個巨大創新。
一個icq軟件體積起碼有35b，以當時的網絡速度，下載要幾十分鐘，騰訊發揮了技術天分，對軟件體積進行了有效控制，全部軟件包只有220k，用戶下載只需5分鐘，相對其他競爭產品的優勢巨大。
與此同時，騰訊在設計網絡協議時果斷采取了udp而不是其他競爭產品通用的tcp技術，雖然開發難度較高，但能大大節約占用服務器的資源，使單臺服務器可更多客戶端。
在美國是沒人這么干的，不夠加服務器就行了，因為人工遠比服務器貴，而中國正好相反，此時一臺夠檔次的服務器相當于普通it工程師2年收入，怎么能說加就加？這種看起來細微的創新能使資金捉襟見肘的創業公司堅持更長時間。
有時候，耗盡對手實力、堅持到最后也是一種勝利！
在具體使用中，icq只能與在線好友聊天并只能按照用戶提供的信息尋找好友，換言之每個好友都事先認識，只是熟人社交的網絡化；而oicq允
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許用戶直接添加當時在線的陌生網友為好友，極大地擴展了社交功能，是陌生人社交的典范。
一句“你是gg還是”成為網絡啟蒙時代的經典問候。
寧致遠作為技術專家一眼就看出oicq的優越性。
山寨歸山寨，同樣山寨，為什么4個軟件只有oicq一家成功？這是個需要很好思考的問題。
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眾人愣了下，這是常天浩第一次說出“合作”字眼，以前看中什么項目，常總都是要擼起袖子自己干的！
“互聯網這么大，我們一家獨吞不，也沒有這么多資本來支撐項目，更重要的是人才儲備也不夠。我會在適當時間考慮和對方談談，如果他們勢頭良好，雙方存在深入合作的可能……比如，可用他們的賬號進行匯智世界登陸；在oicq中嵌入游戲平臺指向就是我們的碧游宮，嵌入電商平臺指向萬象商城，嵌入支付通指向我們的電子銀行賬戶。如能達到這層次的合作，是不是自己開發又有什么區別呢？”
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眾人點頭：他們要開發社交和聊天軟件本質也就是這用法，假如oicq能達到這個水平，那和自己開發沒什么區別？常天浩說得對，目前公司還是要把注意力集中在游戲和萬象商城開發上。
實際上他早就想過這問題：他沒精力和能力來折騰這么多互聯網產業，社交讓波尼馬經營是很不錯的創意；兩個卡里斯瑪型領袖難以共存，但一個卡里斯瑪、一個技術驅動可以共存……波尼馬既然證明了自己的成功，在互聯網界算擁有比較厚道的口碑，雙方為什么不能合作呢？
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常天浩強調道，“劇情控制和創意歸屬到時會有新總監來，發布時間定在明年年34月。《水滸群英傳》的劇情腳本梳理和全面磨合大概能在本月底實現，繼續保持5月發布的節奏，4月份宣傳造勢；《q版西游》爭取在本年度圣誕節前夕發布。此外，3月份匯智世界要結束公測正式運作，屆時還有通天杯比賽，萬象商城在公測結束后同步上線！諸位，新年后我們要開足馬力了！”
眾人振臂高呼：“一起加油！”
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