夢幻九七 第兩百八十六章 殘酷競爭的手機市場
第兩百八十六章殘酷競爭的手機市場
第兩百八十六章殘酷競爭的手機市場
人在夜半：、、、、、、、、、
韓之鋒需要一個手機制造廠嘛，當然需要了。
其實手機制造的話，代工廠子還是很多的，但是有一個問題，那就是一點自主性沒有。
現在鵬城就有十幾家的手機代工廠，其中最有名的就是鴻海集團建立的代工廠，現在正在加班加點的建造過程中，預估零一年就可以投入使用，
但問題是鴻海是大型廠家，他的客戶主要是國外電腦廠家以及名牌手機廠家，比如蘋果、諾基亞、摩托羅拉等等。
也不是說其他的國內廠家的產品不收，而是國內廠家代工費低，數量也沒有國外廠家多，畢竟國內廠家的產品是低端手機，售價比進口品牌的手機低的多，利潤低代工費就不高，而且由于受進口品牌的夾擊，每個月都有國外品牌的新款手機上市，結果就是國產手機的銷量也不穩定。
所以鴻海對這些手機的單子都是排在最后的，先把國外大廠的單子做完才最后完成這些雞肋單子，所以有時候拖延是不可避免的，
當然鴻海就是這么牛，你可以不來鴻海下單，在鵬城就有其他的代工廠，比如這個果維。
但是從果維的情況可見一般，在管理水準，國際接軌上，差的不是一星半點，所以他們加工出來手機的質量也差的太多，返廠率比鴻海高十倍有余。
所以最后國內的代工廠幾乎沒有存活的，因此鴻海比較牛，你們這些雞肋單子來不來都行，隨意。
這就是現在國內手機代工的現狀。
榮耀手機和海思手機上市時候，因為是新的國內品牌開始銷量也不會太高，所以，這樣訂單必然會被鴻海嫌棄，交貨的時間必然拖延，這對品牌的影響很大，對公司投放策略的影響是致命的。
公司的競爭對手不用其他手段，什么擴大宣傳打壓榮耀手機，都不用，只要利用在鴻海訂單多的優勢示意一下，鴻海拖延一下榮耀手機的生產周期，那么就會讓榮耀手機走的磕磕絆絆，所有的營銷手段和策略成為一紙空文。
所以現在想要進入手機市場，保持手機質量和信譽，沒有自己的手機工廠是不成的。
韓之鋒把情況大約的說了說，
“手機廠是必要的，只是購入的資金會比較龐大，比如一個產量在五十萬的手機廠設備等投資會在一億五千萬人民幣左右，”
“投資很大啊，”
這么大的投資規模也讓薛娜吃了一驚。
“之鋒，我也考察了一下現在的手機市場，手機品牌三十多個，機型幾百個，每個月都有上市的新機型，你確定我們進入這個市場可以收回投資嗎，”
薛娜吃驚于手機市場競爭的如此激烈，這不同于永信的避實擊虛，利用空間時間占據了一塊不小的市場。
也不用于熾鋒的競爭對手很少，全國才四五個，主要對手就是被收購的滕訊，擊敗這個對手即壟斷。
手機行業國外的知名品牌愛立信、西門子、諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼等都在國內市場投入不少的手機機型，國內的一些手機也開始準備走入這個市場，所以這個競爭烈度太高，很多國內廠商都是勉力維持，現在國內手機的占有率才百分之十幾，主要還是靠價格低廉來競爭，
薛娜第一次對韓之鋒的決策有些遲疑。
“你說的很對，競爭是很激烈，而且會越來越激烈，”
讓薛娜沒想到的是，韓之鋒附和了她的想法，這讓她更加困惑，
‘現在國外知名品牌只是利用在國外過氣的款式來主打國內市場，當我們的國內品牌的市場占有率擴大后，他們會把先進的機型投入市場，同時他們會把以往過時的機型大幅度降價來和國產手機爭奪低端市場，到那時候才是國產手機最困難的時候，基本上絕大多數的國產手機要么倒閉，要么在最低端的手機圈子里掙扎，沒有其他的可能。’
韓之鋒是親眼看到那個情況的，諾基亞、摩托羅拉用高端手機賺取豐厚利潤，而用安歇過時的手機沖擊低端手機市場。
芯片、操作系統在握而且相當成熟的這些手機售價只有不到一千元，這讓國產手機以往一千多元兩千多元利用底價打天下的策略破產。
博導、熊貓，海爾等手機一一倒閉，市場內國產手機廠家尸橫遍野，只留下一些小廠家也在千多塊和甚至幾百塊的售價的最低端的手機里掙扎，
“韓董，這么殘酷的環境你還要進入嗎，”
這次提問的是高小荷了，在她看來這樣惡劣的環境不是一個投資的好選擇吧，她這兩年跟隨薛娜，基本的商業判斷還是有的。
薛娜也點了點頭，剛開始接受這個任務的時候她是很雀躍的，但是看了市場后她陷入了迷失，在這種激烈競爭環境下投入巨資合適嗎。
“當然，因為我看中的不是現在，而是將來，”
韓之鋒回答非常的篤定，讓兩人聽出了韓之鋒的堅定，
‘困在國內的人可能不是太清楚，但是在美國的移動通訊領域，無論是芯片產業還是操作系統等軟件還是電腦、手機硬件產業都有一個共識，那就是這個小小的手機，將來會成為一個辦公娛樂終端，’
韓之鋒拍拍他的手機，
‘比如我們qq的遠程會議辦公處理文件，比如利用手機聽音樂拍照看視頻玩游戲，這么說吧，在我們在電腦上所做的一切都可以在這個上面實現，’
韓之鋒說的話讓薛娜、高小荷感到不可思議，這一切可能嗎。
“怎么，不相信嗎，”
韓之鋒笑笑，
“薛娜，你離開美國久了，那里生的很多事情你陌生了，我可以告訴你這個共識是存在的，他們的分歧就是在幾年內，還是在十幾年內達到我說的進度而已，現在微軟、蘋果還有其他的一些公司已經開始預研，而一些芯片廠家正在投入巨資進入芯片細小化的研究，一切都是為了我說的那天能占據行業的高端。”
“我只是知道微軟幾年前就開始研制indos
ce，這就是他們做出對掌上電腦的反應，據說現在達到3.o級別的這個系統正在研制手機操作系統，也知道有些手機廠商很關注這個indos
ce，是不是采用微軟的這個系統，不過從美國的報道來看，好像微軟內部對于手機操作系統帶來的利益能有多大爭論很大，所以這方面進行的有些緩慢，也知道他們也因此沒有重新構建構架，而是直接從dos系統改良過來的，”
薛娜很不服氣，立即反駁道，她要說明她可沒有落下。
“但是你注意到了蘋果的ipod以及她的操作系統了嗎，”
韓之鋒問道。
薛娜搖搖頭，
“ipod我知道，蘋果正在研制的音樂播放器，據說是一件變革性的產品，很多美國人期望它可以擊敗東芝索尼等占據大部分美國市場的倭國產品，至于操作系統，”
薛娜聳聳肩表示真的不知道了。
“ipod是不錯，但是音樂播放器從來不是一個主打產品，它擔負不了重振一個全球性公司的使命，比如索尼在其他領域也有龐大的投資和項目，蘋果新的產品就指望ipod這個支線產品嗎，喬布斯是這樣的一人嗎，”
薛娜想了想，
“在喬布斯第一次出局蘋果的時候，有人說他是被自己的野心和控制欲擊敗的，他不理解董事會其他人員的保守和短視，其他人認為他太瘋狂，將會把蘋果帶入絕境，”
薛娜這是承認了韓之鋒所說的，喬布斯絕不會滿足音樂播放器這個邊緣產品，這符合喬布斯的自我設定。
“喬布斯在利用ipod和它的操作系統ios探路，一方面攫取巨額的利潤，一方面在利用這個機會完善整個的軟硬件體系，最后完成我所說的那款手機，據說這款手機是個革命性的，這是我們在美國打聽到的消息，這才是他帶領蘋果重返巔峰的拳頭產品，”
喬布斯現在開始就已經布局這一切了，不過這條路不好走，但是喬布斯堅韌的走下來了，其實直到零五年零六年，喬布斯還為ios的不完全成熟頭疼，甚至他還組織蘋果公司的工程師們加班加點的攻關，最后證明他賭贏了，零六年蘋果智能手機的面世震驚了所有人。
當然，現在喬布斯還在隱藏著自己的野心，暗地里準備著，他懷著強烈的復仇心準備打臉全世界，痛擊嘲笑他和準備看他笑話的人。
他的保密效果之好，當他召開蘋果手機布會的時候，手機界才知道這樣一個bug的存在，而正在慶賀自己系統大成的安卓系才現蘋果已經先一步推出了手機智能操作系統。
“也就是說你瞄準的是那個時候，是嗎，如果沒猜錯，到那時候現在的手機世界將會瓦解，很多廠家將會倒閉，經過洗牌你希望到時候成為行業的巨頭，”
薛娜很聰明，她基本猜出里韓之鋒的想法，韓之鋒笑著一豎大拇指，
“不過我們為什么不晚點入場呢，現在是不是太早了，”
薛娜不知道喬布斯什么時候能成功，但是她想想這樣一款產品成熟的會很晚，現在入場到時候推到重來不是太可惜了，
“為了專利為了品牌，為了我們自己的研制和制造隊伍，其實是越早越好的，這個你應當清楚，否則我們即使拿出了一個不錯的手機，誰會認可呢，我們不是蘋果，他們有二十年不斷推陳出新產品的過程，喬布斯的名字就意味著不安分、創新和顛覆，”
韓之鋒這一句就說服了薛娜，喬布斯在美國互聯網科技界折騰了這么多年，雖然蘋果公司和他個人幾經沉浮，但是只要他主持的產品都有顛覆市場過往產品的技術能力，在pc機時代，他把ibm等公司折騰的不輕。
所以，喬布斯支持推出的產品在歐美地區是有大批的粉絲的，而韓之鋒這里是白手起家，如果不能折騰出一個類似喬布斯那樣的名氣的話，誰能買單呢，誰能對榮耀手機海思手機充滿期待呢，什么都沒有。
“不過你怎么在競爭激烈的市場環境里折騰出榮耀手機的名聲呢，說說，”
薛娜已經被韓之鋒說服了，方才有些憂慮的神色沒有了，她難得的嫵媚的笑了。
一旁對互聯網經濟很不了解的高小荷是懵圈了，只能看他們兩人討論著。。
“先拿下一個手機工廠是需要的，”
薛娜點點頭同意，
“那么拿下后要從彎彎或是新加坡招聘管理的相關人才，那里這方面的人才可是過剩的，這樣能提高工廠的管理水準，提高產品質量，也能為我們手機公司提供更好的配套服務，”
“不過很顯然，我們的手機上市還早，所以在這之前要為購買的廠子找來訂單，前期是找一些現在銷售不錯的國內手機，他們在鴻海那些代工廠受氣不小，這就是可以爭取的單子，再就是我打算和移動聯通合作，一起推出合約機，”
“什么合約機，就像美國市場那種有套餐話費的手機嗎，”
薛娜打斷了韓之鋒，
“對，就是那種手機，雖然我們賺的不多，但是我們可以交給移動聯通等企業一個大蛋糕，你說他們感興趣嗎，”
合約機很受制約，比如一種機型只能給移動或死后聯通，兩家都上是不可能的，兩家是競爭關系，而且合約機的利潤很薄。
受制于人，利潤很薄，雖然移動巨頭們提出了想法，但是手機廠家沒什么反應，這兩年正是大躍進的時候，工廠的產能還不夠用呢，給你生產這樣的產品，而大部分利潤歸你，這絕不可能，所以現在合約機還沒有成立，這就是韓之鋒的機會。
“你是相用這些機子為手機公司和手機工廠練級是嗎，工廠和公司有了利潤，設計制造都得到鍛煉，然后推出自己的機型，”
薛娜嘴角一翹道，
“對滴，怎么也得把收購工廠的錢賺回來吧，”
韓之鋒哈哈一笑，
“說吧，你是不是為了合約機把我推到榮耀手機的ceo這個位置的，”
薛娜咬著貝齒等著韓之鋒，
“當然，既然你有些背景為什么不利用呢，我去移動、聯通公司，他們誰認識我這個小商人對不對，我說出了這個合約機這個建議，把其中厲害講明白了，他們也認可這是一個很大的利潤增長點，但是，轉身就可能有硬扎關系的廠家把活撬了，把我這個小商人甩在一邊，我不是巨虧，”
韓之鋒笑嘻嘻的，
‘您出馬就不同了，雖然您也不要求為公司爭取過分的分成，但是您一出馬我就問問誰敢撬榮耀的業務，能承受得了我薛大小姐的怒火，’
韓之鋒討好道。
利用薛娜的身份開土地、貸款、吞并國營公司股份這些韓之鋒都不會做，但是利用薛娜的身份取得合約機的合約這不過分吧，在這方面如果不利用，就暴殄天物了，
“我就知道你沒安好心，哼，”
薛娜的丹鳳眼一寒，冷冷道。
韓之鋒只是笑。
一旁的高小荷知道兩人在耍花槍，立即專心低頭對付飯菜，這時候最好要裝傻。
“我怎么沒安好心，我是希望有一天你站在新聞布會的舞臺上布顛覆性的產品，那時你站在世界的中心，吸引了所有人的目光，成為世界知名的ceo，我為你做的這么多，你竟然說沒安好心，這世界沒天理了，”
韓之鋒表示很委屈。
嗤，高小荷低頭在一旁終于忍不住笑了。
薛娜也忍不住向韓之鋒揮出一拳，韓之鋒一把把薛娜的繡拳抓在手中不放，
高小荷低頭不知道，劉昊和周桂視若無睹，那薛娜也承受不了，她瞪著韓之鋒露出貝齒恐嚇著，
‘再不松手我就咬了，’
薛娜低聲道。
雖然低聲，就在一旁的高小荷還是聽清楚了，她的肩頭不斷抖動著，讓薛娜臉色更紅，
“那我就等著了，”
雖然這么說，韓之鋒還是放了手，他是怕薛大小姐真急了的話什么都敢做。
薛娜收回手狠狠的剜了一眼韓之鋒，不過嘴角的一閃的笑意出賣了她的心境。
“現在說說你怎么推出我們的特色手機，如果你說的讓本ceo滿意，我就原諒你，”
薛娜收起笑容道。
“走蘋果的道路，娛樂化社交化，”
“怎么說，”
薛娜好奇道。
“我們主打兩張牌，既然音樂播放器這么大行其道，說明在音樂領域有龐大的需求，那么我們就推出音樂手機，其他的硬件都可以一般，夠用質量好就可以了，但是在音樂播放器方面一定要獨樹一幟，讓年輕人一想到手機選是我們的音樂手機，”
韓之鋒說出了他的打算，
“嗯，打造鮮明的特色手機是個不錯的主意，”
薛娜點頭，全面競爭是不可取的，那么就在某一細分市場占據先機。
“再就是主打拍照手機，只要提起拍照的清晰度，傻瓜自動型就想到我們的手機，”
韓之鋒又提出一點，
“這個拍照功能也不錯，可以作為一個輔助的選項，”
薛娜再次點頭，
‘豈止是不錯，我認為將來這個需求要在音樂之上，’
韓之鋒搖頭道。
‘好像不能吧，有那么大的需求，’
薛娜無語道。
‘互聯網已經進入社交網絡時代，現在我們已經可以把照片給遠處的朋友了，當然了在我國還得光纖線路普及，不過也就是這一兩年的事兒，想想你如果購買了一個好衣物，拍下來給閨蜜看看和你一起高興，在外地游玩看到好的景色拍下來和朋友親人們分享。。。’
韓之鋒一說到這里，薛娜和高小荷的眸子都亮了，是啊，為了和父母親人閨蜜朋友們分享自己生活的點點滴滴，這個拍攝功能是非常需要的了，而且效果一定要好，讓自己的形象，讓那些美好的景色不至于失色。
“想想在我們的qq里把這些照片相互交流溝通，這是社交網絡，在營業上把產品外觀傳遞過去，等等，”
韓之鋒描述了手機和qq結合后的另一個場景，薛娜神色復雜的看著韓之鋒，
“一切的一切你早就計劃好了是嗎，從熾鋒開始，是不是呢，”
“我只能說，一切都要看是否天隨人愿，有想法沒有資本和能力也是徒勞，不過我現在走的很順就是了，但是我不知道以后，”
韓之鋒誠實的對視著薛娜。
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