跨界閑品店 346 什么意思
首批邀請入住的客人也帶來了超乎想象的宣傳效果，從他們來一直到正式營業，各種旅游博主、雜志和節目的來訪就沒停過，他們以往都是收費幫忙宣傳，但對于現在的小隱湖畔，他們為了提高人氣，寧可自掏腰包付費入宿。
一周多的時間，小隱湖畔已經毫無意外地成為了陵海旅游的超級爆款，就連外地甚至外國的游客都開始預訂攬星的房源，這也讓周游有理由中途提價，攬星樹屋與隱瀾村的價格差距再次拉大。
與此形成鮮明對比的，是永茂中國苑。
這個俞永茂爭取了很多年，傍依著大雁湖的明星項目已經開放預定一周了，卻只有寥寥十幾個訂單，距離試營業也僅剩一周了，張東濤看著預訂數據面露愁容，再次敲開了俞永茂的大門，進行例行匯報。
張東濤腦袋上的皺紋越來越多了：“俞總，現在營銷還沒跟上，預訂率稍微有點不樂觀。”
“怎么叫沒跟上？”
“現在還在排氣，太早請人來做宣傳難免不好。”
“他們不是拿錢說話的么？管什么氣味。”
“嗯……那樣的話，營銷費還要再提一些……”張東濤解釋道，“主觀成分越大，出稿價格往往越高。”
“你啊，之前怎么都好說，一到現在什么都難辦。”俞永茂這次好像想起了什么，又問道，“周游那邊試營業怎么樣了？”
“好像還不錯。”
張東濤內心是焦慮的，什么叫不錯，簡直就是爆炸。
樹屋的隊已經排得老長了，別說陵海，現在那里已經搞得全國知名了，不少人都特地乘飛機過來體驗。
可這些事跟俞永茂說了又有什么用。
好在，那里規模還很小，恐怕消化不了陵海這么大的市場。
張東濤硬著頭皮說道：“其實俞總，最好的營銷就是打折，為了快點傳出口碑，我們初期的定價最好再低一些。”
“周游那邊定價現在是多少？”
“最便宜的1380，二期開放后，一期關注度降低了，是有折扣的。”
“咱們現在呢？”
“怎么比他還便宜？”俞永茂瞪大了眼睛。
“他那邊都是獨棟，貴一些是應該的。”張東濤咽了口吐沫。
“獨棟農家院不還是農家院。”俞永茂有些生氣，“那邊入宿率如何？”
“我在忙別的……現在趕快去調查一下。”張東濤其實是知道的，但不太敢說。
“不用了。宣傳搞起來，價格不要再降了，別自降水平。”俞永茂緊接著說道，“畢竟是直面競爭，稍微做些文章也是可以的。”
張東濤眉色一緊，即刻會意，所謂的稍微做些文章，一定就是黑公關了。
畢竟兩家離得這么近，有度假意愿的客人一定會相互做對比，這種時候，往往一條差評就能決定客人的選擇。
但在旅游業，這樣的黑公關難度更大，收效也更微，外加小隱湖畔的品質擺在那里，實在是很難下手。
況且俞永茂一口一個農家院，為了跟農家院競爭做黑公關，這他娘的才是自降水平吧？
俞永茂也看出了張東濤的猶豫，不緊不慢道：“過年的時候，見了幾位影視界的朋友，按照他們的話說，現在不比頭兩年，新觀眾增長變緩了，餅已經沒法做大了，情況逐漸變得很嚴峻，大家也都沒心思做餅了，更關注如何分餅。同品競爭，特殊的公關是一定要做的，比方說三臺喜劇同時上映，可多數觀眾只有心思看一個，這就是零和博弈，看了你的就不看他的了。抓住機會，把有限的餅吃到肚子里，這才是生存之道。”
張東濤擦了把汗道：“是，俞總，但電影市場比較特殊，他們是短期的一錘子買賣，今天吃到了就是吃到了，明天電影下線了，那甭管電影怎么好，就是吃不到了。而旅游業，一個酒店，是要運營五年，十年，二十年的。”
“唉，東濤啊，跟我這么久了，怎么腦子還是跟不上。”俞永茂抬手在腦袋上比劃了一下，“不錯，中國苑是要運營二十年的，也許更長，但誰說一定是由我們運營？”
張東濤愣了一下，一臉懵逼：“跟不太上，請俞總明示。”
“這么多年了，商業模式你怎么還沒看透，老老實實的能賺大錢么？”俞永茂比劃道，“共享單車你知道吧，如果你老老實實干，那一上來就得死，所以他們都賠錢運營，想方設法融資，把餅攤大，然后在餅最大的時候，手一甩，套現走人。”
“是……”張東濤心里的答案其實是“否”的，實際上大多數共享單車運營者最后都沒能套現走人，而是負債累累，熱潮的時候雖然拉投資很容易，但搞這個的人實在是太多了，資本也很快反應過來，根本沒給他們玩套路的機會。
俞永茂卻面色紅潤的繼續指點：“所以呢，老老實實一步一步走，那是很慢的，很快會被旁邊跑步的人超過去，人家回過頭，動動手指就能輕松地把你收購了。高效的玩法是，短時間內把流量做到最大，把信心做到最足，然后提前拿走收益，套現走人，找下個項目再來，這其實也是股票的玩法。”
他說著又微微前傾身體：“評選百佳的意義也是這個，花一百萬公關，能創造一億的價值，這才是現代的商業思維。而且你知道，我們現在需要錢。”
“是，我這就去做。”
張東濤出了辦公室，擦了把汗。
他這才想明白，甩掉安樺的目的比他想象的更加復雜，為圖立即開工，把事情搞起來，這只是最簡單的表象，俞永茂打一開始的目的就是賺快錢，但他肯定覺得直接把大雁湖承包出去收益太低了，因此一定要自己做。所謂的“全華班”，也不過是為了刨除掉其它合作方，全權持股，方便賣掉，方便做事的噱頭罷了。
只是，俞總，這些事你想的很明白，但那幾根紅柱子和黃房檐……到底是什么意思么？
先定個小目標，比如1秒記住：書客居
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