仕途榮耀 第307章 *市場
第307章***市場
第307章***市場
前段時間，陳明宇曾經專門拜托羅鋒，幫他介紹介紹做果汁或者是茶葉品牌的客商認識認識。
這個羅鋒，要給自己介紹的，該不會是周氏集團這個巨無霸企業吧？
這時候，羅鋒給陳明宇使了個眼色，臉上顯出一抹玩味的笑意，幾乎是在印證陳明宇的想法。
陳明宇的心里不禁閃過一抹激動，如果能夠把周氏集團成功招商到華陽，先不說以后會取得什么樣的效果，光是憑著周氏集團的偌大名頭，華陽縣開發區也足夠保住了！
要知道，去年印尼巨賈之子黃鴻年在杭州的大舉并購引起了媒體的報道，并被冠以“中策現象”之后，黃鴻年沒到一個地方收購企業的時候，當地的主官無不夾道歡迎，別說是市委書記和市長了，甚至還有多個省委書記、省長都親自接待黃鴻年，給與黃鴻年的禮遇不可謂不崇高！
而香港周氏集團的實力并不比印尼的金光集團弱，如果周嘉紳也像黃鴻年一樣掀起一股并購國企的熱潮，那么可想而知，周嘉紳所能受到的禮遇，絕對不會比黃鴻年差！
想到這一點，陳明宇不禁對周嘉紳能夠到華陽縣投資建廠充滿了希冀！
當然了，他知道，香港的商人一般都是非常理智、非常現實的，想要說服他們建廠，光靠感情是不夠的，必須要讓他們認為有利潤才行！
但是，以周氏集團的實力來看，區區一個小縣城的果汁，或者是茶葉項目，人家能看在眼里？
另外，讓陳明宇有些好奇的是，羅鋒的能量似乎比他表面上看起來還要大上許多，要不然，他一個剛剛下海經商的老板，怎么可能跟香港巨無霸企業的公子成為好朋友呢？
幾人落座之后，羅鋒親自開了一瓶軒尼詩xo，說道：“咱們剛才說好了，明宇來了之后，咱們就換酒，大家沒有什么意見吧？”
羅鋒雖然是問大家，但主要還是在問周嘉紳。
周嘉紳笑了笑，說道：“羅總，咱們直接就這么喝嗎？”
羅鋒知道周嘉紳的意思是喝這種酒應該要配綠茶或者是蒸餾水才對，便笑道：“按照我們這邊的規矩，咱們第一杯酒就這么喝，第二杯酒再配綠茶，怎么樣？”
周嘉紳有些為難的說道：“我剛才已經喝了不少紅酒了，如果再直接喝這種烈酒，恐怕今天就要醉倒了。”
羅鋒哈哈笑道：“周公子，你的酒量我可是很清楚的，更烈的酒也沒有把你喝醉，軒尼詩又能算什么？”
周嘉紳哈哈一笑，說道：“好吧，羅總，今天是你做東，那就客隨主便，你說了算！”
羅鋒一邊給周嘉紳倒酒，一邊說道：“周公子夠爽快！”
一圈酒倒完之后，羅鋒端起了杯子，說道：“咱們先一塊喝一杯吧！”
大家紛紛端起了杯子，周嘉紳還專門對陳明宇微笑示意了一下，陳明宇并沒有因為周嘉紳的顯赫身份而又任何的諂媚之色，不卑不亢的則道：“周先生，歡迎你到我們淮海來做客。”
“謝謝。”周嘉紳跟陳明宇輕輕碰了一下杯子，微笑頷首。
陳明宇又分別給王宜賓、戴子陽、羅鋒等人碰了杯子，然后喝了一口酒，純正的酒液在他的味蕾上綻開，辛辣、凌冽，卻又有一種特殊的刺激！
大家一邊喝酒一邊閑聊，陳明宇由于遲到的原因，還專門從羅鋒開始，給大家敬了一圈酒。
一圈酒喝過之后，周嘉紳又主動跟陳明宇喝了一杯，然后說道：“陳主任，我聽羅總說，你雖然在政府機關工作，但是你在經商方面卻很有天賦，眼光也非常獨到，那么，我能不能請教一個問題？”
陳明宇笑道：“周先生，你太客氣了！要說經商，提起你們周氏家族，誰不要舉大拇指？在你面前，我可是不敢班門弄斧啊！”
周嘉紳輕輕一笑，說道：“有句話說的很好，尺有所短，寸有所長嘛。我今年是第一次來大陸，對大陸的政治環境和經商環境都了解的很少，所以，你們在座的各位都是我的老師呢。”
此言一出，大家都笑了起來。
周嘉紳這種謙遜的態度也給陳明宇留下了一個很不錯的印象，周嘉紳雖然是一個香港名門望族的公子哥，身家巨萬，身上卻并沒有多少嬌驕之氣，這可真是很難得啊！
同時，也由此可見，香港的一些顯赫家族在教育子女方面確實是挺有一套的，比如亞洲首富李嘉誠，他的兩個兒子李澤楷、李澤鉅，全都名校畢業，然后進入了家族企業，成為了李嘉誠的左膀右臂，沒有一個人成為紈绔子弟。
羅鋒這時候說道：“咱們今天能坐在一塊，那就都是好朋友，所以大家都可以隨便聊一聊嘛，不用有那么多顧忌。”
說完之后，羅鋒還隱晦的給陳明宇使了個眼神，陳明宇點了點頭，表示會意。
周嘉紳又接著說道：“陳主任，我想問問你對大陸的*市場有什么看法？”
陳明宇有些驚訝的問道：“周先生，你想做*？”
周嘉紳微笑道：“只能說，有一些意向。目前呢，還處于調研階段，所以我想聽聽你的意見。之前跟羅總聊天的時候，羅總說你對市場的了解很深刻，眼光非常犀利，觀點也很獨到，所以我想你一定會給我一個很有價值的建議。”
陳明宇暗道，這個周嘉紳還真是狡猾，上來就給我扣了這么一頂大帽子，如果我今天說不出來什么有營養的話，那還真的是要丟人了！
不過，幸好的是，對于*市場，陳明宇還是比較了解的。
實際上，任何一個經歷過九十年代的人，都會對*市場有著非常深刻的了解！
飛龍、三株、紅桃k、太陽神、巨人等一系列名字都曾經爆發出讓人著迷的耀人火焰，以席卷之勢，段時間內就聚斂了數以億計的錢財，但是泡沫終究是泡沫，當廣告的效應不再那么明顯，粗放式的管理方式漏洞百出之時，這些*巨頭最終只落得一個轟然倒塌的可悲下場！
另外，不得不說的是，周嘉紳能夠在這個時候把目光放在國內的*市場上，說明了這家伙確實是有著非常敏銳的商業嗅覺！
在未來的幾年內，國內的*市場都將呈現出井噴之勢，以周氏集團的資本實力和管控能力，如果他們愿意發力，那么國內的這些*企業絕對不可能是周氏集團的對手，在這場*市場的紅海戰役中，恐怕只有他們能夠笑到最后！
這時候，羅鋒又說道：“明宇，如果你對*市場有所了解的話，那就簡單說一說吧。”
陳明宇點點頭，笑道：“今天在座的各位都是行家，本來我是不敢班門弄斧的，不過鋒哥說了這只是朋友之間的簡單閑聊，那我就簡單說幾句我的看法。”
“我認為，國內目前的*市場，還屬于是‘產品銷售’模式。1985年1月，東海之濱，閩水江畔，‘楊振華851口服液’的問世，開創了國內*之先河，尤其是從1989年到1993年的這五年時間，851口服液營銷全國，為從業者帶來了豐厚利潤，也給中華大地帶來了一股方興未艾的*熱潮。不過，從851口服液的的銷售方式來看，還是屬于非常傳統的‘產品銷售’模式。”
“不過，沈陽飛龍卻打破了*市場‘產品銷售’的傳統模式。大家應該都知道，如今大名鼎鼎的沈陽飛龍老總姜偉是一個營銷奇才，1990年姜偉來到飛龍的時候，這還只是一個注冊資本只有75萬，一共只有60名工人的小廠，但就是這么個小廠，因為遇到了姜偉這么一個經營奇才，立刻就以星星之火，發展為了燎原之勢！”
“飛龍一開始生產飛燕減肥茶，要說這東西有多好的減肥效果，我看也是未必，所以銷量也是非常一般，飛龍也跟很多國企老廠一樣，處在虧損的邊緣。姜偉來了之后，他說不能再干這個了，我們要進入一個新領域叫做延生護寶液，說白了就是補腎壯陽藥。在東北這個洗浴中心遍地的地方，這個需求那是相當的大，他因地制宜的做廣告，這款產品很快就暢銷了整個東北。到了1991年，他又帶著廣告，去轟炸人家太陽神和娃哈哈的市場，而且是密集轟炸，當時姜偉打廣告，學的都是解放戰爭中的兵法，那就是在局部戰場集中優勢兵力打殲滅戰，所以他的廣告往往在一段時間和一個地域內，有鋪天蓋地的效果。事實證明，在如今這個年代，老百姓對于廣告還沒有多少免疫能力，這種戰術確實是很奏效的，這不不但讓消費者覺得這種產品的效果確實好，而且還給消費者營造出一種飛龍公司財大氣粗的錯覺。比如在吉林長春，姜偉一次投入68萬，幾乎包下了所有的長春報紙。而他打上海更有意思，圍而不打，先登廣告，然后就是不發貨。吊足了上海人的胃口，然后再開始銷售，而且還故意造成產品供不應求的錯覺。這就很有些‘饑餓營銷’的意思了。”
“針對飛龍，以及太陽神、哇哈哈這種情況，我認為國內的*市場已經進入了第二個階段，可以簡單的稱之為‘粗放營銷’時代。”陳明宇接著說道。
陳明宇很接地氣的語言讓周嘉紳聽得津津有味，插嘴問道：“你為什么把這個階段稱為‘粗放營銷’時代呢？”
陳明宇微微一笑，解釋道：“還是以姜偉為例子吧，姜偉是個營銷奇才，但他對于產品也是相當的不重視，不做研發，不蓋廠房，不添資產，時到如今，飛龍的廠房還是當年的那個小廠房，甚至沒有一個像樣的辦公樓，跟企業的表面光鮮簡直是天差地別的對比！姜偉只是堅持廣告到市場再到效益的營銷循環，他有一句名言：最優秀的人應該去做商人，最優秀的商人應該去做廣告人。1991年飛龍廣告投放120萬，實現利潤400萬，1992年飛龍廣告投放1000萬，利潤6000萬，93年投入過億，最終利潤還不知道有多少，但是以飛龍的市場表現來看，我認為年利潤很有可能會達到兩個億！這也將會讓飛龍成為*行業龍頭老大。而且，我聽說，姜偉目前還在計劃著去香港上市。當然了，對于他們這個企業能夠上市成功，我是不抱任何樂觀態度的。不過，姜偉和他的飛龍取得的成功，也將給這個行業定下一個‘廣告到市場再到效益的營銷循環’的套路，可以想象，以后進入*市場的企業肯定會模仿姜偉和飛龍的打法。周先生，以你的看法，姜偉的這種做法，算不算是‘粗放營銷’呢？”
周嘉紳雖然知道大陸的*市場如今是一個非常火爆的朝陽行業，自然也知道大名鼎鼎的沈陽飛龍，但是對于陳明宇所說的這些，尤其是對姜偉只注重市場營銷，而不關注產品，甚至不做研發，不蓋廠房，不添資產的情況還是頭一次耳聞，不禁感到非常驚訝！
“陳主任，你說的這都是真的？”周嘉紳問道。
“千真萬確，沒有一點水分！”陳明宇肯定的說道。
周嘉紳搖了搖頭，說道：“真的是難以想象！如果是在香港，這樣不注重產品，只注重營銷的企業肯定會被媒體盯上，麻煩事肯定會一大堆！一旦產品出現了負面消息，那破產幾乎就是分分鐘的事情！相比較而言，在大陸做生意實在是太容易了！”
隨即，周嘉紳的臉上又露出一抹狡黠的笑容，接著說道：“而且，這種情況正好可以說明，如果我們在這個時候進入*市場，那就更容易取得成功！”
周嘉紳說這句話的時候，是看著羅鋒說的，這讓一旁的陳明宇有些疑惑，周嘉紳這是什么意思？難道他是要跟羅鋒一起聯手進入*市場嗎？
看著陳明宇有些疑惑的目光，羅鋒玩味一笑，說道：“明宇，那么你認為，類似于沈陽飛龍這種‘粗放營銷’的方式，會有哪些弊端呢？”<
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