重生野性時代 571【品牌策劃高手】

這都不算什么，張國棟竟然私自做主，給了這個外人0.05的健力寶干股。

此舉引起軒然大波，喜豐總部甚至有高管在開會時拍桌子，怒斥張國棟這是想自立山頭。明擺著的嘛，喜豐內部有那么多干將，有能力又有資歷，你張國棟被派去做健力寶的掌舵人，突然從外面弄人進來擔任要職是什么意思？

甚至楊信都有點壓不住，讓張國棟立即趕回總部，接受公司高層會議的質詢。

會上，張國棟跟喜豐的其他高管鬧得很不愉快，因為他放話說喜豐內部越來越僵化，論資排輩的現象越來越嚴重。特別是在品牌管理宣傳這一塊，總是遵循老套路跳不出來，必須要引入新鮮血液才能有所突破。既然董事長讓他去執掌健力寶，那健力寶就該他說了算，他想怎么改革就怎么改革。

這些話說出來，就差沒指著眾多高管的鼻子說：我不是針對誰，在座的各位都是垃圾！

最后還是鄭學紅站出來打圓場，讓張國棟把人帶去給宋維揚看看，由董事長親自考核并決定此人的去留。

鄭學紅雖然早已辭去coo職務，但他的影響力擺在那里。他不但有許多親手培植的嫡系，而且還是公司重要股東，并擔任著類似于錦衣衛統領的職務，一句話就終止了無端的爭吵。

盛海。

“董事長好！張總新設立了一個健力寶品牌管理策劃部，我是這個部的部長朱曉明。”朱曉明微笑道。

宋維揚道：“請坐。”

朱曉明干脆利落的坐下，扶了扶金絲眼鏡說：“董事長有什么想問的，就直接問吧。如果認為我能力不足，或者其他什么原因，我可以馬上卸任，拎包離開健力寶。”

宋維揚道：“說一下你自己的。”

朱曉明道：“我大學畢業之后，于1992年擔任金利來花都分公司的職業經理人，并促成金利來贊助中國申辦2000年奧運會。1995年我離開金利來，自己創業開廣告公司，97年的時候個人資產大搞有7000萬元。當時突然變成大老板，我很快膨脹了，1999年的時候破產。搜狐現在那個人人網（校友錄），以前叫chinaren，我是第一批員工。搜狐收購chinaren之后，我離開公司自主創業，還是做廣告策劃公司。去年的‘步步高觀瀾湖泰格·伍茲高爾夫中國挑戰賽’，就是我一手策劃運作的，這是迄今為止中國級別最高、個人出場費最高、投入資金最多的民間商業賽事。米盧教練今年的商業開發也是我做的，雖然賺到不少錢，但好像引來的罵聲更多。”

“去年的高爾夫挑戰賽很成功啊，你為什么不繼續開廣告公司，反而跑來加盟健力寶？”宋維揚問。

朱曉明說：“有以下幾個原因。第一，我跟合伙人鬧得有點不愉快，他是公司老總，我是公司副總，公司發展方向他說了算；第二，我跟健力寶的總裁張國棟先生，有比較深厚的私人交情，喜豐1997年贊助乒乓球錦標賽就是我運作的，負責業務碰頭的就是張總；第三，我非常看好健力寶的未來發展，而且張總給我的條件也很優渥，直接給我每年健力寶0.05的干股分紅，并且年薪也開得很高。”

宋維揚忍不住笑了笑，早在穿越之前，他就已經聽過朱曉明的名號。

此人是中國“十大營銷操盤手”之一，主導策劃運作的經典案例太多。金利來贊助中國申辦2000年奧運會的策劃者是他，步步高舉辦高爾夫挑戰賽的策劃者是他，紅牛成為nba中國大陸獨家戰略伙伴的策劃者是他，蒙牛超級成功的營銷活動“城市之間”的策劃者是他，米盧在中國的商業開發者是他……此人后來專門創辦體育傳媒公司，這家公司是蒙牛等多家企業的唯一體育顧問機構，是火箭隊、勇士隊的中國市場合作開發機構，還是nba球星肖恩·巴蒂爾的中國經濟公司，他本人甚至擔任央視體育頻道的廣告顧問。

即便現在朱曉明剛剛跟合伙人鬧翻，即便他現在正處于事業低谷，但跑來擔任健力寶的品牌管理策劃部長依舊屬于“下嫁”。如果健力寶不請他過來，此人很快就要擔任紅牛（中國）的總裁助理，并對紅牛在中國的品牌策略進行大刀闊斧的改革。

宋維揚問道：“如果你擔任健力寶的品牌管理策劃部長，你認為接下來該怎么做？”

朱曉明說：“首先要有準確的品牌定位和市場定位。健力寶以前的品牌定位是運動運料，這個限制太大了，應該改成功能飲料。我研究過紅牛的市場銷售情況，他們的主要客戶是白領階層、喜歡玩夜店的年輕人、司機、運動愛好者，這就是功能飲料定位帶來的好處。人們困了乏了，首先想要的就是紅牛這個功能飲料，而不是健力寶這個運動飲料。但我覺得，紅牛的品牌形象還是有問題，功能飲料即是賣點，也是銷售局限所在。”

“你繼續講。”宋維揚道。

朱曉明說：“健康、時尚、高端、活力，這是我為健力寶制定的新的品牌形象。主打目標人群有：大學生、白領階層、商務人士、企業家、運動愛好者、夜店娛樂者、司機。”

宋維揚問：“具體怎么做。”

朱曉明說：“健力寶請姚明來代言，這一步棋走得非常絕妙，也是我答應到健力寶工作的原因之一。接下來，可以圍繞姚明來展開工作，對外與nba取得聯系，對內贊助籃球相關賽事。詳細來講，我會促成健力寶成為nba在中國大陸地區的獨家戰略合作伙伴，同時讓健力寶贊助中國tbba賽事。”

“nba中國獨家戰略合作伙伴，這個恐怕有點難度啊。”宋維揚說。

朱曉明頗為自信的笑道：“有難度，但也不是不可能，這事做不成我直接辭職。”

宋維揚又問：“tbba賽事是什么東西？”

朱曉明解釋說：“就是三人籃球，俗稱為‘斗牛’。中國的tbba賽事，胡建省兩年前就在做，而且是紅牛冠名贊助的。我的方案是，把這個在南方一兩個省流行的賽事，直接推廣到全國范圍內，把全中國的大學、高中都拉進來。各級參賽選手規模可以做到10萬人，直接影響人數可以達到1億人，在中國刮起一陣‘斗牛風’，讓年輕人一說起‘斗牛’，就立即想起健力寶。”

“我算是看出來了，你特別喜歡搞大陣仗，策劃方案全都是高難度的，”宋維揚皺眉道，“想要實現你所說的規模，恐怕得贊助不少錢吧，而且操作的難度也非常高。”

朱曉明道：“是要花很多錢，但沒必要我們一家來出。再拉一個體育品牌進來，比如說李寧，又或者是特步，兩家公司共同冠名。比如‘健力寶·李寧杯’、‘健力寶·特步杯’，做鞋子衣服的跟咱們賣飲料沒有沖突。我跟特步的老總認識，有九成的信心拉特步入伙。而宣傳方面，喜豐跟各大媒體關系很好，宋先生又跟幾大門戶網站關系密切。特別是搜狐的人人網，我們可以通過校友錄來做網絡宣傳，還能通過qq的彈窗廣告做宣傳。”

“有點意思。”宋維揚笑了。

朱曉明道：“只要把nba的中國獨家戰略伙伴合同拿下，再掀起一陣斗牛風，外加有姚明做代言人。三管齊下，互相促進，健力寶的銷售額如果不能在一年之內增長100，到時候不用董事長追責，我自己引咎辭職，不要什么分紅，連年薪都一分不少的退還！”

宋維揚說：“看來你信心十足。”

朱曉明道：“我的信心，也來源于喜豐和健力寶的銷售渠道，換成其他企業恐怕會被搞得一團糟。”

“歡迎加入喜豐（健力寶），”宋維揚起身握手，承諾道，“只要你的這個方案成功，也別要什么干股分紅了，我直接給你配發喜豐股票。當然，這些股票都是有償的，下次增發定向股的時候，我給你元老級員工的價格，但需要你自己出錢來買，你的錢不夠可以從年薪里慢慢扣。等到五年之后，這些股票就能自由交易了。”

朱曉明笑著說：“看來董事長是想把我綁在喜豐這條船上，多謝你的信任！”

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