動力之王 第509章 IBM低頭了
《》正文第509章ibm低頭了
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雖然驚愕，但對于一位出色的職業經理人來說，睜眼說瞎話是最基本的職業素質，迅速反應過來的埃克斯呵呵笑了一聲：“呵呵……費爾南德斯先生，您真會開玩笑。◢隨＊夢＊小◢說щщш.suimeng.1a”
陳耕認真的道：“我沒在開玩笑。”
埃克斯：“……”
你這么聊天會沒有朋友的你知不知道？
“我知道你們從比爾先生那里采購的sdos是40美元一套，”陳耕笑瞇瞇的接著說道：“我們的cp/可以以每套35美元的價格為你們供貨，如果是cp/軌跡球‘視窗’的可視圖形化操作系統套裝，只要99美元，另外我們公司現有的各款軟件，包括現在賣的最火的幾款電腦游戲、ord文字處理軟件、excel表格處理軟件和aess數據庫軟件，都可以針對5150進行專門的優化，如果ib認為有必要，我們甚至可以將我們所有的軟件分門別類的做成幾個套裝。”
埃克斯沒說話，不是他不想說，而是他震驚于陳耕對5150這個項目的了解之深，比如：費爾南德斯是怎么知道sdos系統的采購價格的？
是，sdos操作系統的采購價格并不是什么需要高度保密的信息，在對5150宣傳的時候，ib也是以“操作系統免費贈送”的名義操作的，但問題在于，5150這才上市幾天？費爾南德斯怎么可能這么快就知道了sdos的采購價格？除非……費爾南德斯在ib內部有眼線！而且這個眼線所處的級別還很高。
意識到這一點，埃克斯手心里開始冒汗。
“呵呵……這個……”埃克斯訕訕的：“費爾南德斯先生您真會開玩笑……”
“我沒開玩笑，”陳耕打斷他的話，認真的道：“埃克斯先生，我給你三天時間考慮，如果三天后你不能給我一個滿意的答復，咱們法庭上見。”
“三天？”埃克斯頓時就急了：三天夠干什么的？他忙道：“三天可不夠……”
“埃克斯先生，您這么看重與瑪麗女士的友誼么？”陳耕打斷他的話，笑吟吟的道：“為了維護這段友誼，寧可冒搭上自己的前途的危險？嗯，不知道ib的董事們知不知道比爾先生之所以能夠拿到為5150提供操作系統的資格，是因為瑪麗女士的關系。”
陳耕的話輕飄飄的沒幾分分量，可埃克斯卻是聽的亡魂大冒，有種大白天見到了鬼的感覺：這個混蛋，他是怎么知道比爾之所以能夠拿到為5150提供操作系統的資格，是因為自己與瑪麗·蓋茨達成了協議？
“或者……”看著心神大亂的埃克斯，陳耕在他心頭放下了壓垮駱駝的最后一根稻草：“我直接和弗蘭克先生聊聊？”
弗蘭克·加里，沃森家族指定的接班人、ib集團現任董事長，同時也是沃森家族最信任的職業經理人，論起在沃森家族心中的得，自己自然是無法與弗蘭克·加里相提并論，而以費爾南德斯·陳今時今日的地位，他向弗蘭克·加里發出了邀請，弗蘭克先生自然沒有拒絕的理由……
意識到這一層，埃克斯垂頭喪氣的低了下頭：“好吧，費爾南德斯先生，我們可以談談……”
他不想被人從現在的位置上像條狗一樣的攆走，一點都不想。
“為什么要取消我們的合同？為什么？！”看著眼前的普林斯·杰克遜，比爾覺得自己簡直要瘋了，他揮舞著胳膊大聲吼道。
取消與比爾的合作，當然用不著埃克斯親自出面，讓普林斯·杰克遜這個法務總監出面，已經算是給比爾和保羅面子了。
“因為你們向ib提供的sdos系統并非你們的原創，而是抄襲了蓋瑞特2000的cp/操作系統，”普林斯·杰克遜板著臉，絲毫不為所動：“ib不可能與一家小偷公司合作。”
比爾一窒，可想到自己與ib簽訂的合同，又鼓起勇氣對普林斯·杰克遜說道：“我們……我們是有合同的，你們這是違法的……”
眼前的這個小家伙竟然敢跟身為ib法務總監的自己談法律、談合同？普林斯·杰克遜忍不住笑了：“當然，我們當然簽有合同，但比爾先生，在你打算去法院起訴我們之前，我建議找個律師幫您分析一下合同當中的免責條款和解約條款。”
埃克斯就算再怎么看在瑪麗·蓋茨的份上照顧比爾·蓋茨，可ib與任何合作公司簽訂和合作協議當中的法律條款，都是有標準法律模板的，否則每年銷售額幾十億美元的ib養著偌大的法務部干什么？
如果ib不想解約，那當然什么事都沒有，但如果ib想解約而比爾的屁股又不干凈，ib分分鐘就能找出無數條符合解約條件的條款。
還有免責和解約條款？但是……
那又怎么樣？！
從小到大沒吃過這么大的虧的比爾，心里頭一百個不服氣：就算你們有免責和解約條款，我也能……
還沒等從小養尊處優、沒有受過委屈的比爾同學走完心中的進度條，保羅就輕輕的扯了扯他的衣服。
嗯？怎么回事？
比爾驚訝的看了自己的朋友一眼。
“普林斯先生，”保羅深吸了一口氣：“我能問您一個問題嗎？”
普林斯·杰克遜略顯驚訝的看了他一眼，點點頭：“你問，但我不敢保證一定能回答你。”
事先得到了埃克斯的吩咐的普林斯·杰克遜，還是給予了比爾和保羅足夠的尊重以及耐心。
保羅問道：“是不是蓋瑞特2000向你們施壓了？”
這沒什么不好意思承認的，普林斯·杰克遜點點頭：“如果我們不取消與你們的合作，蓋瑞特2000就會向ib發起訴訟……你們要知道，ib不允許自己的名譽受到這么大的損失。”
這也算是變相的跟兩人解釋了一下ib要求解約的理由。
雖然比爾和保羅也明白這一點，但兩人的臉色并沒有因此而好看多少……雖然他們的臉色好看還是不好看都與事無補。
略略一頓，普林斯·杰克遜也提醒保羅和比爾兩人：“況且這一個多月來，你們也賺了不少錢，不是嗎？”
比爾：“……”
保羅：“……”
這倒是實話，好歹也是全美最有影響力的計算機生產企業，5150也是一款設計、理念足夠先進的產品，哪怕被thkcenter搶了先機、占了市場，可5150自上市以來的銷售情況其實也不錯，迄今為止已經賣掉了超過5萬臺，這也就意味著賣出去了超過5萬份的sdos拷貝，一份s—dos拷貝是40美元，超過5萬份拷貝就是超過200萬美元，對于兩個二十出頭的年輕人來說，這真的是很大一筆錢了。
這同時也是隱晦的暗示和警告保羅、比爾：別不知足！如果你們再給我逼逼，小心ib以不知情為由向向法庭提請索賠！
“好吧，就按您的意思辦，”明白了普林斯·杰克遜話語中的威脅，比爾和保羅頓時就慫了，善財難舍啊。只是比爾還有些不甘心：“不過普林斯先生，今后我們還能不能繼續合作？”
“當然，”確定自己唬住了這兩個小子，普林斯·杰克遜也總算是松了一口氣，點頭道：“埃克斯先生讓我轉告你們，雖然微軟以后不可能成為ib在個人計算機領域的操作系統供應商，但你們會成為ib在軟件開發方面的合作伙伴。”
這就好！這就好！
確定今后微軟依舊能夠繼續抱住ib的大腿發財，比爾和保羅兩人都是松了一口氣：只要ib還愿意照顧自己，那就什么都好說。
搞定了比爾和保羅兩人，ib迅速將自家的5150更換為cp/系統的同時，也對之前銷售出去的5萬多臺5150采取了更換操作系統的措施：所有之前購買搭載sdos操作系統的5150的客戶，都可以憑借購機手續、發票，免費在全美任何一家計算機大賣場、ib的銷售點或者通過郵寄的方式更換一張cp/操作系統軟盤，也可以再加價59美元換購ib定制版本的“cp/視窗軌跡球”的可視化圖形操作系統套裝。此外，從即日起，5150也提供“加50還換購可視化圖形操作系統套裝”的增值服務。
ib的這個決定一出來，無數此前購買了ib5150計算機的用戶頓時為之沸騰，他們實在是收購了那套該死的、問題頻出的sdos系統，相比于sdos，他們更喜歡成熟、穩定、可靠的cp/系統，幾乎所有的5150機主都選擇了更換操作系統，而在這些更換操作系統的機主當中，其中超過九成的選擇了可視化推行操作系統套裝。
而受這個消息的刺激，ib5150的市場銷量竟然再次提升了一截，達到了日均1200臺的水平，讓此前暗自擔心的埃克斯松了一口氣。
陳耕也松了一口氣：cp/在個人計算機操作系統領域內的龍頭老大的地位，穩了！
多露西·基里代爾、加里·基里代爾、切瓦特·埃加福特乃至整個蓋瑞特2000，他們更開心：賣操作系統的這筆錢，等于是白撿的，賺了賺了！
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