重生之投資之王 第262章 弱點與痛點
第262章弱點與痛點
第262章弱點與痛點
史蒂夫凱斯心頭一震，對icq，他最擔心的就是這一點。
他太清楚一款具有近乎壟斷地位的社交平臺的意義了，雖然他不可能像來自后世的張晨一樣對社交平臺的意義理解的這么深刻。但多年的商業嗅覺告訴他，如果真的按照這個小子的計劃搞下去，icq一定會成為一個可怕的競爭對手。
史蒂夫凱斯沉默了一會兒：“三億美金太高了，我最多出到一億五千萬，而且其中一億美金采用股票的方式支付。”
張晨平靜道：“兩億五千萬美金，你應該能猜到，這是我的心理底線，其中一億美金可以用aol的股票支付，我沒有意見。”
史蒂夫凱斯堅持道：“別以為我不知道，你的火種源資金狀況應該很不好，剛剛花八百萬美金投資那家叫做亞馬遜的公司，應該資金已經告罄了吧？”
張晨哈哈大笑，“是kpcb的人告訴你的吧？哦，應該也是他們跟你說我來美國了對不對？可惜他們沒告訴你，我剛剛通過所羅門兄弟發行了五千萬美元的企業債券，這些錢足夠我支撐到下世紀，哈哈。”
史蒂夫凱斯頭開始疼了起來，所羅門兄弟公司？這小子什么時候和他們又搞到一起了？
硅谷和華爾街的關系是很密切，但史蒂夫凱斯也不可能注意到一個已經日落西山的投資銀行的董事會成員變更這種小事。
經過幾番討價還價，張晨最終同意以兩億一千五百萬美金的價格賣掉自己手中全部的icq股份，其中包含一億美金的aol股票。
當然，這種數額的交易，必然不是一兩天能夠完成的，不說aol的內部流程和董事會審批，火種源將手中的icq股份解抵押就需要至少一周的時間。
兩億一千五百萬美金的大交易，在兩個人的電話中，就達成了交易。
不過史蒂夫凱斯瞄準icq也不是一兩天了，開價也從八千萬一路上漲到一億兩千萬美金，只不過張晨一直沒有松口而已。
從八月末aol決議要收購icq，到現在張晨和史蒂夫凱斯達成口頭協議，前后加一起也有三個月的時間。
但不管怎么說，也就是在互聯網并購尚未成熟且頭腦發熱的今天，才有可能兩人通幾個電話就搞定一切問題。雅虎投資阿里，也是楊致遠和馬勻用十幾分鐘做出的投資決策，雖然此前楊致遠找過馬勻，但也沒有正式向阿里提交過報價。
換做十幾年后，光是下面談判團隊的私下接觸、談判，就要好幾輪。一個談判團隊至少十幾人，其中會計組至少就是三四個人。一場收購交易不拖上幾個月，都不能算專業。
史蒂夫凱斯心情大好，“zack，但愿以后我不再和你打交道。”
張晨的心情更好，“哈哈，史蒂夫，也許以后你會改變主意。”張晨飽含深意的說了一句。
史蒂夫凱斯哼哼兩聲：“好吧好吧，誰知道以后你這家伙又搞出什么新奇的東西。也許到時候我還是要買。”
張晨含笑不語，要買？呵呵，也許到時候不是我要賣，而是你要來求著我買了。
史蒂夫凱斯繼續道：“剛剛這是第一件事，還有第二件，kpcb的約翰杜爾想約你今天見面，你在不在舊金山？”
張晨單手撫額，剛剛截了kpcb的胡，現在就被人找上門來的感覺還真tm有點心虛。
史蒂夫凱斯嘎嘎笑道：“你在猶豫？是不是擔心kpcb的報復？要是擔心，我能幫你說項，只需要你把icq的股權價格按照一億五千萬美金出讓給我就好。”
張晨呵呵笑道：“別做夢了，史蒂夫，我正在開會，下午有時間，如果他想見我，你可以把我的聯系方式給他。”
回到會議室，張晨示意眾人繼續，現在火種源同aol還沒簽協議，他自然不會傻到對公司所有人公布這個消息。
張晨對火種源的運營還是滿意的，除了完成自己布置的工作外，火種源目前的兩個投資經理還另外投了五個項目，其中花費最高的是一家叫做doubleclick的網絡公司。
米拉羅德里奇用略帶匈牙利口音的英語將自己近期的工作內容娓娓道來，別有一番風味：“doubleclick目前開發出了一種新技術，能顯示一個由30家網站構成的網絡里投放的各種橫幅，并跟蹤這些對精準定位訪客的效果。我們對比過其他網絡公司的技術后，認為doubleclick在技術和方向上是領先的。獲得投資后，一個月時間內，doubleclick的企業客戶從8家增加到15家，營業收入從25萬美元增加到62萬美元。上周，雅虎也成為doubleclick的客戶之一，預計每年能為doubleclick增加200萬美元的營業收入。”
“doubleclick的三人創始人團隊非常有向心力，結構也很好，凱文奧康納是公司早期的主要出資人，德懷特梅里曼負責技術，而具有迪士尼背景的凱文賴安負責管理。我們認為，有了資金的，doubleclick將會進入快速期，我們用200萬美元換取對方30股份，雖然價格略高，但盈利前景看好。”
張晨沒聽說過這家公司的名字，但聽起來還不錯，至少這200萬美元的投資應該不會打水漂。
未來網絡的市場會越來越大，投在這條賽道上，肯定可以賺錢。
而且手里有一家公司，也能和自己投資的其他公司形成聯動效應，是真正的雙贏。
另外兩筆投資張晨也算滿意，一家是做數據庫的sysba色，另外一家是叫做datingnow的交友網站。
dating的頂級域名現在在他手里，而這家公司只好加了個now的后綴。
任何生意，不只是互聯網，都是利用人性的弱點來賺錢。
**、懶惰、貪婪、虛榮、傲慢、窺視。這些都是人性的弱點，但在生意中，這些被稱為痛點和需求。
解決這些問題，就成了解決用戶的痛點和需求。
打著約會名義的約pao網站，可謂是其中集大成者。
但張晨并不太看好這個要了50萬美元投資的網站，因為太超前了。
現在連數碼相機還都沒得到普及，想要上傳照片，只能通過掃描儀掃描后再上傳。但掃描的分辨率低，照片效果不好，這些都是影響交友網站的主要原因。
所以現在美國網上約pao的圣地，還是aol和雅虎的聊天室。
不過先養著吧，養兩年，等數碼相機普及后，應該還是有可為的。。
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