重生之投資之王 第603章 高手切磋（二合一）
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第603章高手切磋（二合一）
柳井正表面平靜，但心中對面前這個華夏年輕人充滿了好奇。
不到二十歲的年紀和不到兩年的時間，便成功創辦了兩家公司，賺取了十數億美元。其間更憑借大膽的資本運作，一躍成為全美第二大也是全球第二大投資銀行的董事。這種經歷，即使在少年天才輩出的今天，也是讓人難以相信的奇跡。
不，應該說是神跡。
柳井正不動聲色的打量著專心看資料的張晨，他是做服裝的，首先看的就是著裝。他相信，從一個人的著裝上，能看出對方是什么樣的人。
剪裁得體的白色襯衣應該是定做的，看不出牌子，袖口隨意挽至小臂，露出結實的肱橈肌，說明對方平時非常重視鍛煉。
下身是一條錐形腿的apo牛仔褲，腳上的皮鞋和腰間的腰帶應該以都是berluti的。
品牌和價格暫且不論，從穿搭上來說，應該是經過精心設計的，在舒適性和時尚品味之間平衡的很不錯。
和當前東瀛流行的木村拓哉式的長發不同，眼前這個年輕人一頭短發，鬢角修剪得干凈利落，眉飛入鬢，目光專注。
手指干燥而修長，指甲剪得很干凈。
“柳井會長，我明白了，我會讓人和你聯系并在迅銷派駐代表協助你們完成納斯達克的招股說明。從你們的運營狀況上來看，如果營業收入增速能夠保持當前的增速，在納斯達克上市是沒有什么問題的，如果你們選擇赴美上市，我們愿意提供相應的服務。”張晨的一番話打斷了柳井正的沉思，柳井正心中松了一口氣。
“不過。。。”張晨的轉折詞讓柳井正提起精神，“我有幾個疑問想要請教柳井會長，還請不吝賜教。”
柳井正頷首道：“張桑客氣了，張桑是商界奇才，能夠和張桑一起探討，鄙人求之不得。”
張晨隨手翻著柳井正帶來的資料：“我看到您在招股說明中說優衣庫對標的是gap，目標是取代gap成為全球第一大快銷時尚品牌，因此做出了豐富產品線的決定。推出運動品牌spoqlo和家居服飾p品牌famiqlo，并且決定在十月分別在高森、愛知等地區分別開出九家和七家這兩個品牌的專賣店，是不是這樣？”
柳井正點了點頭：“是的，這是迅銷的新戰略，、armini也都有各自不同的副牌。”
張晨沉吟了一下：“柳井會長，恕我直言，如果這只是一個運營模式上的嘗試，最好不要寫在招股說明中。”
柳井正眉頭皺了皺：“請張桑明示。”
張晨斟酌了一下用詞：“對于市商和投資者來說，優衣庫的運營模式是迅銷集團能夠取得快速增長的關鍵所在。如果投資人在招股說明中看到優衣庫管理層對已經成功的運營模式有改變的意圖，會產生不必要的疑慮。”
柳井正難得的笑了笑：“張桑對迅銷的新戰略不看好？”
張晨伸出大拇指：“柳井會長不愧是西國的商界精英，東瀛快銷行業的領頭羊，說話快人快語。坦白說，我確實不認為這個戰略有成功的可能。”
柳井正出身本州島最西端的山口縣，與九州島隔海相望，商業氛圍和開放意識比關西只強不弱。
東瀛關西和關東的價值觀和習慣完全不同，關西商業氛圍濃厚，人也比較崇尚實際，腦子靈活，不像關東和東北地區的人一樣那么好面子，更不容易被忽悠。
張晨前生曾經看過一個帖子，說關西的大阪第四師團在二戰中屢戰屢敗，槽點滿滿，被稱為二戰中最窩囊的東瀛軍隊。雖然這篇文章是瞎編的，是作者在東瀛道聽途后腦洞大開的結果。但其中有一點沒說錯，比起打起仗來一億玉碎的關東人，以大阪為代表的關西人由于富裕的比較早，對于某些軍國主義的洗腦看得比較透徹，沒好處的仗不愿意打倒是真的。
這種務實和靈活，也讓關西涌現出一批創新型企業，除了優衣庫外，京都的任天堂和京瓷也是日式創新型企業的佼佼者。
柳井正絲毫不會固執己見，很喜歡和別人探討經營策略的問題，張晨這樣說，卻是正好搔到他的癢處。
“zack君，我不認同你的觀點。優衣庫的增速很快，按照一般的商業策略來說，趁勢開展多品牌經營恰當其時。我們選擇運動和家居這兩個領域進行擴展，一方面看重這兩個市場的規模和潛力，另一方面，也是從優衣庫現有優勢出發，可以用最小的成本覆蓋最大的市場，兩全其美，又有什么不好呢？”
柳井正同張晨已經見過的那些還處于萌芽期的大佬都不同，經過二十年的沉淀，他現在不止有了相當的資本，更基于以往的成功形成了一整套自己的經營理念。
迅銷集團當前的年營業額在4億美元左右，與后世巔峰的400億美元營業額有近百倍的差距。但規模的差距并不說明什么，柳井正的經營理念在九十年代初就已經非常成熟。
而且，柳井正不喜歡應酬，也不喜歡接受記者采訪，有空閑時間最喜歡的就是和別人聊經營，在這一點上，他和東瀛的管理之神松下幸之助非常像。
而張晨，能有這樣一個和神功已臻大成的柳井正切磋、驗證自己真材實料的機會，也同樣精神大振，刻意沒有依靠重生者的先知先覺，而是用這兩年所積累的專業知識和眼光來和柳井正交流彼此的觀點和看法。
“不不，柳井會長，你這種管理模式和市場策略，只能應對亞洲地區的競爭，對迅銷在歐美地區的擴張，效果事倍功半！你在招股說明中提到的去年美國門店運營不佳被迫關閉就是一個證明！”漸漸的，兩人所聊的話題已經不止于企業的發展戰略，已經擴展到經營管理的方方面面。
“zack君，我必須重申，美國門店的關閉并非策略性的失敗，而是用人的問題。你雖然在資本領域很成功，但仍舊太年輕了，還不明白經營一家公司，百分之九十的問題都是人的問題。此前迅銷作為一家地方企業，很難吸引一流人才。但只要在主板上市，迅銷對人才的吸引力同現在完全是天壤之別，能找到真正一流人才來幫助迅銷在歐美取得成功。”
“柳井會長，用人問題同樣是管理問題，更是戰略問題。”
“你這是偷換概念！”兩人的觀點不斷發生沖突，言辭愈發激烈。
“即使按照你的理論，企業仍舊有百分之十的問題并不是通過人員調整所能解決的。身為公司的管理者，隨口布置任務是很容易的，但如果一味把成功的希望寄托在員工的主觀能動性上，無異于舍本逐末！剛剛我已經說過了，你現在的多品牌戰略產品線分界過于模糊，優衣庫也好，還是其他兩個品牌也罷，都是以基本款作為賣點，但運動服飾和家居服飾基本款同你現在做的休閑服飾基本款有什么差異？產品線并不能起到互補的作用，反而會把優衣庫的成本優勢及購物便利性消耗殆盡。消費者明明只需要逛一個店鋪就能買到所有東西，現在卻要跑三個店鋪。不用說現在的優衣庫，哪怕是nike，前幾年試水時尚快銷，單獨高出的時尚快銷專賣店也沒有獲得成功。你難道認為優衣庫的品牌影響力與吸引力比nike還要強？你一共從東交所二部籌得135億日元的資金，這十六家店鋪就要花掉六十億日元，你還要再花十億來做推廣。作為試水，代價未免太大了！”
柳井正臉憋得通紅，額頭青筋崩現，“夠了！你根本不知道什么是企業！企業是人的集合，更是共同愿景的集合！懷著相同愿景的人走到一起，為一個目標而努力，這才是一家好公司！優衣庫從成立的那天開始，實現的不止是我的期望，更是全體員工的期望！”
張晨立刻道：“身為企業管理者，最重要的工作就是為企業確定方向，你這樣說，是在推卸自己身為企業決策者的責任！做一家企業，一勝九敗，不斷從失敗中汲取繼續前進的養分是沒錯。但如果明知失敗卻還一意孤行，這不是在冒險，而是在自殺！”
張晨也有些氣喘，冷冷的看了柳井正一眼，發現柳井正也惡狠狠的盯著他。
“哈哈哈。”兩人不由得相視一笑，都頗有惺惺相惜之感。
剛剛的一番對談，兩人從彼得德魯克談到加里哈默爾，又從gap的spa自有品牌零售商經營模式談到剛剛興起的zara以sku為核心的快速響應模式，最后又演變成管理理念之爭。可以說，通過這次對談，兩人都重新梳理了一遍自己的經營理念，也在頭腦中崩現出更多靈感的火花。
“張桑。”柳井正突然起身，面色嚴肅，深深的鞠了一躬，“我有個不情之請，請張桑務必答應。”
張晨連忙起身，柳井正的和張國強年紀差不多大，于情于理也不應托大，“柳井會長客氣了，今日和柳井會長一番探討，受益匪淺，凡力所能及之處，不敢推辭。”
柳井正正色道：“張桑，自從我從家父手中接手商社以來，夙興夜寐，已有一十二載。但說來慚愧，正才疏學淺，深感自身才智之不足，雖有大志，卻力有未逮。君雖年輕，但正今日與君一晤，諸多疑問茅塞頓開，始信世上果有周郎、去病之才。正知君事務繁忙，本不該做此非分之請。但今日與君一見如故，如君不棄，正愿以迅銷獨立董事之職位，邀君加入迅銷取締役會。有君之助，迅銷必可走出東瀛，行銷世界！”
柳井正用日語說的文縐縐的一段話張晨一句都沒聽懂，好在柳井正帶來的翻譯給力，把這段半文半白的話翻譯的七七八八。
此前柳井正和張晨一直用英語對話，張晨也一直沒注意柳井正身后這個年輕人，此時未免多看了兩眼。
年輕人普通話非常好，聽起來一點東瀛口音都沒有，應該是華夏人。
張晨目光閃動：“柳井會長，能得到您的邀請，深感榮幸。但我自知能力不足，恐怕要辜負柳井會長的一番好意了。”
柳井正忙道：“這又從何說起？zack君能以弱冠之齡成就今日之局面，誰又能說君能力不足？若照此說，正只會認為君有意推脫，看不起迅銷這種鄉下企業。”
張晨為難道：“柳井會長，實話說吧，你也知道，我不可能久居東瀛。并且，我始終是個華夏人，加入迅銷董事會，是不是有些尷尬？”
柳井正一聽，哈哈大笑：“zack君多慮了，現在通訊發達，越洋電話、email都可處理公務。迅銷的日常經營管理不敢勞君大駕。如遇關鍵決策，例如剛剛我們探討的事情，遇到這種事情，還請君不吝指教。另外。。。。。。”柳井正輕輕一笑，“zack君可能不知道，你并不是迅銷第一個華人取締役。”
張晨一愣，難道現在的優衣庫董事會中也有華人？
柳井正點頭道：“是的，負責優衣庫營銷的林辰林君同樣也是華夏人，可惜他去華夏羊城和供應商溝通，出差了，否則今天一定也會讓他來。在迅銷集團，我一向反對出身論，無論是誰，只要能為迅銷做出貢獻，就會有他的一席之。而且，迅銷能有今天，同樣也要感謝另一個華夏人，佐丹奴的李志英李桑，正因為有他的啟發和指導，迅銷才建立了自己的spa體系。可以說，沒有華夏人，就沒有迅銷的今天。”
張晨看了看柳井正身邊的那名翻譯，柳井正笑道：“是的，他也是華夏人，潘君，千葉店的店長，今天被我拉過來做翻譯。”
姓潘的年輕人鞠了個躬：“張先生，我叫潘凝，請多指教。”
張晨禮貌的和潘凝握了握手，柳井正道：“潘君已經在優衣庫做了兩年，他的理想很大，想要自己做老板。在東瀛，這是很少見的志氣，但在迅銷，只要他足夠努力，我相信潘君有一天一定會實現自己的理想。”
張晨深深的看了一眼潘凝，潘凝微微一笑，頗有大將之風。
張晨吸了一口氣，“好吧，既然柳井會長如此盛情，我再不同意未免太過矯情，柳井會長，以后也請多多指教。”
柳井正大喜過望，張晨又讓服務生開了一瓶香檳，兩人舉杯慶祝，賓主盡歡，張晨還特意為潘凝也倒了一杯。
“柳井會長，既然我成了迅銷的獨立董事，也要為迅銷做出一定的貢獻。”張晨舉著香檳對柳井正道。
柳井正頗為意外，“哦？愿聞其詳。”
張晨從柜子中取出一疊花花綠綠的布料，看上去很像呢子面料，但又比呢子面料重量更輕。“柳井會長，不知道你認不認識這種面料？”
“搖粒絨？”柳井正失聲道，隨即意識到自己的失態，若無其事道：“這應該是maldenmills公司出的搖粒絨面料吧？主要用于戶外用品，成本和價格都很高，很難大規模應用。”
張晨點點頭：“是啊，采用搖粒絨的登山服滑雪服等，動輒數萬日元，哪怕用搖粒絨做的衛衣，都要五千到一萬日元以上，其中成本因素不能忽視。”
柳井正心神不寧：“是啊，我之前也研究過這種面料，但生產工藝太復雜，難以降低成本，也就放棄了。”
張晨意味深長的笑了笑：“柳井會長，如果我跟你說，你手里的這塊面料，并非maldenmills生產的，而是一家華夏公司剛剛作出的技術突破，成本可以降至目前的三分之一乃至更低，你怎么看？”
柳井正神色大變，就連張晨徹底否定他的多品牌經營戰略的時候他都沒有這么失態。
“哦？這是真的？zack君，能否幫我引薦一下？說不定會有合作機會。”柳井正故作鎮定道。
東京人很歧視大阪人，但京都人歧視包括東京人在內的所有人，京都人打死不承認自己是關西人，實際他們就是啊，說話口音和大阪沒什么差別。
柳井正非常重視華夏市場，屬于親中派，被東瀛媒體評為“親華日奸”，和立場偏左的菅直人是同鄉且私交甚篤。
總算到順德了，一天半開了2250公里，晚上吃了豬什粥，明天準備去吃民信老鋪和魭魚火鍋和刺身。
對了，牛展煲仔飯到底好不好吃？是不是態度真那么差？
明天兩更。
(本章完)
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