第四二八章 不見得是壞事

全文閱讀第四二八章不見得是壞事全文閱讀第四二八章不見得是壞事小貼士:頁面上方臨時書架會自動保存您本電腦上的閱讀記錄,無需注冊業績越來越差，也許是夏新與三星合作的主要動因。◢隨＊夢◢小＊說　　但是夏新單方面和三星簽訂采購協議，違反了顯示產業發展聯盟的約定。聯盟如果不進行制裁，整個聯盟也許就會進入動亂。

　　但現實產業發展聯盟才成立幾個月。他能在聯盟中擔任高位，卻沒有很高的威信。制裁也未必順利。

　　“在想什么？”盧夢來給他倒茶，卻看到他似乎沒有發覺自己的靠近。“夏新？”

　　她看到唐浩澤在看關于夏新的新聞，想到他與自己提到過的顯示產業聯盟事物，就問：“它和三星合作了？”

　　唐浩澤拿起茶杯喝了一口熱茶，點頭說：“嗯！也許是因為看到自己利率下降了想降低成本。”

　　“那你打算怎么處理？”盧夢知道唐浩澤一手促進顯示產業聯盟成立的原因。也知道夏新此舉會對顯示產業聯盟帶來的影響。“開除它？”

　　唐浩澤搖頭。

　　開除夏新出聯盟也于事無補！

　　唐浩澤笑著說：“但可以將它排除在協議價約定中。以后就由它自己去和供應商議價吧。”

　　產業聯盟和夏普簽訂的采購協議中，其實有一條對中國采購方相當有利的條款。那就是如果有其它供應商同等質量產品的售價低于夏普5以上，中國有權向該供應商采購該類產品。

　　他想了一下，說：“我打算和夏普談談。他們最好愿意降價。不然聯盟內的手機廠商大概都會轉向三星了。”

　　中國手機生產商日子已經越來也不好過了。比如曾經誤判中國手機市場春天的科健，零二年投資三億元購買英超球隊的球衣廣告，確實獲得了很好的銷售成績。但它在零四年就又變得不死不活了。現在已經極少聽到它的消息了。

　　對于其它國產手機而言，明年會是轉折的一年。

　　利潤率下降了，顯示產業聯盟中的手機生產商就難免會選擇價格更低的三星面板。那是國產手機的自救。

　　但唐浩澤只能說那不是最好的辦法。

　　外國主要的手機廠商在零三年就已經開始推出3G手機。

　　3G商運日韓是最早的，歐洲緊跟其后，美國也不晚。接下來兩年，是3G手機技術成熟期。而中國在零零年提出了三個世界3G通用標準之一，但到現在3G連個影子都沒有。

　　這讓一些又野心的國產手機投入了大量的資金研究3G，但遲遲無法在產品上應用。

　　唐浩澤記得，中國的3G應當是零九或者一零年才開始鄭生商業運行。

　　可以說，中國的電信營運商的不作為，是未來幾年中國手機行業沒落的元兇之一。當然國產手機生產商未必是無辜的。

　　那些都不是唐浩澤能改變的。現在他需要做的是，怎么讓顯示面板的價格降下來。

　　他親自打電話給夏普駐滬市的代表約了一個時間。為了表示“尊重”，他得親自去見對方。

　　約定了時間，他就去了夏普駐滬市辦事處。

　　“唐桑，歡迎光臨！”夏普代表宮本俊很日1本是禮儀地和唐浩澤握手，他鞠了四十五度的躬。“唐桑請坐！”

　　唐浩澤坐下后，首先是回憶了顯示產業發展聯盟和夏普在過去幾個月里的良好合作。

　　然后他才提出現在面臨的困難：“宮本先生。按照我們的協議，只要有顯示面板廠商的價格低于貴公司5。我方就有權力采購該供應商的產品。目前三星以低價推銷他們的產品，讓我們顯示產業聯盟的成員很心動。特別是我國的手機生產商，他們更加容易心動。你知道，他們這兩年的營業狀況不太好。非常希望能降低生產成本。目前我已經接到消息，我國的夏新公司已經與三星簽訂了采購合同。”

　　宮本俊面不改色地聽他說完：“對這件事，我們也有所耳聞。我還聽說三星的代表也找過唐桑。”

　　唐浩澤沒有否認：“是的，他們一位姓崔的理事來找過我。他給我提出的價格是降價15，大約就是比夏普的價格低5左右。希望我推動聯盟從三星采購顯示面板。我考慮到我們雙方的良好合作關系，拒絕了他們要求。但在我拒絕三星之后，三星采取了逐個擊破的方法。而現在夏新公司成為了他們的突破口。如果我們依然以現行的協議價交易。產業聯盟內上百個手機生產商都有可能會轉向三星采購液晶屏。那是我們雙方都不愿意看到的。”

　　宮本俊等他說完了才說：“感謝唐桑和中國顯示產業發展聯盟對我們雙方合作關系的珍惜。不過，現在出現了違約者，不知道貴聯盟計劃怎么處罰？”

　　唐浩澤心說那不是你們應該過問的，但嘴巴卻說：“宮本先生，現在我們首先要做的，是如何保證聯盟其它成員不會被三星的降價吸引。而不是談論如何處罰。”

　　宮本俊想了一下，問：“唐桑有什么意見？”

　　唐浩澤知道他肯定也想到現在唯一的辦法：“我希望夏普相應降價。宮本先生，現在我們需要擔心的是手機生產商。如果大量手機生產商轉向三星，彩電生產商會否從三星采購，誰也無法保證。畢竟誰都希望自己產品的成本更低。”

　　宮本俊知道和中國顯示產業發展聯盟簽訂的合同很容易受到價格戰的沖擊。

　　但是有一點是可以肯定的。那就是如果價格合適，對方的成員所需的液晶屏幕都要從夏普采購。這個合同其實對夏普是有很大好處的，可以讓夏普輕易占領中國大部分的顯示屏幕市場。唯一可惜的就是，這個占領的時間不會很長。

　　“唐桑認為我們應當降價多少比較適合？”

　　“降價10以上。”唐浩澤的要求不高。中國現有的兩個顯示面板生產基地產能無法滿足國內的需求，而且價格也由外國企業操控，就算是國內出產的顯示面板價格更低，也需要大量進口。“如果降價幅度太小。我擔心我們簽訂更低的協議價合同，三星也會馬上跟進。那樣對我們雙方的合作造成不小的混亂。”

　　宮本俊自然沒辦法馬上答復。他點頭說：“我會馬上將唐桑的意見傳回國內。”

　　唐浩澤笑著說：“我等候宮本先生的好消息！”不管降價多少，總之能降價就好。

　　那也是為什么他對夏新轉投三星并不怎么惱火的原因。

　　只有三星真的降價了，顯示產業聯盟與夏普之間的協議價才能降低。只要夏普降價了，中國廠商可以得到成本更低的零部件，而敖卓光電與夏普之間的技術專業合同才能更順利地完成。

　　唐浩澤又說：“宮本先生。我還有一個建議希望你也能傳回夏普總部。”

　　“唐桑請說。”

　　“從現在的情況來看，中國市場的競爭也許會讓日韓兩國的生產商進入價格戰。液晶生產線合同越快完成對夏普越有益。”

　　宮本想了一下，知道他說的不無道理。日2本的生產成本高昂，而中國人力資源等等，成本更低。同樣的價格日2本生產的面板，可能連5的利潤都得不到，但在中國圣翰卻可能有相當高的利潤率。而夏普在敖卓光電有20的股份。

　　日后敖卓的分紅可能會比不上現在直接銷售面板。但是，他們不用花一分錢，每年都能分紅。那是無本生意，同時又能將南朝的競爭對手擠出中國市場。

　　敵人受到損失，自己卻能獲益，那是打擊競爭對手的最佳辦法之一。

　　但那也不是他能所決定的。他只是有權將自己的看法匯報給總部，由總部判斷。

　　唐浩澤回到公司后，馬上通過郵件將他正與夏普商談新的協議價的消息傳給包括夏新在內的所有會員。希望他們靜觀其變。但并沒有提降價的幅度。

　　他也沒等其它會員的回復。關掉網頁后，他就開始考慮怎么給三星來一下。

　　這次三星無形中幫了顯示產業發展聯盟一把。但是他想三星能幫得更多，讓三星更加離不開中國市場，不得不為了爭奪中國市場而不斷降價。

　　只有三星不斷降價，中國顯示產業發展聯盟才能不斷要求夏普降價。

　　他瞄準的，是三星正在被全世界調查的價格壟斷案。從現在已有的消息來看。三星與LG是價格壟斷的主要受益者。理論上來說，他們如果被認定有價格壟斷行為，在全世界都可以可能被判處巨額處罰。

　　但灣島的友達在世界上的份額并不低。這次被調查的企業一共有六家，調查進度并不多快。調查需要一定的證據。

　　所以他盯上了友達。

　　唐浩澤撥通內線：“白秘書，幫我聯系友達光電董事長李昆耀。約定一個時間，就說我想他談談中國顯示產業的問題。”

　　大陸去灣島雖然只相隔了一個海峽。但雙方卻沒有全面通航。唐浩澤需要的先去香江，然后再轉機去灣島。

　　當唐浩澤乘坐的飛機降落在臺2北國際機場時，已經是晚上十點鐘左右。因為已經是年底，公司的工作比較多。而且唐浩澤這次的行程，只安排了一天時間左右，所以盧夢并沒有跟來。跟唐浩澤一起來的，是白秘書。

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