重生野性時代 455【追趕聯想】
三月中旬，宋維揚跑路了，京城的天氣實在讓人難受。沒別的，就是沙塵暴賊多，時不時的就要鬧一下。
事實證明宋維揚走得很及時，他離京剛10天時間，一場恐怖的沙塵暴就襲來。
狂風夾帶著滾滾黃沙，數小時內把整個京城全部籠罩。局部地區的瞬時風力達到9級，沙塵漫卷大街小巷，一說話便是滿口沙子鉆入。后世的首都霧霾算什么？在沙塵暴面前就是小弟弟。
又過了一個星期，沙塵暴再度席卷京城，許多地方能見度不足100米，開車必須隨時用雨刮器除沙，這已是今年春天的第五次沙塵暴。
神州電腦的廣告，便是在這種時候亮相——
昏暗中，火光搖曳，一個背影正在往土灶里添柴。水蒸氣撐響鍋蓋，蒼老的手揭蓋而起，沸騰的水中能看到幾十個煮雞蛋。
畫面切換，母親把雞蛋小心放入土布袋，父親抽著烤煙正在三毛五毛的數錢。
少年穿著打補丁的衣服，背著大竹簍，竹簍上橫著草席和棉被，一手拎著盆桶，一手拎著裝雞蛋的布袋，迎著朝陽，踏著晨露，在田埂間遠行。身后是低矮的破土屋，以及微笑揮手的老父母。
轉眼間，少年打著哈欠看書，在學校機房敲擊鍵盤。七年時光一晃而過，少年穿著舊襯衣去應聘，考官正是穿著西裝的姜文。
在少年和姜文握手的剎那，場景切換到神州科技研發中心。無數跟少年同樣打扮的年輕人，從四面八方匯聚在一起，在他們的辛苦研發當中，窗外的場景飛快變換四季，春夏秋冬都與他們無關。
“我們成功啦！”無數蓬頭垢面、疲憊憔悴的年輕人，抱在一起歡呼雀躍。
下一個鏡頭，這些年輕人全部西裝革履，坐在富麗堂皇的餐廳吃慶功宴，中央擺著醒目的神州電腦。
姜文舉杯面對著鏡頭，緩緩說道：“知識改變命運，夢想成就未來。神州電腦，與你一起砥礪前行！”
整整15秒的廣告，而且是在央視1套八點檔電視劇時間播出。
這原本是三段5秒鐘廣告，去年底就策劃好了，不計成本的投標拿下，分別用來播非常可樂、神州復讀機和仙酒廣告。現在，神州科技出錢買下仙酒和喜豐的廣告合同，把三段5秒廣告，直接練成一段15秒的長廣告。
央視允許這樣的操作，只要不是《新聞聯播》到《焦點訪談》這段時間內，其他時段的廣告最長可以有30秒鐘——只要你出得起錢，而且又中得了標。
就這15秒的廣告，神州科技每天要給央視68000元，一年下來就是將近2500萬。而其他時間段和地方臺也有廣告，又是4000多萬花出去，這還不包括露天廣告和報刊雜志廣告。
為了一舉打響名氣，神州電腦今年的廣告預算是1億元！
在電視廣告播出的同時，印有姜文照片的神州廣告，開始出現在報刊雜志上。特別是國內的幾大計算機雜志，神州電腦把最好的廣告版面給包圓了，這宣傳陣勢就是不把錢當錢用。
徐鑫磊是一個高三學生，自打學校開設了微機課，他就瘋狂迷戀計算機技術。他已經被確定保送南開大學，不用為高考發愁，這些日子一直沉迷于游戲、網絡和編程。
徐鑫磊的父母都是國企職工，在經歷過改革陣痛之后，企業效益還不錯，他們也非常幸運的沒有下崗。現在夫妻倆的月收入加起來接近2000元，而且能夠足額發放，比上顯然不足，比下綽綽有余。
這天晚上，徐鑫磊的父親看到廣告，指著電視機說：“小楠，你不是一直想買電腦嗎？你的大學學費早就存夠了，家里還能拿出幾千塊錢，你看這個神州電腦怎么樣？”
“不怎么樣，品牌機都坑人，要買我就自己組裝。”徐鑫楠說。
父親又問：“不買神州電腦，也可以買聯想啊，聽說聯想是大牌子。昨天我去商場看了一下，5300多就能買聯想。”
徐鑫磊道：“5300塊的聯想機型我知道，就那配置，我不到5000塊錢就能自己配出來。”
“大品牌總比你自己配的有保障。”父親說。
“爸，你不懂。”徐鑫磊不想再說話。
父親問：“那你自己配的需要多少錢？”
徐鑫磊早有準備，拿出一張自己手寫的配置單說：“就這個。”
父親看著單子啥都不懂，只大概知道cpu是什么玩意兒。至于什么微星bxpro440主板、大白鯊44x光驅、創新128聲卡……他聽都沒聽說過。再直接看末尾的配置總價，好家伙，居然要8150元！
雖然兒子的大學學費和生活費不能動，家里的經濟狀況非常緊張，但父親還是說：“這些我也不懂，既然你已經決定了，那這個星期天就去配電腦吧。你以后要讀計算機專業，不買電腦不行，早點買還能多學點東西。”
徐鑫磊心里非常高興，他終于能擁有屬于自己的電腦了。第二天高高興興去上學，由于不用準備高考，他也懶得聽課，直接掏出一本《計算機世界》翻起來。
這雜志是在半路上買的，徐鑫磊把文章都讀了一遍，不但看到了神州電腦廣告，而且還直接有一篇推薦軟文，把神州電腦給吹得天花亂墜，把神州電腦主板捧得舉世無雙。
“不對啊。”徐鑫磊小聲嘀咕，他的關注點是神州電腦的詳細配置，然后下意識的開始算價錢。
為了自己配電腦，徐鑫磊把電腦城都跑遍了，每個配件都做了無數次對比，即便跑去電腦城當業務員都能直接上崗。
把神州電腦的配置算來算去，總價出乎意料的合理，即便自己組裝也便宜不了多少。只有那個“神州sz100主板”，徐鑫磊實在是看不明白，而且也摸不準具體性能如何。
神州科技公司的自研主板？
徐鑫磊心里跟貓抓一樣，放學之后顧不上吃飯，就騎著自行車往附近的國美商場跑，鉆到電腦柜臺問：“有神州電腦嗎？”
“有，前天剛到的貨，”店員往角落里一指，“神州電腦只有兩款，全國統一價，一款6888元，一款10888元。神州在本市有售后網點，提供三包服務，一年之內免收維修費。”
徐鑫磊扭頭望去，差點笑出聲來，神州電腦的待遇太慘了。別說聯想、方正等大牌子，就連tcl和海信電腦，擺貨位置都比神州顯眼，展銷數量也比神州更多。
整個國美商場，只擺出來兩臺神州電腦。一臺高端機，一臺中端機，全都孤零零的放在最角落位置。
“能開機讓我試一下嗎？”徐鑫磊問。
“可以，不能試太久。”店員只給了兩分鐘時間。
徐鑫磊飛快查看電腦屬性，感覺還比較滿意，可惜不能用一些軟件再試試。接下來好幾天，徐鑫磊都惦記著，除了主板不太了解之外，神州電腦的其他配置都很符合他的要求。他自己組裝當然也能配出來，但神州有售后三包啊，出了問題還有補救的機會。
周末，父親給徐鑫磊8200元錢，讓他自己去組裝電腦。
徐鑫磊卻再次來到國美商場，剛好碰見一個帶孩子買電腦的家長。
那家長和小孩明顯啥都不懂，問遍了全商場的所有機型，最后看中了其中四款，分別是聯想、方正、長城和神州的中端機型。他們怎么也拿不定主意，問道：“這四種電腦，哪一臺最好用？”
“都挺不錯的，”店員說，“聯想的牌子最響，質量比較有保證。”
家長問：“同樣是聯想電腦，這臺要7000多，那些為什么只要5000多？”
店員解釋道：“配置不一樣。這臺7000多的，是奔騰3處理器，內存有128m。”
“神州電腦怎么樣？我看到是姜文打的廣告。”家長又問。
店員說：“跟聯想的配置差不多。”
家長道：“那聯想還賣得更貴？”
店員笑道：“聯想是大牌子，而且用的是進口主板，神州用的是自產主板。”
家長開始猶豫不定，因為聯神州要便宜500多塊，而且姜文的廣告讓他印象深刻。但聯想又是大牌子，是質量保證，品牌效應早就深入人心。
真的很難選擇啊！
“買聯想吧。”家長還是選擇了聯想，反正已經出了好幾千，又何必再省500塊呢，聯想終歸更值得信賴。
這邊還沒交錢，徐鑫磊就直接說：“我要6888那款神州。”
家長驚訝道：“小伙子怎么不買聯想？”
“我又不傻，”徐鑫磊說，“7000多那款聯想，除了cpu一樣，主板說不清楚之外，其他全都比6888的神州更差勁。”
“是這樣嗎？”家長有些不敢置信。
徐鑫磊說：“叔叔，你買電腦的時候，最好跟一個懂行的朋友一起來。”
家長見徐鑫磊付賬拿貨，似乎不像作假，立即說道：“那我也買神州。”
神州電腦上市之后，最郁悶的不是聯想等品牌，而是各地的電腦組裝商。一句話，配置和價格非常良心，把無數打算配組裝機的老白消費者，直接吸引過去買神州品牌機。
而大部分小白顧客，第一選擇是聯想，其次才是受神州廣告影響。
沒辦法，這年頭聯想雖然很坑，但牌子太硬了！
直至6月之后，買中端機型的消費者越來越多，各大品牌終于后知后覺。有中端機型的廠商，立即著手擴大產能，沒有中端機型的也連忙上馬生產。但他們的低端機型存貨量太大了，不敢敞開了迎合市場，在短時間內依舊主打低端機，并且隔三差五搞促銷。
等到暑期到來，電腦市場迎來銷售旺季，聯想、方正和長城的中端機型，在某些城市居然賣斷貨了。
這種詭異的市場變化，搞得各家老板們措手不及。
不但市場在變化，消費者也開始變精了。小白顧客不再直接奔赴商場，而是要提前了解行情，畢竟動輒幾千上萬的電腦屬于大件。
他們怎么了解行情？
一是看相關雜志，二是問懂行的人。前者有神州砸重金刊登的軟文，后者有自來水口碑，不管選哪樣，大家都說神州更實惠。
再加上聯想、方正和長城的中端機型時常缺貨，而tcl、海信等品牌沒有中端機型，神州電腦只用了一個暑假的時間，就占據中端電腦市場28的份額，暫列第二。
至于第一名，當然還是聯想。雖然中端機型出貨量比例較低，但基數太大，品牌影響力擺在那里，聯想依舊屬于霸主。
而且，神州電腦只做到了中端機型第二，低端暫時沒產，高端直接被聯想碾壓。
想要追趕聯想，神州還有很長的路要走。
宋維揚當然不著急，默默的鋪設渠道，默默的打造售后網點，并在秋季推出售價7888元的新款機型，又在寒假期間推出售價5888元的低端機型，逐漸完善各個方面的競爭力。
同時，神州電腦主板也獲得業界認可，都覺得不輸給同等價位的微星主板。甚至因為價格優勢，許多小品牌廠商和組裝商，主動跑來訂購神州主板。
直至2001年暑假，神州主板已經和華碩、技嘉、微星并列，號稱中國組裝機市場的“四大天王”。
感謝國家，感謝政府，把集成電路產品的增值稅從17降到3，否則神州主板肯定不會發展如此之快——差不多的性能，神州主板卻要便宜100多塊，那些攢組裝機的消費者可算得精呢。
（明天三更，今天陪老婆去醫院產檢了一下午，晚上查2000年的央視廣告收費都查了兩個鐘頭。）
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