工業之王 第947章 給了我一個大大的驚喜
第二天上午，趙國陽是在松江市國際大酒店見到的舒爾茨先生。
在酒店一樓的小餐廳內，趙國陽請這位經銷商吃了頓簡單的西餐，邊吃邊聊。
一看這位舒爾茨先生的滿頭金發和粗獷的體格，趙國陽就能看出對方是北歐那旮旯的人物。
果不其然，這位舒爾茨先生很快就解釋了自己是來自瑞典。
瑞典是北歐五國之一，也是五國之中，經濟最發達的一個。
由于北歐地區氣候比較寒冷，因此北歐五國的農業在國內生產總值上所占據的比例都比較少。
這幾個國家，更多的是將工業發展放在了首要的位置。
而瑞典更是其中的佼佼者，其國內的航空工業、核工業、汽車制造業都是非常發達的。
電訊業、醫藥研究、微電子、遠程通訊等方面，瑞典更是居于全球領先地位。
舒爾茨這個瑞典人，在談到自己的祖國時，無疑還是十分自豪的。
趙國陽和他聊了一會兒，就將話題引到了這位經銷商的經營范圍上。
他不以為意的開聲道：“舒爾茨先生，您創立的這個‘克萊頓貿易公司’，代理的產品種類都是工程機械類的產品嗎？”
“卡特彼勒、jcb這些頂尖的品牌，你們也都有所涉及？”
聽了趙國陽的這個問題，舒爾茨就樂道：“趙董事長，咱們‘克萊頓貿易公司’可不僅僅是搞工程機械設備的代理。”
“咱們的代理范圍很廣，涉及工程機械、汽車、時裝、奢侈品等很多領域。在代理的產品中，我們大部分選擇是業內知名度較高、性價比優厚的產品。”
“至于您剛剛說的這些工程機械類頂尖品牌，我們同樣是有所涉獵。只是每年銷售的額度并不大而已……”
舒爾茨這番話說完之后，趙國陽就立刻明白過來。
很顯然，這位舒爾茨先生和他的“克萊頓貿易公司”并不是不想多出售一點國際頂尖品牌的產品。
但是像“卡特彼勒”、“jcb”這種最頂尖級別的公司，產品肯定是不愁銷路的。
他們尋找經銷商的時候，就更多的會選擇廣鋪攤子，將產品分撥給好幾個經銷商去銷售。
在這些生產商的策略下，“克萊頓貿易公司”每年只能拿到很小一部分的份額，也就不是什么難以理解的事兒了。
雖說“卡特彼勒”、“jcb”的產品肯定是賺錢，但是數量太少的話，舒爾茨這樣大經銷商肯定是不會滿意的。
因此他自然是要在各個行業產品的市場反饋上，多做一些文章了。
在聽說了自家“sms公司”的產品熱賣之后，這位舒爾茨先生第一時間找上門來，就足以說明他對市場信息的重視。
搞清楚了這個情況之后，趙國陽的表情就輕松多了。
說起來，自家的“sms公司”和“卡特彼勒”、“jcb”的產品銷售策略還真不太一樣。
目前來說，自己公司的產品還處于一個名聲的積累階段。
是要通過自身產品的性價比，來逐步打響名氣。
這和“卡特彼勒”、“jcb”等巨頭的“精品策略”是完全不同的。
在這種情況下，能夠結識舒爾茨這樣的大經銷商，對自己公司產品的推銷，無疑是大有裨益的。
最關鍵的是，自己這邊完全不需要付出任何東西。
什么人力、物力這些都可以省下來，全部交給對方去經營就好。
想明白了這其中的道理，趙國陽就微微一笑，抬頭對舒爾茨說道：“原來舒爾茨先生的公司經銷了這么多種類的產品，真是失敬了！”
“說起來，我手中除了‘sms公司’生產的游艇系列、工程機械系列之外，還有兩家制造公司，生產了不少其他國際知名的產品呢。如果舒爾茨先生有興趣的話，咱們倒是可以深入的再研究一番！”
趙國陽這番話說完之后，舒爾茨的眼睛就亮了。
他之前還真不知道趙國陽手下除了“sms公司”之外，還有其他產業的。
此時趙國陽開誠布公的講述之后，舒爾茨自然不會錯過這個合作的機會。
他連連頷首表態道：“原來趙董事長手中還有另外兩家企業，這我事前還真是不清楚，一定要好好討教一二……”
“舒爾茨先生言重了！”
趙國陽打了個哈哈道：“說起來，我手中的這另外兩家企業，經營的項目也同樣在舒爾茨先生您公司代理產品范圍之列呢。”
“像主營珠寶首飾、奢侈品的‘榮光有限公司’，就有很多產品，是可以交給舒爾茨先生您代理的！”
“另外，‘興泰國際’那邊，更是有一籮筐的機械類產品，都可以給舒爾茨先生您代理。”
聽到這里，舒爾茨就倏然而驚道：“興泰國際？我之前聽說過貴國剛剛成立了一個合資的汽車企業，叫做‘興泰大宇’，不知道和趙董事長您有沒有關系？”
聽了舒爾茨的問題，趙國陽就微微一哂道：“舒爾茨先生說對了！‘興泰大宇汽車公司’，就是我們‘興泰國際’旗下的子公司……”
趙國陽的答案，讓舒爾茨是驚喜交加。
要知道，他手下的這個“克萊頓貿易公司”，一直以來最賺錢的代理產品，就是汽車了。
只是可惜，像“大眾集團”、“寶馬公司”這些汽車巨頭們，這產品的代理權是從來不會放出去的。
這些車企巨頭有自己的銷售系統，無論是哪個大洲，他們都部署了相當數量的銷售人員。
這樣一塊大蛋糕，他們當然不可能讓給那些經銷商去分一杯羹。
因此這些銷量最好的車企的代理權，舒爾茨是從來都沒有拿到過。
甚至連他們瑞典國內的車企——沃爾沃的產品代理權，舒爾茨都沒能得到。
此時聽趙國陽說，他竟然是“興泰大宇汽車公司”的大老板，舒爾茨當然是喜出望外了。
在舒爾茨看來，這“大宇”的品牌，在汽車行業內也算是二流中等水平。
它的產品，質量首先就肯定是有保證的。
這“興泰大宇汽車公司”的產品，只要能掛上“大宇汽車”的牌子，肯定也差不到哪里去。
在這種情況下，如果自己能夠將這個品牌的代理權拿下，那甚至比拿到“sms公司”工程機械類產品的代理權還要有利潤呢。
有了這樣的分析，舒爾茨對趙國陽的態度就又熱情了幾分。
他感慨不已的看著趙國陽道：“趙董事長，您真是給了我一個大大的驚喜啊！”
“我這人不會說客套話！總之就一條，只要您趙董事長將這個‘興泰大宇’公司產品的代理權交給我，我保證明年你們公司產品在歐洲地區的銷售額，增長200以上！”
舒爾茨這話一點兒都不夸張。
事實上，“興泰大宇汽車公司”的產品，因為主打的是國內市場，暫時還沒有開發出適用于歐洲國家的“右舵”車型，只出口了一部分，給使用“左舵”的歐洲國家。
因此這去年的銷售額來說，總共加起來也才區區200萬美元而已。
真要是這位舒爾茨先生幫著推廣一下，這一年將“興泰大宇”品牌在歐洲的銷售額增加兩倍，絕對是大概率的事兒。
聽了這位舒爾茨先生的話，趙國陽就摸了摸下巴，釋然的點頭道：“舒爾茨先生這話，我是完全相信的。”
“只是，光是這汽車產品的銷售額增加200，并不是咱們‘興泰國際’的最終目標。我覺得，咱們的其他產品，也完全有在歐洲市場立足的能力！”
聽了趙國陽信心滿滿的話，舒爾茨就有些愣神。
也不怪他想不通，事實上，舒爾茨對于“興泰國際”這個公司本身是一點兒都不熟悉的，更不知道它有哪些產品。
現在趙國陽突然說出這么一番答話，舒爾茨當然會有所疑惑。
注意到對方的表情，趙國陽就笑呵呵的擺了擺手道：“舒爾茨先生，您可不要認為我是在說大話。事實上，咱們‘興泰國際’有幾款產品，在全球范圍內都是非常有名的。”
“比如咱們的‘深海勘探船’、‘運輸重卡’，都已經打入了國際市場，并獲得了很多消費者的認可！”
隨后，趙國陽就將自家“興泰國際”目前熱賣的幾款產品都給舒爾茨講述了一遍。
尤其是“深海勘探船”方面，趙國陽更是著重提了提。
理由很簡單，這北歐國家，對海洋勘探這一塊一直很重視，甚至不再加拿大之下。
如果這位舒爾茨先生能夠幫自己做個推廣，趙國陽相信自己公司的產品，是一定有機會在北歐地區立足的。
而一艘“深海勘探船”的價格，可是超過一千萬美元的，利潤更是豐厚無比。
哪怕是舒爾茨幫自己多賣出兩三艘，也是賺大了。
聽著趙國陽的侃侃而談，舒爾茨就勉強笑了笑道：“趙董事長，實不相瞞，貴公司的這兩款產品，我之前還真沒有接觸過，暫時不好下結論啊！”
可能是怕得罪了趙國陽，這位又補充了一句道：“哎，要是能親眼目睹一下貴公司的這兩款產品就好了……”
趙國陽聞言，就樂了。
他大手一揮道：“這事兒好辦，待會兒咱們吃完飯，我就帶舒爾茨先生去咱們‘興泰國際’總部參觀一下好了！”
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