第319章 決不放棄
第319章決不放棄小說：作者：沉歌 百度求有求必應！/read/123346.html全文閱讀！求,有求必應！
經過陳明宇這番投其所好的聊天之后，聶廣平幾乎在心里已經為陳明宇打上了一個“知己”的標簽，再接下來的聊天，氣氛相比于以前，可就要好的太多了！
“明宇…”聶廣平笑道，“既然你以前聽過我的課，那我這么稱呼你，應該沒有什么問題吧？”
“當然沒有問題，而且我還感到非常榮幸！”陳明宇笑道，“既然這樣，那我是不是也可以稱呼您為‘聶教授'呢？”
聶廣平也哈哈一笑，說道：“這兒沒有外人，咱們就怎么方便怎么稱呼吧。明宇啊，既然你提到了水泥廠項目的事，那咱們就再談一談吧。之前呢，咱們也已經就這件事討論過好幾次了，所以我也不給你繞圈子，直接說吧，我們經過綜合考慮之后，我們還是覺得青江市開發區的條件要好過你們華陽縣開發區，所以…咱們雖然很有緣分，從個人的感情上而言，我也跟你更親近，但是我還是要把我們公司的利益放在首要的位置。這一點，還希望你能理解。”
陳明宇笑道：“聶老師，對于您說的這一點，我非常理解！我今天跟您認了‘師生關系'，可不是想要找你走后門的。實際上，如果您因為咱們的這層親近關系，就把這個水泥廠放在了我們華陽，而枉顧了你們公司的利益，那么我對您的仰慕可就要大打折扣了！”
聶廣平又是爽朗一笑，說道：“你能這么說，我感到很欣慰啊！”
同時，聶廣平心里還有些納悶，他剛才還真的以為陳明宇是想憑著他們之間的這層關系而向他要這個項目呢，所以他才首先就把回絕的話說了出來，以防陳明宇先提出來這件事，他再回絕的話，會讓陳明宇難堪，進而破壞了他們剛剛培育起來的這層讓他覺得很難得，很珍貴的關系。
不過，陳明宇既然不是這個意思的話，那么陳明宇說的這些，真的就只是閑聊？
這時候，陳明宇又開口了：“聶老師，我很佩服您的職業操守！所以，聶老師，請您在給我十幾分鐘的時間，讓我來為您分析分析，你們公司這個項目到底落戶在那兒，對你們才更加有益，可以嗎？”
聶廣平抬起手腕看了看時間，然后點點頭，道：“可以。”
陳明宇注意到了聶廣平看時間的這個細節，他認為他們兩個剛剛培育好了很不錯的“感情基礎”，按照常理分析，聶廣平是不會這么著急趕自己走的，但是聶廣平又非常注意時間，這似乎是說明了一個問題，接下來聶廣平可能還有客人要會見。
那么，聶廣平要會見的客人是誰呢？不會再冒出來一個競爭對手吧？
陳明宇在腦海中簡單的整理了一下自己的思路，說道：“聶老師，我想先明確一件事，那就是你們這個項目的選址目前所考慮的主要是青江市開發區和華陽縣開發區這兩個地方，而你們更傾向于把這個項目落戶到青江市，是嗎？”
聶廣平點點頭，道：“對。”
陳明宇接著說道：“那么，聶老師，你之所以把這個項目落戶到青江市，除了交通優勢之外，您覺得青江比我們華陽還有哪些優勢嗎？”
聶廣平道：“明宇，坦誠跟你說吧，其實我們集團幾位高層綜合分析了你們這兩個地方的各種條件之后，態度是有一些分歧的，但是大家總體上還是傾向于落戶在青江，我們老總也是這個意思。具體青江相比你們華陽的優勢嘛，我覺得，除了交通之外，青江市的整體基礎配套設施，商業氛圍都要比你們華陽好。另外，我們之所以要投建這么一個水泥廠，正是因為我們看中了以青江為核心的這個大市場，所以我們把項目選址在青江市開發區，也有利于我們后期以青江為核心，向周圍的市場進行輻射。”
陳明宇道：“我很認同您說的這些情況，但是，聶老師，恕我直言，我覺得你們了解的信息未必準確，或者說，你們的眼光有點保守了。”
聶廣平對陳明宇的話不以為逆，反而笑了起來：“是嗎？那你說說，我們對哪些信息了解的不夠準確？眼光哪里有些保守了？”
陳明宇侃侃而談道：“第一，我覺得青江市開發區在交通方面比我們縣并沒有太大的優勢，青江市開發區雖然是在市里，但卻是在郊區，而我們縣已經把明年確定為了交通建設年，而且根據省里的最新消息，明年將會在全省修建兩條高速公路，而我們縣就在規劃的路線之中，等到我們縣通了高速公路之后，那么在交通上，我們將不會有任何的劣勢。而你們的水泥廠項目從投入建設到生產出產品，如果不出意外，也肯定要有半年以上的工期，而繼續往后看的話，那么我們縣在交通上將更加不會成為劣勢。”
“第二，聶老師，想必您也應該知道，省發行給了我們縣兩個億的授信，先期的一個億授信已經到賬，我們縣的領導對開發區非常重視，決定把省發行的授信全部用于開發區的基礎設施建設上來。目前，我們也已經做出了大量的工作，我們開發區已經有三千多畝地完成了拆遷和整理工作，基本上已經達到了‘五通一平'的水準，企業入駐之后，可以直接投入施工，而免去了前期的征地、拆遷，以及跟失地農民扯皮等問題。此外，我們請省設計院的專家為我們縣的開發區量身打造了發展方案，我們一定會按照這個專業的方案來打造開發區。我相信，只要再給我們一些時間，我們縣開發區的基礎建設絕對不會比市開發區的差！”
“第三，對于你們看中了以青江為核心的這個大市場，以便于以后向周圍的市場進行輻射的話，呵呵，聶老師，那我覺得你們更不如把水泥廠落戶到我們華陽了。青江市東面臨海，向北跟其他省份相鄰，而現在地方保護主義盛行，咱們省生產的水泥想要打入外省的市場是十分困難的！這么說來，青江所能輻射的也就只有西和南兩個方向。如果目光只放在這兩三年的話，確實，這兩三年青江肯定會進入一個快速發展期，但是你們投建這么一個大規模的水泥廠，肯定不會只把目光放在這兩三年吧？如果放眼以后呢？聶老師，以您的專業眼光來看，難道我們華陽不是更有優勢嗎？”
說完這三點之后，陳明宇又總結道：“除了這幾點之外，我們縣開發區還存在著很多優勢地方，比如我們縣會對你們這種大項目更加的重視，給與你們絕對要超過市開發區的優惠政策；比如我們縣盛產石灰石和鐵礦石，能夠解決生產水泥的原材料問題，比如我們縣可以提供更加低價的勞動力…”
聽完陳明宇的這番話，聶廣平哈哈笑了起來：“明宇啊，我發現你的口才可真是太厲害了！實際上，對于你說的這幾點，我也都考慮到了。你說的沒錯，在這幾點上，從長遠來看，你們開發區相對于市開發區的劣勢確實并不太大，但在每一點上呢，還是有差距，所以…”
聶廣平的話沒有說下去，但是意思卻也已經很明顯了。
不過，陳明宇卻也沒有任何氣餒的感覺，因為他也根本就沒有指望靠著這些話來打動聶廣平，讓聶廣平就此改變主意，轉而到他們的開發區投資。他說這些，只不過是先埋下一個鋪墊，后面，他還有一個“殺手锏”呢！
雖然這個“殺手锏”也未必會成功奏效，但只要是有一點希望，陳明宇都不會放棄！
“聶老師，我今天來跟您說這些呢，沒指望著能讓你改變主意，但是，聶老師，我只是希望您先不要判我們的死刑。我希望您能抽個時間到我們華陽實地考察一番，然后再做出最后的決定，可以嗎？”陳明宇非常誠懇的說道。
“明宇，我們其實已經到你們縣以及你們市都考察過好幾次了…”聶廣平有些為難的說道。
“但是，那都是你們自己的考察，我希望你給我們一個機會，讓我們陪同您進行一次更加深入的考察。聶老師，我只有這一個請求，您看可以嗎？”陳明宇更加誠懇的說道。
聶廣平非常為難的思考了一會，最后還是苦笑一下，說道：“好吧，明宇，對于你的誠心和毅力，我感到非常感動。我答應你了，最近幾天，我就帶領團隊到你們那兒以及到青江市開發區再進行一次實地考察，最后進行一次綜合對比，然后我們再做出最終決定。”
聽了聶廣平的話，陳明宇輕輕吐出一口氣，這就是他今天拜訪聶廣平所希望取得的效果，看來自己之前的一番“認老師表演”還是取得了不錯效果呢！
只要聶廣平給了他們這個緩沖空間，那就可以再做很多工作！只要不到最后一步，陳明宇就絕對不會認輸！
這時候，聶廣平的手機響了起來。
聶廣平走過去拿起手機，接聽了電話，沒說兩句就叫了起來：“什么？你在醫院呢？出什么事了？好！好！我知道了！你在那兒好好躺著，我馬上就過去！”
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