第一百五十一章 奸商

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第一百五十一章奸商　　羅峰的玩具工廠這陣子已經步入正軌，總經理和廠長都有豐富的管理經驗，業務部也一直在招兵買馬。

　　六月中旬，香港和臺灣的玩具店，包括一些商店內都可以見到魔方玩具售賣，精美的包裝盒上使用了同名電影的宣傳照。

　　大風車節目甚至多了一個魔方小比賽，任何人只要購買了魔方就有資格參與抽獎，每期會抽出四名小朋友進行比賽，第一名可以得到千元大禮包，其余三人也有百元大禮包可以拿。

　　佳視臺也在新精武門一秒一千元的時間播出了魔方玩具的，羅峰趁著這股熱度還沒散去，招來魔方原班人馬出演。

　　這樣的宣傳攻勢不比蕭炎的肥皂差，再加上中原集團的藝人們稍有機會就自發為魔方玩具打，連方寒都曾在鏡頭前滿頭大汗地擺弄一個小小的魔方，最后自然是氣得差點把這破玩具捏爆，效果也爆炸了！

　　這已經算是鋪天蓋地的宣傳規模了，結果就是這款定價99元，工廠利潤達到4元的玩具，不光在香港賣的好，臺灣地區也有了代理商進行鋪貨。

　　這兩地只用半個月便售出了十萬個魔方，并且迅速進入了缺貨狀態。

　　如果只是小孩子買，很難在這么短的時間賣出這么多數量。

　　市場調查部很快查出了原因，在香港購買魔方玩具的消費者，不僅局限于小朋友，許多中學生，甚至成年人也會買來玩一玩，特別是他們的粉絲，當然要一下自己的偶像。

　　羅峰在香港沒有設代理商，公司自己鋪貨就完了。

　　他給臺灣代理商的批發價格是5元一個，對方回去怎么運作他不管，但最終銷售時不能超過10元港幣的售價，換算過來差不多是15臺幣。

　　他給臺灣代理商的利潤實際上就是2元，因為去除運輸和運營成本，臺灣代理商拿到每個魔方的成本差不多是6元左右，8元批發出去，那就是2元的利潤。

　　這已經不少了，臺灣代理商半個月就將五萬個魔方賣光，進入了斷貨狀態，這就是說代理商在半個月里最少賺了十萬港幣。

　　羅峰賺得自然更多，但賺少了誰費這個力氣啊。

　　他炒期貨肯定比做玩具賺得更多更快，但是成就感沒法比，他做生意為的就是這種成就感。

　　大佬目的更簡單，魔方現在成了中國人發明，這就是他最大的成就感！

　　魔方在香港和臺灣銷量喜人，主要的原因還是偶像效應。

　　羅峰、蕭炎、林動、吳邪、方寒、李察，他們六個在港臺地區的知名度非常高，他們的名字就是最好的宣傳。

　　羅峰不僅有一家玩具廠，他的汽水廠也在按部就班的進行，日前他買下了受股災沖擊的何蘭汽水廠，這是一家香港本地汽水公司，以生產低價**為主要業務。

　　這家汽水廠設備老舊，生產流程簡單，所謂的**不過是用一點薄荷油，摻兌一定比例的糖精、香精、檸檬酸和冷開水做成，在股災前就快倒閉了，羅峰買下時，廠房早已停產。

　　他當然不是貪圖這家公司的制作工藝和設備，主要是為了營業牌照和場地，如果他從零開始做起，至少要到年底才能搞定。

　　這間汽水廠建在觀塘工業區，雖然廠房簡陋，內部設備老舊不堪，但只要將工廠徹底翻新，場地便有了。

　　羅峰接手后留下少量熟練工人，將他們送去培訓，教會這些人如何使用最新的生產線進行工作。

　　工廠10月份就能完成翻新，引進的設備11月份也差不多到位了，12月份就可以開始生產。

　　但不要以為這是全自動生產線，他還沒有這個實力建立一套完整的自動生產系統。

　　當然，他也不會像小作坊一樣生產汽水，最重要的糖漿生產系統、水源凈化系統、紫外線殺菌系統、玻璃**灌裝系統，這些他都引進了自動化生產線，其余環節才是手工完成。

　　羅峰其實想引入最新的易拉罐灌裝系統，但香港沒有能生產鋁罐的工廠，這東西長途運輸成本太高，所以可口可樂在這里的工廠也是使用玻璃**封裝。

　　他的汽水廠建成后，將在用水、糖漿生產、殺菌、灌裝上實現自動化，但這只是汽水制造的一部分流程，其余還是手工完成。

　　這也沒辦法，這四套系統就花去了他近千萬美金，再加上工廠翻新，培訓工人，招聘管理人員，這些都是不小的開銷，整個投入已經超過了千萬美金。

　　這陣子他要不是從黃金期貨市場上有所斬獲，日本的水泥股票也快到了結帳時間，建立汽水廠的事情還得繼續延后。

　　但別看他的工廠自動化程度僅僅達到60，落成后依然會在香港成為僅次于維他奶的先進灌裝廠，比可口可樂在香港的工廠更加先進。

　　這不是吹牛，可口可樂在香港的業務一直由太古公司代理，不過他們的灌裝廠自60年代末建成后就再沒有升級過，當初建廠的時候也沒有引進最新的自動化生產線，現在不如羅峰新建的工廠先進很正常。

　　太古集團根本想不到有人敢跟可口可樂搶生意，但就算英國人知道了，他們也不會給香港的灌裝工廠升級設備。

　　因為香港只是一個四百萬人的小市場，太古集團不會相信羅峰的汽水能對他們造成威脅，更不會同意投入上千萬美金為這四百萬人升級灌裝設備。

　　再說了，就算羅峰的灌裝廠能實現100自動化，那又如何呢？

　　碳酸飲料最主要的是口感，他們沒有可口可樂提供原漿，生產出的飲料口感遠遠比不上可口可樂，光有先進的灌裝設備又有什么用呢？

　　然而，他們不會想到，百事可樂和可口可樂最新的原漿配方居然都在羅峰手里，這可是兩家自己都不敢貿然使用的新配方。

　　可口可樂在原本位面，正是因為沒有重視這個問題，才會在八十年代因市場份額被百事可樂反超，貿然更新配方后，結果反而經歷一次前所未有的危機。

　　百事可樂倒是明白顧客們喝慣了老口味，就算新口味更好，但也不能著急更新，必須一點一點改良，分階段慢慢讓顧客去適應新口味。

　　這個過渡時間往往得三五年，這時顧客自己都忘了老味道是什么樣子了。

　　羅峰生產的可樂卻不需要有這個顧及，因為這本來就是新牌子，大家喝過后只會覺得“哎呦，不錯呦”，“居然比可口可樂還好喝”，“比可口可樂更便宜，但更好喝”。

　　這就是他有信心在香港搶占可口可樂市場的原因，只要用這兩家的新配方，再搞出個紅藍組合男生喝藍**，氣更足，刺激感較強女生喝紅**，甜度高，刺激感較弱。

　　這實際上就是把可口可樂和百事可樂的顏色調轉過來，然后將兩者的新配方直接使用。

　　這時啟用大量中原影業和佳藝電視臺的男明星和女明星們分別為這兩種可樂代言，電視和現實里進行鋪天蓋地的宣傳…

　　這時還在使用老配方的可口可樂，在香港的市場份額必然會被他的可樂藍色和可樂紅色蠶食了。

　　羅峰對于可口可樂和百事可樂的經營方式也非常了解，其實相當簡單，他們會購買大宗原材料，然后根據配方生產濃縮原漿，將其賣給各地裝**商，再由他們將濃縮原漿與其他成分合成成品。

　　這個裝**商就是太古這類合作伙伴，全球各地都有這種本土大公司負責代理灌裝任務，兩家可樂會在其中占據比例不一的股份，基本都達到50左右，然后這些**裝商會將生產出的成品賣給零售商，包括小商鋪、超市、快餐連鎖店。

　　可口可樂和百事可樂都是這樣的經營套路，他們自己并不負責生產，但會投入巨資進行全球范圍的品牌運營，以及改進生產設備，加強生產線的效率，幫助各地的合作伙伴建造和改進工廠，以及生產秘密的原漿發給世界各地的合作伙伴。

　　羅峰想在70年代末進入這一行，唯一的機會就是利用他們的偶像效應。

　　這么說吧，他們旗下的影視作品火到哪里，他們的明星火到哪里，他們的飲料就能賣到哪里。或許銷量遠不如這兩大巨頭，但至少可以在夾縫之中生存下來了。

　　蕭炎的日用品也是這個套路，他的傘牌香皂短短一個月的時間，便成功將進口產品的市場份額吃下去一半。

　　現在香港的年輕人，普通的老百姓，半數以上都改用了傘牌。

　　只有中產階級和富人們沒有因為鋪天蓋地的和偶像效應就選擇盲從，但當定位高端的硫磺藥皂問世后，很多有錢人也會選擇試試這款據說添加了十幾種中藥，不僅有超強的除菌抑菌效果，還有去屑止癢，同時對真菌、霉菌、螨蟲、寄生蟲也有很好的除蟲效果，甚至對一些皮膚病都有一定的預防和輔助治療作用，堪稱一款貴族香皂的“硫磺藥皂”。

　　這款硫磺藥皂的，蕭炎就準備這么做，只管往天上吹就是了。

　　既然功效如此之牛逼，他將價格訂到普通香皂的十倍，這也很合情理嘛。

　　蕭炎可不光吹牛逼，先不說這款硫磺藥皂到底有沒有那么多效果，但確實在用料上下足功夫，不僅嚴選頂級材料，光是能壓得住硫磺氣味的香料，便將成本提升了一倍。

　　再加上硫磺和一些不知道有沒有用的中藥成分，更復雜的制作工藝，賣出十倍價格也不算太黑。

　　這么說吧，這款硫磺皂雖然沒有普通香皂那么香，但絕對說不上臭，硫磺的味道被香料壓得很淡，而且帶有一種溫和的中藥味道。

　　很難用語言形容這種味道，不過有一點像醫院里消毒水的味道。

　　但不要誤會，并不是指一般公立醫院那種難聞的消毒水味道，而是指私立醫院里那并不刺激，反而能讓人能感到安心的一種味道。

　　這是當然的了，公立醫院的消毒水都是普通貨，私立醫院的消毒水都是高端貨，怎么可能一樣呢。

　　在國外選醫院，基本上進去一聞消毒水的味道，就知道這家醫院的水平如何了。

　　蕭炎這款硫磺藥皂便是朝著這個方向來配置香料，硫磺皂也只能往這個方向去調配，何況他還加了一些無效也無害，但能讓逼格提升好幾檔的中藥。

　　這款硫磺藥皂由于采用頂級材料和硫磺的加入，雖然沒有宣傳中的那么多功效，但確實有了更強的殺菌和除菌效果，對于皮膚的刺激更小，洗臉的時候用，真能除螨，用來洗頭還有一定的止癢效果。

　　所以十倍的價錢完全能看到效果，再加上一部分看著價錢自行腦補出的效果，這款硫磺藥皂對于香港和臺灣中產階級以上的人們來說，絕對是物超所值，并且是能與平民拉開檔次的好東西。

　　其實，香皂這種東西本身也不貴，就算十倍價格也并非難以承受，普通上班族咬咬牙，也不是用不起嘛。

　　蕭炎已經又訂購了兩條生產線，從7月份開始，除了香皂和肥皂，這款硫磺藥皂也要開始投產。

　　他準備把三款產品先買到臺灣去，然后就是東南亞，最后是日本和韓國，將來賣到歐美地區也不是沒有可能。

　　羅峰和蕭炎的生意做得都不錯，林動的第一間“肯打雞”也要開張了。

　　項強和項勝兩兄弟都想做生意，林動自然把兩人拉了過來，干脆讓他們跟自己一起開連鎖餐廳，“肯打雞”絕對有搞頭。

　　項強和項勝卻對連鎖餐廳的生意沒有太大興趣，但看著脖子上戴著的子彈項鏈，還是只能把從家族得來的創業資金投進去一半。

　　林動暗道一聲不知好歹，這是明擺著給你們錢賺，居然都反應不過來。

　　如果說偶像效應對什么行業影響最大，餐飲業不說第一，也絕對能排在前三了。

　　項強和項勝被迫成為了“肯打雞”第一批加盟商，兩人的店面會開在中環和西環。

　　林動的總店則開在油尖旺，7月底就會開張，項強和項勝的加盟店會在10月份開張。

　　“肯打雞”開業后將以優質的大漢堡，超大炸雞塊、炸雞翅、炸翅根、薯條、蛋撻、沙拉、冰淇淋、飲料為主，裝修風格一半參考美國麥當勞，一半進行本地化處理。

　　當然了，店內少不了明星們的宣傳畫像，他們面向的消費群體就是年輕人，這些年輕人也大都是他們的粉絲，開業后只要食物味道不差，這類新穎的西式快餐，生意想不好都難。

　　這個年代，西式快餐在香港也是稀罕之物，麥當勞和肯德基還沒有在香港和臺灣開設門店，所以他們也算搶占了先機，只要把食物口味做好，麥當勞和肯德基再進來，那時也搶不走他們的生意了。

　　至于食物問題，大佬早已從美國弄來了“肯德基”的炸雞配方，“麥當勞”和“漢堡王”的漢堡配方和制作流程也被他偷師的一干二凈，這些只要拿來稍稍進行本地化改良，口味上就絕對沒有問題。

　　林動的“肯打雞”在經營上，將會一邊開設直營店，一邊接納加盟商，雙線出擊。

　　直營店當然是靠賣食物來賺錢，那怎么從加盟商口袋里賺錢呢？

　　這個就很復雜了…

　　拿項強和項勝舉例子，雖然他們是第一批加盟商，林動不好意思坑的太狠，但流程都是一樣的。

　　“肯打雞”的加盟費現在是25萬，加盟年限是10年，將來會提升到50萬港幣。

　　兩人交了加盟費以后，林動會讓他們自己，或是派人先到總店學習一段時間，美名其曰“培訓營銷能力”，但他會用這筆加盟費買下中環和西環的店面，把一切都做好后自己先經營起來。

　　等到加盟商培訓完畢，他就會告訴加盟商，我們在你打算開店的城市和街區有一家直營店，如果你同意的話，這個店就是你的了。

　　當然，今后每個月都要交房租，的營業額都要按照合約抽成！

　　如果你不愿意，也可以自己去找店面。

　　這時候大部分人一看什么都準備好了，連營銷銷售都成型了，八成會選擇要下這個成熟的店面。

　　林動也不怕這個加盟商不做，因為你不做還會有人做。

　　這樣一來，林動等于用加盟商的錢在黃金地段買了店面，也許他自己要補一部分，但至少等于加盟商幫他交了首付，今后加盟商還得每月交租，這就相當于每月幫他還房貸，而且營業額還要被他抽成。

　　十年后加盟期到了，加盟商還得再次續費，但那時續約費就不是這么一點了，這就相當于把店面尾款也交了，雖然這時候尾款早就結清了。

　　如果加盟商不想續費了，那也沒事，店面是林動的，馬上就可以讓你離開，這時等于不花一分錢在黃金地段買下一個店面，今后直接改成直營店，豈不更加爽歪歪？

　　試想一下，如果將來他在全世界打造出一個擁有上萬家規模的連鎖店，那時真正賺錢的不止是販賣食物，還有那上萬間處在全世界各個國家黃金地段的店面。

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