重生野性時代 029【都很熟練】
正文卷029都很熟練
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“同志們，我是范正陽，罐頭廠的事情，我已經知道了！我可以用自己的烏紗帽擔保，罐頭廠絕對不會破產。你們的工資，很快也可以發下去，政府是不會不管你們的。現在，你們可以先回去，在罐頭廠重新開工之前，把機器都擦干凈，今后工人的生活會越來越好……”
范正陽親自出面，一通表態，很快就把聚在市委門口的工人給勸走了。
“揚揚，”范正陽笑呵呵地說，“還不快介紹一下。”
宋維揚說：“這位是港城鄭氏家族的三公子鄭玉宏先生。鄭家經營著酒店、航運、食品、地產等多個行業，鄭先生主要負責食品這一塊。鄭先生，這位是我們容平市的范正陽書記。”
范正陽立即上前，熱情握手道：“哎呀，稀客稀客，歡迎鄭先生遠道而來。”
鄭學紅笑著說：“里吼呀，糞蘇記。”
范正陽贊嘆道：“鄭先生的普通話講得真好！”
“我嗦滴吼爛，木要則樣夸我啦。”鄭學紅哈哈大笑。
“鄭先生太謙虛，”范正陽又問陳桃，“這位小姐是？”
宋維揚連忙道：“這是鄭先生的秘書，陳夢希小姐。”
“你好，陳小姐。”
“你好，范書記。”
“鄭老板，陳小姐，我們去里邊談吧。”
市委，專用接待室。
范正陽親自給鄭學紅泡茶，笑著說：“鄭先生請嘗一嘗，正宗的安溪鐵觀音，我上次去胡建交流考察帶回來的。”
鄭學紅裝模作樣輕輕一品，燙得想把舌頭吐出來，豎起大拇指道：“吼勁！”
范正陽道：“其實我們容平市也產茶葉，叫做‘青山云霧’，在全省都是很有名的。”
鄭學紅說：“那我闊又藏壓藏。”
范正陽嘆息說：“唉，這年頭，酒香也怕巷子深。咱們容平的茶葉和黃桃，都有幾百上千年的歷史，到了現在根本賣不出去。人們喜歡鐵觀音、龍井、大紅袍，喜歡洋水果，就是不喜歡本地土特產。”
“素則樣啦，又打廣告冊闊以。”鄭學紅說。
范正陽道：“現在有了鄭先生投資，我們容平市的產品就不愁銷路了，感謝鄭先生的雪中送炭。”
鄭學紅笑道：“壓起發財啦！”
一聽鄭學紅沒有反對，范正陽立即說：“其實我們容平市的茶葉廠也很值得投資，要不改天我帶鄭先生去考察一下？”
鄭學紅擺手道：“我則個人，做四鉆一，新談搜購罐頭藏滴四。”
“可以，可以，就談罐頭廠。”范正陽連忙說。
郭曉蘭突然插話：“罐頭廠是私營企業，還是由我們和鄭老板談吧。”
其實，郭曉蘭是想先搞清楚狀況，然后再決定該怎么做。
范正陽卻以為郭曉蘭想繞開政府，急道：“罐頭廠雖然是私營企業，但工人卻是國企工人，政府理應全程過問。”
宋維揚笑道：“媽，這筆生意牽扯到港資，市政府理應該過問的。”
“對，揚揚說得很在理。”范正陽笑道。
“不過嘛，”宋維揚語氣一轉，“罐頭廠畢竟還是私營企業，政府從中牽線，負責解決困難即可，具體合作內容還得我們自己談。”
鄭學紅馬上說：“私人森意，贈府母要擦叟。”
這粵普說的，越聽越別扭，幸好范正陽沒接觸過真正的粵省人。
越別扭越滑稽，范正陽反而越相信，他忍著笑意說：“我們容平市的領導班子，還是很開明的，不會過多干涉。當然，鄭先生在投資罐頭廠的同時，也可以了解考察一下我們的茶葉廠。以前的合資工廠，我們最多允許外資占股49，但只要鄭老板肯投資，全額收購茶葉廠都可以！”
由此可見，茶葉廠虧損到了什么程度。
“我會口慮滴。”鄭學紅開始敷衍。
又是一陣東拉西扯，快到飯點了，范正陽突然說：“鄭老板，我讓人專門準備了接風宴，正宗的粵菜，一定符合你的口味。”
“糞，壓后再呲，談森意又緊。”鄭學紅拒絕道。
宋維揚湊到范正陽耳邊，低聲說：“范叔叔，我們回去先談罐頭廠的事。你放心吧，只要罐頭廠的危機能夠解決，我會幫你說服港商投資茶葉廠的。”
范正陽笑道：“那就拜托你了！”
“咱們誰跟誰啊，都一個村出來的。范叔叔的事，就是我們宋家的事，放心吧！”宋維揚眨眼笑道。
眾人隨即離開市委，范正陽親自把他們送到樓下。
鄭學紅和陳桃一輛車，坐的是公爵。
郭曉蘭、宋維揚和宋其志一輛車，坐的是桑塔納。
宋大哥剛把汽車開上路，郭曉蘭臉上的笑容突然消失，沉聲道：“揚揚，把你這一個多月做了些什么，老老實實給我交代一遍！你別想騙我，我是你媽！”
“嘿嘿，也沒啥，就是去了趟特區，騙了些錢。”宋維揚毫無保留，把事情經過說得清清楚楚。
聽著聽著，宋其志猛踩剎車，扭頭道：“你一個多月騙了100多萬，那輛公爵也是你騙來的？”
“也不叫騙，互惠互利嘛。”宋維揚道。
郭曉蘭簡直哭笑不得，都不知該為兒子驕傲，還是該把兒子痛揍一頓。但更多的還是擔心，害怕兒子出意外，她板著臉說：“股市那些錢也互惠互利？”
宋維揚搖頭道：“這年頭能炒股的，有幾個是普通家庭？不是我瞎說，交易所里全是賭徒，根本就不是正經股民。他們啥都不懂，就敢往股市里鉆，跟賭徒扔錢等著開骰子有什么兩樣？撞得頭破血流，他們才知道收手。”
“你還有理了，”郭曉蘭沒好氣道，“那個鄭老板和陳小姐，也是跟著你搞詐騙的？”
宋維揚點頭道：“嗯，合伙人，火車上認識的，現在我是他們的頭兒。”
郭曉蘭扶額無語，她又想起自己的老公。
那個混蛋知青，看起來弱不禁風，半個月就成了所有知青的頭兒。還把村里的青年糊弄得暈頭轉向，傻乎乎跟著他干，甚至心甘情愿偷自家的雞給他吃。
當初省里下文件，要在全省實行聯產承包責任制，整個公社都因風向不明而撂挑子。為什么范正陽敢提著腦袋響應政策？就是被宋述民給忽悠的！這家伙還冒充市報記者，寫改革文章寄到省里，立即引起省城大佬的注意，把范正陽樹立為聯產承包的基層典型。
范正陽能夠平步青云，都是宋述民一手推上去的。
而宋家的酒廠能夠做大，也多虧了范正陽的幫助。別看范正陽似乎冷血無情，其實暗中出力甚多，否則宋述民就不止被判八年半那么簡單。罐頭廠的事，范正陽也屬無奈，他跟去年新到任的市長頗多矛盾，不能因工人鬧事而被抓把柄。
十七歲的宋維揚，活脫脫就是十七歲宋述民的翻版。
郭曉蘭心想：兒子以前表現得很乖，可能是因為沒遇上事，現在家里一出事，他就像他爸那樣站出來了。
“你們想在市里怎么騙？”郭曉蘭直接問。
宋維揚說：“我寄回家10萬，買車60多萬，手里還有30多萬。老鄭和陳桃加起來80萬左右，而且還寄到老家沒拿過來。這點錢是肯定不夠的，靠騙總有一天要穿幫，所以當務之急是讓罐頭廠擺脫困境，把咱們的產品賣出去。”
“賣不掉的，”宋其志說，“這跟你騙的那些飲料廠不一樣。飲料市場一直很紅火，只是競爭比較激烈而已，有你弄出來的假獎做廣告，立即就能吸引老百姓購買。但罐頭市場不同，整體銷量低迷，老百姓已經不想買罐頭了，就算有美國總統親自發獎杯，他們還是不會買，因為沒有那個需求。現在國內的水果罐頭，只在偏僻農村h縣城，還有一些銷路。你弄那個金獎，還不如說咱家的罐頭吃了包治百病，往保健品那條路走。”
宋家沒一個是傻瓜，宋大哥的思路清晰著呢，只不過沒有宋維揚那么靈活。
“那你怎么不把罐頭當保健品賣？”宋維揚問。
宋其志道：“你當我不想啊，問題是誰信？我要是做保健品，直接就在罐頭瓶里裝水，那樣可信度還高一些。”
宋維揚回到正題：“那個所謂的金獎，并不是拿來忽悠消費者的，只是為了增強債主和工人的信心，同時讓老鄭的來歷更可信，不然一個港商好端端的為什么來投資罐頭廠？”
“那你準備怎么打開銷路？”郭曉蘭問。
宋維揚說：“有兩點。第一，去庫存，降價銷售，回籠一些資金。”
宋其志道：“我已經在做了，聯合經銷商直接賣半價，雖然賣出去一些，但還是不太起作用。”
“降價銷售也得有策略，”宋維揚說，“你可以搞買一送一，也可以搞有獎銷售，這樣效果絕對更好。”
“可能吧。”宋其志道。
宋維揚繼續說：“第二，出新品種，把罐頭當工藝品、日用品賣。”
“沒聽明白。”宋其志道。
“很快你就知道了。”宋維揚說。
“我該怎么配合你們？”郭曉蘭直接問。
郭曉蘭太懂這一套了，以前配合老宋演了很多回，關鍵時刻隨時能化為戲精。而且，她的外在形象是老實人，老實人說起謊來一騙一個準。
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