奮斗在晚明 第十九章 捆綁銷售
第十九章捆綁銷售
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七郎疑惑道：“三哥哥說的捆綁銷售，是說把肥皂和別的東西一起銷售嗎？”
寧修點了點頭道：“不錯，便是和手抓餅一起銷售。”
“可是手抓餅和這肥皂有何關系？”
“當然有關系，手抓餅里全是油，免不了會污損衣裳。一般的皂角很難將油星洗掉，用肥皂試一試，怕是沒有人會拒絕。再說，肥皂不僅可以洗衣服，還能洗手啊。抓過餅子的手油膩膩的，光用清水是洗不凈的，肥皂正好可以拿來凈手。”
“啊，原來如此。”
七郎恍然大悟。原來三哥哥早就將這一切想好了。
“其實最重要的一點是無數人想要買手抓餅回去嘗。而城中只有寧家會做手抓餅，他們想要買手抓餅，便得買些肥皂回去。”
話雖然這樣說，但到底要考慮用戶體驗的。絕不能一直捆綁銷售，這樣會引起顧客的反感。
就像寧修之前說的，只要顧客們真的使用了肥皂，知道了肥皂的好處，那時候肥皂便有了名氣，可以不必依托手抓餅而單獨出售了。
在寧修的指揮下，七郎和十郎將肥皂全部切割成10乘5乘3公分的小塊，堆放在灶房一角。
翌日一早，寧修早早起身，來到灶房給死鬼老爹叮囑道：“爹，從今天起，咱們家的手抓餅搭著肥皂來賣。要買手抓餅的就必須買肥皂。”
“肥皂？就是七郎說的和胰子一樣的東西？”
寧良昨日從七郎口中得知這東西，正是好奇，拿起一塊仔細端詳。
“這玩意真的比胰子還要好用？”
寧修笑聲道：“爹若是想試隨時可以試。不過眼下還是應該把肥皂搭著手抓餅賣出去。等到肥皂的名聲打出來，便可以單獨銷售了。”
寧良嗯了一聲，忽然又覺得哪里不對，破口大罵道：“臭小子，啥時候輪到你命令老子了？”
寧修委屈道：“看爹說的，便是借給孩兒幾個膽子也不敢命令爹啊。”
“哼，這還差不多。”
寧良覺得自己有必要維護一番家主地位，背負雙手道：“生意上的事情你也不要花太多時間了。有你爹在，還能讓咱家吃虧不成？不過你的這個提議也有些道理，你爹我便試上一試。”
寧修打了個哈哈道：“父親大人教訓的是。”
“去讀書吧，別荒廢了。”
寧良現在每天數錢數到手軟，自然不會再反對兒子讀書。相反，他現在反而希望兒子可以在明年中舉，這樣寧家便可以徹底翻身，從富戶變成顯貴之家。
事實證明，寧修的商業眼光還是很好的。
來寧記食鋪前排隊購買手抓餅的食客在得知購買手抓餅的同時必須購買肥皂后雖然極為詫異，但無一例外的選擇了接受。
其一是手抓餅的吸引力實在太大，江陵城中會做此種餅子的又僅僅寧記一家，他們想買手抓餅就必須接受寧記的附加條件。
其二是肥皂的定價很低，一塊只要十五文錢。即便去污能力不像寧記夸耀的那么好也不會虧太多，權當手抓餅漲價了。
如果肥皂的定價太高，恐怕這些食客就不會那么好說話了。
十五塊錢的定價對于寧家來說也可以接受。畢竟堿面和生石灰的價格不算高，動物油脂的獲取更是廉價。寧修花十兩銀子買來的碎肉、骨頭足夠制出一萬塊肥皂，平攤在每塊上的成本也就是一文錢左右。
大明的通訊畢竟不算發達，商品好壞純靠口耳相傳。
但這種傳播方式也有一個好處，那就是靠譜。
都是親戚街坊的，誰也不會平白無故的騙人，不比后世那些鋪天蓋地的廣告有信服力多了？
一時間，江陵城大街小巷都開始討論這種去污能力比胰子還要強的肥皂。
“崔嬸子，您還沒用過這肥皂呢吧？快試試，比皂角可是好用多了。”
“是嗎？比皂角要好用？”
“這是寧記食鋪新搗鼓出來的東西，跟手抓餅一起搭售。早上的時候我買了一塊，本來沒有抱多大希望。誰曾想回去拿件衣服試了試，上面的油污全都去除了。”
“大妹子，真有這么神奇？要不我也去買一塊？”
“崔嬸子，不是跟你說了嗎，人家寧記不單賣肥皂，是跟手抓餅搭售。今天他們手抓餅已經賣完了，肥皂自然也是不賣了。要想買啊，你明天得趕早！”
“還有這樣做生意的？給他們送錢都不要？”
“嘿，這我就不知道了。崔嬸子，要不我這塊你先拿去用。”
“那便多謝大妹子了。”
“蕭姨，你這身對襟褙子怎么跟新的一樣。前幾日的時候我還看上面有一塊黑漬呢。”
“哈哈，這可多虧了肥皂啊。”
“肥皂？那是什么？”
“你還不知道？那是寧家新制作出的物件，跟胰子差不多，可比胰子便宜多了。一塊只要十五文錢，不過要跟手抓餅一起搭售。我便買了一塊回來試試。本來啊那件褙子都要棄了，誰曾想擦了些這肥皂囫圇漿洗一下，黑漬竟然就去了。真是神了。”
“啊，趕明兒我也要買一塊試試。”
“那你可得早點去，去的晚了，手抓餅賣完了，肥皂也買不了了。”
“爹，今日這五百塊手抓餅都賣出去了？”
寧修見死鬼老爹兀自傻樂，不無擔心的問道。
笑的這么詭異，不會真的傻了吧？
死鬼老爹還真是沒見過世面，這才賣出五百塊肥皂而已，要是賣出五千塊肥皂他還不得幸福的暈過去？
“啊？”
寧良正自傻笑，被兒子這么一喚神都快丟了。
“臭小子，你剛剛說什么？”
“爹，兒子是問今兒個五百塊肥皂都賣了？”
“哈哈，當然，都賣了，全賣掉了，一塊不剩。一塊是十五文，五百塊就是七千五百文啊。”
手抓餅雖然暢銷，但寧良一直心存擔憂。畢竟吃食這種東西隨時可能因為食客口味的變化而失寵。
若是手抓餅不再受追捧，寧家可就要被打回原形了。
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