重生之投資之王 第664章 Air-Port（二合一）
第664章airport（二合一）
第664章airport（二合一）
matrix的線上銷售額如此之高，雖然出乎大多數人意料，但還是可以理解的，畢竟matrix最初的目標客戶就是對科技和時尚非常敏感的群體。
這個群體的共同特點是：年輕、受過良好的教育、出身中產階級或以上的家庭、愛好新事物、喜歡追求不同。
而這一群人，也是現在的互聯網主力用戶和深度用戶，兩者的用戶重合度非常高。
互聯網的用戶現在仍舊以幾何數在增長，也就是說，matrix的基本盤會越來越大。在這種時候，只要matrix守好線上銷售這條渠道，未來就是一條能夠看得見的光明大道。
而現在，張晨居然說要大舉進入線下渠道，還拋出了matrixstore這兩個單詞。
什么東西？從剛剛張晨的鋪墊以及字面意義上來看，應該是matrix專賣店一樣的東西，但一個專賣店，有必要這么鄭重其事的拿出來說嗎？
而且現在還開專賣店，太老土了吧？專賣店的時代已經過去了，電子消費品已經進入賣場時代，甚至是超市時代。
除了ibm和惠普外，康柏和戴爾已經進入了沃爾瑪，新興的電子用品超市百思買的成功更是說明了消費品市場的趨同性。而專賣店由于投資過大、固定成本過高，單平米成本的劣勢無法彌補，各個電腦品牌早已逐漸撤掉了自己所開設的專賣店。
在即將進入21世紀的今天，matrix居然選擇開設專賣店，簡直讓人不可理喻。
面對臺下觀眾的竊竊私語，張晨就像沒看到和沒聽到一樣，按動遙控器使幻燈片翻頁：“大家猜的沒錯，matrixstore的確是matrix開設的專賣店，但matrixstore也不同于傳統的專賣店。”
張晨用遙控器上的激光指示器指著幻燈片上的對照項：“傳統的專賣店，唯一的作用就是賣貨。但很可惜，現在已經不是柜臺售貨的時代。現在pc市場逐漸進入群雄逐鹿的時代，為了獲取競爭上的價格優勢，成本控制是每一個公司最重要的任務。傳統專賣店的高成本和低產出，毫無疑問的被時代拋棄了。”
“而且，你們發現沒有，這些專賣店都有一個特點。”張晨嘴角下拉，露出一個厭惡的表情，“丑，非常丑。”
臺下觀眾別的不明白，但還是被張晨的表情逗得一樂。很多行內人士卻都很奇怪，既然這些張晨都很清楚，為什么還要開什么專賣店。
張晨一張接一張的播放幻燈片：“毫無特點的展示區；木訥呆板的布局；自以為是的裝潢設計。。。”
“ok，這些圖片已經讓我感到疲憊了，我已經不想再放出來污染所有人的眼睛。回到正題，matrixstore，到底和這些專賣店有什么不同。”
張晨按下遙控，屏幕一暗，隨后又緩緩亮起。
這是一段視頻。
“我從來沒見過這樣的專賣店，這簡直就是一座藝術品。”屏幕中出現一個六十多歲的老頭，下面的字幕提示，此人正是在建筑領域身負盛名的西薩佩里。
“matrixstore是我感覺最舒適的一個專賣店，在這里你更加需要的是體驗，體驗matrix與眾不同的服務。我相信即使不懂電腦的人也會愛上這里。”視頻中出現的是近期在好萊塢大火的茱莉亞羅伯茨。
“我不喜歡用時尚來形容一棟建筑，但我喜歡這里，是的，我很喜歡，如果有一天你看到我提著香奈兒進入這里，并不會覺得突兀。”時尚女魔頭安娜溫圖爾面無表情道。
最后出現的，是matrix設計中心總監，喬納森艾維。
喬納森艾維穿了一件灰色緊身t恤，他有一種特質，不管他說的話有多么干巴巴，都能讓對方感覺到真誠：“新產品設計和配合8inch的蒂姆科比完善matrixstore的設計工作之間在時間上確實有一定的沖突，在當時是很嚴峻的挑戰，但很幸運，我們做到了。”
緊跟著，畫面一變，一棟正面幾乎全是玻璃的長方形兩層建筑出現在所有人面前。
即使在分辨率并不高的視頻上，觀眾仍舊能夠通過那些完全透明的玻璃看到整棟建筑的內部布局。
隨著鏡頭的推進，所有觀眾都能清晰的看到，這棟建筑用大面積的玻璃材質取代傳統門面，內部沒有任何櫥窗，改為開放式的長桌。大面積的休息區可以至少容納十幾人。
美，真的很美，幾乎每個人第一眼見到這棟建筑的時候心中都會有這樣的第一印象。
但這真的是一個專賣店嗎？
隨著視頻播放結束，從現場的掌聲中就能聽出觀眾的疑惑。
“ok，視頻播放完了。”張晨按了一下遙控器，“可能大多數人都會想，真是瘋了，這完全不像一間電腦專賣店。是的，matrixstore并不完全是一間專賣店。我們大家想一下，在我們購買電腦的時候，更加需要的是什么？”
張晨停頓了一下，看著臺下的觀眾：“是體驗。”
“我經常會逛各種電子商城，發現一種很奇怪的現象，大多數商家都不允許用戶現場試用他們的電腦，即使有一兩臺展示機，所能做的也很有限。顧客甚至不知道自己即將花上千美金買到手的東西是什么樣子，所拿到的只有商家給出的一紙配置單。”
“另外，幾乎所有商家都無法解答稍稍專業一點的問題，甚至有很多商家為了顯示自己專業，會胡亂回答。那么簡單問題呢，又有相當一部分商家會不耐煩，普通顧客的購物體驗相當差勁。”
“再說售后，顧客購買了電腦，出現了故障或需要技術支持的時候，商家往往沒有足夠的技術實力幫助客戶處理這些問題，要知道，百分之八十的電腦用戶對電腦技術并不了解，這也給了很多無良商家坑害顧客的機會，消費者除了因故障影響了使用，更擔心會不會被這些人狠宰一筆。”
“還有，每一個顧客進入一家賣場，各個品牌的店員都只關心他什么時候把信用卡從錢包中掏出來。只關注自己的需求，對客戶真正的需求卻一點也不在意，很多消費者最終選擇的產品并非最適合自己的那一款。”
不少觀眾都暗暗點頭，每個人都是從對電腦一竅不通走過來的。就算已經用了幾年pc機的老用戶，在這個新硬件日新月異的時代，重新購買也會有無所適從的感覺。
“geniusbar。”張晨從口中輕輕吐出這兩個單詞，兩張大屏幕的鏡頭適時轉到專賣店二層，“這是每一間matrixstore的心臟和靈魂，geniusbar，顧名思義，我們商店中每一個店員都是受過專業培訓的天才。他們最重要的工作，是引導和服務顧客體驗matrix完美的科技產品如何改變我們的生活和改變世界。”
“在天才吧，消費者不止可以購買到matrix最新最好的產品，更重要的，每一位顧客，都可以通過預約的方式獲得天才吧的天才們所提供的免費技術支持。”
“無論是購買新產品，還是故障維修，甚至只是有個軟件不會安裝，都可以預約我們的天才吧，我們的天才們既會幫助你解決使用上遇到的問題，也會幫助你對計算機有更深層次的理解。”
“同時，matrixstore還會定期舉辦免費的講座。這些講座不止是宣傳matrix的產品有多么優秀，更可以教授使用者一些獨特的技巧，以提升使用效率。還有一部分更加專業的免費講座是針對開發者的，c、c、vb、java。。。。。。有很多天才并不知道自己在計算機方面有很大的潛力，但有了這些講座，可能他們能更清晰的認知自己，matrix希望對每一個使用者產的的影響都是正面和積極的。”
講到這里，臺下響起一片掌聲，無論張晨所設想的有沒有可行性，但這件事如果真能做成，的確會培養相當一部分科技愛好者。而這些愛好者中，說不定就會出現下一個蓋茨、下一個喬布斯、下一個zackchang。
張晨點點頭示意，他的肢體語言并不豐富，卻往往能起到畫龍點睛的效果，“matrix希望在未來三年，我們可以開設50100家matrixstore。除了紐約、舊金山、洛杉磯、芝加哥這種超大型的城市。孟菲斯、丹布里、阿塔蒙特等地區也會有服務內容完全一致的matrixx希望有更多的人能夠在現場體驗我們的產品，因為它們實在太棒了。”
說到這里，臺下不由得又響起一片掌聲，不論如何，能夠在自己家門口就買到matrix最新的產品，還能得到最專業的服務，這無疑是一件好事。
《時代周刊》的記者斯坦格爾此前曾經采訪過張晨，也是matrix首次發布會時的媒體嘉賓，這次仍然作為重要的媒體嘉賓受到邀請，此時忍不住在第一排高聲提問，“建這么多matrixstore需要花費多少資金？會不會對matrix的運營產生影響？”
張晨笑了笑：“雖然現在還沒有到媒體問答的環節，但理查德的問題正好是我接下來要宣布的。”
張晨深吸一口氣，按了一下遙控器：“matrix在三年內，會總計投入十億美元的預算，在全美各地興建matrixstore。而第一家matrixstore，也就是舊金山聯合廣場店，將在一個月后正式投入運營。隨后三個月中，洛杉磯、納什維爾、波士頓的matrixstore也將陸續開業。”
我去，在場的記者，尤其是財經記者都興奮起來，投資十億美元興建店面？這絕對是大新聞，不少人已經立刻反應過來，這么大筆的資金投入，matrix目前的資金實力根本無力承擔，也就是說，matrix必然會尋求融資！
張晨對其他媒體的發問充耳不聞：“ok，各位有什么問題可以在會后的媒體問答環節再繼續發問。接下來，請允許我為大家介紹一下，鮑勃曼斯菲爾德，matrix的高級研發副總裁。他在和我們的新產品研發過程中做出了非常重要的貢獻，接下來，他也有一些很有趣的東西要和大家分享。”
鮑勃曼斯菲爾德挺著大肚子走上臺中央，跟一座笑面佛似的揮了揮手：“大家好，我是鮑勃曼斯菲爾德，x是一家以技術為導向公司，這里每一個人都致力于為消費者提供最先進、最優秀的產品，也希望我們的產品可以改變人們的生活，讓每個人的生活變得更簡單而美好。”
“我在使用個人電腦的時候，最反感的就是主機和顯示器后面那一坨亂糟糟的線纜，主機電源線、顯示器電源線、主機顯示器信號線、鍵盤的ps2線、鼠標接口線，現在有了互聯網，又多了一根電話線或網線。”
“這些亂糟糟的線纜讓我們的生活和工作環境變得凌亂不堪，有的時候甚至會影響我們的正常生活和工作。上周我妻子在她的辦公室中制作一份重要的文檔，有個小伙子不小心被地上的電源線絆倒摔倒在地，當然，我妻子的文檔肯定也完蛋了，但這還不是最倒霉的。最倒霉的是那個小伙子，他手中八十五度的咖啡和他的大腿有了一次親密接觸，幸好他毛發比較旺盛，否則他的關鍵部位可能就要植皮了。”
臺下觀眾哈哈一笑，雖然這個笑話并不是那么好笑，但描述的場景每個人都遇到過，還是蠻有同感的。
“因此，在推出時大家就應該注意到了，整臺主機只有一根電源線。加上鍵盤線和鼠標線，盡可能把露在外面的線纜減少到最低。而現在，我可以驕傲的說，我們再次做出了技術上的突破，從現在開始，你的網線和電話線從此不再需要了。”
鮑勃曼斯菲爾德按了一下遙控器：“irelessfidelity，無線保真技術，我們給它起了一個很容易記憶的名字‘ifi’。”
“簡單來說，我們的ifi設備可以把撥號網絡的信號轉變成為無線信號，并且在當前撥號網絡和大多數寬帶運營商的帶寬環境下，做到信號完全不失真，也就是說，如果你使用的是att的56k撥號上網服務，只要把信號線插在我們的信號轉換器上，這臺轉換器就能把撥號上網的數據信號轉為無線訊號。”
“只要你的電腦上配有可以接受無線信號的板卡，那么，你的電腦將徹底從電話線或網線的糾纏中解脫出來，不再需要把電話線插在內置modem上，也不需要把網線插在內置網卡上，什么都不需要，只需要接受信號就可以。”
“信號的覆蓋范圍直徑多達15米，也就是說，如果你的房屋面積是一千英尺，你在屋子中的任何一個角落都可以接收到無線訊號，你的電腦不必再顧慮電話線或網線在哪里，可以隨意搬動。”
說到這里，臺下觀眾已經驚呼聲一片，臥槽，黑科技啊，這個什么ifi真的這么神奇？
鮑勃咧嘴笑道：“現在我就為大家演示一下。”說罷，他走到展臺上擺放的一臺處，攝像機跟拍過去，鮑勃伸出胖手，提著的提手把提了起來。
“大家可以看到，這臺沒有連接任何網線或電話線，但是它現在可以上網，你們看。”鮑勃放下，點開ie瀏覽器，胖胖的手指在鍵盤上噼里啪啦的敲上一行網址，是google的官方網站。
瀏覽器下方的進度條沒有幾秒鐘便走到頭，頁面一閃，google的主頁出現在屏幕上。
“ok，讓我們來搜索一下。”鮑勃在搜索欄中輸入matrix這幾個字母，排在首位的正是matrix的官方網站。
臺下的掌聲和驚呼聲此起彼伏，后世習慣了各種各樣無線網絡的人很難想象，鮑勃曼斯菲爾德的演示給在場的觀眾帶來怎樣的震撼。
這就像有人連有線電話都沒打過的時候，突然見到了一臺大哥大一樣的感覺。
鮑勃演示了一會兒：“ok，網速非常快，嗯，這里用的是isdn，256k的網速，非常棒。我妻子總說我是網絡癡迷者，是的，我現在已經癡迷了。”臺下觀眾又是一陣笑聲。
鮑勃裝作依依不舍的放下鍵盤，“好了，可能大家都有疑問，這臺我講的神乎其神的無線設備到底是什么樣子。現在我就為大家來介紹，世界上首臺無線路由器——airport。”
這是今天的第二更和第三更，合在一起了。
(本章完)
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