對沖 第五章:項目(4)
常天浩很清楚發生在1998年8月份、著名的香港金融保衛戰，他本來極度渴望參加，賺筆快錢，但前段時間考慮后出于種種原因放棄了：一來沒合適渠道，境外期貨目前沒公司出面做；二來當初資本也不夠，所以最近才樂得逍遙在新華書店陪女孩子看書。
眼下高洋這項目，又激起他最初的念頭。
當然，在決定香港投機前要解決好幾個問題，相比這些，能不能從8月保衛戰中賺到錢反而是小事——都知道歷史了，怎么會做錯？
核心問題就是安全！
高洋口口聲聲說開拓業務，但常天浩斷定這不是新世紀總公司自上而下的統一部署，而是各地營業部偷偷摸摸的擦邊球——國家嚴禁組織開展境外期貨業務，頂風作案一旦被查出新世紀整個公司牌子都會被干掉，所以上頭絕對不會明文或明令推動，最多是縱容或默許。20年后，從嚴風控緊箍咒下，還有營業部老總偷偷摸摸搞配資和不合規的代客理財，在20年前監管一片混亂中，膽子更大的擦邊球當然容易理解。
至于南方系為什么能干，是因為人家本身就有涉港業務，又在深圳，天時地利人和條件完全不同，比不了的。
常天浩要參加這項目，首先必須保證安全。
他絕不會同意把錢轉為港幣并注入開設在哪都不知道的賬戶，萬一案發或有人耍賴，輕則賬戶收益被抹平，重則整個賬戶不翼而飛，他去哪哭去？只有采用兩地抵押、逐日盯市、每日結算的制度，才能保證利益最大化——大不了損失最后一天利潤，其他資產還在國內銀行或保證金賬戶上，期貨公司動不了手腳。退一萬步說，本金絕對可以保證。
他很想賺快錢，但牢牢將安全意識放在第一位：以重生后的見識和歷史底蘊，發財很容易，能少冒風險就少冒風險。賭球如此，搞境外期貨同樣也如此。
不管高洋怎么說，他已打定主意：如果安全保證做不到這程度就絕不參與。不過現在對方在征求意見，直截了當拒絕有些抹不開情面，該放煙霧彈還是要放煙霧彈。
他思考片刻后道：“不瞞師兄，興趣確實有，不過境外實盤操作我也不熟，操作界面、行情軟件都沒見過，還要先適應才能下結論。”
高洋笑道：“確實和內地有區別，英文界面的sp軟件，不過不要緊，以師弟水平，英文肯定可以看懂，培訓2分鐘就能上手。我這次帶回來了相關軟件和操作說明書，等會找臺電腦裝下試試手。”
隨即他轉頭交代手下：“你們對項目客戶要重點培訓，選英文好的同事擔任培訓講師。”
5分鐘后，打電話的人回來了，在高洋耳邊低聲說了幾句，后者滿臉堆笑對常天浩道：“師弟，經過溝通，南方系方面原則同意這套操作辦法，利息他們還要內部溝通下，對方初步提出月息3厘，最終確定下午給答復，你看如何？”
注：分厘用在利息計算中，含義因期限不同而不同，年息8厘8，月息8厘千分之8，日息8厘萬分之8，同語境下，分10厘
常天浩笑笑，瞬間對高洋的套路有了些許警惕：堂堂滬江金融系畢業的前輩，如果連自己剛才提到的這種辦法也想不到，那肯定是瞎扯。
而且他忽然醒悟：剛有人明明想開口解釋，被高洋擺手后硬生生打斷，說明他們要么本來就有b方案，要么昨天已討論過了。之所以一開始不說這個b方案，因為a方案對操作者利益更大，一下子就到手15凈利潤，還不用冒地下黑市和錢莊流動風險，有什么生意能比這迅速？
相比之下，b方案改兌換為放貸，理論上收益總額更大，但時間拖長了——是筆細水長流的好生意，但不符合賺快錢的思路。
他手下這么快就下來匯報更證實了推斷：對方已有準備，所謂電話溝通不過就是個障眼法。就和后世銷售顧問為達成業績，老忽悠客戶說去申請主管審批、經理審批、總裁特批的套路一模一樣。這價格能賣不能賣，銷售代表還不清楚？之所以這么說無非是給客戶一個心理暗示。嘴上說申請，鬼知道跑去哪休息了。
這一套對他不起作用！
常天浩分析得不錯，這筆匯兌差價整體呈現四馬分肥狀態：南方公司（內地代理）分一筆；新世紀（地推）分一筆；第三方（金主爸爸）分一筆；太和公司（落地承辦）分一筆，太和因有手續費收入，在資金上分潤最少。整體15個點利潤，各方差不多按3：4：6：2的比重分配。
沒有好處，高洋為什么要推動這項目？
聽到月息3厘的答復，常天浩皺起眉頭想了想，認真道：“師兄，這利息高了點。目前國內一年期存款利率只有4.77，就算民間借貸，年息超過2分也不多。月息3厘，年化后相當于4分多，香港利息向來比內地還要低一點，這價格……”
高洋皺起眉頭：月息3厘是第二套方案里各方面商定下來的，有一定議價空間，但要大動很麻煩。
“師弟認為怎么定可以接受？”
“香港金管局雖然不斷提高港元隔夜拆借利息（日息），但也不過2.8厘，我覺得在隔夜hibor（hongkong
rate，香港同業拆借利率）基礎上加2點能接受——日息5厘，再高客戶也有想法，畢竟有國內資產抵押，風險是很小的……”
注：香港同業利率叫hibor，同理，上海叫shibor，倫敦叫libor
眼看高洋還在考慮，他又道：“項目當然要賺錢，誰都想賺快錢，可如果定3厘月息，客戶資金一年就損失4成，再加匯率差價還要額外損失15，等于摩擦費用在6成以上，有多少人一年投資收益能達6成？這絕對難以維持。澳門賭場如果抽水太高，客戶就不會去了，師兄，細水長流啊……”
高洋掃了眼常天浩，意味深長地點了點頭，但整體不置可否。
被這目光一掃，常天浩忽然有所警覺：今天自己表現過于出挑了，這不是在公司里和主管討論項目利弊，只是以客戶身份參與咨詢。更何況說是大一，其實還是個9月份待報道的新生，表現越好，嫌疑越大——誰家大一學生能這么熟稔香港金管局和hibor？又不是后世信息爆炸、隨手一抓就是大把資訊的時代。
不過轉念一想也沒太把事放在心上：高洋又不是學校領導，如果覺得不爽，自己換地方繼續開戶就是了，50萬身價在手，他就不信在上海找不到開戶地方，香港這把不做又怎么樣了呢？
反正打定主意，不安全不做，不有利不做——其實他也沒打算做長期，但該爭取的利益還是要爭取。
日息5厘合計月息只有1厘半出頭，相當于直接把剛才的報價砍了對半，高洋很難答應，卻又不能直接拒絕，沉默半天后道：“師弟，你說的也有道理。利息我下午再和南方公司溝通溝通，看有沒有變通辦法。要不你先開戶吧，先把你資料傳過去，開完戶再說出入金、利息的事，談不妥不打錢就是了，開戶又不要錢。”
“沒問題，資料在小琴這里全有。”
然后雙方圍繞行情軟件、交易軟件又進行了現場演示，常天浩很快熟練上手——現在這個時期真是投資的黃金時代，一隊人員圍著客戶轉，哪像20年后，股市火爆交易堵單時券商鳥都不鳥客戶，再嗶嗶你銷戶啊……
眼看一切差不多，高洋看了看時間，熱情招呼道：“11：45了，師弟，我們先吃飯去，回來接著聊。”
11：45了？
糟糕！
程程還在書店等著呢！
請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !