重生之悠然人生 第135章 談判
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事實上，段旭從始至終都抱著一個原則，那就是共同致富才是正確的選擇。
原因很簡單，因為段旭知道，以自己的家庭背景和能力，固然能夠做出一番事業，但隨之而來的，是他根本沒有辦法面對其他勢力的覬覦。
換句話，如果和馬曉剛合作的人是某位影視大佬，陳大河敢于起歪心思么？
所以，段旭要盡可能的擴大自己的同盟者。
室友們是第一步，接下來，段旭還準備把學校也拉進來。
只有把自己的生意變成大家的生意，變成一個龐然大物，才會真正的讓那些有著別樣心思的人，老老實實的和自己坐在談判桌前談生意，而不是采用別的辦法。
這一點，段旭很確定。
“有錢的出錢，有力的出力。”段旭笑了笑，對周冰道。
周冰點點頭：“我覺得可行。”
兩個人初步達成了協議，段旭主動和陳賀以及周唐亮談了一次，決定把熊貓網出售，雖然網站的發展前景很不錯，但現在需要專心做一件事，自然也要進行取舍。
很快，陳大河幫忙介紹了一家新興的互聯網企業，名叫紅狐公司，他們對于熊貓網相當的感興趣，負責人正好在京城，約見了段旭以及陳賀。
“想不到，你們這么年輕。”甫一見面，紅狐公司負責談判的高級副總裁鄭桐海頓時就是一愣神，看著段旭和陳賀兩個人，脫口而出道。
段旭笑了笑，卻看向陳大河，看樣子陳大河應該沒有的太仔細，否則鄭桐海肯定不會這句話的，畢竟如果真正調查了解過談判對手，怎么可能出這樣的話來。
陳大河聳聳肩，指了指陳賀對鄭桐海笑道：“這是我們家那子，陳賀，來，叫鄭叔叔。”
“鄭叔叔好。”陳賀恭恭敬敬的打著招呼，收斂起自己一貫的自由散漫。
雖然不知道父親和鄭桐海的交情如何，但畢竟今天是來談正事的，陳賀總要表現出自己應該有的風度。
鄭桐海一愣神，完全沒想到還有這么一層關系在，驚訝的看著陳大河，又看了看陳賀，笑了起來：“虎父無犬子啊，老陳，有你的。”
“這位是？”
與陳家父子打過招呼，鄭桐海這才看向段旭，他是個聰明人，自然看的出來，剛剛陳賀與段旭進來的時候，陳賀下意識的走在了段旭的身后，這也就是，這一次的談判，實際上是以面前這個年輕人為主的。
行為心理學是一個很有意思的學問，鄭桐海在商場里面打滾的時間也不短了，能夠做到今時今日的地位，自然有他的獨到之處。
“我是段旭。”沒用陳大河或者陳賀介紹，段旭主動解釋道：“我和陳賀是大學同學。”
“哦哦哦……”鄭桐海意味深長的看了段旭一眼，點了點頭。
幾個人分賓主落座，陳大河笑道：“熊貓網的情況我就不多了，段和我們家陳賀一起做這個網站的時候，我是知道一點情況的，不過那時候并沒有當做一回事，現在看來，我確實老嘍，眼光落伍了。”
鄭桐海笑了起來：“你呀，還別不服氣，這些年輕人的想法啊，就是比咱們超前。”
著話，他看著段旭道：“能夠想到這樣的創意，走在時代的前沿，段你們很厲害啊。”
段旭謙虛的搖搖頭：“鄭總客氣了，我們只不過是突發奇想而已。”
“客氣話我就不了，你們網站的情況我了解了一些，聽老陳了一些，所以咱們就開誠布公一點，怎么樣？”鄭桐海對段旭道。
事實上，正規的商業談判根本不可能是這個樣子，最起碼雙方的律師都會到場，但因為陳大河與鄭桐海的私人關系，所以這才有了這次的見面。
用陳賀之前與段旭商量的結果，今天如果能夠定下來價格，剩下的談判其實就是走一個過程而已。
對于這個結果段旭倒是并不意外，華夏很多時候談生意就是這樣，私底下談的時候，往往要比談判桌上面更好話一點。
“這個網站，我前后投了將近四百萬進去。”段旭看著鄭桐海，這個數字雖有些浮夸，但實際上也差不太多，畢竟之前自己所有的稿費也好，版權費也好，確實都投入到網站當中去了，原本段旭還不知道經營一個網站，是這么的費錢。
鄭桐海笑著點點頭：“這個我知道，維持一個這么大的網站，肯定是需要大筆費用的。”
他也是做互聯網產業的，自然明白這個道理，所以段旭盡管是獅子大開口，但他卻不以為意。
“所以我們的預估價，是七百萬。”段旭想了想，給出了一個答案。
鄭桐海笑了起來：“你知道為什么我們公司對這個網站感興趣么？”
陳賀一怔，看了一眼段旭，卻沒有話。
很顯然，在他的理解當中，這個問題需要段旭來回答。
段旭并沒有馬上回答鄭桐海的話，而是猶豫了一下，似乎是在思考，又好像是在組織語言，最后才深吸了一口氣，緩緩的道：“鄭總，您知道熊貓網真正的價值在哪里么？”
這一次，輪到鄭桐海沉默不語了。
談判這種事情，不管是談判桌上還是私底下，其實就好像是在下棋，你攻我守，你守我攻，大家都有著自己的利益訴求，自然也就希望對手能夠退讓。
白了，求同存異才是真正想要合作的人在談判桌上面會做的事情。那些所謂談崩了的談判，到底，只不過是因為大家追求的利益不一樣而已。
熊貓網之所以能夠被紅狐公司看重，甚至派出一位高級副總裁來負責談判收購的事宜，到底，是因為紅狐公司看到了熊貓網的未來發展前景。簡單的來，這個網站如果運作的得當，完全有可能成為一個平臺，無論是紅狐公司想要做什么，只要擁有平臺，擁有用戶，就能夠立于不敗之地。
這個道理，鄭桐海明白，段旭同樣也明白。
所以，段旭才有恃無恐。·k·s·b·
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