重生之投資之王 第563章 客戶定價（第一更）
第563章客戶定價（第一更）
劉輿慈隨手開了一球，手拄球桿，“能惹黃總生氣的，也不會是一般人，和氣生財嗎。我在香江也有幾分薄面，如果是香江這邊的事情，盡管說話，我能幫上忙的一定幫。”
黃戰不屑的嗤了一聲：“不用，一個小屁孩兒而已。不知天高地厚，以為自己在美國賺了點錢就敢跟我叫板。等我忙過這一段閑下來再收拾他。”
剛剛黃戰在電話里說什么所羅門美邦的董事時，劉輿慈心里就基本有了譜，現在再聽黃戰說小屁孩，劉輿慈一下子就確定了此人是誰。
“黃總說的人我聽著也有點耳熟，是不是姓張？”劉輿慈若無其事道。
黃戰倒是頗為訝異，看了看劉輿慈：“沒錯，叫張晨，劉董認識他？”
劉輿慈臉上的肌肉抽搐了一下，心說當然認識，媽的老子如果不是因為這小子，今天怎么會陪你個傻x打球？還不是現在老子資金緊張，現在香江金融市場又陰云密布，融資渠道受阻，只能看看能不能從你個傻x身上榨出點油水出來。
劉輿慈皮笑肉不笑：“當然認識，之前打過交道。”
黃戰的能力其實沒那么不堪，畢竟家學淵源，看劉輿慈臉色就能猜出一二。“劉董和這小子有過節？”
劉輿慈怎么也不可能把自己吃癟的事情告訴黃戰，避重就輕道：“談不上過節，年輕人嘛，難免有時候輕狂一些，就像黃總你說的，不知天高地厚。也無所謂，等到他們再過幾年，吃了苦頭，也就老實了。還是要給年輕人機會嘛。”
黃戰拍了拍劉輿慈的肩膀：“還是劉董有涵養，說正經的吧，我確實是帶著錢來香江的，劉董你猜的沒錯。可是，香江上市企業這么多，就算救市，也未必救得過來，就算救得過來，我又為什么要拆借這部分資本給劉董呢？沒有這個道理啊，你說對不對？”
劉輿慈目光閃動：“我想。。。道理還是很充分的。。。。。。”
這件事情對張晨心情的影響沒那么大，他早就猜測會有人伸手，只不過沒想到這一天來的這么晚。
自從他重生以來，除了杜宏志和史曼卿的那兩件事以外，還真沒碰到過什么亂七八糟的事情，連他自己都覺得有些不可思議。
只能說運氣比較好。
前世張晨做的同樣是關系型行業，亂七八糟的事情見得多了。有明的有暗的，有設局的有強來的，好在張晨所在的公司比較強勢，往往不會是吃虧的那個。
每每張晨想到那些吃了虧的公司和企業主，都替他們憋屈得慌，黃戰這種事根本算不了什么。有些沒背景的私人公司甚至會視此為抱大腿的機會，不但百分之百配合，而且是跪著配合。
至于說給出去的交易模型，張晨本來也沒打算動什么手腳。
模型是死的，人是活的，怎么用才是關鍵。就像你告訴一個小學生emc，他也沒辦法做出一顆原子彈一樣。
模型越復雜，對使用人的能力要求越高，能力不足的，就像三歲小孩兒玩大關刀，不死也得殘。
和國際炒家的戰爭，不是一場一兩個月的戰役就能結束的，先讓你笑上幾天。
張晨回到火種源頂樓的小會客室，priceline的創始人杰伊沃克爾正給謝麗爾桑德博格耐心講解自己獨創的“用戶出價(nameyourprice)”商業模式。
“對于航空公司來說，在臨近‘保質期’時刻，多售出一張機票，多搭乘一個旅客的邊際成本是機艙食物，而邊際效益卻可以達到最大化；對于酒店運營商來說，售出最后一間客房的邊際成本只是洗浴用品和水電費用。因此，飛機即將起飛時的最后空位和酒店最后的空置客房，對供應商來說當然是多賣一個賺一個。”杰伊沃克爾慢條斯理道。
杰伊沃克爾看上去就像一個大學教授，無論是穿著還是舉止，都有著東海岸特有的精英范。
杰伊沃克爾本身就出生在紐約州，大學也是在紐約州的常春藤名校康奈爾大學的工業勞動關系專業。
這哥們兒在校期間不務正業，專門玩大富翁桌游，還成立了一個常春藤聯盟大富翁協會，他擔任協會主席。還和他的同學、后來的康奈爾大學校長杰弗里雷曼合寫了一本《1000種贏得大富翁的方法》游戲攻略秘籍，賣了不少錢。
當然，這倆人也因為這本攻略惹了不少麻煩。大富翁桌游的版權人帕克兄弟公司控告他們侵權，結果這哥倆轉頭就去和“反大富翁”桌游的發明人一起去推廣“反大富翁”游戲。。。。。。
從東海岸來的杰伊沃克爾穿了一身整整齊齊的三件套，和硅谷隨意、自然的風格截然不同。但他卻是一個連續創業者，創業經驗和熱情絲毫不遜于在硅谷打拼的任何人。
更主要的是，他不是屌絲創業者。九十年代初，杰伊沃克爾和幾個朋友就創立了一家synap色的雜志發行公司。現在這家公司已經頗具規模，年銷售額接近一億美元，杰伊沃克爾也能稱得上是一個成功人士了。
一個正常的創業者，不管他有錢沒錢，在創業之初都會尋求風險投資。一方面可以降低自己的財務風險，避免血本無歸。另一方面，也可以從風投這里獲得一些自己沒有的資源。
但這些富翁級別的創業者畢竟身家頗豐，對種子階段的風險投資興趣并不是非常大，更能把項目握在手中待價而沽，張晨面前的杰伊沃克爾就是如此。
張晨臉上看不出什么表情：“沃克爾先生，你的客戶定價系統確實很有新意，火種源當然愿意投資，但我們需要更高的股權。現在你提出的火種源、紅杉，甚至還包括保羅艾倫的vulcan，火種源投資五百萬只能拿到百分之五的股權，距離我們的期望值差距太大。”
杰伊沃克爾微笑著搖搖頭：“zack，你知道的，我不缺錢，我更需要的是你們這些風投公司所能給我的其他幫助，比如幫我在納斯達克上市。坦白說，如果你們不是因為有了運營亞馬遜和ebay上市的成功經驗，可能這一輪融資組合我并不會考慮火種源資本。”
張晨笑了笑：“杰伊，沒有人不缺錢。”張晨揮了揮手，示意杰伊沃克爾先不要說話，繼續道，“不過你說的沒錯，你不缺少種子輪資金，目前融資需求確實是想要融資企業能夠幫助priceline實現快速發展，所以你才需要一個更理解priceline的投資人來幫助priceline進入快速增長期。”
“而火種源，就是你想要找的這種投資人。”張晨嘴角泛起一絲微笑，目光直視杰伊沃克爾。
大富翁就是大家知道的那個大富翁游戲，一開始是桌游，英文名是monoplay，本意是壟斷。
杰伊沃克爾后來搞的那個“反大富翁”，英文名字是“antimonoplay”，意思是反壟斷。這個游戲玩法很有意思，玩家扮演的不再是商人，而是聯邦反壟斷調查機構的調查人員，通過不停起訴壟斷企業，把市場還原為自由競爭狀態來獲取勝利。
(本章完) 請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !