重生不重來 第二七五章 一個機會
第二七五章一個機會
第二七五章一個機會
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作者：瘋二神
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“馬總，請坐！”
上午剛見過孫寧義，唐浩澤迎來幾年后的互聯網大牛。這位馬大牛可謂一個傳奇，只是現在他還處于傳奇的起點。
馬2云還顯得很年輕，但相貌還是唐浩澤“以前”經常在新聞上見到的極為有辨識度的相貌，只不過頭發長了一些。
他坐下后，笑著說：“今天唐總，真可謂是百聞不如一見。”他的普通話帶著一點地方口音。“雖然早知道唐總很年輕，但見到你，我還是覺得自己老了。”
唐浩澤呵呵笑著說：“馬總說笑了。男人四十一朵花，馬總是一朵盛開的天堂鳥，我還是一顆小花苞。以后還要請馬總多多指教。”
馬2云一聽這話，哈哈笑著說：“不敢，不敢！我就是失敗經歷多一些。都是上不得臺面的東西。”
作為一個男人卻被形容成一朵花，他也不生氣。天堂鳥，是男人的首選，是男人之花。而他也確實到了要盛開的時候了。
“傷疤是軍人永久的勛章，失敗是商人永遠的財富。我其實很覬覦馬總你的財富。”
“哈哈……有人說我會說話，但我覺得唐總肯定比我會說話。”
唐浩澤笑了笑，說：“好，那我們也不要商業互捧了。不知道馬總這次來是有什么指教？”
“指教不敢當！”馬2云也認真起來，說。“唐總，你大概也聽說了，我們的阿里巴巴集團在五月十日上線了淘2寶。”
唐浩澤點頭說：“馬總將網購平民化的想法，讓我大受啟發。”
“唐總說得沒錯，我就是希望網購平民化。我認為未來的中國網絡會很快進入全民時代，也許只需要三四年，最多不會超過六年。其實我們和圈子網一樣，都希望拓展網絡在人們生活種的應用范圍。唐總提出并且踐行的web2.0構思，不僅讓用戶成為網絡內容的主要構成，更讓用戶成為網絡經營者。讓用戶通過網絡獲益。圈子網在這個方面的成功，讓我深受鼓舞。”
馬1云面上露出適當的贊賞，說：“我向來認為，一個人的幸福，可以讓身邊的人感到幸福。同樣的道理，而一個人的成功不算是成功，只有帶著一群人成功才是真正的成功。我們阿里巴巴就是希望通過網絡早就一批成功者，讓更多人的感受成功的幸福，并且讓他們身邊的人因此感到幸福。可以說，我們即將要做的，和圈子網正在做的，有異曲同工的效果。”
“我沒有馬總的博愛。”唐浩澤想了一下，笑著說。“圈子網和用戶之間，只是彼此合作。我們只是需要用戶的成功來推動圈子網走向更大的成功。”
“只是思路不盡相同，但效果一致！”馬2云也笑著說。“其實這次我來，一個是為了向唐總取經，另外一個也是想向唐總介紹一下阿里巴巴的經營理念。”
唐浩澤一聽，楞了一下，說：“馬總現在需要資金？”
所謂介紹阿里巴巴的經營理念，那大概是向他推銷阿里巴巴的委婉說法。
馬2云確實需要資金。他并不滿足于慢慢推廣他的淘寶網。之前軟銀的投資讓阿里巴巴實現全年正現金流。但盈利很少，沒可能支撐他接下來的擴張。他需要進行第三次融資。
而在國內，能滿足他的資金需求的企業或者個人，圈子網屬于其中一個。
圈子網不僅有強大的推廣資源，而且和阿里巴巴的業務沒有什么競爭。如果能和圈子網合作，對他的阿里巴巴非常有利。
“實不相瞞，唐總。我們阿里巴巴已經到了第三次飛躍的關鍵點。我們已經培養了一個強有力的經營團隊，大批經驗豐富的工作團隊。我們還有明確并且堅定的運營策略。我們只是缺少資金。這是我們制作出來的方案，請唐總斧正！”
唐浩澤接過后仔細看了。他看的很慢，看的過程中沒有提出任何問題。
馬2云卻半點也不著急，唐浩澤看的越仔細，就越有投資的可能。
唐浩澤看完這份算得上是融資方案的規劃書，沉吟了一會，說：“馬2總，將電商平臺從拍賣轉變成網絡賣場。說實在的，這個想法和我不謀而合。”
馬2云聞言，臉上的笑容依舊，但眼里多了一絲疑惑。只聽唐浩澤繼續說：“馬總應該聽說過圈子網的免費建站平臺。”
“其實聽說過。不得不說，這個免費建站平臺，是一個極大的宣傳利器。”
“是的，我本來只是想利用這個平臺作為圈子聯盟的延伸。但是大概一個月之前，我們的圈子網免費建站平臺出現一個個人網購網站。我們認為這是一個非常好的合作模式。所以我們已經準備推廣這個模式。”
馬2云眨了一下眼，問：“唐總的意思是，圈子網也打算建立一個電商網絡。”
“不，我們不插手那些個人網站的經營。最多就是要求他們簽訂一些相應的約束性協議。他們依然是獨立的個人網站。他們依然使圈子聯盟的會員。圈子網和那些網站的關系依然只是合作的關系。”
“那唐總的意思是？”
唐浩澤笑了笑，說：“我個人對投資阿拉巴巴非常感興趣。但是我們日后在業務上可能會出現一些沖突。這一點是必須要和馬總說清楚的！”
馬2云沉吟了一會，說：“我想那不會是障礙！”個人網站的經營要和電商平臺的商戶要復雜得多。
而且唐浩澤的意思好像是說，只但不會有太大的幫助。所以在普及度上，個人網站和平臺完全不在同一個檔次。
唐浩澤笑著說：“既然馬總這樣想。我們就有合作的基礎了。”
“唐總，你說到這個合作，我確實還有另外一個合作的想法想和唐總你談談。”
“馬總請說！”
“我想和唐總談個生意。你知道我們的做平臺的，最需要的就是宣傳推廣。我們希望能通過圈子網進行一攬子的宣傳。”
唐浩澤聽到這話，笑著說：“我是求之不得啊。馬總有什么要求，可以派人和我們的業務部總監直接溝通，這樣他們更容易理解你們的需求。”
馬2云點點頭說：“好！我回去就安排人過來。”他頓了一下，看著唐浩澤的眼睛，說。“那不知道唐總對著規劃有什么指正。”
“這規劃已經很好。如果馬總需要資金，不知道我們圈子網有沒有這個機會？”
“如果圈子網愿意投資，我們阿里巴巴無任歡迎！”
唐浩澤等的就是他這句話，說：“那我們就這么說定了。我會委托我們的投資部總監去杭城，與貴司商談合作的事宜。”
送走了馬2云，唐浩澤馬上打電話給文杰克。不過文杰克有事外出，半個小時之后才趕回來。
“總裁，是有什么事嗎？”
唐浩澤將馬2云留下的融資計劃交給他看，說：“你先看看這個。”
文杰克捉住重點簡單看了一下，抬頭說：“總裁，他們這個規劃似乎和我們個人網站推廣計劃有些沖突。”
“沖突不大。我們建站平臺上的個人網站數量不可能太多。”
圈子網雖然說是要推廣。但圈子網的是那些有特色的個人用戶。就比如孫寧義那樣，在某個方面能吸引人氣的個人用戶。這些用戶應該是在某個方面有特殊的經驗，或者是有專業知識的人。他們能在圈子網的個人空間通過他們的專業吸引了大量的人氣，形成了一個互動圈子。
這樣的用戶可以針對性的銷售自己專業范圍內的東西。有個人空間的人氣加成，他們的網站就算銷售額不高，流量卻不會少。費收入都可以讓這些用戶有堅持下去的動力。
而且也只有這些用戶才有可能說動商務交流平臺的企業用戶，將產品網絡銷售授權給這些用戶，
圈子網也只會為商務交流平臺上的企業用戶授權的個人網站提供授權認證。盡可能保證這些用戶銷售的都是正版貨。
范圍窄，也代表著圈子網建站平臺上的電商網站不可能會有多少。唐浩澤想著最終如果能有三四萬家就非常不錯了。而后來的淘寶有多少的商家？數百萬個應該是有的。
圈子網平臺上的個人網站，主打的是正品。和稍稍低一些的價格。而淘寶主要的手段實際上就是低價。雙方針對的市場都有很大的差別。
當然圈子網針對的市場本身就比較窄，所以也不需要有太多電商。
文杰克又低頭，看了一會那份規劃，說：“總裁你說得沒錯。他們的意思似乎就是要以低價吸引消費者。和我們的定位有很大的差別。”
“還有，他們既然敢于推廣。應當是有解決支付問題的辦法。”
“總裁是認為他們已經有了自己的支付平臺？”
“要不然他們也不會這么急著融資。”沒有第三方支付平臺，電商平臺不管是商家還是買家，在收付款方面都都不方便。這種不方便，會限制買家數量。沒有買家，哪來的賣家？“我們網站也需要一個支付平臺。我們可以通過這個投資的機會，獲得一定的股權。以后，我們網站也可以通過這個平臺進行充值。和對用戶進行轉賬。”
至于馬1云不同意？只看現在圈子網數百萬的付費用戶，和巨大的用戶群體。這現成的用戶量和潛在用戶量，馬2云就不可能不同意。
“總裁的意思是，想讓我負責和他們談判？”
“沒錯。以后所有的對外投資資產，都會由投資部管理。” 請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !