重生野性時代 086【逼良為娼】
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086逼良為娼
在接下來的半個月,陸陸續續有70多個大學生來公司,參觀了解一番之后,只剩6人愿意留下來。
就連一些聽了宋維揚演講而熱血上腦的青年,冷靜下來也打了退堂鼓。又或者是跟家里人商量,遭到家人的強烈反對,于是也打消了進入私企的念頭。
雖然從1990年左右開始,就有不少鄉鎮企業成功招聘大學生,但那都是些什么鄉鎮企業?
海爾是鄉鎮企業,容聲是鄉鎮企業,萬向是鄉鎮企業,希望是鄉鎮企業……就連宋述民的酒廠,也可以稱之為鄉鎮企業。
這些公司大都與地方政府沾親帶故,負責人又想跟國企劃清界限,于是就非常驕傲的自稱“鄉鎮企業家”。希望集團雖然跟地方政府沒多大關系,但在鄉鎮起家,依舊自稱為“鄉鎮企業家”。
別看到“鄉鎮”二字,就覺得這些企業不咋地,再過兩年,希望集團的劉氏兄弟甚至被福布斯奉為中國首富。
相比起來,宋維揚的公司就太差了,很難對大學生們產生吸引力。
在象征性的進行面試后,那6個大學生立即進入公司實習,職位是隸屬于人力資源部的“儲備干部”。
宋維揚親自抽時間給他們上課,介紹公司的各個部門環節,介紹公司的規章管理制度,然后讓他們憑興趣進入各部門實習。
雖然是大學生,但真正能夠勝任實際工作,最快的也要個把月,慢的有可能要半年,更笨的可以直接滾蛋了。
楊信的手腳非常快,冰紅茶還沒上市,他就把表現最好的一個大學生要去當秘書。那個學生叫褚玉平,上一屆學生會的組織部副部長,雖然青澀,但學習能力和執行力都極強,而且善于調和人事關系。稍微培養個一年半載,就可以扔去新開的分廠當總經理,如果干得好,未來還能調回總部進入高層管理團隊。
郭曉蘭則把唯一的女大學生要走,那妹子長得不漂亮,甚至有點丑,更沒有褚玉平的悟性。但勝在辦事認真,而且專業能力強——會計學畢業的。如果不出意外,今后公司的財務主管應該就是她了,郭曉蘭正在悉心培養當中。
不止是這些大學生,罐頭廠原來的職工當中,也有幾個正在脫穎而出。
由于人手不足,銷售團隊急速擴張,宋其志和張國棟都把身邊的骨干撒到各省。其中就有三人干得順風順水,有一個甚至全憑自己的本事,直接把徽省的銷售渠道給打通理順——這家伙小學畢業,當初是頂替父親進廠當工人的,偷奸耍滑,表現欠佳,沒想到放去跑市場居然大展拳腳。
隨即,張國棟又建議在每個省會設立經銷處,相當于喜豐在各省的銷售前哨站。
在獲得宋維揚首肯,楊信簽字同意的同時,張國棟也匯報了一下情況,他苦笑著說:“一些經銷商在品嘗了冰茶樣品之后,愿意嘗試幫我們賣新產品,但提出了一個非常古怪的要求。”
“什么要求?”楊信問。
張國棟說:“經銷商提出,要我們在打廣告的時候,盡量宣傳飲料的保健功能。”
楊信還在考慮,宋維揚就直接說:“不可能,我們自有宣傳方案。”
張國棟無奈道:“沒有保健功能的新品飲料,他們都不愿意代理經銷。”
宋維揚也很無奈啊,中國市場已經被那些保健品給搞瘋了。
健力寶雖然從一開始就玩保健概念,還自稱是“東方魔水”,但它至少也從科學出發,歸根結底屬于一款運動保健飲料。
但就在今年,健力寶的宣傳變味了,從科學變成了玄幻。他們專門研究三株口服液的廣告文案,隨即宣傳收到了消費者的感謝信,一些常年患病不起的老人喝了健力寶,居然神奇的痊愈了。還把飲料送去醫院進行臨床觀察,得出的結論是:服用健力寶可以改善體內環境,恢復精神,消除疲勞,改善胃口,促進體內電解質平衡,對增強精力、體力、消化力、宮縮力有明顯好處。
嗯,宮縮力俗稱產力,宮縮力強的女人生孩子都更好生……健力寶居然還有幫女人生孩子的功能。
健力寶直接從東方魔水變成了包治百病的江湖藥水。
這種轉變,是不得不為之,因為銷售人員總是向李經緯抱怨:“如果我們不做保健品宣傳,就沒有經銷商愿意賣健力寶了。”
幸好李經緯及時發現這種廣告的危險性,只搞了幾個月就連忙停止,否則等到保健品信用崩潰的時候,健力寶直接就要完蛋,都不用等跟地方政府出現矛盾了。
至于未來的飲料巨頭娃哈哈,頭幾年都在做保健品,專門生產兒童營養口服液。直到去年,娃哈哈終于開始做飲料了,并采取農村包圍城市的策略,大肆攻占鄉鎮飲料市場——娃哈哈飲料此時在大中城市并無影響力。
在“兩可樂水淹七軍”之后,中國飲料市場已經丟了大半壁江山,而娃哈哈也是抓住這個機會迅速崛起的。
同時崛起的還有樂百氏,同樣也在做保健品,目標剛好跟娃哈哈相反,專攻大中城市,鄉鎮市場暫時還看不到蹤影。
楊信說道:“現在就健力寶、娃哈哈和樂百氏是我們最強力的競爭對手,但這三個品牌都在做保健品,或者是在宣傳保健概念,為什么我們就不行?”
“因為沒必要。”宋維揚說。
張國棟急道:“很有必要!娃哈哈靠營養口服液鋪渠道,樂百氏靠生命核能打響名氣,健力寶一直都是保健功能飲料,現在都包治百病了。我們如果不宣傳保健功能,拿什么跟他們競爭,又拿什么贏得經銷商的青睞?不搞保健宣傳,我們連貨都鋪不出去!”
宋維揚有點不知該說什么才好,這瘋狂野蠻的時代,把做飲料的生生逼去賣保健品,這不是逼良為娼嗎?簡直沒有任何道理可講。
但是,名不見經傳的旭日升,能夠靠冰紅茶一炮而紅,人家也沒宣傳保健啊,為什么老子就不可以?
宋維揚想了想說:“先繼續跟經銷商接觸,能談就談,不能談就等我的廣告投放之后再說。”
“好吧。”張國棟感到一種深深的挫敗和無奈感。
楊信和張國棟離開辦公室,陳桃又突然進來了,她一臉神秘笑容說:“董事長,你看看這個!”
宋維揚接過來一看,卻是一封快件,問道:“誰寄來的信?”
“中國罐頭食品營養學會,”陳桃說著突然哈哈大笑,“董事長,我們的罐頭獲獎了,還是慕尼黑國際食品展會的金獎!”
“……”宋維揚一頭瀑布汗。
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