重生野性時代 555【白撿10個億】
既然事情被搞大了，那么必然橫生枝節。
首先是娃哈哈的宗老板，申請延遲開標時間，需要至少半個月對健力寶的狀況進行調查。
緊接著，康師傅、養生堂、統一、露露、椰樹等企業，紛紛申請參與這次招標會，甚至連可口可樂和百事可樂都想分一杯羹。
三水領導們經過反復討論，不但同意娃哈哈延遲開標的請求，還接受了養生堂、統一、露露、椰樹等企業的競標申請。但外資、港資和臺資企業被排除在外，非食品飲料公司也被排除在外，理由是避免再次引起輿論非議。
如此一來，競標單位就達到了10家之多，飲料業界都盯著健力寶這塊肥肉。
事實上，若非招標方要求一次性支付收購款，跑來蹚渾水的恐怕更多。比如匯源集團也想來競標，但他們這兩年擴張太快，資金鏈被搞得比較緊張，根本無法一下子拿出幾億元現金。
還有被喜豐搶了純凈水市場的樂百氏，剛剛經歷了一次內部大地震，核心管理層中有五人同時辭職。說白了就是內斗，營銷和管理都一片混亂，根本沒有精力跑來搶肉吃。
露露什么的也屬于陪跑，東挪西湊一番，能拿出4億資金就頂天了。
真正有希望中標的，分別是喜豐、椰樹、娃哈哈和養生堂（農夫山泉），又被媒體戲稱為國產飲料四大天王。
足足拖了20余天，開標會終于在健力寶山莊舉行，云集了來自全國的50多家媒體記者。
“哎呀，宗老板，好久不見！”宋維揚笑盈盈的走過去握手。
宗老板微笑道：“宋老板，幸會！”
雙方在開標會現場的大門外相遇，立即進行了友好而熱情的握手，記者們紛紛舉起相機拍照。
剛說兩句，宗老板突然指著遠處說：“椰樹的王老板也來了。”
只見一個穿著西服的瘦子，昂首邁步而來，正是椰樹集團董事長王廣鑫。
“王老板好！”
“宗老板好！”
兩人似乎早就認識，至少看起來關系不錯，一見面就有說有笑拉起家常。
宗老板介紹說：“王老板，這位是喜豐的宋老板。”
“知道，知道，不知道不行啊，”王廣鑫主動跟宋維揚握手說，“宋老板，你能跟洋可樂干得有來有回，我王某人是非常佩服的。”
宋維揚由衷說道：“我也很佩服王董，你們家的椰汁廣告打得特別好。”
“哈哈哈哈！”王廣鑫和宗老板同時大笑，臉上全是男人心照不宣的表情。
三人隨即聯袂而入，里頭已經來了兩家競標企業。
王廣鑫直奔養生堂的鐘善善那里，熱情道：“老鐘，你今天來得很早啊。”
“早起的鳥兒有蟲吃。”鐘善善覷了宋維揚和宗老板一眼，既沒打招呼，也沒惡言相向，只當是沒看見兩人出現。
宋維揚和宗老板的反應也差不多，直接把鐘善善當做空氣，彼此之間沒有任何交流。
主要還是農夫山泉做得太過分了，掀桌子得罪了整個純凈水行業，到現在虛假廣告的官司都沒打完，只是在有關部門的調解下暫時擱置而已。
宋維揚還稍微表現得好些，宗老板連樣子都懶得做，冷哼一聲繞到角落座位，離鐘善善至少有六七米遠兩人在十年前就結下了梁子。
鐘善善最初是某報農業記者，某天他所在的報社，同時用三個版面報道瓊島淘金熱。
鐘善善頓時就動心了，停薪留職跑去瓊島闖蕩。別人在瓊島都是炒地炒樓賺快錢，他居然到瓊島種蘑菇，因為氣候原因賠得血本無歸。之后他又在瓊島倒賣窗簾賺了幾萬塊，結果做農業記者時養成的習慣改不掉，拿錢去萬泉河養對蝦又賠得精光。
很快，鐘善善成為娃哈哈口服液的瓊島總代理。
當時娃哈哈急于開拓新興的瓊島市場，所以出貨價格非常低，而在粵省又特別貴。于是鐘善善就動了歪腦筋，他以瓊島總代理的身份低價拿貨，悄悄運去粵省那邊高價售賣。此舉不但不能幫娃哈哈開拓瓊島，還把粵省的市場攪得一團糟，而粵省又是當時娃哈哈最賺錢的地方。
再加上農夫山泉前兩年掀桌子，導致全國純凈水銷量大跌，兩人可謂是舊怨未銷又結新仇。
拋開商業競爭不談，其實宋維揚還蠻佩服鐘善善，因為這位老兄實在太會做營銷了。農夫山泉、成長快樂、農夫果園、尖叫……這些都是鐘善善親自取的名字，在給新品起名的時候，就已經有了非常完整的市場定位和宣傳策略。
或許再過幾年，鐘善善大戰礦物質水的時候，宋維揚還會站出來幫忙吆喝。
雖說抹黑純凈水是鐘善善胡說八道，但攻擊礦物質水還真有幾分道理。首先，在水中添加礦物質沒有屁用，那點微量元素隨便吃什么都能補；其次，礦物質水當中添加的成分，全都按照國家的添加劑標準，準確來說就是食品添加劑，因此礦物質水應該被稱為飲料，而非是被定性為飲用水！
為什么宋維揚到時候會幫忙吆喝呢？并非為了消費者健康，因為礦物質水雖然沒用，但也對人體沒啥傷害。
真正的原因是商業利益。
再過幾年，就會有越來越多的廠家，往水里添加礦物質，打著健康旗號大肆炒作營銷。這導致水飲料市場當中，純凈水的銷量仍排第一，而礦物質水的銷量直接躍居第二，市場份額被瘋狂搶奪。
來到會場的人越來越多，已經快到開標會舉辦時間了，記者們還在到處尋找張海的蹤影。
終于，張海現身了，拒絕采訪直接落座。
招標其實20多天前就已經開始，競標方可以提前投標，也可以在開標現場投遞競標文件。原則上來說，投標越晚越穩妥，避免自己的標價意外泄露。
很快，主持人宣布開標會開始，宣布開標人、唱標人、記錄人、公證人和監督人員名單，整個流程顯得非常正規，比當下90以上的招標會都更加正規！
“下面，我來宣讀開標會各項程序和紀律：第一，場內嚴禁吸煙；第二，凡與開標無關人員不得進入開標會場，各位記者朋友請到休息室等待；第三，參加會議的所有人員，應關閉尋呼機和手機，不得高聲喧嘩；第四，投標人或投標人代表有疑問的，應舉手發言，未經允許不得隨意走動……”
接下來，是開始核對投標方的各種信息，并由招標方簽收投標文件，全程都有公證人員在監督，以確保每份競標書都處于密封狀態。
當地領導開始講話致辭，一口氣講了大半個小時，從改革開放說到加入wto，從經濟建設扯到民生問題。
接著主持人又介紹各種文件情況，然后宣布投標時間終止，不再接受任何單位的競標書。
因為確認信息和簽收文件都需要時間，競標書大概在20分鐘前就已經全部遞交。并且，此時還要請全體招標人過去，最終確認自家的競標書是否處于密封狀態。
從頭到尾，幾乎沒有作弊的可能。
而且這次招標也沒啥評審委員會，不像工程競標書還得評分（可以亂評作弊）。就一個標準，誰出價最高誰就能中標，簡單粗暴且非常公平。
“1號，競標價4億1千萬元整。”
“2號，競標價3億9千5百萬元整。”
“3號，競標價4億5千萬元整。”
“8號，競標價5億1千萬元整。”
“9號，競標價3億8千8百萬元整。”
“10號，競標價……5億2千萬元整。”
雖然沒有評審委員會，但還是有確認中標評審員，此人大聲宣布道：“中標者為10號競標者，中標價5億2千萬元整！”
每次拆標唱標，都有第三方機構的監督員盯著，接著還有公證人員公正。唱完一個標，需要好幾個人簽字確認，并且還留有副本做備份文件。
刷的一聲把封口拆掉，經過各方人員確認，唱標者宣布：“10號中標者為喜豐食品飲料股份有限責任公司！”
宗老板忍不住瞅了宋維揚一眼，喜豐報價剛好比他高1000萬。
這是在作弊嗎？還是純屬偶然？
宗老板也懶得去查驗了，如果屬于作弊，那么招標方就是鐵了心要把健力寶賣給喜豐，否則眾目睽睽之下根本無法操作。能不能拆穿還兩說，即便拆穿了，也等于是跟宋維揚當眾撕破臉，宗老板可不會干這種枉做小人的事情。
當然，也可能只是偶然，畢竟好幾家投標者的出價都比較接近。
健力寶是價值雖然遠遠超過10億元，但收購要求是一次性付清，而且必須在一個月內到賬。這個條件讓人很難受，導致競標價很少有超出5億的，因為出更高根本拿不出來那么多現金。即便是娃哈哈來出這5億元，也要使出渾身解數，砸鍋賣鐵才能湊齊。
“宋老板，恭喜恭喜！”宗老板主動握手道賀。
宋維揚笑道：“多謝，多謝！”
張海頗為瀟灑的飄然離去，一出門就被記者堵住：“張總，你中標了嗎？”
張海笑道：“在我眼里，健力寶只值3.88億，既然有冤大頭愿意出高價，那我就不跟他們爭了。”
下午，宋維揚來到健力寶總部，當著諸多員工和經銷商的面宣布：“第一，喜豐不會改變健力寶的銷售系統，但會加強與喜豐物流的合作；第二，健力寶將會進行股份制改革，三年以上工齡的員工，都會得到相應的股權；第三，健力寶將引入員工競爭機制，不能適應的可以自行辭職，但不影響其股票的獲得；第四，健力寶的總部永遠設在三水，非特殊原因不會搬遷；第五，李經緯先生將擔任健力寶副總裁兼特別顧問……”
這些內容顧及了各方的利益，其中包括李經緯的面子、管理層的股權、員工的實惠、經銷商的財路、領導們的前途考量。
接近5億的收購價格，讓地方財政一下子豐裕起來。
而25的管理層股權，將全部以喜豐定向增發股的方式來置換，這些喜豐股份12個月內不得轉售。喜豐股價不但不會因為增發而下跌，還會因為收購了健力寶而看漲，短期內喜豐等于一分錢沒出就獲得這些管理層股權。而從長遠來看，港股還會持續下跌，等喜豐跌到一定價格，公司將出資大規模回購。回購不但能拉升股價，還能以極小的代價，掌握公司更多的股票前提是喜豐有足夠的現金。
至于那些員工，宋維揚送出了健力寶5的股權，價值大概3500萬元左右，可以提高員工的積極性，也會緩和接下來的抵觸情緒。包括那些靠裙帶關系進來的也有股份，而且拿到的股份還更多，但都會折算成現金，拿了錢必須滾蛋，不得留在健力寶吃閑飯。
另外還有額外承諾，喜豐將捐贈300萬元，用于改善“健力寶中學”的辦學條件。喜豐將捐贈500萬元，用于城區綠化工程，改善當地百姓的居住條件。
事實上，只一個不搬遷總部的許諾，就能讓當地領導全力配合。換成任何人買下健力寶，都會把總部搬去花都的健力寶大廈，畢竟那邊各方面條件都更好，而且還是自有產權的現成的一座大廈。
在產權明晰之后，在宋維揚砸錢把公司閑人趕走之后，三水政府絕對會變成中國最好的地方政府之一，企業和地方將進入前所未有的蜜月期。從此之后，三水就會圍繞著健力寶進行服務，而不是處處跑來掣肘拖后腿。因為只要宋維揚不滿意了，隨時可能把總部搬走。
別看宋維揚各種砸錢，把健力寶買下來之后，集團的各子公司都會拆賣，甚至健力寶旗下還有建材公司，還經營著酒店等娛樂業務員。不管這些子公司是否賺錢，宋維揚將會全部舍棄，以后讓健力寶專心做飲料。
光是拆賣健力寶的冗余業務，抵消負資產之后，至少能回籠1000萬到3000萬元。
若是賣掉健力寶大廈，起碼能回籠12億元，甚至可以賣更多，這棟樓三年前的建設成本就是9個多億。但短期內恐怕很難找到合適買家，而且宋維揚也不太想賣，以后想在花都搞這么個樓很難的。
拋開健力寶的品牌價值不論，宋維揚這次至少白撿了10個億！
健力寶真正的危機，除了與當地領導的惡劣關系之外，還有就是整個團隊都僵化遲緩了。利潤連續數年不斷下降，再加上員工數量越來越臃腫，實質上已經處于虧損狀態。只不過底子太厚，虧得起，甚至財務狀況都還算健康。
宋維揚的各種砸錢，換來的就是大刀闊斧改革，地方領導允許他裁撤員工，也不再要求本地員工的占有比例。至少會一次性裁撤三分之一，管理層也會砍掉大半，保留綠罐健力寶的同時，將推出全新的紅罐健力寶。
健力寶雖然經常被歸類為碳酸飲料，但本質還是屬于功能性飲料。
此時中國的功能性飲料市場，健力寶屬于第一，紅牛屬于第二，力保健屬于第三（日苯品牌，剛剛引進）。紅罐健力寶的口味會進行微調，而且包裝罐材質也會向紅牛靠攏，至少摸著看著要高端一些。
最最重要的是宣傳策略！
紅牛從1995年進入中國，雖然銷量穩步提升，但一直沒找準自己的市場定位。直至非典時期，紅牛宣稱自己能增強體質，才銷量一下子暴增。
紅牛的真正崛起，還是后來的事情了。不斷贊助網球、高爾夫球等“高端優雅”的體育賽事，贊助旅游、賽車、極限運動等時尚活動，瞬間逼格刷刷的上漲，變得高端、國際、時尚、健康。
這種搞法很花錢，宋維揚暫時舍不得，捷徑就是請一個體育明星打廣告。
比如，即將前往nba的姚明！
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