重生之投資之王 第152章 說項
第152章說項
“哦,孫總您好,您有什么事嗎?”張晨和孫洪彬握了握手,孫洪彬的手很厚實,也很有力。
孫洪彬笑了笑,“我這個人是直脾氣,有話就直說了。有個朋友托我問一下您和劉總,是否愿意出售您和劉總手中的這家外星人電腦公司?”
張晨微笑道:“孫總,您好像是做房地產的?怎么,對t又產生興趣了?”張晨很隱晦的用了個“又”字。
孫洪彬歪了下頭,“小張總對我有所認識?”
張晨眨了眨眼,“孫總現在已經幾乎壟斷整個濱城的二手房中介市場了,我又怎么可能不知道孫總的大名?”
孫洪彬哈哈笑道:“哪有哪有,只是一些小生意,不值一提。”
張晨含笑道:“孫總太謙虛了,對了,我大概能猜到是誰來拜托孫總來找我們打聽這件事的。”
孫洪彬眼中露出感興趣的神,“哦?看來小張總成竹在胸啊,您說,我看看對不對。”
張晨拿起桌上的白瓷杯,提著蓋喝了口茶,“聯響,劉總。”
孫洪彬驚訝之一閃而過,“有點小錯,是楊源慶。你怎么猜出來的?”
張晨笑了笑,沒回答孫洪彬的問題,“孫總,我覺得這個事兒沒什么好談的,我們不可能現在賣掉外星人這個牌子。”
孫洪彬咧嘴一笑,“我也這樣認為,只不過受人之托,還是得幫他遞個話,源慶說聯響不懼怕任何正面的競爭,也不懼怕任何方式的競爭。”
張晨微笑道:“我可以把他這句話理解為威脅了,對。”
孫洪彬拍拍張晨的肩膀,“怎么理解,見仁見智。不過聯響現在卻是大勢已成,我倒是覺得真的可以考慮一下源慶的建議。”
張晨哈哈笑道:“孫總,真想不到這話居然能從您嘴里說出來,看來當年劉總給您留下很深的心理陰影啊。”
孫洪彬笑容凍結在臉上,“小張總,您這話什么意思。”
張晨伸出手來,微笑道:“重新認識一下,我是張晨,dg中國高級合伙人。孫總,我們一直在關注您,所以對您的一些事跡并不陌生。”
孫洪彬的臉稍稍松動了一些,訕訕道:“真沒想到小張總這么年輕,就在dg做合伙人了。”
張晨含笑道:“哪里,只是機緣巧合罷了。倒是孫總,當年以弱冠之齡,少年崢嶸,差一點就翻了劉傳之的盤子。出來后臥薪嘗膽,居然和聯響化敵為友,把聯響當成助力東山再起,成就一段傳奇,當真是我輩楷模。”
孫洪彬驚訝的看著張晨,他還是今天下午開會,看到分組討論的圓桌上有公司和代表名稱,才知道眼前的這個少年就是外星人電腦的股東張晨。沒想到這個少年居然對他過往的事情這么了解。
孫洪彬誠懇道:“張總,我從不諱言這四年的牢獄之災對我影響很大。但剛剛和你說這些,并不是我被聯響整怕了,而是純粹從商業的角度上分析這件事。聯響現在的確已經在國產pc機領域占據了很難撼動的優勢,我之所以沒有再進入t領域,一方面是因為答應了劉傳之,最重要的是這個市場的先機沒有了。你現在打價格戰,能在聯響還沒反應過來的時候打他們一個措手不及。但現在它們反應過來了,無論是從資本的雄厚程度還是制造優勢,你們都不占優勢。”
孫洪彬說話語速很快,而且一大串下來越說越快。
張晨面無表情的聽孫洪彬說完,“孫總,咱們對于pc市場有完全不同的看法。而且,我也不認為我們競爭不過聯響。”
孫洪彬說話很容易激動,尤其在討論問題的時候,他遇到大事有靜氣,但平時的性子又很急。“張總,我雖然離開t行業很多年,但聯響目前無論從供應鏈還是管理、營銷等多方面,仍然是國內最牛x的pc機制造商。多少新成立的公司都想把它挑落馬下,但沒一個成功的。”
張晨笑了笑,“孫總,你這可是故意考我了。我就不信您真的看不出聯響的問題。”說罷張晨擺擺手,示意自己先說話,“既然您考我,我就說一說。”
“聯響目前在三個方面存在嚴重的問題,第一是架構。聯響最初的架構是典型的扁平化架構,也起到了很好的效果。但現在,從最高級的劉傳之到最低級的裝配工,中間一共有多少級呢?9級,這還是目前的級別劃分,我估計過了今年,聯響內部的級別劃分會更加細致。”
“自從你的事件發生后,劉傳之將分公司大部分的權力收歸總部,并建立區域一級。的確,公司大了導致管理層級的增加很正常。但聯響現在的組織架構過于臃腫了,導致效率降低。雖然和一些跨國公司比起來仍然有效率的優勢,但這是集權帶來的優勢,而不是組織架構。”
“第二,是成本,剛剛你說聯響會在成本上有優勢,這一點我非常不贊同。聯響的營銷管理成本,占營業額的10,看起來是不高,和我們32的管理成本比起來,差距并不大。但這其中聯響為了財報更加好看,耍了一個花招,將供應鏈的管理成本核入制造費用。如果加上供應鏈的管理成本,將會達到19。這是一個很可怕的數字,已經無限逼近b、hp的管理成本。”
“第三,就是我剛剛說的供應鏈。外星人剛剛成立沒有錯,但我們有我們自己的供應鏈管理體系。而不像聯響,能自己做的都自己做。據說劉總又在謀劃建立自己的主板和顯卡的生產基地,這種重資產的供應鏈模式,不客氣的說,已經落后時代太多了。我知道劉總是從企業運營安全的角度出發,認為以目前聯響的體量,供應鏈的安全和穩定是至關重要的,所以才采用這種模式。但這種模式最大的問題,就在于,只是面對國際品牌的價格競爭還好。但如果本土出現一個供應鏈管理完善的競爭對手,聯響就會遇到大麻煩。”
“第四,也是最重要的,就是效率。聯響最引以為豪的就是效率,經常說自己是t行業中速度最快的。以前的確是這樣,但現在,不是了。”
“就像我剛才說的一樣,聯響以前的高效率,是建立在集權上面的。公司業務不大的時候,的確是效率最高的一種方式。但公司大了之后,情況就完全反過來了。所以劉傳之才在一兩年之中,大批量提拔年輕干部做副總裁級別的高層,以期用年輕人的敢沖敢闖來提高效率和增強市場沖擊力。”
“這一招不錯,但和我們比起來,還是更落后了一些。由于我們舍棄了整個生產制造環節,全部采用供應鏈管理的方式。將精力集中在研發、設計、營銷這幾點上,所以我們的效率是聯響的幾倍。天下武功,唯快不破。在這一點上,聯響是無解的。”
張晨停下喝了口水,“并且,我們還有更多的殺手锏還沒出,但這些就不能和您細說了,屬于機密。”說著張晨沖孫洪彬擠了擠眼睛,露出一個自信的笑容。...看書的朋友,你可以搜搜“”,即可第一時間找到本站哦。 請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !