重生野性時代 021【馬博士講課】
021馬博士講課
021馬博士講課
春風復蘇，萬物騷動。
用這八個字來形容1993年的中國，再適合不過，花草樹木和蛇蟲鼠蟻都一并破土而出。
深業大樓的一個寫字間內，密密麻麻容納了十多家微型公司。
在往日這個時間點，老板和他們的員工已經開始工作，但今天卻是個例外。
只見不少人飛快的往外跑，搞得其他人莫名其妙，連忙攔著問個究竟——
“江老板，出什么事了？”
“樓下‘私發會’的馬博士要開創業講座，再遲就來不及了。”
“哪來的馬博士啊？”
“中國私營企業發展促進協會深城辦事處的駐點指導馬博士，人家是港大畢業的高材生，對私營企業非常有研究。”
“什么跟什么啊，不會是騙子吧？”
“《羊城晚報》的記者昨天都來采訪了，還有中山大學的教授也對馬博士推崇備至。我先走了，你愛信不信，”
“別急啊，你再給我講講唄。”
“邊走邊說，快點，時間來不及了。”
“那個馬博士有什么能耐？”
“人家專門為一家飲料廠制定的企業管理系統，賣了整整15萬。那套系統把中山大學的教授都震住了，主動要求跟工廠合作，當成學術研究課題來搞。你說厲不厲害？”
“真厲害。還有呢？”
“我聽說啊，但凡是馬博士指點過的企業，不管有多糟糕都能起死回生。《羊城晚報》馬上就要大力報道了，等過幾天肯定引起轟動。”
“他那么牛逼，怎么不自己開公司賺錢？”
“人家是招商局的，央企，以后多半要從政，過幾年調去中央都有可能。”
“你等等，我回去把小周也叫上。”
“千萬別！馬博士今天的創業講座，就相當于武俠小說里的大宗師傳授秘笈，屠龍之技懂不懂？小周要是學到一手，他還會繼續給你打工？人家自己就當老板去了。”
“也對，也對，那咱們快點下樓。”
大型會議室門口，早早就排起了長隊。
就在眾多老板們等得焦躁之時，大門突然打開，陳桃微笑著宣布：“請依次交錢入內。”
鄭學紅負責蓋章，陳桃負責收錢。
為了顯得正規，他們還連夜印了小冊子，人手一份，內含各種商業小技巧。每人還有一罐健力寶贈送，些許小便宜，不啻于意外之喜，讓那些花500塊錢入場的感覺物超所值。
聽說有高人傳道，不但深業大廈的來了許多，就連附近寫字樓的也聞風而至。
大型會議室很快暴滿，人多得根本擠不下，來得晚的只能站過道上。
越是如此，人們越是深信不疑，帶著一種求佛取經的心態，等待著他們的創業導師授道解惑。
等人都進去了，鄭學紅低聲問：“多少錢？”
“8萬5千整。”陳桃咋舌道。
“那豈不是來了快200人？”鄭學紅喜道。
陳桃瞅了瞅人頭攢動的會議室，笑著建議：“要不我們明天再辦一場？”
“嗯，可以搞幾場，等到星期天再跑路。”鄭學紅點頭說。
宋維揚的淡定自若，讓他們兩人的膽子也變大了。
就在此時，突然一個拎著皮包的男人走來，問道：“請問，這里是私營企業發展促進協會嗎？”
“你是？”鄭學紅有些緊張。
那男人遞名片道：“我是金德飲料廠的廠辦主任林洪，那個什么亞洲太平洋的金獎……”
“噢，你是來領獎的啊。你好，你好，我們到辦公室再說。”鄭學紅笑道。
“你們這里可真難找，我一路問過來的，”林洪指著會議室說，“里面這是在開會？好多人啊。”
鄭學紅道：“不是開會，而是創業講座。我們私發會的宗旨是幫助私營企業科學發展，每個月都會定期舉辦講座活動。里面100多號人，全都是公司老板，慕名前來學習馬博士的先進經驗。”
“里面全是老板？”林洪瞬間肅然起敬，“那我也一定要聽聽。”
鄭學紅笑道：“不急，我們先辦理領獎手續。”
留給宋維揚的地方不大，他腳邊就蹲著幾個，就差直接掛在他身上了。
這些拋家舍業選擇下海的闖蕩者，什么都缺，唯獨不缺求知若渴的熱情與瘋狂。他們就像海綿一樣吸取著養分，不放過任何有可能壯大自己的機會，不管是看得到的，還是看不到的。
“各位朋友，下午好，”宋維揚直奔主題，“閑話我就不多說了，時間倉促。你們叫下海，我覺得叫創業更合適，創造屬于自己的事業！”
老板們紛紛點頭，“創業”確實比“下海”更高大上。
當然，“下海”則更具豪邁激情。海是波瀾壯闊的，是變化無常的，是兇險莫測的，下海撈金就像搏命。成功了，走向人生巔峰；失敗了，尸骨無存。
宋維揚問道：“有人能回答我嗎？什么是企業？”
老板們立即踴躍舉手。
“你來說。”宋維揚隨便挑了一個。
那人立即回答：“企業就是賣東西的，以賺錢為目的。”
“這位朋友說得對，大概就是這么個意思，”宋維揚道，“企業，即任何能夠提供商品或服務來獲得利潤的實體。你們下海經商，辭職創業，不外乎就是為了利潤，為了賺錢。那么，你們所要關注的重點，無非就是選擇怎樣的商品或服務，又怎樣把商品或服務賣出去。說了通俗一點，就是選擇戰場和進行作戰。”
“關于前一點，我不想說什么。現在的中國到處是商機，如果你們連這點眼光都沒有，那就趁早卷鋪蓋回老家！”
“我們來講怎么打仗吧。”
“首先，要避免單打獨斗，你需要建立自己的團隊。一個人的能力和精力是有限的，每個成功的企業家，都有屬于自己的團隊伙伴。不要把你們的職員當成奴隸使喚，要挑選有潛力的一起奮斗。他們的能力不足，你可以培養。他們有私心，也很正常，你需要通過利益來捆綁。如果不能建立起得心應手的合作團隊，那么永遠只能小打小鬧，別做夢想著發展壯大。”
“世間的道理都是相通的。你們中的大部分人，以前都在政府或者國企工作過。玩政治其實就跟玩商業一樣，要盡可能的把潛在合作者拉攏到自己身邊，盡可能的壯大自己的實力。”
突然有人打斷：“馬博士，我對我的手下很好，我培養了他半年多，給的工資也很高，結果他跑去別的公司了。這個問題怎么解決？”
宋維揚笑道：“人類有兩種需求：一是生理需求，包括衣食住行和金錢等等；二是心理需求，包括尊重、自由、成長、人生價值、愛與被愛等等。有很多老板，只盯著錢看，以為只要工資給足了，員工就該感恩戴德、鞠躬盡瘁。但是，很多時候人才流失的原因不是錢，而是員工沒有得到成長，沒有得到尊重這些心理需求的滿足。真正有魅力的老板，他可以讓員工產生‘士為知己者死’的心理活動，即便老板遇到困難發不出工資，員工也會選擇留下來共渡難關。”
又有人問：“如果公司規模大了，員工太多，老板總不能一個個去噓寒問暖吧。”
宋維揚說：“大部分機構的框架，都是由點到面輻射擴散的。作為老板，首先要穩住身邊的人，穩住管理層，這才是你的核心團隊。即便生意受挫，即便公司倒閉，只要你能掌控核心團隊，那么你就更容易東山再起。至于更底層的員工，你通過核心團隊去管理即可。說得更深一點，就需要發展企業文化，讓員工對公司有歸屬感。當然，企業文化屬于大公司，100人規模以下的公司發展企業文化純屬吃飽了撐的。”
“創建團隊，就像打仗之前創建部隊。而老板就是將軍，要有自己的軍事素養，才能在打仗時做出準確的戰術指揮。”
“如何提高老板自身的素養呢？現在的中國老板，有兩點最重要，這跟國外創業者是不同的。第一，關注政府政策變化，現在大環境已經穩定，跟著政府走肯定沒錯。多看《新聞聯播》，只要你能把每天的《新聞聯播》看懂一丁點，那么你這輩子就衣食無憂的，里面蘊含著無數商機。第二，關注國外的商業資訊。現在的中國很落后，跟國外是脫軌的。這么說吧，你只要多學習多了解，很多國外十年前的創業案列，你結合中國國情照抄過來都能發財。”
“有了軍事素養，又有了軍隊，接下來就該整頓訓練軍隊。當然，你們可能沒這個時間和精力，那么可以戰斗中打磨自己的軍隊。選擇好戰場，咱們開始打仗。怎么打仗呢，那屬于戰術問題。軍情千變萬化，戰術也千變萬化。接下來，我就來具體講解一些商業技巧……”
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