對沖 第四十四章:水深了(3)
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天香樓氣勢不小、檔次上乘，但聽常天浩提出要穿山甲和熊掌時服務員還是愣住了，使勁瞅了瞅眼前這幾個人，總覺得不像是吃得起這些山珍海味的老板，又不敢流露，只好去喊領班。
領班也第一次碰到：哪有大夏天中午吃這玩意的？莫不是存心搗亂，吃了也不怕火氣過旺流鼻血？想是這么想，不敢發作，忙不迭把經理叫了過來。
經理倒知道人不可貌相，一邊派發名片，一邊連連抱歉：“這東西以前確實有，不過最近管得緊，都是保護動物嘛，我們畢竟國有單位，雖然是承包的，也要注意社會影響，不敢弄。不過有幾個朋友搞餐館，地方在林子里，他們那常有野味，雖然位置偏僻但環境和服務絕對一流，想吃的話您打我電話，我幫您約，約好了確實有貨您再帶朋友過去，這樣既隱蔽又有面子……”
他說的很委婉，常天浩聽懂了：這里面有圈子，不是想吃就能吃，他還進不去，誰能進去呢？稍一猜想就懂了。
他還沒說完，超哥自己就先擺手：“好的好的，有需要找你，今天隨便吃點就行，大夏天別太油膩了。”
常天浩笑笑：“那蛇羹總有吧？夏天清熱去火……”
“有的，有的……”經理賠笑，“大王蛇，無毒的，且不是保護品種，各位放心吃，放心吃。”
“小常別破費了，和你開玩笑的，家常菜家常菜……”
“不不不！三溫暖不陪你去了，菜里補上、補上。”常天浩很豪氣點菜，“蛇羹每人一份，再來一條蟹汁桂魚、龍井蝦仁、糟燴鞭筍、火腿莼菜湯，對了，再給我這朋友來瓶年份最好的紹興花雕和一客東坡肉，這是你們招牌菜嘛，我們兩個喝點橙汁……”
經理爽快地應聲而去，超哥卻不好意思了：“讓你破費了。”
“沒有的事，這些全加起來都不夠一道穿山甲。”
小琴道：“我覺得超哥說得對，雖然你賺錢了，但也不能胡亂花……吃什么蛇羹，弄點魚羹就可以了。”
超哥小聲道：“這還不是你媳婦呢，就管得這么緊。”
常天浩點頭：“替我省錢啊，好啊，省錢才能發財啊……”
小琴柳眉倒豎：“你們兩個背著我嘀嘀咕咕說啥呢？”
“沒說啥，沒說啥。一來我這個新人回請超哥這樣的老前輩；二來慶祝一下賬面賺錢了；三來恭喜琴姐姐的獎金提成到手咯……”常天浩嬉皮笑臉，胡謅的話隨口而出，“第三點是最要緊的。”
超哥附和：“對對對，這是關鍵。小琴福星高照，有她做客服能賺錢，三天翻倍，多牛逼的操作。你看我，客服不給力，到現在都還是苦哈哈……”
“你們倆就哄我吧！”尚小琴心想：獎金不過100塊錢，這頓飯沒300塊錢恐怕都拿不下來，這還是常天浩控制住沒上茅臺酒的場面，上了更不得了。
但對常天浩始終記得獎金這事，她感覺心里很溫暖，這兩天閃電般操作，常天浩交的傭金已超過1000元，3個月業績指標3天就完成了，她覺得做好服務什么都值了。
小琴想起培訓教材上沒有，但培訓老師強調過的話：交易是營業部的生命線，在可能的情況下，要維系好客戶感情，幫助客戶解決實際困難，鼓勵客戶多交易……她現在終于明白了，前面都是鋪墊，最后那句“讓客戶多交易”才是關鍵——只可意會不可言傳。
想是這么想，她覺得自己不能成為這種不擇手段的人：要以客戶為中心，能讓客戶省錢就省錢，能給客戶節約就節約，下次不能讓他這樣大手大腳請客吃飯，雖然賺錢厲害，但萬一賠錢呢？誰也不是常勝將軍對吧？
問題還是出在超哥身上：他老引誘常天浩花錢，什么穿山甲、熊掌、三溫暖——這是正經人該想的事么？
不過面上小琴絕對不會流露出來：超哥要面子，常天浩更要面子，身價幾十萬的小開請人吃頓飯得要撐住場面，否則傳出去“小氣”名聲多難聽？再說蛇羹確實也好吃，西山老板講究吃不講究穿看來沒錯，眼前常天浩就是這樣子。
對常天浩而言，賺這么多錢請人吃飯沒啥，他又不是葛朗臺那么小氣，再說請超哥和小琴吃飯是有想法在里面的：
超哥是老江湖，雖然嘴上不著調，干事還是很謹慎麻利，過去多年的浮沉大概已把他的性子磨平，將來自己從事基金肯定需要大量用人，涉及到金錢管理的，品質比水平更要緊，超哥既然能靜下心來當朝陽橡膠廠的操盤手，就有可能被自己雇傭當期貨系的操盤手，必須盡可能觀察他。
小琴雖然經驗少，但常天浩旁敲側擊好幾天，發現她會計功底挺扎實，讀書應該還算用功，最重要人品不壞。別說沒后世那些白蓮花、綠茶婊那些脾氣，就連一般姑娘的矯情和小姐個性也沒有，端茶倒水做服務都發自內心，辦事勤勤懇懇，更難的是還幫你省錢：她可是親眼目睹自己賬戶上的數目，居然還覺得吃多了破費。長得也還可以，將來開投資公司當個財務總管豈不是很好？——用著放心、看著賞心悅目。
賬面資產不過27萬、學歷才高中畢業的小散就在考慮開設投資公司？現在就在物色人選，這不是笑話么！
常天浩不這么想，人的精力有限，必須從細節、從細微處注意觀察和培養，等做大了再招人，鬼知道會弄來些什么。跟劉邦起家的都是家鄉附近的老兄弟，難道除劉邦老家其他就沒人才了？非也，用生不如用熟！
站在這個角度，他忽然理解了為什么以前在公司，明明自我感覺比某些同事強很多，領導就是不用，不僅是馬屁和性格因素，還有其他更深層次、更復雜的內涵。換位思考后的他一下子豁然開朗。
一頓飯如果能看出一個人品行如何，那就是最低成本、最快速的考察方式，而且他在觀察人家，超哥和小琴就不觀察自己了？
下午開盤，三個人繼續看盤面慢慢下落：別說7200，連7100都保不住了，盤面一片哀鴻遍野，唯獨常天浩的資產數字在不斷攀升。
小琴過來悄悄道：“我聽風險科的同事在打電話，我們營業部沒人強平，其他營業部特別是那幾個老牌公司平了好幾個賬目，有人一天就虧了78萬……”
常天浩嘆了口氣：“就這么殘酷，估計我也會有一天虧78萬的時候。”
小琴剛想讓他不要胡說，超哥已開口：“兄弟，你能這么謹慎我就放心了……說句實話，你一個新手，3天翻倍很驚艷，而我原來操作最瘋狂時，有過5天3倍的……”
小琴追問：“后來呢？”
“后來？后來全虧進去了。”超哥嘆了口氣，“別說賺3倍、5倍，10倍、20倍的人我都見過，不過無一例外，虧損時只要重創一次，幾乎就爬不起來，因為野心會越來越大、頭寸會越來越足，然后當頭一棒。”
“那您怎么覺得浩公子謹慎？”
“看風險度和手法。”超哥淡淡一笑，“他12萬保證金時開38手，風險度將近80，現在資產翻了一倍，維持同樣風險度應該開76手，但他開了60手，把風險度降低到60以下，還帶了100點止損——這就是謹慎的表現。謹慎不謹慎，不是看嘴上說的，你看好了，如果他再接著開倉，風險度會繼續降低！”
常天浩點頭：“風險度長期這么高不正常，下午不管走勢如何，我都會平掉7月頭寸，移倉到9月合約。”
說是這么說，下午盤面越來越詭異和瘋狂，價格居然一直走低，連常天浩上次做多的起點——7040都保不住，直線擊穿，盤口呼嘯著沖破7000大關，常天浩的資產數目突破了28萬，突破了29萬，很快連30萬都破了……
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