仕途榮耀 第59章 品牌路線
正文第59章品牌路線
：正文第59章品牌路線
類別：
作者：沉歌
書名：
熱門推薦:
聰明人一秒記住玉才手機同步閱讀請訪問.yucai365
從張茜這兒離開之后，陳明宇立刻去找了距離較近的吳越，兩人回合之后，又去找了張新平。
三人合在一塊，陳明宇給他們說了最新進展，吳越和張新平都很高興，張新平說道：“這樣吧，明宇，為了讓高局長滿意，同時也為了讓張經理有面子，我明天一早去一趟省城，去大商場給他買一件名牌的大衣。”
陳明宇笑道：“也行，那就辛苦你一趟了。”
張新平道：“都是咱們自己的事，沒什么辛苦的。另外，明宇，張經理為咱們承包交通賓館出了這么大的力，這次我去省城，也給張經理挑一樣禮物吧。”
吳越也說道：“對，應該這么做。”
陳明宇想了想，說道：“也行。”
張新平問道：“那你們說買什么好？”
吳越道：“這你可別問我，我是沒有一點經驗，還是問明宇吧。”
陳明宇笑道：“好吧，那我提個建議，新平，你到了省城，看有沒有路易威登的專門店，如果有的話，就從那兒為張茜買一個新款的挎包吧。如果沒有路易威登*店，那就去皮爾·卡丹，或者是夢特嬌去買吧。”
張新平道：“你等一下，我拿筆記一下，你說的那名字太拗口了，我別記差了。”
陳明宇笑了笑，他知道著名的奢侈品品牌路易威登就是在九十年代初進入中國的，北京、上海這樣的大城市肯定已經有*店了，但是淮海省會景江是不是有了路易威登的*店，陳明宇則不清楚。
在如今這個年代，還只有一些少數的上流階層人士才知道“路易威登”的品牌，但是得益于路易威登的強大實力和高超的營銷手段，過不了幾年，“lv”這兩個字母就會成為萬千女性趨之若鶩的魔性品牌，購買“lv”的產品也幾乎成為了每個消費者首選的奢侈體驗。
換句話說，lv以后就將會是奢侈品的代名詞。
陳明宇相信，像張茜這樣的潮流女性，應該會知道“路易威登”的大名的，就算是她現在不知道，等她收到了包包之后，也肯定會知道，到時候她絕對會感到非常高興！
張新平把“路易威登”和“夢特嬌”兩個品牌記下來之后，說道：“明宇啊，張經理可是咱們的貴人，就送她一個挎包，是不是寒酸了點？要不然，咱也給她買件羊絨大衣吧。”
吳越也說道：“對啊，明宇，張經理是你的朋友，咱們出手闊綽一點，別丟了你的面子。”
陳明宇笑道：“你們知道一個路易威登的包包要多少錢嗎？”
“多少錢？”吳越問道。
“具體多少，我也說不上來，但是我有一點我可以肯定，這一個包包的價格絕對不會比一件羊絨大衣便宜。”陳明宇道。
“靠！一個包這么貴？用什么材料做的啊？”吳越的消費理念顯然還停留在縣城級別，因此對一個包包竟然比一件羊絨大衣還貴感到很不理解。
陳明宇道：“倒也不是用什么特殊材料做成的，不過就是真皮罷了，但是人家賣的是品牌溢價，明白嗎？”
“不太明白。”吳越老實說道。
“什么是品牌溢價啊？”張新平也很好奇的問道。
陳明宇想了想，說道：“打個比方吧，皮爾·卡丹你們知道吧？”
1979年3月，法國rénpí爾·卡丹來到了中國，他是第一位來到中國的國際級服裝大師，他率領著12個服裝模特在首都民族文化宮舉辦了一場服裝表演會。
當日的中國，涌動街頭的還是一片“藍色和軍綠色的海洋”，當時中老年人的流行服裝是有著肥大的袖口，還帶著油膩的棉大衣，而軍裝則是年輕人的最愛，尤其是一身將校呢的軍裝，更是每個年輕人夢寐以求的東西。
但是，總的來說，當時的中國老百姓，在穿著上幾乎是千篇一律。
所以，當皮爾·卡丹穿著一件黑色大衣，雙手柴仔上衣口袋里行走在首都的大街上時，立刻就吸引了所有人的眼球！一個美聯社的記者拍到了這張得以保存至今的zhàopiàn，這張zhàopiàn在當時的世界上都引起了很大的轟動，也被一些人視為這是兩個世界走到一起的前奏。
后來，皮爾·卡丹在中國開了服裝店，“皮爾·卡丹”很快就成為了國外高級服裝品牌在中國的代名詞，尤其在城市中，說是家喻戶曉，甚至都不為過！
吳越和張新平都表示聽說過“皮爾·卡丹”這個品牌。
“那好，就拿皮爾·卡丹的西裝打個比方，同樣的一件西裝，同樣的材質，同樣的做工，同樣的顏色，反正什么都一樣，就是沒有貼皮爾·卡丹的商標，而是貼了一個沒有名氣的商標，那么這兩件西裝的差價就可就大了，甚至能達到上千元，甚至是更多！但是，很多消費者還是愿意多花錢買皮爾·卡丹的西裝，而不愿意去買那一件便宜的西裝，哪怕這兩件西裝穿在身上的感覺沒有什么兩樣。這里邊就有一個情感價值的因素，這是由消費者的消費心理決定的。由于有了這樣的消費心理，所以你必須把你這個品牌塑造成在消費者心目中高于其它品牌的形象，有了這個形象以后，品牌的溢價就變成了很自然的事情。這就是品牌溢價。”陳明宇詳細解釋道。
由于陳明宇的這個例子舉得比較淺白，吳越和張新平都聽懂了。
非常好學，而且頗有經商頭腦的張新平又問道：“難道這個路易……威登比皮爾·卡丹的品牌度還要高？”
陳明宇笑道：“在咱們國家，現在來說，可能路易威登還沒有皮爾·卡丹的名氣高，但是以后嘛，路易威登的名氣絕對會更高！另外，皮爾·卡丹主要是做男裝的，至少在咱們國家的形象是這樣，而路易威登卻在女士的包包方面更出名，所以你們去買路易威登的包包沒有錯。當然了，如果沒有的話，那就買其他的品牌。”
張新平道：“行，我明白了，到了省城我一定好好找找，也好好見識見識。”
陳明宇給他們說這么多有關“品牌溢價”的事，當然不只是為了買這個包包，主要還是為了給他們灌輸一種做高端品牌的形象，所以便又接著說道：“我覺得，咱們這一次把交通賓館承包過來之后，要以這個交通賓館為依托，逐步涉及到餐飲業，最終朝著酒店業的方向發展。在這個過程中，咱們也要樹立起一個品牌意識，把咱們的旅館、飯店，乃至酒店打造成華陽縣的名牌，讓人們一想到高檔的酒店就想到咱們這兒。”
張新平興奮的說道：“明宇，你這個想法可是非常好啊！”
吳越也道：“對，既然要做了，咱們也要做出個品牌！”
陳明宇笑道：“想要走品牌路線可不容易，這要求我們必須要有匠心精神，要走一條少有人走的路。而且，現在改革開放的大潮席卷全國，在未來的幾年，各種賺錢的機會肯定遍地都是，如果找的對門路，說是搶錢都不為過。但是，咱們既然決定要打造出一個品牌，那咱們就一定要有一顆經得住yòuhuò，耐得住寂寞的心，有些錢我們可以賺，但是有些錢，就算是送到咱們手邊，咱們都不能賺。當然了，我現在只是說一說，真實的情況可能比咱們想象的還要復雜的多。吳越、新平，你們做好心理準備了嗎？”
張新平道：“別的大道理我也不會說，但是我相信一句話：付出和收益是成正比的！如果咱們為了打造一個品牌，要比別人多付出很多，要放棄很多到了手邊的利益，那么咱們最終得到的東西肯定也會更多！”
陳明宇頷首笑道：“你說的沒錯，哈哈……”
吳越在經商方面的想法不多，便坦誠說道：“明宇，新平，你們知道，我在做生意方面沒有多少想法，也沒有什么經驗，但是我明白一點，只要是我不懂的地方，我就絕對不會胡亂拿主意，我完全相信你們兩個，你們說怎么辦，我就怎么辦，絕對沒有二話！”
張新平也說道：“對，明宇，我現在也發現了，你在經商方面的眼光已經遠遠超過了我們兩個，我們既對你非常佩服，又對你非常信服，以后你說咱們該怎么做，該怎么發展，咱們就怎么做怎么發展！你要是不方便出面，就在后面運籌帷幄，由我和吳越去做！”
陳明宇心里很高興，他今天的一個主要目的就是為了跟這兩個兄弟統一思想。現在看來，他的目的已經達到了！
陳明宇掏出一盒煙，給吳越和張新平各遞了一根，然后自己也點燃一根，吞吐了一口煙圈之后，說道：“吳越，新平，我今天過來呢，除了跟你們說一聲承包交通賓館的進展，另外就是想跟你們談談我心里的想法，也就是打造品牌路線的事。思想是行動的基石，只有咱們把思想統一了，那么才會起到‘兄弟齊心，其利斷金’的效果。以后就算是遇到了大風大浪，只要大家的心聚在一塊，那就沒有什么過不去的坎。我相信，咱們兄弟聚在一塊，以后肯定不會只是賺了大錢這么簡單，咱們甚至還可以打造出一個chuánqí的品牌，做出一番偉大的事業！”
吳越和張新平都很振奮，雖然他們現在還不明白陳明宇所說的“chuánqí的品牌、偉大的事業”到底是什么，但是他們卻已經從陳明宇描述的這個藍圖中感受到了一種無比振奮的使命感！
這是他們從來都沒有體驗過的一種感覺。
他們都暗自下了決心，這一輩子就跟著陳明宇干了！
張新平一拍大腿站了起來，說道：“我去準備酒菜，咱們今天不醉不歸！”
正文第59章品牌路線 請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !