第二百九十八章 一否一是

　　銀山的人很快就到了，科林保羅和他們去了別的房間商談詳細的合同。

　　埃文一邊伸著懶腰，一邊對琳達說道：“給我換一杯紅茶。”

　　琳達正和艾米莉亞收拾茶幾，聞言頭也不回的說：“好的。”

　　“對了，切斯特還沒過來嗎？”

　　“沒有。”

　　“需要催一下嗎？”

　　“不用！”埃文擺擺手，背靠在沙發上，閉上眼睛，露出一副慵懶的樣子：“我瞇一下，人到了叫我。”

　　“是！”

　　琳達和艾米莉亞端著三副杯子離開了辦公室。

　　埃文閉著眼睛，一邊假寐，一邊想著對科林的那筆投資。

　　汽車旅館的前景埃文確實無法下論斷，因為他腦海中缺少相關的資料。前世的他去過美國，多數是為了參加學術會議，但在美國逗留的時間不多，停留的地方也是諸如萬豪，凱悅之類的酒店。

　　所以，他雖然對汽車旅館不了解，但卻能斷定酒店行業前途廣大。

　　要知道，僅在美國范圍內，憑借著酒店產業，就誕生了普利茲克（Pritzker），希爾頓，馬里奧特（Marriott），卡爾森等億萬富豪家族。這些家族中尤以普利茲克和希爾頓最為出名。前者是因為有一個以其名字命名的在世界范圍內擁有巨大影響力的普利策新聞獎，以及發生于世紀之交的財產分割之爭。

　　后者則是因為有個作風招搖，經常于媒體上露面的大小姐。

　　當然，在剛剛進入二十世紀后半頁的當下，普利茲克家族的當家人，凱悅公司的創始人杰伊·普利茲克才拿到西北大學法學博士不久，正忙著和弟弟合伙成立一家工業公司，試圖將家族的業務范圍從律師事務所擴展到其它地方。萬豪集團的創始人威拉德·馬里奧特的啤酒與家庭餐廳生意已經做的很大，但還沒有將業務擴展到酒店領域。

　　唯有希爾頓的名號早已經在酒店這一行樹立起來的。

　　希爾頓家族的創始人叫康拉德·希爾頓早年創立過銀行，入伍當過兵，參加過一戰，破過產，最終憑借在因石油而繁榮起來的德州錫克鎮經營旅館而重新崛起。

　　康拉德的旅館業一路蒸蒸日上，不久后，他花了一100萬美元在德州達拉斯建起了第一家希爾頓為名的酒店——達拉斯希爾頓大酒店，此后他通過收購的方式將希爾頓的足跡擴張至舊金山，紐約，芝加哥，最后甚至將當時世界上最豪華、最著名的飯店，曾經接待過許多國家的王室成員、政府高官和百萬富豪的華爾道夫大飯店收入囊中。

　　康拉德收購華爾道夫大飯店這事發生于去年，成交時甚至上了許多報紙的頭版頭條。希爾頓這個名字也正是因此進入了埃文的視線。

　　所以，埃文才會在科林準備創業時，建議他的著眼點放到酒店行業上，為此甚至在錢上附帶了條件。

　　他不確定汽車旅館能不能成功，但酒店一定能成功。

　　然而，埃文不知道的是，汽車旅館在美國確實曾經盛極一時，起始于五十年代。鼎盛時期，全美有6萬多家汽車旅館營業，這個數字在進入新世紀后減少到只余1萬多家。萬豪集團進入酒店業時，就是從汽車旅館開始的。

　　不過，即便不知道這些，埃文還是會給科林投資支持的。

　　畢竟資料和數據不會騙人，科林既然敢來找埃文拉投資，自然是因為其有信心說服他。

　　“埃文？”

　　“切斯特先生到了!”

　　琳達輕聲細語的通知讓埃文睜開眼睛。

　　“請他進來吧。”

　　一分鐘后，切斯特帶著一個助理走進辦公室。

　　簡單寒暄過后，切斯特和埃文兩個隔著茶幾相對而坐。

　　“埃文，這是Xerox

B的資料，相對于　　A，結構上它沒有多大的改變，只在容易出故障的地方更換了新的零件。”

　　“因此，

　　B既能快速投入量產，又擁有更高的穩定性。”

　　埃文翻著切斯特提供的資料，問道：“這上面的數據是真實的吧？”

　　“當然，我保證。”

　　“很好，這說明前段時間你沒白辛苦。”埃文合上報告，看著臉型消瘦不少的切斯特，道：“現在，你說說吧，想和我商量什么？”

　　切斯特有些猶豫，道：“是關于銷售上的事。”

　　“沒事，你是施樂在理事會的代表，什么意見都能提。”

　　埃文給切斯特打氣道。

切斯特沒了顧慮，坦言道：“我希望B的價格在　　A的基礎上再降低一些，并提供以舊換新的服務。”

　　埃文不解，問道：“降低價格？為什么要這樣做？施樂目前的財務狀況可算不上好。”

　　切斯特解釋說:“為了降低推廣的阻力。”

　　埃文想了想，搖頭道：“你這么想，是覺得價格是目前復印機推廣不力的最大原因嗎？”

　　“我覺得不是！”

　　“復印機的價格不能降，至少在競品出現前不能降低。”

　　“到是以舊換新的政策可以有。”

　　“切斯特，銷售策略你還是回去多考慮考慮吧。”

　　切斯特聞言臉色一黯。

　　銀山和科林一方的談判下午便結束了，基本達成了共識，最終形成的條文被送到了埃文的辦公桌上，等待他簽署。

　　為了盡快拿到錢，科林厚著臉皮跟著銀山的負責人又來到埃文辦公室。

　　銀山的負責人叫羅伊·埃德溫，原先是市民國家銀行的信貸審核部經理，銀行被美洲銀行收購后，他沒有留在銀行，而是在彼得·科恩的推薦下加入了字母表公司，負責建立集團層面的財務審計部門。這是一個艱巨的任務，到目前為止這個部門都還沒正式運轉。所以埃文干脆讓他兼任了銀山的負責人。

　　當然，這只是暫時的安排。在埃文的設想中，銀山會成為一個獨立的專業的風險投資部門，其領導人需要的是超前的眼光，而不能光會挑刺。

　　埃文看完合同中關于權力義務及股份分配的部分，向羅伊問道：“羅伊，你為什么要求單獨給科林配股2？”

　　羅伊回道：“因為科林是他們這個團隊中最有價值的人，有他在，這個團隊才能穩定。”

　　羅伊用眼神問道：“這條有問題？”

　　埃文看了看坐在沙發上背對著自己的科林，隨后搖搖頭，在合同上簽上了自己的大名。