重生似水青春 第1238章 哥是差錢的人么
唐魏點點頭，“這個沒問題，我唐魏辦事你放心。”
申大鵬不由得一笑，“我相信你可以的，遺傳了做生意的基因，這點事情再辦不好，那我算看扁你了。”
“哪里？”唐魏眼睛一瞪，“沒有的事情，包在我身上。”
“那就好，只要你這邊和那些老板談好，把控好飯菜質量和味道，那訂單自然會越來越多，到時候還怕我虧待你不成？”
唐魏聽完這句話，就像是吃了一顆定心丸似的，這才換上一副笑臉，“我就說嘛，咱們都是弟兄，鵬哥做事不會忘了咱們的。”
“胖子，鵬哥這個想法好是好，但這還沒開始么？還在商量著么，你就這樣鬧著錢錢錢的，生怕鵬哥不給你一分錢似的，也太露骨了吧？”
杜越峰一直在電話那邊聽著，此時也不禁被唐魏這小心眼弄得哭笑不得。
做生意這般斤斤計較，能成大事么？
“小峰，你給我閉嘴，我不就這么說說罷了，你還認真了？哥是差錢的人么？”
唐魏脖子一仰，抬頭看著天花板，一副不鳥杜越峰的樣子。
“喲呵，大款啊？”申大鵬也被唐魏逗得樂了起來，“行了，不開玩笑了，言歸正傳！”
申大鵬繼續說道：“孫大炮他們負責給各個大學送餐，在外面跑，也不容易的，我的意思，也是每個人送一單一元錢，和校內送餐的一個價，你們覺得怎么樣？”
唐魏倒吸了一口氣，眉頭一緊思索了起來，電話里杜越峰首先開口：“鵬哥，要是這樣一來的話，咱們就沒有什么賺頭了。”
“是啊，小峰說的沒錯，我算了一下，到了最后，咱們幾個恐怕一分錢都落不著，弄不好還要賠錢呢。”唐魏也跟著納悶道。
申大鵬抬了一下眉毛看向唐魏，“你說說，怎么個賠錢法？”
看著申大鵬一副很是自信的樣子，唐魏一時語塞，不過他心里已經大概算了一下，按照申大鵬這樣做的話，就是賺錢，也賺不了幾個錢的。
想到這里，唐魏開口說道：“鵬哥，我和飯店的那些老板談，飯菜價格能稍微上去一些，但是給咱們這邊的讓利也不會有多少，幾塊錢的事情對吧？”
申大鵬點點頭，算是承認。
飯店的飯菜因為牽扯要外送，價格上去幾塊錢，也是再正常不過的事情，不過畢竟來說，這些飯店老板也是做生意的，什么都要講究個成本，在成本的基礎上還要有利潤。
如果這利潤太薄的話，他們肯定不會干的，當然也就不會讓申大鵬他們送的，所以，讓利給申大鵬他們這邊的，也沒有多少錢。
“還有炮哥他們負責外面的送餐，小峰負責校內的送餐，你想想，炮哥他們一伙也有七八人吧，加上小峰這邊，咱們學校最少得招十來個吧，這還不算別的大學還要招一些送餐的……”
“光是這些送餐的人，就拿走了大部分的送餐利潤，這還不算咱們門面房的租金之類的，這樣算下來，咱們還能有什么賺頭？”
唐魏說的有理有據，連電話那邊的杜越峰也深有同感。
“唐魏說的沒錯，鵬哥，咱們要做就做賺錢的，比如電腦超市什么的，咱們總不能當現代的活**吧？”
“沒錯，鵬哥，我剛開始還覺得這個送餐不錯，不過現在看來，要是沒有錢賺……還不如不做呢。”唐魏一下子興味索然起來。
電話那邊的杜越峰和唐魏一樣，都沉默了起來。
申大鵬微微一笑，“你們兩個這眼光也太短淺了吧？沒錯，我承認，現在看來，咱們幾個就像給送餐的那些學生和飯店老板免費干活一樣，但是，凡事要放長遠一點，不能只看到眼前的這點蠅頭小利。”
“啥？放長遠一點？”唐魏一愣，似乎還不明白申大鵬話里的意思。
幾個人辛苦一場，錢卻讓送餐的學生和飯店老板掙去了，自己一分錢沒撈著，還要將眼光放長遠一點，這，這是什么邏輯？
“沒錯，”申大鵬平靜的笑道，“你們兩個永遠記住，凡是賺到大錢的那些富豪，從他們剛開始做事起，腦子里也沒想著只顧賺錢吧？所以，很多事情是要先做！只有做了，才會有更多的可能和結果。”
“更多的可能和結果？”電話里傳來杜越峰納悶的聲音，“鵬哥，我還是有點不明白……”
申大鵬沉吟了一下，繼續解釋道：“這么給你們分析吧，大凡想賺錢的行業，大抵都逃不過三個重點！”
“三個重點？”唐魏不由得皺眉重復起來。
“是的，第一個重點就是市場的消費！第二，資本的注入！第三，占領市場！”
唐魏撓了撓頭，“鵬哥，你這是給我們講經濟學了？我，我學的不是這個專業，聽著這些專業名詞，腦袋都大了。”
申大鵬微微一笑，擺擺手說道：“聽我解釋，先說市場的消費這條，市場的消費，決定行業的發展！簡單來說，市場有需求，生產的東西才能賣出去不是？”
“如果大家對你的產品并沒有這方面的需求，沒有人買你的東西，那這個東西就沒有市場！沒有市場，那這個行業就沒有發展前途不是？”
唐魏似懂非懂的點點頭，“好像是這么個理。”
“第二點，資本的注入。資本的注入決定企業的運營。沒有投資，哪里來的收益，天上不會平白無故的掉餡餅是不？”
申大鵬看了一眼處于懵懂狀態的唐魏，并沒有就第一個話題繼續解釋下去，而是開始講起了第二個話題。
“嗯，這個我能聽懂，干什么事情都要先投入，就拿咱們準備干的這個送餐業務，咱們得先將飯盒錢給老板，老板才能給咱們盒飯不是？如果沒有本錢，空手套白狼，估計大多數飯店老板都不會同意的。”
申大鵬聽著唐魏的話，點了點頭繼續說道：“第三點，也是最重要的一點，占領市場！”
這最后四個字，申大鵬說的特別重。
看著唐魏那認真傾聽的樣子，申大鵬拋出了一個問題。
“你們說，這偌大的市場，無數個公司，哪個能賺錢？”
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