重生不重來 第三零六章 恐怖的推廣預算
正文第三零六章恐怖的推廣預算
正文第三零六章恐怖的推廣預算
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在漢城駐留四天后，唐浩澤無功而返。
他返回滬市，重新回到公司上班。甄德率知道他回來，才上班就來辦公室找他了：“這就是nsn事業部新制定的年度預算方案。”
甄德率將文件交給唐浩澤說：“這份預算中比去年年底的預算支出增加了八億六千萬左右。主要增加的是推廣預算。”
唐浩澤聽了，直接看了目錄然后找到推廣預算項目的頁碼，看到列出的總的推廣預算竟然高達十二億八千萬。
那還僅僅是一個大部門的預算，他記得去年年底，全集團的推廣預算也不過是十二億。
他抬頭看著甄德率，說：“我們之前的宣傳力度很弱嗎？”
“不弱！”甄德率很認真地說。“但是在這份預算中，我們計劃采用一種推廣模式。”
“我們集團去年的推廣總成本也不過是六億，今年nsn就比去年的總支出超出一倍。這是不是太多了？而且雖然現在國內的互聯網更快，但明顯還沒真正進入突飛猛進的階段。”
“我們計劃針對移動端進行推廣。”
針對移動端的推廣？唐浩澤想了一下，說：“老甄，移動端的推廣確實很必要，但現在卻還不是時候。移動端網路的使用成本太高。用戶是不會經常性用手機上網的。”
“那我們可以推動移動端網絡使用成本低的下降。”
“老甄，那很難。我們國內的電信營運商都是國營企業，想要讓他們改變運營策略根本不是我們能做得到的。”
如今中國大部分的的手機還2g，雖然也能上網，但gprs網絡費用極高。電信運營商也許可以在手機用戶套餐中贈送幾十的流量，但那點流量對于經常上網的人來說，一天就能用完。最重要的是gprs網絡無法真正的網絡。
比如視頻比如音樂圖片之類的。
就算，那點流量也根本用不起。超出套餐內流量，要三毛錢。這個年代除了有錢人誰敢用手機上網？
甄德率也知道國內的運營商就是那么操蛋。但他還是堅持自己的意見。他認為2g時代很快就會結束。他認為圈子網應該提前搶占市場。
“我知道那不是我們一個公司能做到的。但是中國在2000年像國際電信聯盟（itu）提交了tdsda無線接口，并且成為三個國際無線接口標準。如今國內運營商也在對無線網絡體系的改造。而且國內的電信運營商也進行改組。國內不少的手機實際上已經有不少是屬于2.5g，可以支撐無線上網需求。只是使用費用讓用戶望而卻步限制了用戶利用手機上網。那不是我們網站的問題！”
甄德率說：“正如你說的那樣，那不是我們能推動的。但是需要3g手機的互聯網企業不只有我們圈子網。”
唐浩澤反駁說：“也正如你說的，現在很多手機都能支撐2.5g，但關鍵在于運營商。在于移動端上網成本。更大的關鍵在于，我們圈子網的很多功能，是無法通過手機使用的。我們做再多也不可能增加太多的移動端端用戶。”..
“如果我們為他們出一部分的上網成本呢？”
“什么意思？”
“我們可以和運營商合作開通一個業務。移動端用戶可以免費下載我們的移動客戶端。這個客戶端當然是簡化版。可以讓用戶使用我們大部分nsn業務功能。我們為他們提供一定的流量，專門用于使用這個客戶端。”
甄德率說到這里，又笑著說：“而且我們這筆錢不一定能全部花出去，如果效果不好，我們也可以提前終端這個業務。”
唐浩澤聽他這么說，翻看那份預算報告。發現上面竟然提出支出八億元，與電信運營商合作。用這筆錢用于支付給營運商，給下載圈子網客戶端的用戶免提供一定的流量，以吸引六百萬個以上的移動端用戶。
而客戶端的只有購物、在空間內上傳照片文字、留言，和檢索等等功能，至于音樂播放和視頻播放的功能暫時無法使用。
那樣做，可以讓用戶有更多的時間和機會登錄圈子網。特別是一些有手機卻沒有個人電腦的打工者一族，他們可以不用去網吧就能登錄圈子網。
圈子網這部分的支出，也不是完全沒有收益的，比如定時向這些這些客戶端發送，。上網的用戶越多，圈子網內的瀏覽量自然也更多。
但那樣的收入肯定無法收回成本。
也就是說，那是一個注定虧本的業務。而且是血虧。
但是唐浩澤看完之后沒有馬上否決。他在考慮那是否值得。
唐浩澤也明白甄德率這個計劃的目的。那是要向移動端強勢推廣圈子網。
增加用戶數量自然是好事，只不過那樣做的代價卻讓他很是猶豫。
如果沒有變化，中國的3g時代幾年后也會來臨。到時候在進行進行這樣的推廣自然成本更低。
但現在提前推廣也不是沒有好處。這樣的業務只能是想那些開通了相應套餐的用戶開通。另外手機也必須要要不然送了流量給他們，也未必能用得上。
這是一個龐大的計劃。第一個要解決的問題就是客戶端的兼容性，這涉及到手機操作系統的問題。那要求手機至少具備一定的智能性。
那在甄德率的預算報告中也提到了這一點。其中還需要和手機制造商合作，生產一批手機以買手機送話費的方式銷售給用戶。這些手機就可以兼容圈子網的客戶端。而且可以有針對性地推廣到可以使用該業務的用戶手中。
唐浩澤又仔細看著預算報告中關于這個業務的闡述。
明年這個支出要增加到二十億以上？他看著，覺得甄德率的目的也許不僅僅是想增加一部分的用戶那么簡單。
他抬頭看著對方的眼睛說：“你是想通過這樣的推廣行動促使點運營商加快3g改造？”
“沒錯。”甄德率笑著說。“我們國內提交的無線接口標準雖然成為國際3g標準之一。但技術不如另外兩個完善，那勢必影響中國3g的。目前已經有一百五十七個移動設備生產商宣布自己的產品兼容tdda。也就是說，外部已經準備好，內部條件，這內部條件其中一個就是潛在的用戶不多。或者說能用3g的手機不多。現在我們國內的手機消費主力是年輕人。他們是最追求時髦的。我們就推動一個手機上網的流行。只要讓運營商看到3g的潛力，他們就會加快速度。”
“但我還是剛才那句話。”唐浩澤放下文件，皺眉說。“我們一個人沒辦法做到這一點。”
“其他的互聯網企業未必看不到3g的好處。他們沒有太大的動作，大概只是因為還沒人動。”
甄德率頓了一下，繼續說：“運營商能從我們的支付的流量費用直接收取大量的資金，另外，他們還可以從中收取提成。”
唐浩澤知道他的意思，其中一個目的是想用實際例子說服運營商降低網絡流量成本。比如贈送更多的流量，或者以相對比較低的價格出售流量包。以此拉動移動端的上網人數。
唐浩澤想了一下說：“但是這個針對單個軟件產生的流量統計，運營商方面能不能做到？”
“大概還要升級。或者我們的可以和他們進行合作。”
唐浩澤思量了一陣。一年八億的推廣成本雖然很高，但實際上是在承擔了屬于自己的移動端網絡的責任。承擔這種責任，到日后自然也是有好處的。
按照這份預算報告中的計劃做，兩年之后，大概也能為圈子網培養出上千萬的移動端忠實用戶。一千萬的忠實用戶給圈子網帶來的好處是長期的。
而且今年圈子網就要上市，應該能籌集到不少的資金，加上圈子網每年的利潤都在增加。今年八億，明年二十億的推廣費用，圈子網撐得起。
他考慮了一會，說：“那你和他們談談。”他口中的“他們”自然是指電信營運商。“另外，你有沒有想過將這個業務也推廣到其他國家？”
“美國那邊可以和袁總談談，那邊今年不是要設立兩個研發中心嗎？也許可順帶開拓那邊的市場。但是歐洲那邊，我們還沒有建立真正的分站？”
“那有什么難的？”唐浩澤笑著說。“不過我們先看看上市能籌集多少資金在做決定。如果募集的到資金足夠多，我們可以順帶將歐洲的分站網路也建立起來。順便將歐美和國內主站進行對接。”
“那需要的成本可不少。”每個國家都需要不同的網站，畢竟語言文字都不同。不說服務器的成本，就是人力成本就很大。“那樣的擴張我擔心會對集團產生很大的混亂。”
“發現問題就解決問題。只要有人，就沒有解決不了的問題。”唐浩澤考慮的是歐洲是現在3g推行最快的地區。他們制定的da標準已經非常完善。而da標準3g市場占據了世界的80以上。也就是說。“歐洲的3g推廣力度最大。我們的可以從移動端進行切入。讓他們先行接觸圈子網。只要他們喜歡我們的網站，p端用戶自然會躲起來。在歐洲的推廣，預算再大一些也沒有問題。”
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