重生夢想花開 第427章 有的是底氣
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更新時間：2018073020:27:52
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興奮。
除了興奮還是興奮。
貴賓接待室的氣氛異常熱烈，王強的出現讓他們都熱鬧了起來，畢竟沒有人會和錢過不去，更何況中國奢侈品市場雖然不發達，但是人口基數在那邊，再加上國興全球購搞得有聲有色，代表著品牌商們入駐確實有利潤可言。
不是一點點的利潤。
根據他們搜集到的資料。
國興全球購只有美國九個品牌商的時候，每天營業額便高達近一百五十萬rmb。
要知道全球購業務從誕生到現在，只有半年多的時間，里面還有很多的潛力可以挖掘啊！
完全開發出來會怎么樣？
營業額再翻幾個倍都有可能！
況且如今中國經濟形勢越來越好，消費水平日漸增長，說真話，潛力多么巨大，他們無法想象。
詹尼.范思哲第一個說話，“王先生，入駐你們全球購什么條件？”
王強還未來得及說話，有人先開口了。
馬特奧.馬扎托緊隨其后道：“你們和路易威登集團、香奈兒他們那種合作方式。”
“對，還有和蔻馳他們的合作方式也說下。”詹尼.范思哲顯得有點急切。
聽完翻譯的話。
看著眾人，王強這才開始說話，“和蔻馳、ck的合作方式，跟路易威登、香奈兒是兩種截然不同的合作方式。”
詹尼.范思哲眼巴巴道：“怎么不同法？”
王強笑了笑，“這么講吧，蔻馳、ck他們，我賺得是消費者的錢，而路易威登和香奈兒，我賺得是企業的錢。”
詹尼.范思哲搖搖頭，“我沒聽明白。”
王強再笑，“你聽我說下去就知道了。”
“你繼續。”詹尼.范思哲不插話了。
其他三個品牌商負責人也不說話了，他們都認真聽著。
王強環顧了一下四周，從陳雪敏手上接過合作意向書，一本本把英語格式的意向書遞給四位，嘴里說道：“我先說第一種，蔻馳、k等美國九個品牌商，我一般是銷售他們的換季貨、打折貨，并且是中國那邊接到訂單以后，再開始要求美國那邊去拿貨郵寄，所以九個品牌商等于商場，我購買進來，賣給顧客賺差價，而品牌商們則無需給我半分錢，唯一的合作優惠就是貨款一季度一結。”
這里面他說的半真半假，貨款是一季度一結不假，不過是三分之二的貨款，拿貨時需要支付三分之一貨款。
馬特奧.馬扎托看過去，詫異道：“就這樣的方式讓你公司全球購業務每天達到一百多萬rmb銷售額？”
王強微微點了點頭，“但是我考慮到這種合作方式局限性太大，所以和香奈兒、路易威登集團談條件的時候，改變了一些合作內容。”
喬治.阿瑪尼問道：“改變了什么？”
芬迪總裁彼得洛貝卡里也道：“你剛才說改變的合作方式是從我們品牌商身上賺錢？”
王強表情非常從容，直截了當道：“是的，首先入駐保證金一百萬美元，技術服務費每年每門店不低于三萬元rmb，全球購如今差不多六十個門店，每年服務費大概在一百八十萬左右，最后，我還要收取銷售傭金的5，我指的是銷售額，不是純利潤，比如說你們一年在我門店里銷售額達到一億美元，我就要收五百萬美元的傭金。”
詹尼.范思哲噎道：“你不收蔻馳他們錢，反而要收我們這么多錢？”
王強道：“是的。”
彼得洛貝卡里：“……”
喬治.阿瑪尼：“……”
馬特奧.馬扎托：“……”
在場幾個品牌商掌門人心里都覺得有點不舒服。
難道他們不如蔻馳、ck等九個美國品牌商？
你和他們的合作方式等同于讓品牌商們永遠不要擔風險，只有錢賺。
現在和我們這些更大牌的品牌合作，還要讓我們擔有可能虧損的風險？打個比方，一百萬美元保證金，如果銷售額不好，他們肯定會和國興全球購提前結束合作，到時一百萬美元就砸進去拿不回來了，還有什么技術服務費，你只是幫著銷售，有啥技術啊？
更別說銷售額5的傭金。
他們都有點不理解，覺得王強簽下了路易威登集團和香奈兒后有點膨脹了。
財務狀況不太好的詹尼.范思哲憋了一會兒后，說道：“你仔細說一下，我考慮能不能接受。”
王強嗯了一聲道：“這些話我和路易威登集團、香奈兒也都說過，一旦你們入駐國興全球購，我會在門店里開設專門的銷售柜臺或者獨立小間，并且柜臺或者獨立小間都會有專門的認證標志，顯示出你們品牌比蔻馳、ck他們更有檔次，畢竟一個集中銷售，一個單獨柜臺，那么我肯定要擴充門店，才能讓你們擁有柜臺、獨立銷售小間，對不對？”
詹尼.范思哲頷首。
“我說句不好聽的，擴充門店投資不小，要是你們合作到一半跑了，我擴充門店投入進去的資金虧損了算誰的？”王強反問道。
“這……”詹尼.范思哲又一次被噎住了，沒再吭聲。
其他中人也面面相覷，按理說投資肯定有虧損風險，你這人怎么那么扒皮，全算品牌商身上了？
王強繼續說下去，“所以，我要收你們一百萬美元保證金，毀約金另算。”
馬特奧.馬扎托有點哭笑不得道：“合著你還要另外的毀約金？”
“當然。”王強非常認真，“一百萬美元保證金是要事先放在我公司賬戶中，合同里的合作期限到了后，我自然會還給你們，不是我小人，你們一個個都是大公司，要是毀約了打國際官司，我怕拖不過你們，所以毀約金寫肯定要寫，但你們如果毀約，我不知道什么時候才能收回來，況且，打國際官司周期太長，如果沒有這個保證金，我怕拖垮我的公司。”
幾個品牌商的負責人知道是這個理兒，可是還是不太舒服。
彼得洛貝卡里轉移話題道：“那技術服務費呢？”
王強細心解釋道：“技術服務費包括運輸費、給你們品牌派遣專門的銷售人員等等費用，每年三萬rmb不多吧？”
他們對中國人均工資了解的并不多，第一反應就是按照意大利人均工資計算，說真話，就算是導購的話，一年三萬rmb，真的一點都不多。
這點大家都沒什么不滿，技術服務費說得過去了。
“最后，傭金。”王強有點懶散道：“我直白點說，我公司不是慈善堂，要賺錢，所以要收取5的傭金。”
一番話下來，王強說的不卑不吭，有理有據。
馬特奧.馬扎托等人其實內心已經接受了王強的條件，只是商業合作為什么要談判，自然是要爭取到最大利益。
于是馬特奧.馬扎托說道：“我覺得這些條件有些過了，咱們再仔細談談。”
底下有個范思哲集團的青年高層插話道：“對，比如說保證金，一百萬美元太多了，就算你擴充六十個門店，我覺得也花不了這么多錢，只是增加個柜臺空間而已。”
又有人提出不少否定意見。
“技術服務費每年三萬有點多。”
“傭金的話，我覺得5純利潤可以接受。”
“王先生，我知道中國奢侈品市場是你開了先河打開的，但是你也要體諒下我們品牌商……”
“費用上能不能再少一點？”
這些話王強都沒有回答，只是看看他們。
末了，馬特奧.馬扎托蹙眉道：“王先生，你表個態？”
詹尼.范思哲看過來。
喬治.阿瑪尼也是如此。
彼得洛貝卡里則是微笑著。
其實，他們就是想占據有利的條件，最好是王強一分錢不要，按照剛才說的合作下去，畢竟是個人都有占便宜的心理，況且他們這些頂尖品牌商，誰不覺得自己有和王強談條件的資本？
可誰知道王強的反應出乎他們意料，只見王強站起身來，“要不你們先想想，我還約了不少品牌商們，明天都會到場，你們經過一夜深思熟慮后，到時再決定要不要和我們合作。”
態度很強硬！
不和他們談條件！
已經拿下路易威登集團十余個品牌和香奈兒后，王強有足夠的底氣！
況且，如今他知道國興全球購在眾人眼里是香餑餑，就算在場四個品牌商一個都不答應，難道其他品牌商們也會不答應？
今天落后于人的話，接下來想要再爭奪中國奢侈品市場就難咯。
見狀，四個品牌商負責人用眼神交流了下，他們還以為王強只是用這種方式在施壓，彼得洛貝卡里索性道：“行，我回去和公司的人再商量下，明天見。”
馬特奧.馬扎托沉默了會，“我會仔細考慮的。”
“不過還請王強先生你仔細想想我們剛才說的話，有些條件確實過分了點。”詹尼.范思哲提醒道：“既然我們找到你，肯定是誠心誠意的，希望你一樣能考慮一下我們的境況。”
大家不說什么了，起身離席。
王強和眾人告辭，“行，明天見。”
說完，帶著王保國、陳雪敏等人朝著門外走去。
明天？
明天你們看到十幾二十個品牌商都趕過來的場景，不知道會不會比今天更焦急？
走到門口的王強回頭又看了四個品牌商負責人一眼，然后頭也不回離開，他有的是底氣！
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