第六十章 風險和機遇

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第六十章風險和機遇　　作者：

　　更新：20170810

　　盡管唐欣成功說服那家燒烤店的老板加盟，但在接下來的調查當中，陳凱和李雷兩個人還是屢次失敗，甚至就連唐欣也失敗了好幾次。

　　到最后，幾個人一共只說服了不到十家飯店加盟他們這個名為美團的網頁。

　　沒錯，就是網頁。

　　用李雷的話來說，既然早晚都要做網絡，不如提前把網頁做出來，哪怕現在沒什么用處，遲早也能用的上。

　　對此唐欣和陳凱倒是沒什么意見，畢竟這也算未雨綢繆。本身他們就是學計算機的，做一個網頁可要比做一個網站容易太多了。

　　更何況，兩個人也都覺得網絡將會是一個大趨勢，早做準備不是壞事。

　　但即便如此，看著面前不足十份的資料，幾個人還是有些郁悶。

　　都說萬事開頭難，可問題是這也太難了一點。

　　“怎么辦？”陳凱看著李雷問道。

　　“什么怎么辦？”李雷一臉莫名。

　　“只有九家飯店，咱們怎么弄？”陳凱沒好氣的說。

　　唐欣也點點頭：“是啊，太少了，和我們的預期相比都差了太多，根本做不起來。”

　　李雷點點頭：“我開始也是這么想的，不過換了個思路之后，我覺得其實這也是一件好事。”“好事？”唐欣和陳凱互相看了看，很明顯他們不明白李雷這話是什么意思。

　　好不容易談下來九家飯店，已經是費了九牛二虎之力，明明應該發愁擔心的事情，怎么到了李雷這里，居然變成好事了，他到底是什么意思？

　　看到兩個人的反應，李雷就知道他們肯定是沒有理解自己的意思，笑了笑他開口說道：“我們這個東西是新生事物，所以不被人認可是很正常的，對不對？”

　　陳凱和唐欣點點頭，他們其實也能夠理解那些店家，莫名其妙的三個年輕人找上門來，說什么要幫忙做廣告宣傳，說白了不就是要錢的么，人家怎么可能會答應他們。

　　“那么如果我們可以幫助這九家飯店生意好轉，那是不是就意味著，他們會成為我們的活廣告？”李雷看著陳凱和唐欣，笑著說。

　　陳凱一愣神，還沒有來得及說話，唐欣卻眼前一亮：“這倒是個辦法。”

　　“不僅僅是辦法，而且這會讓我們的名頭打響。”李雷信心滿滿的說道。

　　“咱們現在兵分兩路，唐欣你負責去找學生會，咱們學校每年勤工儉學的人應該不少，問問他們，愿不愿意接這個工作，我們最少需要十個人負責送餐。”

　　“陳凱，你去找印刷的地方，把這九家飯店的資料做成小冊子。”

　　李雷很快就給每個人分配好了任務，就看到陳凱和唐欣一起看向自己：“你做什么？”

　　淡淡的笑了笑，李雷說道：“我再去這幾家飯店，問問他們，愿意不愿意出一元錢的配送費。”

　　唐欣和陳凱面面相覷，忽然覺得，李雷這家伙非常有做奸商的潛質。

　　畢竟時代不同了，李雷很準確的猜透了人的心思，作為店家，沒有人不愿意把生意越做越大，尤其在他向對方保證自己手下的送餐員會準時準點的把客人預訂的飯菜送達之后，那九家飯店的老板都同意了李雷的計劃。

　　而陳凱的動作也很快，把之前他們收集到的資料做成了一個宣傳冊，精美的菜肴配上各家飯店的資料，就好像旅游區的宣傳冊一樣。

　　反倒是唐欣那邊，出了一點麻煩。

　　“對不起。”唐欣一臉抱歉的對李雷說，她原本和學生會那邊談的很好，結果學生會那位副主席忽然變了卦。

　　“怎么回事？”李雷眉頭皺了皺問，原本他以為唐欣這個事情應該是最簡單的，沒想到卻出了岔子。

　　唐欣無奈的說：“他們說要管理費。”

　　“管理費？”李雷一愣神：“什么管理費？”

　　“學生會學工部說的，要求我們付給他們五千元管理費，否則不會給我們提供勤工儉學學生的資料。”唐欣略帶無奈的說。

　　那個學工部部長和她說起這件事的時候，她也是覺得有些意外，沒想到這些學生會的領導，竟然胃口這么大。

　　李雷聽到唐欣的話，頓時冷笑了起來，他還真就沒想到，有些人還沒有進入社會呢，就已經在學生會這個大染缸里面學會吃拿卡要了。

　　“要不然，咱們給他們吧…”陳凱看了一眼李雷的臉色，小心翼翼的說道。

　　畢竟他們現在有十萬塊錢的本金，拿出五千塊來打通關系，倒是并不算什么。

　　李雷搖搖頭：“五千塊給了，他們會想著下次要一萬的，這個頭不能開。”

　　說著話，他看向唐欣：“你確定學工部那邊表態要五千塊錢？”

　　唐欣點點頭：“這是他們部長當著兩個副部長的面對我說的，應該是已經商量過的。”

　　她自己也覺得有些荒謬，一個學生會的分支部門，竟然還有這樣的事情，這讓原本打算加入學校學生會的唐欣，忽然覺得，這樣的組織自己不加入其實也沒有什么損失。

　　連帶著，她甚至對那個鼓動自己加入學生會的劉子楓也暗暗的有些不滿，畢竟劉子楓可是學生會的副主席。

　　或許，這樣的事情，他也做過？

　　如果劉子楓知道這一切，估計要用頭撞地，大呼自己比竇娥還冤枉了。

　　“呵呵，既然他們不給咱們資料，那么咱們就自己招聘好了。”李雷冷笑著說。

　　他本來對學生會那幫人就不太感冒，小小的年紀還沒怎么經歷社會黑暗呢，就學著勾心斗角的，一個個整天在學校里面耀武揚威的，在老師面前裝模作樣，在學生面前吆五喝六，原本是學生自治為大家服務的組織，偏偏被一些人弄的像個小政府，用李陽的話來說，學生會已經成了許多人拉關系走門路的舞臺。

　　“招聘？”聽的李雷的話，唐欣和陳凱都是一愣神，他們完全沒想到，李雷居然打算招聘。

　　李雷平靜的笑了一下，淡淡的說道：“沒什么了不起的，咱們第一批招聘二十個人，計件收費，每次送餐配送費兩元。另外，商家會每次補貼一元給送餐員。”

　　“那我們賺什么？”陳凱脫口而出道。

　　這才是問題的關鍵，如果按照這個計算方式，他們作為平臺豈不是沒有賺頭？

　　李雷一笑：“我們每次只收費五毛錢，送餐員能夠得到兩塊五。”

　　“這，這也太多了。”陳凱說。

　　確實，按照李雷的這個做法，一個送餐員一天如果能夠送四十次餐，豈不是一個月能賺三千塊？而他們身為平臺，卻只能賺幾百塊錢。這樣的差距實在是太大了。

　　李雷聳聳肩：“多么？我覺得一點都不多啊。”

　　“怎么會，咱們這樣做，連成本都不知道什么時候能收回來。”陳凱說。

　　李雷笑了一下，沒有再解釋，而是看向一直沒說話，一副若有所思模樣的唐欣。

　　他覺得，這個女孩兒一定會理解自己的。

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