動力之王 第468章 巨大的差價
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第468章巨大的差價
當第二天早晨，陳耕按照慣例起來跑步的時候，非常巧的和鮑勃“偶遇”了。
看著一身肥膘、吭哧吭哧的跑的滿頭大汗的鮑勃·托德，陳耕忍不住揶揄道：“托德先生，您也喜歡跑步？”
“是啊，我喜歡跑步，”鮑勃同學為了做生意也是拼了，他一本正經的對陳耕說道：“我的血壓有點高，我的醫生告訴我，跑步可以有效降低我的血壓。”
陳耕：“……”
胡扯還扯的挺像是那么回事。
既然鮑勃想要跟自己“偶遇”，不付出點代價怎么行？他焉兒壞焉兒壞的暗自加快了步伐。
對于早就習慣了每天進行跑步鍛煉一個小時的陳耕來說，這點速度不算什么，甚至可以歸于慢跑的范疇，但對于整日里養尊處優、肥膘滿身的鮑勃·托德來說，這簡直就要了親命了，也就一分鐘，鮑勃·托德就開始呼呼的喘氣，兩分鐘的功夫他就喘的跟風箱一樣，還沒等三分鐘，鮑勃·身上的白襯衫就已經濕透了……陳耕看的心中暗笑：穿著襯衣、西褲、皮鞋出來跑步，你丫也是人才。
看著氣都喘不過來的鮑勃·托德，陳耕干脆停下來，面帶揶揄的道：“托德先生，看來您的醫生說的非常有道理，您還真是極度缺乏鍛煉吶。”
“是……是啊……”可憐的鮑勃·托德，就這短短幾分鐘的功夫就已經喘的上氣不接下氣，樣子跟死狗沒什么區別，如果不是陳耕已經變慢跑為快走，估摸著這會兒他已經直接出溜到地上了：“醫……醫生說的有……有道理……”
看和為了生意拼道這個份上的鮑勃·托德，陳耕都有些同情他了，搖搖頭，干脆變快走為慢走，免得過于肥胖的鮑勃·托德的心臟受不了這大起大落的刺激：“托德先生，我知道你是為什么來的，坦白說吧，我喜歡努力的人，看在你這么拼命的從美國追到華夏的份上，那么我愿意給你這個機會，只要你的條件讓我滿意，我可以把這筆生意交給你來做。”
鮑勃·托德沒說話，不過他不是累的喘不過來氣，而是整個人都愣住了：陳耕說……他愿意給自己這個機會？
足足十幾秒鐘，鮑勃·托德才反應過來，反應過來的他激動的整個人都在哆嗦，以至于話都說不利索了：“費爾南德斯先生……請您放心，我……我向您保證，我們一定竭盡全力滿足您的條件和要求……”
“先別這么激動，”陳耕做了個手勢，示意鮑勃·托德先冷靜一下：“我愿意給你這個機會，但我們能否達成最終的合作，還要看我們協商的結果……我不妨先提醒您一下，可能我們的一些條件比較苛刻。”
聽到才陳耕的這番話，鮑勃·托德總算冷靜了下來：是的，費爾南德斯先生說的沒錯，他愿意跟自己談，但雙方的合作是否能夠達成，還要看最終談判的結果……如果這筆生意會讓自己賠錢，那肯定是不能做的。
冷靜下來的鮑勃·托德深吸了一口氣，沉聲道：“費爾南德斯先生，我相信您對我們偉創力的情況已經非常了解了，我們是一家中小型的電子產品代工企業，我們并不諱言這一點，我知道我們的生產能力和實力沒辦法與捷普、旭電這樣的巨頭相媲美，但請您放心，我敢向您保證，如果您選擇與我們合作，您一定能夠拿到比旭電、捷普更低的價格。”
“價格當然很重要，但并不是最重要的，嗯……”陳耕擺擺手：“你知不知道我們需要的是一個彈性非常大的訂單？”
“是的，我知道，”鮑勃·托德立刻點頭：“這也是旭電和捷普不愿意接您的訂單的原因。”
“哈……看來你知道的不少，”陳耕也笑了，旋即，他的笑容驟然一收：“那么，一年內一筆10萬至40萬臺計算機的訂單，你確定彈性這么大的訂單，你能做到？”
“我發誓，我們能做到。”鮑勃·托德毫不猶豫的道。
陳耕搖搖頭：“只靠嘴上說是不行的……”
“當然，”不等陳耕說完，鮑勃·托德就知道陳耕的擔憂是什么：“我們肯定會把原材料、電子配件的整套供貨方案提供給您、供您分析的，我保證，只要您這邊付款到位，我們偉世通絕對沒問題。”
陳耕點點頭。
鮑勃·托德的做法是電子代工行業的慣例，或者更確切一點的說，是強勢合作伙伴的專利，就像是蘋果之與富士康，你富士康不把你與上游供應商簽訂的在何種情況下提高供貨量、在何種情況下降低供貨量的整個供貨方案拿給我看，我怎么知道你能否按照我的要求保質保量保時的完成我給你的訂單？
“ok，”既然鮑勃·托德敢承諾不管自己是要10萬臺計算機的訂單還是40萬的訂單他都能保證完成，那陳耕也就不再糾結這一點，反正具體的談判工作有人負責，他應了一聲，忍不住好奇的問道：“托德，你們此前給人代工計算機時采用的顯像管是哪家公司產的？rac還是通用電氣？”
“主要是rca，”鮑勃·托德老老實實的說道：“通用電氣的顯像管用的比較少。”
“哦，9英寸的黑白顯示器用顯像管，你們的拿貨價是多少？對外的售價又是多少？一個完整的顯示器的報價又是多少？”
陳耕的這個問題有些敏感了，對于任何一家電子代工廠商來說，他們從上游廠商那里拿貨的價格都敏感：雖然大家都知道價格在xxx美元至xxx美元之間，可哪怕一只顯像管的價格差五美元，也會對廠家的最終利潤造成不小的影響。
可鮑勃·托德實在是想做蓋瑞特2000的這個訂單，他猶豫了一下，還是老老實實的對陳耕說道：“rca給我們代工企業的條件是每1000臺起售，價格是128美元，沒增加1000臺價格可以便宜3美元，如果超過5000臺，可以拿到110美元的超級大客戶價。
至于最終的成品價格，一臺9英寸的黑白顯示器的價格在190至210美元之間，不過……”
說到這里，想到此前還沒有任何一家個人計算機制造商給出這么大的訂單，鮑勃·托德一咬牙：“如果你拿到訂單真能達到10萬臺以上，我給您180……176美元的價格。”
陳耕沒說話，他整個人都有些懵：一臺9英寸的逐行掃描黑白顯像管，rca和通用電氣的報價高達128美元？開玩笑的吧？！
他可是記得清清楚楚，李秘書親口向自己保證的，津門的那條從東瀛nec引進的黑白顯像管生產線，將來可以供貨之后，每只12英寸的黑白顯像管的價格不會超過45美元，14英寸的黑白顯像管的價格不超過50美元！
當然，這其中還要算上去美國的運費以及報關費用，但就算是這樣，一只12英寸的逐行掃描黑白顯像管在美國的到岸價也不會超過50美元，而在美國市場上，一只9英寸逐行掃描顯像管的價格就高達128美元！
陳耕的心噗通噗通的跳起來。
他忽然想到另外一件事，如果沒有自己的出現，偉創力大約就是在今年就會遷移到新加坡去，靠著這一波亞洲經濟的飛速發展，偉創力在短短的時間內成為世界十大oem廠商之一，并且還收購了現在只能讓他們仰望的旭電……
深吸了一口氣，陳耕對鮑勃·托德說道：“托德，如果我告訴你，在華夏，采購一只12英寸的顯示器用顯像管只用45美元，你信不信？”
“費爾南德斯先生，你不是在跟我開玩笑吧？”鮑勃·托德的眼珠子都要瞪出來了，但他驚訝的不是這個價格，而是一臉驚訝的望著陳耕：“華夏能生產顯像管？”
鮑勃·托德的反應并沒讓陳耕感到意外，他點點頭：“華夏現在規模比較大的顯像管生產企業總共有三家，分別具有年生產彩色顯像管96萬只、黑白顯像管100萬只和72萬只的能力，如果你有興趣，我相信華夏政府會非常樂意帶你去考察。”
“難以置信！”
話被陳耕說到這個份上，鮑勃·托德不信都不行了，沒聽陳耕說嘛，歡迎你去考察，人家都歡迎自己去考察了，自己還有什么好懷疑的？但是……
這可是268萬只顯像管的產能啊，鮑勃·托德實在是有些消化和接收不了。
看著鮑勃·托德臉上又是震驚又是難以置信的樣子，陳耕微微一笑：這才哪到哪啊，如果告訴你再過幾年，華夏顯像管的年產能會達到驚人的2000多萬只，不知道你會不會嚇到？
雖然陳耕記不清楚具體是哪一年了，畢竟他不是家電行業的人，但時間段大抵就是八十年代末九十年代初那會兒，華夏顯像管的產量躍居世界第一，然后就沒掉下來過。
終于勉強消化和吸收了這個信息的鮑勃·托德終于反應過來，他猛地抬起頭望著陳耕，激動的道：“費爾南德斯先生，您的意思是……”
ps：兄弟們不好意思，今天只有這一更了，晚上出去有點事，欠大家的這一更明天還。
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