仕途榮耀 第134章 利潤最大化
第134章利潤最大化
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在青江盤桓了兩天之后，陳明宇于第二天早上坐客車返回了華陽縣。下車之后，他便步行來到了位于車站附近的交通賓館。
在經理辦公室內，陳明宇、吳越、張新平三人一邊抽煙一邊聊天。
自從交通賓館正式開業以來，賓館的生意一直都非常紅火，利潤非常可觀，他們對此都非常振奮，也對未來充滿了希望。
“明宇，咱們賓館現在的生意很好，但是我也從中發現了兩個問題。”張新平說道，“其實，這也說不上是問題吧，只不過是……該怎么形容呢，我覺得是存在兩個點，如果咱們能把這兩個點打通，利潤肯定還會有一個大的提高。”
“哪兩個點？”陳明宇問道。
“第一，就是餐飲問題。咱們賓館的入住率沒有問題，幾乎每天的入住率都在百分之八十以上，但是由于咱們賓館只能提供早餐，所以住宿的客人還要到外面去吃飯。我做過餐飲，所以很清楚，餐飲可是一個利潤率非常高的行業！而且，來咱們這兒住的客人，大都是做生意的，他們手里有錢，吃飯喝酒也都大手大腳的。所以，我想，如果我們能把這些客人的餐飲也留在咱們這兒，豈不又是一個利潤爆發點？”張新平道。
“嗯，你想的沒錯。新平，那你的意思是想在咱們賓館內部開辟出一個餐廳呢，但是在專門弄個酒店？”陳明宇問道。
“按照我的想法，最好當然是在賓館旁邊再專門弄個酒店。不過，弄個酒店的投資太高，而且，還需要買地什么的，麻煩事很多，所以咱們現在弄個飯店，不太現實。所以，我想能不能把賓館的一樓改成一個餐廳？”張新平問道。
陳明宇沉吟了一會，問道：“吳越，你有什么想法？”
吳越現在已經把主要精力全都放在了股票上面，而且這個交通賓館一直都是張新平在具體管理，在此之前，張新平也已經跟他先溝通過了，所以吳越便說道：“我覺得新平的想法可以試一試。”
陳明宇微微一笑，說道：“新平的想法是不錯。但是，如果把賓館的一樓改建成餐廳，規模還是太小，最多也就是能留住一些賓館的客人在這兒吃飯。所以，我覺得，咱們既然要干了，就不如把步子邁的更大一點，不只是要把賓館的客人留下來，還要吸引其他人到咱們的飯店吃飯。”
張新平眼睛一亮，問道：“明宇，你的意思是？”
陳明宇道：“我覺得可以考慮建一個飯店。咱們賓館旁邊的這個榨油廠，我看他們的生意很爛，估計也經營不下去了，咱們可以找榨油廠的老板談一談，如果他們愿意把榨油廠賣了的話，咱們就買下來，然后自己出錢投建一座高質量的酒店。”
張新平是一個很有事業心的人，他其實也想這么做，但是他也知道，投建一座酒樓的需要的資金量太大，而且牽涉到的問題也非常多，風險也非常大！
所以，他擔心陳明宇沒有這樣的想法，或者嫌麻煩，或者是嫌風險太大，而這個交通賓館的主要股份又都是陳明宇的，所以張新平才沒有好意思把自己的想法說出來。
“明宇，這么做可需要一大筆錢啊！”張新平道。
“沒關系，在投建酒店之前，咱們先要跟那個煉油廠老板洽談，然后還要跑各種手續，這需要一段時間，等這些事情做完之后，肯定就要年后了。到時候，咱們就把手里的那些股票全都套現，把借銀行的錢按期還上。然后咱們可以再從銀行貸出來一筆錢，用來投建酒店。另外，在建酒店的時候，完全可以讓建筑商墊資，還有那些材料款，咱們都可以壓一壓，甚至是分期結算。所以，咱們根本就不必擔心資金的問題。”陳明宇解釋道。
陳明宇的這番話真的是讓張新平耳目一新！
雖然張新平之前很想建一座酒店，但是對于如何籌集啟動資金，他卻沒有什么好辦法，因為這可不是一個小數目，整個工程下來，主體加裝修，投資額至少要幾十萬！如果要把酒店建造的高檔一些，投資額可能要逼近百萬！
這么大一筆資金，張新平實在是不知道該怎么解決。
但是，聽陳明宇這么一說，這筆啟動資金簡直就不算是什么事！而且，張新平還知道，他跟陳明宇之間的最大差距，并不在于如何籌集這筆啟動資金，而是差在了魄力上！
如果讓張新平自己來拿主意，他無論如何是不敢冒險投建一座酒店的。
在此之前，他已經反復思量了很多次，但還是拿不出來這個魄力。
但是，他今天第一次給陳明宇說這件事，陳明宇根本就沒有猶豫，直接就拍板了這件事，這就是魄力啊！
“明宇，你是說真的吧？還用再好好考慮考慮嗎？”張新平還兀自有些疑惑的問道。
“呵呵，當然是真的，我能拿這種事給你開玩笑嗎？我已經考慮好了，如果你們兩個也同意，那咱們就這么做。”陳明宇笑道。
張新平又把目光轉向吳越，問道：“吳越，你怎么想的？”
吳越一笑，說道：“就按明宇說的做吧。當初咱們就說了，明宇負責制定戰略，咱們就按照他的戰略，具體的做事就行了。”
張新平吐了口氣，道：“那好！”
“好，既然大家都同意，那就這么著了！”陳明宇一錘定音，“新平，你完全不用擔心資金的問題。不過，要建這么一座酒店，還要考慮后期的經營，所需要做的事情很多，也很雜，這個主要還是得辛苦你啊！”
張新平道：“這個沒問題！”
陳明宇點點頭，道：“行，那這個事就這么著了。我只提一個要求，咱們這個酒店一定要對標咱們縣最高端的酒店，然后咱們的這個酒店還要比這個高端酒店更加高端才行！另外，咱們的酒店除了餐飲之外，還要具有娛樂功能，以提高酒店的吸引力和競爭力。”
張新平道：“如果以這個標準來做，那咱們的預算可就高了。”
陳明宇笑道：“你不用擔心資金的問題，如果資金不夠了，我來想辦法。”
張新平見陳明宇說的這么自信，便不再多言，應道：“好，明宇，我明白了。那么，我最近去一趟省城，找一家專業的公司，或者是設計院給咱們做設計。等設計結果出來之后，你來把關。”
陳明宇笑道：“咱們三個一塊把關。”
張新平非常憧憬的說道：“這個酒店等建起來之后，肯定就厲害了！”
陳明宇笑道：“酒店檔次上來了之后，能不能經營的好，就看酒店老板的水平了。新平，我可是提前說好了，我只管在咱們的發展戰略上拿主意，具體怎么干，還都要看你。”
吳越打趣道：“怎么樣，新平，壓力大不大？”
張新平吐出一口氣，說道：“壓力當然大，不過，我相信有壓力才有動力。”
吳越笑道：“行，既然你有這個精神，那我相信你肯定就能弄好。”
陳明宇又問道：“哎，新平，你不是說還有一個利潤點嗎？是什么啊？”
張新平道：“是這么回事，這段時間以來，我發現了咱們賓館的一個普遍現象，就是很多人在咱們賓館住宿之后，第二天一早就會退房。這些房間大都會空上一天，到了晚上才會有大量的客人登記居住。也就是說，咱們賓館的很多房間在整個白天都是空閑的狀態，實在是有些太浪費了。所以，我就想了，如果能夠想個辦法讓這些房間在白天也能發揮出作用，那咱們的利潤豈不就會有一個很大的提高？”
張新平的話音一落，吳越就叫道：“我靠，新平，你太狠了吧，連這個時間差的錢都要賺啊！”
陳明宇卻微微一笑，他早就看出來張新平有經商的天賦，而能體現出一個人經商天賦的地方在哪兒呢？簡單來說，就是這個人能不能夠比別人早先一步的發現商機，在他發現了商機之后，能不能更好的整合資源，發揮出資金的杠桿作用，以求得利潤的最大化。
目前來看，張新平在發現商機方面已經做得不錯了，這已經體現出了他的天賦。當然，他在整合資源和發揮資金的杠桿作用方面還有很大欠缺，但是這其實也算不上是他的缺點，因為他的經驗還太少，以前他只不過是開個小飯館而已，現在也只是經營了一個小賓館，實際上他還沒有真正進入商道的門檻，自然也還沒有過充分整合資源的機會。至于如何發揮出資金的杠桿作用，則就是更難為他了，因為他還根本就沒有經手過多少錢。
所以，陳明宇對張新平如今的表現，已經非常滿意了。
張新平嘿嘿一笑，說道：“我就是覺得把這么多房間空上一個白天，實在是太浪費了。但是，該如何才能讓這些房間發揮出作用，我就不知道了。”
陳明宇點上一根煙，說道：“新平，到咱們賓館來約會的小情侶，多不多？”
“多啊！除了做生意的人之外，差不多就是小情侶來這兒住的最多了。”張新平道。
“那這些小情侶大都是什么時候過來？他們來了之后，會待上多長時間呢？”陳明宇接著問道。
張新平雖然不知道陳明宇問這種問題的目的何在，跟他們剛才聊得話題又有什么關系，但還是認真的想了想，說道：“白天、晚上都有，尤其是到了周末，白天來的好像還更多一點。他們這些人很少在酒店過夜，大都是待上幾個小時就會走。”
陳明宇吐了口煙圈，笑道：“那我們完全可以把那些在白天空閑的房間賣給這些小情侶啊。”
張新平還是沒太明白，問道：“什么意思？”
陳明宇笑道：“他們這些小情侶不都是待上幾個小時，打一炮就走嗎？那他們為此專門開一天的房間，實在是有些浪費了。既然顧客有這種需要，那我們完全就可以滿足他們。”
張新平微微皺著眉頭，認真思考著，突然眼前一亮，說道：“明宇，你是說……”
陳明宇鼓勵道：“你說，我聽聽。”
張新平便道：“咱們專門推出白天房？”
吳越的商業敏銳性雖然不及張新平，但是聽張新平這么說出來之后，他也就明白了，不禁叫道：“這種辦法，你們竟然都能想的出來！”
陳明宇笑道：“沒錯！咱們完全可以把白天的時間拿出來，專門推出這種適合小情侶約會的鐘點房。比如，咱們以三個小時為一個時間段，每個時間段收費十塊錢。我想，肯定會有不少情侶對這種鐘點房趨之若鶩的！”
張新平興奮的說道：“明宇，你真是太牛了！這種辦法你都能想的出來！我現在就可以保證，只要咱們推出了這種鐘點房，那么絕對會非常火爆！”
陳明宇笑道：“那你就去具體實施吧！” 請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !