重生野性時代 038【廣告天才】
正文卷038廣告天才
正文卷038廣告天才
在修通高速公路之后，從容平市到省城，只需兩個小時的車程。
但此時此刻，卻需要開十個小時的車。路況不好、車速慢倒還其次，主要是山路多，各種繞圈，遇到車匪路霸那就更耽擱時間了。
托今年嚴打的福，居然一路無事。
甚至宋維揚還在沿途看到各種標語——
“打死車匪路霸不犯法！”
“搶劫警車是要槍斃的！”
“一人設卡，全村坐牢！”
“搶劫三千，牢底坐穿。搶劫一萬，馬上完蛋。”
簡單，直白，狂野，霸氣！
沒辦法，越是偏僻的山路，治安就越不好。有些地方直接就是村長帶頭，領著村里的青壯年攔路設卡，索要過路費，美名其曰“致富奔小康”。
最近省里響應中央號召，給基層下了死命令，一旦哪個村出問題，村官撤職沒商量。
到省城已經快天黑，賓館已經開好房間，宋其志等著他們一起吃飯。
“哥，省城的渠道鋪開了吧？”宋維揚問。
宋其志笑道：“水杯罐頭的樣品一拿出來，那些經銷商都搶著要。別的不說，就說瓶口的繩索拉手，現在專門賣水杯的都沒有。省城這邊需求量大，一口氣就下了60萬瓶的訂單，罐頭廠還得加班加點才行。”
水杯罐頭分為大小兩種，小的賣4元，大的賣6元，遠比兩三塊錢一瓶的普通罐頭更貴。
沒辦法，包裝成本太高，玻璃瓶屬于定制的。
即便如此昂貴，消費者還是愿意購買，而且感覺物超所值。
“我已經讓人擴建漂洗池和預煮鍋了。”宋維揚道。
“那就好，”宋其志高興地拍著弟弟的肩膀，“小弟啊，還是你行，罐頭廠的產品就沒這么暢銷過。”
灌裝線雖然老舊，但生產速度還是很快的。
現階段最大的發展障礙，還是各種人工環節。比如漂洗和預煮這兩道工序，一次只能容納那么點果料，灌裝線經常需要停下來慢慢等候。
“七巧杯禮品罐頭聯系得如何？”宋維揚又問。
宋其志道：“經銷商和各大商場在看了樣品之后，有點興趣，但又擔心不好賣，都要求先貨后款。畢竟太貴了，一套賣20元，里面也就7瓶小罐頭。”
“先貨后款可以，只要他們能幫著賣就行。”宋維揚點頭道。
宋其志還是有些擔心，問道：“小弟，這禮品罐頭真能賣出去嗎？要不我們把價格再降一點。”
宋維揚笑道：“價錢低了反而不好，賣的就是個面子。”
七巧杯禮品罐頭賣的就是中高端市場，根本不考慮農村和小城鎮。七瓶小罐頭外加包裝，生產成本還不到3元，每瓶罐頭里就一小塊黃桃，出廠價卻直接定為16元，甚至還定了個20元的市場指導價。
罐頭廠賺得多，經銷商和商場也賺得多，只有消費者屬于冤大頭。
這完全顛覆了宋其志的商業認知，感覺自己賣的不是罐頭，而是保健品——這年頭，也只有保健品敢這么賣，偏偏消費者還搶著買。
三款新品，三種定位。
已經火爆的水杯罐頭，賣的是方便和實用。即將推出的七巧杯罐頭，賣的是包裝和面子。未來推出的千紙鶴罐頭，賣的是浪漫和情懷。
“你說行就行，你腦瓜子好使。”宋其志笑呵呵說。他以前只把弟弟當好學生，但最近發生的一系列變化，已讓宋其志對弟弟無條件信服。
廣告公司是宋其志聯系的，連拍攝場地和演員都已經找好了。
“王經理，這是我弟弟宋維揚，廠里的大事他說了算，”宋其志介紹道，“小弟，這位是飛來廣告公司的經理王賀來。寶蓮大曲的廣告看過吧？就是王經理親手策劃的！”
近年來，本省最成功的兩個廣告案例，都是白酒廣告。
一個是文君酒的“一曲鳳求凰，千載文君酒”，那品位，那傳播度，簡直沒得說。
另一個就是“寶蓮大曲”的廣告，內容如下：一個光混一邊喝酒一邊yy嫦娥，嫦娥還真就來了。并配廣告詞……酒香飄進月宮里，嫦娥聞到好歡喜。嫦娥姑娘下凡來，硬要和我喝一臺。你一杯來我一杯，喝得臉上紅霞飛……
宋維揚笑著跟王賀來握手，贊道：“王經理好本事，寶蓮大曲的廣告詞我都記著呢。”
“哪里，哪里，只是小聰明，”王賀來直接問，“宋廠長說讓我找個大拍攝棚，還要請一些老演員，到底拍什么內容？”
宋維揚從書包里拿出一摞稿子：“王經理請看，這是我設計的廣告方案。”
“健康講座？”王賀來看完策劃案的第一頁，又隨手翻了剩下20幾頁，迷糊道，“老弟，你們做的是罐頭廣告，還是保健品廣告啊？而且，這廣告也太長了吧，至少也要20分鐘才能播完。”
宋維揚笑呵呵說：“放心，內容沒有任何虛假和夸張，比那些賣保健品的更良心。”
“那廣告時長怎么解決？”王賀來以為宋維揚是啥都不懂的愣頭青，提醒道，“老弟，今年廣告費大漲價。央視新聞聯播后面的廣告，30秒鐘要收2萬多，8點鐘的廣告也要2萬左右。咱省臺的廣告也不便宜啊，8點鐘黃金時間的30秒廣告都快破萬了。”
“這個你不需要擔心，”宋維揚解釋道，“我把廣告放在上午，下午和凌晨播出。”
“那是垃圾時間，廣告效果不好。”王賀來提醒道。
宋維揚笑嘻嘻道：“如果垃圾時間全是我的廣告，那就不垃圾了。”
王賀來又說：“過了晚上12點就閉臺了，什么都不播，只能看雪花。”
“我給錢，電視臺不就播了嗎？到手的錢誰不賺啊。”宋維揚道。
王賀來沉默思考片刻，作為廣告人的他很快就明白了。
垃圾時間的廣告非常便宜，甚至經常沒人愿意投，只能搭著黃金時間段的廣告一起賣。
如果，省臺以及省內所有市級電視臺，垃圾時間段全是罐頭廠的廣告，而且一個廣告就打一二十分鐘。那種地毯式轟炸就太恐怖了，這等于某市的觀眾，只要不收看央視，怎么換臺都能看到罐頭廣告——沒有閉路電視的人家，只能收到三個臺。
“天才，老弟啊，你簡直就是個廣告天才！”王賀來由衷贊嘆。
天才個屁，這都是后來玩爛了的招數。
豐胸廣告、減肥廣告、藥酒廣告……各種垃圾時間瘋狂轟炸，一個廣告就是十多分鐘，讓無數觀眾對此深惡痛絕。
但廣告效果卻非常突出，直到多年以后，人們在看《武林外傳》的時候，都還能回憶起祝無雙的廣告驚艷亮相。婷美，好身材，大兇之罩。
現在的廠家，都還看不起垃圾廣告時間，廣告費便宜得近乎白送。省臺的垃圾廣告時間，一分鐘幾百塊都能買下來，各種搭配黃金時間出售。至于市臺，可以直接包月，愛放多久放多久。
這就是宋維揚不選擇“腦白金式”洗腦宣傳的原因之一，便宜。
別看央視黃金時間廣告費才30秒1.5萬到2.5萬元，但想要洗腦就得反復播出，一晚上至少要來個七八遍才行，中午還得來個三四遍。這樣算下來，一天的廣告費就得10萬打底，一個月就要300萬，罐頭廠身板太弱傷不起。
除此之外，還因為時間太緊迫。
中秋季就快到了，而各大電視臺的黃金時間廣告位都已經賣出去，再想投黃金時間段廣告就必須排隊，說不定排到中秋節之后才能播出。
選擇垃圾時間廣告轟炸，完美解決了資金和時間的困難。
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