最強退伍兵 第三百一十九章學霸蘇文芳
飛龍在天
兩人安靜的相對而坐，沉默了一會，蘇文芳突然開口，“謝謝！”
張梁一愣，“謝什么？”
“謝謝你收留我，謝謝干娘給我家的呵護！”
“既然你都喊干娘了，還客氣什么？”張梁笑道。
“你們都是好人，那天，要不是梁子哥突然出現，我當時都有死的心了！”蘇文芳幽幽的說道。
“別想那么多了，要往前看，你還年輕，以后好日子長著呢！”張梁不知道蘇文芳怎么了，怎么突然和自己說這些話，只能好言安慰她。
“嗯！”
蘇文芳點點頭，兩個人又一次陷入沉默。
因為提到往事，蘇文芳有些情緒低落，不想說話。
當兵十五年，張梁接觸的女性很少，基本上不怎么會和女人打交道，所以不知道說什么。
“梁子哥，你在想什么？”過了一會，還是蘇文芳開口問道。
“我在想家具廠以后的發展！
既然戰友們相信我，我就有責任給他們一個光明的前途……
還有，就是怎么把傳統木匠手藝發揚光大……”
“梁子哥，你現在做的已經很好了！退伍才半年多，就闖下這么大規模的家具廠！
很多事急不來的！”
“我知道，就是睡不著，胡思亂想，想想我是不是還能做的更好！”
“梁子哥，你對自己的家具有什么定位嗎？”蘇文芳想了想，開口問道。
“定位？私人訂制家具，不就是定位嗎？”
蘇文芳往后捋了一下頭發，才小聲說道：“私人訂制家具定位有些太模糊，比如說，我來找你用松木訂制家具，這是私人訂制，我找你用紅木訂做家具，也是私人訂制。
這兩者，差別可就大了……”
張梁眼睛一亮，沒想到蘇文芳還有這樣的見解，忙催促道：“還有呢？繼續說……”
“還是定位的問題，定位決定著你的家具廠將來如何發展……
就想梁子哥現在家具廠生產的都是高檔家具，可是現在這種情況，偶然性太大！
對于真正的顧客來說，沒有必然的選擇性……”
“必然選擇性？”
“就是品牌競爭力！梁子哥，我說話直，你可別生氣，其實說道品牌競爭力，你的家具幾乎沒有！”
“呵呵，我的家具真的這么差嗎？”張梁苦笑道。
“其實不是家具差，是品牌，你的家具可以說一點品牌價值都沒有……
其實你可以想一下，你現在這些訂單，靠的全都是你個人的人格魅力，和老兵這個品牌沒有一點關系……”
張梁一想，還真是，陳哥那邊，靠的是周文濤介紹，俞總和網上的訂單差不多，靠的是實物吸引，屬于沖動性消費。
黃少靠的是越南黃花梨的吸引，加上自己設計的家具確實符合他的心思。
這些訂單，都有著偶然性。
蘇文芳等張梁消化了自己的話，又接著說道：“還有，‘老兵’當做家具廠的名可以，但是當做品牌不太合適！
現在市場上用‘老兵’當名字的太多了，像什么老兵搬家公司，老兵開鎖公司，老兵代價，老兵把子肉，嚴重拉低了品牌價值。
而，梁子哥的家具，在我理解，應該走高檔品牌甚至奢侈品牌的路子！
這樣一來，老兵這個品牌就有些不合適了！”
“對，你說的太好了！我琢磨半天，都沒你幾句話說的明白！”張梁激動的抓住蘇文芳的手說道。
蘇文芳臉一紅，不動聲色的把手挪開。
“咳咳！對不起，對不起！剛才太激動了！”張梁也發現自己剛才的舉動有些不妥，連忙道歉。
蘇文芳白了張梁一眼沒有接茬。
張梁摸摸鼻子，開口問道：“文芳，你不是學法律的嗎？怎么懂這么多？”
“我是學國際金融管理的，法律是第二學歷！
只是后來來了鳶都，國際金融沒有什么機會，后來認識了蘇姐，就進了青牛做法務。”蘇文芳低聲解釋道。
蘇姐，就是陳嫂。
因為和蘇文芳都姓蘇，偶然的機會認識之后，很快成了閨蜜，認了干姐妹。
還真是個好姑娘，為了愛情放棄了自己的專業，結果最后所托非人。
張梁搖頭嘆息道。
想到蘇文芳的遭遇，從蘇文芳身上張梁想到了楊芮。
好像和蘇文芳差不多，都是為了愛情放棄自己的事業。
唯一區別，蘇文芳眼力不好，沒找到個像自己一樣可靠的男人。
張梁還真不是一般的自戀。
“沒想到你還是學霸！真是失敬失敬！”
自戀了一會，張梁笑著沖蘇文芳拱拱手。
才又接著問道：“文芳，那你說我的家具廠將來應該怎么發展？”
“簡單啊！首先創造一個品牌，然后就想現在這樣，到處參加博覽會，參加藝術大賽，拿獎，賺知名度！”
“怎么創造品牌？”
“簡單來說，就是取一個響亮的名字，然后去注冊，把能夠注冊的周邊全都注冊了！”
“這就是創造品牌？”張梁有些傻眼。
“你以為呢？”
“這么簡單，那大街不全都是奢侈品牌了？”
“梁子哥，我的親哥哥來！”蘇文芳拍拍額頭。
“奢侈品牌你是可以隨便創造，反正你說是奢侈品牌，那就是奢侈品牌！
創造品牌容易，難在經營品牌，提升品牌價值上！
你要想自己的品牌有價值，得讓消費者認可你的品牌才行！”
一頓品牌論，把張梁繞的秘密糊糊的。
“你們倆說什么呢？說的這么投機？”楊芮突然在門口插話問道。
“你還沒睡啊？”張梁回頭看著一身睡衣的楊芮驚訝的問道。
“沒有，雯雯睡了，我過來看看你，你們大半夜不睡覺，坐在院子里討論什么呢？老遠就聽到芳芳的聲音了！”
深更半夜孤男寡女的在一起，楊芮不經意間皺了一下眉頭。
張梁不管那些，沖楊芮擺擺手，示意她到自己身邊來，“楊芮，你知道嗎？文芳居然是個學霸，她是學國際金融管理的，第二學歷才是法律。”
“切，我早就知道了！”楊芮挨著張梁坐下，才嘲笑張梁的信息落伍了。
“我剛才聽文芳說創造品牌的事，文芳說的太好了，聽的我有種茅塞頓開的感覺！”張梁高興的對楊芮說道。
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