超級制造商 第六章 制定價格

一盆白開水，什么作料都不放，魚丸放進去，咕嚕咕嚕煮。

董小柔沒敢多煮，只往盆子里放了五個魚肉丸，怕不好吃，煮多了浪費。

“煮多久能熟？”李智看了下時間，琢磨著說：

“我估摸著沸水住五分鐘就行！”隔壁小間地方不算大，二十左右平米，以前是廠子里做辦公室的，現在放了床，再加上一些雜七雜八的東西，更不顯得寬敞。

條件并不好，煤氣灶放在地上，鐵盆是董小柔從家里拿過來的，兩人圍著鐵盆蹲著，看著里面的水燒開，把魚肉丸放進去，掐算著時間。

“五分鐘到了！”“撈出來嘗嘗！”“哎呀，你別用筷子扎，又不是沒碗！”把魚肉丸吃在嘴里，不同于生吃，沒添加任何作料，制作時也沒放任何添加劑，吃在嘴里彈彈的，很滑溜，只有本身的鮮味兒，比以前吃過的任何一種肉制品丸子，都要好吃。

“你覺得怎么樣？”李智把整個魚肉丸在嘴里咬碎咽下去以后，轉頭望著董小柔問。

董小柔點頭：

“很好吃，別人的口味我不知道，反正我是很喜歡吃！”說著，又夾了一個，或者說，用筷子插了一個，張開小嘴咬著，魚肉丸雖然沒放任何調料，卻不難下咽，魚肉本身的鮮味，就已經足夠了。

李智沒跟她搶，魚肉丸還在生產，想吃多少，有多少，但是眼前這一幕，不是什么時候都會有的。

十年，或者更久，李智回憶起今天，依然恍如隔日，有個女人，陪著他蹲在煤氣灶前，煮魚丸，眼巴巴等著，一舉一動都顯得那么歡樂。

人，只有落魄一次，才會知道誰在你身邊。

“我覺得咱們的產品，應該會有不錯的市場反應。”董小柔把煤氣灶關了，五個魚肉丸讓她吃掉了四個，李智不是讓著她，是沒搶過。

“你有什么想法嗎？”董小柔望著李智正色問。

“你指的是？”董小柔把長發往耳后攏了攏，說：

“魚肉丸加工出來，只有賣出去才會賺錢，工廠里生產線沒問題，已經能夠生產，現在咱們是不是該想想，怎么往外賣魚肉丸了？”“賣？”李智抓了抓腦袋，笑著道：

“這還不容易，直接拿到市場上去賣唄，咱們制造的魚肉丸味道這么好，難道還愁沒人買嗎？”“……”董小柔覺得自己這個年輕老板有些小白癡，搖頭說：

“拿去市場上賣，怎么賣？批發還是零售，定價多少，一天能賣出去多少，你覺得味道好，別人會不會認同，這些你都想過嗎？”“沒想過！”李智讓董小柔說的有些傻眼，賣個魚肉丸，難道還有這么多說道？

董小柔一臉‘老娘敗給你了’的樣子，嬌媚翻了個白眼，苦笑著道：

“合著你開這個廠子什么都沒準備，是想過家家啊？”李智很想回她一句，你才過家家呢，要真過家家本少爺就讓你當暖腳丫鬟。

董小柔沒給李智開口的機會，想了想說：

“我們需要給工廠制造的魚肉丸，制定一個銷售價格，在制定銷售價格之前，我要知道，我們工廠每天的生產量，魚肉丸制作成本！”抬起頭來，看著李智問：

“大老板，這些東西告訴我，沒問題吧？”“沒有，當然沒有！”李智干笑著，要不是有她在，李智只能蒙著眼睛瞎干，挽著褲腿過河，一步步趟過去，現在至少還有個人商量。

“你知道的真多！”董小柔給李智的感覺，不像是一個小漁村里的女人。

董小柔哼了聲，嘟囔了句：

“廢話，我可是經商管理系畢業的大學生好不。”沒在這個話題上，多給李智閑扯的機會，緊接著又道：

“別說這些沒用的，先說說咱們工廠的加工制造能力吧，就是一天能生產出多少魚肉丸出來！”李智道：

“理論上，加工廠一天可以運行24小時，但是每隔一天，也就是24小時，機器需要關停三小時，進行冷卻檢修。

如果原材料充足，每分鐘可以生產15顆魚肉丸，每顆魚肉丸的重量是0.5兩，也就是25克……”沒等李智說完，董小柔就把眉頭給皺起來，把他的話打斷說：

“一分鐘生產15顆魚肉丸，375克的重量還不到一斤，一個小時45斤，一天全速產生的話，21小時也不過只有945斤，才470多公斤。”一天不到五百公斤的產量，完全低于董小柔的預算，不過想想也對，這里根本算不上是一家工廠，充其量是一家能生產魚肉丸的小作坊。

“市場上魚肉丸的價格，大概在十塊錢左右一斤，批發價格大概在五六塊錢左右！”董小柔算計著問：

“那一斤鮮魚，大概可以出多少魚肉丸？”“500克鮮魚生產280克魚肉丸。”公式不是李智算出來的，而是腦子里那套‘星云i9智能工廠系統’直接給出來的。

“五成？咱們今天買魚的價格，是兩塊五一斤，兩斤魚你才出一斤多點魚肉丸，原材料成本就差不多五塊錢，再加上人工，電費，廠房，機械損耗等等，魚肉丸六塊錢一斤……老板，咱們不合算，不如現在就把這家廠子關了，或許還能少賠點錢，您說呢？”董小柔說到最后，朝著李智眨了眨眼睛。

‘妖氣’橫生啊！

李智現在并沒有心情看妖精演戲，讓董小柔這一計算，他整個人的心情都不好了。

“怎么會不賺錢呢？”董小柔眨著眼睛，攤手說：

“您是老板，我是員工，為什么不賺錢，我哪會知道呀！”“不對，不對，肯定有哪里出了問題。”李智搖頭，皺眉想著說：

“原材料沒錯，產量也沒錯，定價……對了，就是定價！”李智抬起頭來，興奮叫著問：

“咱們為什么非要把出售價格訂那么低啊，你傻啊，咱們生產魚肉丸的成本都超過了六塊錢每斤，再這個價格往外賣，能不虧本才怪呢。”董小柔瞪起大眼睛來，氣呼呼的看著李智：

“你傻，你傻，你傻！”“嘿嘿！”李智干笑了兩聲，陪笑著道：

“別生氣，別生氣，順嘴了，那啥，你生氣的時候，還挺可愛的！”“少跟我來這一套，本姑娘不吃！”董小柔白了他眼。

李智看的出來，董小柔并沒有真生氣，笑著說：

“魚肉丸的出廠價格，不能參照現在的市場價格。”“那參照什么？”李智搖頭說：

“什么也不參照，咱們生產的魚肉丸，跟市場上賣的魚肉丸，一樣嗎？不一樣，甚至不是一種東西，我們加工制造出來的魚肉丸，是貨真價實，用真材實料制造出來的‘魚肉丸’，原材料只有一種，那就是鮮魚，所以，我們的價格，只能參照我們的產品來制定！”

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