重生野性時代 325【活到最后】

80年代的農民，羨慕工人手里捧著鐵飯碗，甚至貌美村花嫁給殘疾工人都屬于鯉魚躍農門。

啥叫鐵飯碗？

子女教育有子弟學校，天冷了有職工澡堂，無聊了就到廠辦電影院娛樂，退休了兒女還能繼承職位，生病了有職工醫院，人死了還有單位幫忙料理后事。高福利，大鍋飯，平均主義，人浮于事，企業變成了小社會，生老病死被安排得周周到到。

結果是什么？

國企的非經營性費用支出，占到總體管理支出的40以上！也即是說，拋開其他方面不論，國企在跟私企競爭的時候，要平白多出40以上的管理成本。

以前國企是政府直接撥款，改革之后變成從銀行拿錢，銀行都快被數量龐大的國企給掏空了！

真的是快掏空了！

歷史上，中國在1998年發行了2700億元的特種國債，用于給四大銀行填補資金，勉強使四大銀行的資本金充足率達到8。接著又在1999年成立四大資產管理公司，購買了四大銀行1.5萬億元的壞賬，其中很大部分就是國企留下的壞賬，就這樣壞賬都還沒有被填平。

不是國家不想管那幾千萬下崗職工，從1978年就一直國企改革，嘗試過各種各樣的方法，推崇過各種各樣的模式，捧紅過各種各樣的改革先鋒。但是，整體上依舊無法改變國企狀況，甚至虧損形勢越來越嚴峻。

據1995年的數據統計，國企的實際資產負債率已經高達85.15。

1997年和1998年的經濟大形勢，終于讓中央痛下決心，壯士斷腕求生存！

只是推進的過程，成了某些人的牟利工具，最典型的現象有兩種：

第一是貪污。例如上面要給每位下崗員工補償5000元，領導只給2500元，剩下的全都裝進自己腰包。下崗越多，工廠領導賺得越多，恨不得全都整下崗才好。

第二是國有資產流失。工人下崗了，工廠卻被賤賣，變成廠領導的私人資產。

中央對這些現象進行了嚴厲查處打擊，可范圍太廣，目標太多，根本查不過來，只能抓幾個典型狠狠收拾。

地方因為想要趕快甩包袱，對此睜只眼閉只眼，暗中幫忙的也不在少數。

再過幾個月，就是鋪天蓋地關于下崗工人的報道。什么連續幾個月撿爛菜葉吃啊，什么怕丟人半夜悄悄撿垃圾賣錢啊，什么自暴自棄舉家自殺啊……剛開始人們還議論，到后來就見怪不怪了。

神州科技已經聯系好日苯的幾家公司，等到春節過后就去考察引進設備。

宋維揚和林卓韻、林婉姿、豆豆回蓉城，在林家過了個早年，然后才獨自返回容平市。

喜豐方便面還是沒趕上過年前的春運，只能等年后的民工返城高峰了。國內方便面市場的競爭本來就激烈，再加上市場轉冷，廠家死了一堆又一堆，喜豐方便面只能從鐵道系統打開市場。

當然，盛海益民四廠的銷售渠道，也是接過來了一部分，能夠輻射到整個長三角地區。

喜豐本來想買益民一廠的，但人家已經合資了，甚至“光明”這個老牌子都被屈臣氏雪藏。還是正廣和的老總，借著中央領導考察的機會，于1997年底拿回了“光明牌”商標。“大白兔奶糖”也被屈臣氏不斷減產，眼看就要面臨被雪藏的命運，幸好也趁這個機會被冠生園拿到。

至于益民四廠，則被冠生園兼并，喜豐公司是從冠生園那里買來的廠子。包括土地、廠房、設備、品牌和部分渠道，一共出價2800萬元，并承擔幾百萬元債務，不算虧，但也沒占啥便宜，畢竟現在的經濟形勢可以隨便白撿企業。

益民四廠的方便面，主要照顧清淡口味的市場。喜豐還在西康建了一家方便面廠，專門生產泡椒、酸菜、麻辣等口味。

回到喜豐公司，宋維揚拿到1997年的各種報表，簡直焦頭爛額。

楊信說：“從10月份開始，我們就不斷開拓中小城市和鄉鎮市場，市場占有率穩步提升。但除了純凈水之外，全年的飲料銷售額，竟然比1996年同比下降了12。以前各廠的飲料流水線全負荷運轉，都還供不應求，現在只敢機器運轉率只敢開到70，再多就要產品積壓了。”

宋維揚說：“明年恐怕還要跌。”

“肯定跌啊，”楊信說道，“所以要盡快推出新品，爭取多線開花，把閑置的流水線用于生產果汁飲料。”

宋維揚問：“娃哈哈那邊怎么樣？”

“全國的食品飲料企業都差不多，”楊信笑道，“娃哈哈這幾年拼命進軍大城市，但渠道管理非常混亂。就拿盛海市場來說，整個城市只被劃為城區和郊區兩大塊，串貨現象層出不窮，經銷商凈利潤只有3，都還不夠百事可樂的渠道返利。娃哈哈的盛海負責人，已經被換了七八個，根本沒用，也不知道宗老板是怎么想的。”

歷史上，娃哈哈是在營養快線時代攻破盛海灘的，那得多少年以后了。

這就是總代理制度的隱患，碰到個比較牛逼的區域總代理，自然能快速擴張市場。而像娃哈哈這樣碰到糟糕的盛海總代理，那只能干著急，他連區域經銷商都理不清，給你隨便出貨，各經銷商倒霉催的總是串貨，惡性競爭導致惡意降價，最后經銷商沒錢賺，區域市場遲遲打不開。

喜豐公司借助101渠道計劃鞏固市場，必然逼死不少企業，甚至娃哈哈的發展可能都不會那么順利。

特別是市場不景氣的大環境，你死我活，沒有二話可說。

楊信問：“明年是不是該消減廣告費了？”

“不，要加大廣告投入，”宋維揚立即搖頭，“越是這種時候，越要搞宣傳，就算這兩年不賺錢都行，一定要穩穩占領市場份額！”

楊信說：“那火車冠名呢？我讓人搞了市場調查，火車冠名的效果并不太好，而且冠名費越來越高了。”

宋維揚道：“可以適量消減一些車次的冠名，但不能跟鐵道系統完全說再見。我們的產品，以后還要走鐵道部門的銷售渠道，就拿推出方便面來說，這是打開市場最便捷的方式。”

“行吧，你說了算，”楊信嘆息說，“前幾年發展勢頭多好了，我還野心勃勃的謀劃上市。這市場環境真是說變就變，去年銷售額下跌5以內的區域經理，我居然還要把他們評為優秀員工。各個省份的盈利都在跌，就比誰跌得少而已。”

宋維揚笑道：“你就知足吧。前段時間看雜志，說去年國內生產的彩電，每生產三臺就有一臺賣不出去。還有一些行業，停工率甚至達到了70，整個行業都垮了。做飲料食品再不景氣，總歸還有人買。說實話，這是個行業清理的好機會，至少要逼死四五成的飲料食品公司，咱們趁機把市場給多吃幾塊下來，熬過去就是行業領頭人！”

活到最后，就是勝利——司馬懿。

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