重生不重來 第三三六章 圈子網海外戰略
第三三六章圈子網海外戰略
第三三六章圈子網海外戰略
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聽袁總那么說，唐浩澤搶在盧夢前面說：“袁總，我沒事的。你放心說！”
盧夢聽他這話，笑了笑，對唐浩澤說：“那我先出透透氣。你們談好了，給我打電話！”她說著對袁總點點頭，這才離開了病房。
等他走了之后，袁總也知道唐浩澤現在不能太費神，也就開門見山說：“總裁，我之前雖然在美國，但集團總部的的情況也有所了解。在上市之前，我們的資金和人力都相對緊缺。所以集團總部主要是拓展國內業務。但現在情況生了很大的改變。”
唐浩澤點頭說：“你是想將集團的精力轉向海外？”
在這之前他也有那樣的考慮。只是他還在規劃之中。
如果沒有這次車禍，也許最遲明年夏天他就會開始將集團的重心轉向開拓海外市場。但是現在，他就只能放下那些事。現在聽袁總也有這個意思，就問：“你具體有什么想法？”
“我考慮著國內市場還有很大的可挖潛力，但是在同行業中，我們已經占據了完全的上風。只要我們不犯大錯，我們就不會被人越。不過，國內的市場才是我們的根本，所以我不打算放松國內的業務。”
他頓了一下繼續說：“我計劃在未來一年時間里，繼續推進圈子網的移動端業務。另外，我們也會加強針對智能手機和相關硬件的研究。pc端業務也會重視推出新的服務。總之，國內的市場，我們需要保持較高的增長度。這已經有一套行之有效的運作辦法，我不會對此多做干預。”
國內的業務他不打算做太大的調整，就是打算將海外市場作為自己工作的重心：“圈子網國內的地位已經穩固。而且我們有大量的資金，國內市場卻不能展過。我建議將部分資源投資到海外市場。重點是人口眾多經濟達的歐美國家。”
唐浩澤之前設想開拓海外市場，主要的擔憂是海外市場的風險也很大。在中國行，在海外未必可以。他之前一直沒有動作，只是想多做準備。
他思量了好一會，問：“袁總，你回來之前，美國那邊的業務開展的如何？”他是想看看參考一下美國的情況。看在歐美國家開拓，圈子網是否能真的做好。
袁總笑著說：“美國圈子網用戶數量已經過了三千萬，不過至少有4o的注冊用戶是十四歲以下的用戶。”
之前唐浩澤建議他用游戲吸引兒童用戶。他也是舉一反三，用各種少年兒童喜歡的內容吸引了大量未成年用戶注冊。
那些未成年用戶雖然消費能力很低。不能直接給圈子網打來什么收益。但是大量的用戶群體，也讓更多的廣告商注意到美國圈子網。
另外少年用戶的增加，也讓成年用戶的個人空間有了更大的流量。圈子網個人用戶空間中廣告業務，讓用戶可以有所收入。這也吸引了更多的成年用戶。
袁總又說：“另外，我們去年九月開始，就針對美國的學校進行重點推廣。推出了獵頭網，主要針對求職者。這也吸引了不少的用戶實名注冊。”
他說的獵頭網，雖然有求職的用途，但更重要的是供用戶自我展示。
用戶可以將個人空間連接到獵頭網。獵頭網上有個人的簡歷。而企業需要尋找員工，可以直接在圈子網進行關鍵詞垂直搜索，選擇出可能合適自己職位的人選。然后通過瀏覽這個人的個人空間，判斷這人是否合適自己的崗位。
雖然那樣做會浪費一定的時間，但是也更有針對性。選擇范圍也更廣，這對于一些特定的職位招聘有很大的好處。
而這樣的功能也讓不少大學生更愿意展示自己，那不僅是展示自己，更加是為自己的求職增加籌碼。用戶因此獲得更大的主動性，同時也給美國的圈子網帶來更多的有趣內容。
袁總在美國還推出了類似文庫和百科這樣的專業平臺。美國公司的百科，不僅可以針對特定的事物進行栓釋，有興趣的人還能針對自己制作個人百科詞條。
美國人注重隱私，所以這種個人詞條，可以選擇“完全公開”，也可以選擇圈子網“朋友可見”。
當然，也沒有那個人愿意真正將自己的隱私暴露，個人百科詞條也只是一種自我展示的方式。
不過，美國圈子網收益更大的是商業交流平臺的調整。
針對農場的宣傳，越來越多的農場主注冊了這個平臺，他們在這個平臺宣傳自己的農場和產品，比如一些小馬小狗出售時，少年或者兒童用戶對著這些很關注。農場之間也可以通過這個平臺進行交流，彼此購買馬匹牛只。互通有無。
有了農場這個群體，農業相關的企業也開始關注這個平臺，針對這個平臺的農場用戶進行廣告。
袁總笑著說：“如今美國公司自身已經基本實現了盈利。”
一年多得展，美國公司就實現了收支平衡，這對圈子網集團來說不錯的消息。唐浩澤又問：“我想你大概不會現在才開始考慮開拓海外市場吧？你有什么具體的想法？”
“美國圈子網的主要收入有三部分，網站的服務收費，游戲收費，和廣告收入。另外，我回來之前，已經籌備推出主要針對書籍、影音光碟、奶粉和農場農產品的專賣平臺。但這個平外和國內的平臺不一樣。是企業用戶對個人用戶的。平臺只收取2的手續費。”
袁總說道這里頓了一下：“董事長，我知道之前你對第三方支付平臺是基于集團的展而綜合考慮，最終決定不自己研我們自己的支付平臺。但我們獲得支付寶的使用權，也彌補了我們在這方面的短板。之前有阿里巴巴在，我們確實沒有必要耗費大量資金和精力，在國內推廣一款支付平臺。”
可以說，當初唐浩澤通過投資阿里巴巴獲得支付寶部分收益和永久免費使用權，那符合當初圈子網集團的情況。
但是現在的情況卻不一樣了。
“阿里巴巴還沒能拓展海外市場。支付寶上個月也按照計劃單列出來。而我們在海外沒有第三方支付平臺。比如美國圈子網的收費只能使用美國的平臺。那對圈子網后續展相當不利。為了解決這個問題，我建議和阿里巴巴合作，在歐美推廣支付寶。”
唐浩澤想了一下，說：“這個設想，我很贊同！不過，現在美國圈子網剛站穩腳跟，馬上就進入歐洲市場？歐洲比北美更復雜，難度也更大。你想怎么做？”
要推廣一個第三方支付平臺，第一步是要和當地主要的銀行進行對接。這需要耗費大量的精力和資金。維持那樣的合作，也需要付出很多。
但袁總說的，當然很有道理。
現在美國圈子網剛起步，是最好的推廣時機，如果再晚一些，等圈子網用戶都習慣于使用了美國的支付平臺，想要轉過來回更加困難。
“我們現在有足夠的資金，可以現在歐洲幾個主要國家架設圈子網平臺。然后將所有的海外圈子網進行對接。在歐美，我計劃pc端和移動端同時進行推廣。具體的做法，我在考慮邀請一些足球明星進駐個人空間板塊。另外尋求五大聯賽授權，讓圈子網的nsn平臺成為各球隊的球迷官方駐地。同時開設球隊紀念品、球衣的專賣平臺。如果成功，我們能在短時間內獲得大量的用戶。”
唐浩澤聽到這里，笑著說：“這確實是一個好辦法！”
所有球隊的球迷官方駐地，那自然能聚集大量的球迷。而針對球衣和球隊紀念品的專賣平臺可以讓球隊的球迷在全世界都能買到正品。
他想了一下，建議說：“但，那樣做成本可能會很高。可以通過iptv平臺與各支球隊合作，拍攝一些球星的簡單視頻，和修隊公開訓練的視頻。”他想了一下說。“這是雙贏的合作，我們得到用戶，這些球隊也能得到推廣宣傳甚至是得到盈利。這樣的合作模式確實有肯定實現。”
他頓了一下，又問：“在美國你沒有想過用這種辦法？”
“有，nba、棒球聯盟和橄欖球聯盟，美國那邊都在籌備。”袁總笑著說。“我是計劃用中國的人口基數做籌碼。中國人口眾多，市場也很大，而中國圈子網已經擁有兩億六千萬的注冊用戶，這個用戶群體就是一個龐大的市場。如果將中國圈子網也列入那些球隊的合作，他們應該會心動。我們在合作中付出的代價也會相應低很多。”
唐浩澤點頭說：“那我沒有意見，到時候你將報告給我看看。”他雖然辭去了圈子網集團總裁一職，但他依然是圈子網的董事長。
袁總提出來這個海外攻略設想，是集團戰略性方案，那肯定需要通過董事會審議。圈子網集團上市后，唐浩澤還擁有32左右的股份，而在董事會決策權依然接近5o。他的意見在董事會至關重要。基于集團章程，他如果不能出席董事會，所有的議案都無法審議。
他因為身體原因，無法出席董事會。但他可以針對個別的提案將投票權授權給其他人。等他身體好些，他還可以出席董事會。
袁總看時間也過去半個小時了，就說：“那董事長你好好休息，盡快康復。我就先走了。等這個計劃制定好了，我再向你匯報。”
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