重生不重來 第二六九章 一個賺錢的想法
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第二六九章一個賺錢的想法
給孫寧義發了一條留言后，唐浩澤也看到孫寧義的頭像是黑白色，就沒等著。
他還有很多東西需要考慮。
圈子網得到融資，自然會想辦法擴大市場，力求占領更大的市場份額。也會加大在新業務的推廣投入。
但唐浩澤深知，圈子網屬于互網行業，但本質上也屬于服務業。
對于服務業來說，盲目擴大市場最多也就是輝煌一時。擴張很重要，但更重要的還是將用戶留住。
用戶的服務體驗，是對一個網站最直觀的印象。所以唐浩澤和其他人都在想辦法優化現有的業務，讓用戶有更好的服務體驗。
優化服務體驗的辦法有很多。比如購買更多的服務器保證圈子網的速度。又比如保證網絡安全。比如和用戶的互動暢通。
但唐浩澤卻覺得，能讓用戶最記憶深刻的，應當是推出能讓用戶獲益的服務。
他考慮了了一陣想找人談談。
他已經拿出了手機，但最終還是放下了。
他站起來走出辦公室，對白秘書說：“有人找我，如果我還沒回來，就讓他十一點再來。”
交代了一聲后，他就去了甄德率的辦公室。他敲門進去，看到甄德率正對著電腦忙碌。
他坐下說：“現在很忙？”
“是比較忙。業務推廣力度大，難免會出一下紕漏。我得盯著點。不過還好，到現在為止還沒出現過什么大的紕漏。”
唐浩澤遲疑一下，說：“最近你能抽出時間嗎？”
“怎么，有事？”
“沒事，就是有一個新的想法。”
“新的想法？”甄德率看唐浩澤直接來找自己，那自然就是關于業務方面的想法。他放下手上的工作，坐正。“那你說。”
唐浩澤打電話叫沈亦過來。等人來了他才說：“前兩天我們的免費建站平臺不是出現了一個電商網站？我從這個網站想到了一些東西。”
他看兩人都沒開口就繼續說：“我覺得我們的商務交流平臺的服務功能，還能繼續提高。我們不知道以后會不會出現更多的電商個人網站，但是我們能為企業用提提供更好的宣傳平臺。你們覺得如果我們舉辦一個網絡展銷會，怎么樣？”
“網絡展銷會？”沈亦皺眉說。“那會不會和我們現有的空間宣傳有沖突？”
“雖然有沖突，但是我們這次不會針對所有的用戶，而是限定用戶數量。優化用戶的推廣模式。同時我們網站也針對這次展銷會做出宣傳推廣，讓有興趣的經銷商和潛在客戶集中參加。”
“網絡展銷會，如果要宣傳的話。我們要收費吧。”
“當然要收費！就算那些企業在這個展銷會上賣不出東西，但是我們也可以給他們做一個廣告。而且這個廣告的關注度肯定會很高。”他頓了一下，說。“我的想法是，每一場展銷會的展位費收三萬到一百萬之間，不過這個價格還需要考察市場。整個展銷會最多只出售一萬個展位。主要的市場是中大型企業。”
“一個展位一百萬？”那會不會太高了？
“如果這個展位在首頁，并且有明顯連接的話，半年的廣告費就不止這個數。而且我們可以將這些展位，針對那些大型企業。比如機動車、機械和奢侈品。”唐浩澤笑著說。“關鍵在于我們的宣傳。如果我們的宣傳力度足夠大。會吸引那樣的企業來參加的。”
沈亦看著他說：“是瞄準了大型企業？”
“對，我們的商業交流平臺用戶雖然已經很多，但大型企業極少。他們有自己的官方網站，并不需要我們的展示平臺。我們想吸引他們就要讓他們看到我們的推廣能力。”
圈子網的商務交流平臺其實已經做得很好，但是在用戶群體放慢又缺失。大型企業入駐非常少，讓商務交流平臺的作用大打折扣。
一家大型企業，需要的產品原料就可以直接或者間接養活上百家的中小企業。只要有這些大型企業入住，相當于商務交流平臺帶來了更多的商機。那可以吸引更多的中小企業入駐。
唐浩澤繼續說：“我們圈子網現在有過億用戶。這些用戶，不少是白領，或者是未來的白領。這對于企業行業和奢侈品都是一個巨大的市場。我相信那些耐久性和奢侈消費品會考慮參展。如果我們的宣傳得當，裝修行業、重工業等等行業應該也會考慮。而那些電器或者或者其它的中企業也會蹭熱度順便做個廣告。”
甄德率聽著他的話，也一直思考著。聽到這里，說：“展銷會這個點子很好。雖然這未必能銷售產品，但廣告作用確實會非常大。浩澤，我聽你剛才的意思是，一年舉辦兩次？”
唐浩澤點頭說：“是的。春秋兩次，一次在九月底，一次在三月底。每次的時間實際上一周。但是在三年內，我們不撤銷也也不屏蔽那些內容。當作是給用戶一個免費的廣告時間。”
“具體操作，你有沒有想法？”
“首先，當然是不同價位的展位在網站上出現的位次不一樣，但又要保證所有的參展商品都能快捷查詢。”
“第二，我們要留給參展用戶足夠的展示空間。比如讓他們上傳自己制作的廣告視頻，和圖片。價位越高的展位可以獲得的空間越大。但是這個展位的展示必須精美，同時可接受參展商自行提供版面。”
唐浩澤想了一下，問甄德率：“入駐商業交流平臺的廣告企業多嗎？”
“有很多小廣告企業。”
“如果一些沒辦法制作宣傳作品的企業，或許可以讓那些廣告企業得到一些商機。我們可以在邀請函中提供一個廣告行業板塊的連接。”
“你的想法不只是這樣吧。”沈亦笑了笑。“你剛才是從那個電商網站想到的。難道你計劃推廣那種建站模式了？”
“暫時還不能確定下來。不過，就算不能聯系起來，這樣的展銷會做好了，對圈子的好處也會很大。”
圈子網的網絡展銷會，自然直面對圈子商務交流平臺的付費用戶。其它企業想要申請展位，就必須是先支付一千兩百塊錢的會員費。
一旦那些大型企業入住了商業交流平臺，之前那些不愿意支付年金的中小企業，自然也會考慮交年費。
有那些大型企業在，那些中小企業就不會輕易離開圈子網這個平臺。
但那些還不夠。唐浩澤心底如今是期待那個孫寧義的網站能成功的。
他對沈亦說：“我們或許可以在首頁上推薦一下那個電商網站。”
沈亦挑眉，說：“你想扶持他？”
“算不上扶持。如果他成功了，我們的個人用戶肯定會也會考慮這種模式。這對我們的建站平臺、商務交流平臺與個人用戶之間的聯系會更強，這對我們圈子網有很大好處。”
甄德率也明白他們兩人的意思了：“你是說，通過這次展銷會增加消費品的上產企業，供個人用戶更多選擇，讓他們嘗試建個人銷售網絡？然后反過來讓這些網站吸引更多的企業入駐？”
“是的。”唐浩澤笑著說。“雖然那些用戶也可以找入商務交流平臺之外的產品銷售。我們不會反對，但是我們不對授權進行認證。并且不能保證那些商品是正品。”
沈亦這時提出一個問題：“我擔心就算是有認證，也有可能出現仿冒產品。而且有可能陷入糾紛。”
“我們雖然不管他們賣東西，但是可以制定一個標準。所有通過我們認證的銷售網站寄出的產品，都應當是與購買商品完全符合之后再簽收。”
他頓了一下說：“如果這個業務能推廣開來，我們可以幫那些網站站長與郵政部門上行**，通過郵政部門進行收款。”
“郵政的郵遞速度太慢了些。”
“順風快遞也可以。”
“順風這兩年倒是進入華東市場了，只是對于整個中國來說，業務范圍還是窄了些。”
“但是它快。”唐浩澤笑著說。“不過我們的最多就是提供他們提供一個選擇，到底選誰，就由他們自己看著辦吧。”
唐浩澤一直以為順風快遞是零幾年才出現的。但現在才知道，順風快遞原來到現在已經成立了十年了。只不過之前主要是在東粵省。而且根本沒有總部這樣說法。
去年順風就出現在滬市。想來是開始擴張了，但現在確實還遠遠未達到日后的輝煌。可能是因為電商行業還沒發展起來。
唐浩澤看著沈亦和甄德率，說：“我現在還在思考該怎么做。你們也想一下，看能不能做。或者我想的有沒有缺漏。”
甄德率已經在思考了，說：“如果他們開設電商，我們不插手其中？”
“不插手！”唐浩澤搖頭說。“我們不需要他們依附圈子網。而希望他們更像是一個合作者。就當是扶植一批廣告聯盟的加盟者好了。”
他不用擔心會培養出一個競爭者來。因為只要有一個那樣的網站發展起來了，肯定會跟風出現無數個。
無數的競爭者，會讓這些電商不能發展壯大。他們絕大部分會像個體戶。
或許會有人沖破重重競爭崛起，但是一旦他們離開圈子網，但他們離開了圈子網也未必能有太大的發展。
圈子網可以給他們帶來大量的潛在用戶，和廣告收益他們也可以為圈子網打來更多的用戶，和收益。這是一個雙贏的結果。
相互沒有壓榨，彼此利用由彼此合作。這種關系在唐浩澤看來更能長久。
但是唐浩澤覺得需要考慮支付平臺的事。
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