重生似水青春 第1614章 功能手機
手機公司本就是他們四個人張羅著做起來的，雖然錢小豪基本管不著，但他出注意又不影響到公司運轉，何況是否采納還得看黃彬的意見，他朱神佑沒資格排斥錢小豪。
“神佑哥，不是操心的問題，而是我有辦法讓n93快速賣出去，你先看看資料，聽我解釋一下，其實咱們不用再花錢買廣告，要對自家產品有信心。”錢小豪笑著說道，同時看向黃彬。
“坐下來說吧，你們好好跟錢小豪學學，整天不想辦法，只想花錢，我不是開銀行的要多少錢都能給你們弄到。”黃彬臉色稍微好了點，靠在沙發上閉目養神。
集團內部的高層黃彬接觸的越來越多，他也就越來越發現，錢小豪的確是個人材，朱家兄弟相差一大截。
大部分項目啟動之后，除了啟動資金，基本上不用后續投入。
朱家兄弟動輒提到資金問題，能力不夠或格局不到的人才會不停開口談錢，尤其最近黃彬接觸到的都是集團高層，每個人進行的每個項目投資，都有著詳細到極致的預算，甚至一分錢也不會多向集團開口。
錢小豪落座，翻開資料解釋道“我們手機公司大概情況都在前面幾頁寫著，財務問題我不清楚，但我知道公司肯定沒多少錢了，下一代手機上市的確需要大筆資金投入宣傳，但咱們可以換另外一個辦法，不用公司掏腰包也可以做足廣告。”
“錢小豪！你在放屁嗎！？公司不掏錢出廣告費你讓誰出？”朱神佑越發看不慣錢小豪，更看不起這小子一副笑呵呵的樣貌。
黃彬已經說過他們兄弟兩個，如果錢小豪再有辦法，這不恰恰證明他們兄弟兩個沒動過腦子嗎？
“神佑！怎么跟小豪說話的？你想不到辦法不代表別人想不到，聽聽小豪怎么說。”朱神兵忍不住訓斥道。
自己這個弟弟雖然話說的不錯，黃彬就在幾個人中間坐著，連黃彬也不反對，他朱神佑出頭還把黃彬臉面往哪兒放？
黃彬如今所做之事更加全面，集團對申大鵬的打壓才剛剛開始，與其這么說，倒不如說是黃彬以手頭現有資源對申大鵬進行全面打壓。
雙方的競爭變得更激烈，更全面。
當下這個節骨眼，必然不可能允許任何錯誤發生。
投資了地產、手機、商城、金融公司、物流、等諸多項目之后，下一步布局發展尤為重要，能夠保持各個公司發展之間的平衡，保證資金鏈正常不受影響只是基本要求。
在平衡之間，找到突破點發展，集團如何運營才是黃彬首要考慮的問題。
“神兵哥，其實也沒什么好辦法，只不過用了一招順水推舟，咱們公司損失些許利益就能做到。”錢小豪說著，沒再賣關子介紹著他的計劃。
如今手機銷售渠道，無疑是借助通訊商。
雖然電子產品賣場頗多，但錢小豪提到和三大運營商合作的方法，把n93降低利潤銷售給運營商，以此作為突破點，首先通訊運營商會提出一筆不錯的訂單，其次黃龍手機不用再投資額外的費用去愁銷售渠道，此事一舉兩得。
“讓利給通訊運營商？小豪你要知道，那聯動和移通，包括信電都是吃人不吐骨頭的大集團，我們一家小小的手機公司給人家讓利，別說他們能不能看上，就算看上了，最起碼也得讓一般利潤才有人幫忙運作。”黃彬靠在沙發上，閉著眼睛說道。
以錢小豪的理論，什么好事都讓自家公司占，通訊運營商又不是沒有合作伙伴，人家憑什么放著手機知名品牌不去合作，和他們這家小公司簽訂合同？
“黃大少先別著急，你看樣機里面的功能，這事兒得感謝神兵哥給的意見，我們鈴聲下載專區是一大賣點，既然談合作，就要和他們深層合作，甚至把手機捆綁在通訊運營上面，這鈴聲下載不是要流量嘛？和通訊商聊聊，下載一首鈴聲收費一塊錢，如此以來每部手機都成了運營商的提款機，還用擔心不和我們合作？”錢小豪說著，鬼點子又冒了出來，“咱們要做的不是賣手機，也不是搞品牌，這一步叫做抱大腿，給通訊商定制手機產品！”
此言一出，黃彬眼皮子抬了起來，饒有興趣的翻看著資料。
就連朱家兄弟也是對此計劃充滿期待，以至于從心里，認同了錢小豪的辦法。
“鈴聲只是一方面的，咱們的音樂手機還有其它功能，每個打電話進來的鈴聲改成彩鈴模式，一首彩鈴收費兩塊，按照月收費，反正他們通訊商只管話務和流量費用的業績，和我們合作既能達成業績，還能小賺一筆，n93不怕賣不出去，就怕不夠賣！”錢小豪信誓旦旦，拍著胸口說道。
彩鈴包括鈴聲業務，是錢小豪復制的別家手機運營模式。
n93這部手機主要賣點便在于鈴聲，如果能和運營商談好，將手機公司綁在幾大運營商的大腿上，將來不用擔心手機賣不出去的問題。
手機公司只需要生產，按照通訊商的要求增加功能，以后源源不斷的把產品提供給運營商便能做到銷量最大化。
黃龍手機公司整體運營理念對于當今市場而言，沒什么太大的錯誤，錯就錯在銷售思路。
如果黃龍手機只想開拓自己的品牌，上一款可以算是失敗的n70手機已經給了他們教訓，在手機市場上，想要站穩腳可不是一件容易的事情。
甚至一件好不容易生產出來的產品，最終因為別的大品牌發布新產品從而銷量慘淡的事情沒少發生過。
錢小豪掌握了市場規律，既然做不到頂尖，只能想辦法夾縫中求生存。
與之申大鵬的經營理念不同，兩家公司發展方向完全不一樣，一個是高科技，一個是為了賺錢，完全的兩條道路。
智能手機和功能手機，這是兩個完全不同概念的產品。
不能說錢小豪的方法不可行，甚至成功率很高，諾機有幾款手機便是這么做的，只不過諾機越做越高端，所以才和運營商逐漸脫離深層合作。
“點子不錯，但手機里面的功能點錯就要扣費，這么做會把黃龍手機的品牌做差，有沒有別的方法？”黃彬豈能看不出來利弊關系，翻看著資料同時提問道。
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