大宋將門 第176章 不要和王寧安談生意
遼國一般派遣兩位使者，漢臣負責禮儀交涉，言談機變，遼臣則監視漢臣，并且做最后決斷，打個比方，漢臣相當于總經理，而遼臣相當于董事長。
弄清楚這個，也就明白了，王寧安為什么把火力都放在劉六符身上，把這位干翻了，以遼人的腦袋瓜子，根本不是大宋的對手。
這不，蕭大祐和耶律仁先赴宴之前，不停告誡自己，一定不要上當，不要被宋人給坑了……可真正碰到了美酒美食，他們都管不住自己了，耶律仁先還好一些，蕭大祐是北邊的蠻子，天寒地凍，生平最喜歡美酒，王寧安拿的又是最清冽甘醇的瑤池瓊漿，蕭大祐喝了三杯之后，就管不住自己了。
拉著王寧安的手，又是喝酒，又是大笑，漸漸的也就沒把門的，耶律仁先勉強控制著，可是臉色也紅了，帶著明顯的醉意。
王寧安同樣漲紅了臉，“兩位，我方才說要談點高興的，你們說，什么事情最高興？”
耶律仁先笑道：“你們漢人不是有四句話嗎？久旱逢甘霖，他鄉遇故知。洞房花燭夜，金榜題名時！想來這四樣最讓人高興了。”
蕭大祐咬了一塊羊腿，不屑道：“那么文縐縐的干嘛？要老子說，一是錢，二是娘們！”他斜了一眼王寧安，色瞇瞇道：“怎么樣，給我們安排幾個姑娘沒？我可早就聽說，江南的嬌娃，不同凡響啊！”
王寧安輕笑了一聲，“姓蕭的，別的都好商量，唯獨人沒得商量，大宋的子民，每一個都是無價的！”
蕭大祐輕蔑一笑，說的好聽，老子又不是沒見過！只要錢給夠了，什么弄不來！他把氣都撒在了羊腿上面，大口猛啃。
耶律仁先倒是聽出些味道：“王大人，除了人之外，還能商量什么？”
“哈哈哈，能商量的多了，比如眼下就有一筆生意！”
“什么生意？”耶律仁先好奇道。
“當然是木材生意。”王寧安指了指滿屋子的家具，無奈笑道：“你們看到沒有，整個貧民窟，能配置好桌椅板凳的屋子都不多。”
還貧民窟呢！
耶律仁先都無語了，懶得和王寧安爭辯。
“你們大宋不是號稱富庶嗎，怎么連家具都配不齊？”
“這有什么奇怪的，幾十萬的百姓，要用多少木材啊？”王寧安伸出手指，還真給他們算起賬來。
二十萬人，按五口人一家計算，就是四萬戶，一戶需要三張大床，幾張桌子，幾把椅子，就按五十貫算，就要200萬貫！還有各種店鋪，客棧，還要外銷……實際數額，遠不止如此。
“百姓之家，就圖一個物美價廉，南洋的好木材他們用不起，楊木又太軟，最好做家具的就是松木，尤其是紅松，更是精品！”
王寧安笑道：“遼國治下，山嶺雄奇，人煙罕至。據我所知，在鴨綠江，大遼河，周圍都有生產松木的深山老林。只要把木頭伐下來，結成木排，順水而下，到了出海口，再用船只運到大宋，一根木頭，就一根木頭，少說十貫錢！”
十貫貫？
頂得上20只羊了！
遼國的羊自然比大宋便宜，蕭大祐腦子不太靈活，可也算得過來，五根松木，就頂得上100只羊，遼國的普通牧民，擁有100只羊的都不多……他娘的，伐木還真賺錢啊！
見他蕭大祐陷入沉思，王寧安故作遺憾。
“這么好的生意，可惜做不成了！”
“為什么？”蕭大祐下意識問道。
“那還不簡單！”余靖冷冷道：“你們不是要搗毀城——貧民窟嗎？”
這話噎得蕭大祐沒了下文，他的呼吸明顯粗重了，臉色難看至極！
王寧安灌了一口酒，繼續感嘆道：“何止是木材，牛羊肉、皮草、藥材、珠寶、鹽巴、糧食，哪一樣不是動輒上百萬貫的大生意，我就是想不明白，貴國為什么放著唾手可得的財富不要，非要搶奪殺戮？試問，你們頻頻打草谷，殺戮無算，罪孽深重，卻又篤信佛法，廣建佛寺，這不是矛盾嗎？”
耶律仁先哼了一聲，“別說的你們多清高？搶掠殺戮，你們下手更狠！再說了，你們宋人幾時誠心和我們做生意？哪一次不是你們吃干抹凈，占盡便宜？”
“這我就不明白了，做生意都是公平合理，你情我愿，大宋的商人欺負過你們？”王寧安滿臉不敢置信。
耶律仁先惱怒道：“你們宋人之可惡，一言難盡，就說我們這邊商人，趕著肥羊過來，要和你們交換茶葉，結果你們這邊推三阻四，故意拖延時間，幾天下來，羊缺少草料，都要死了，你們就趁機低價收購，我們大遼的商人連本錢都賺不到！你說說，你們宋人壞不壞？”
王寧安心里暗笑，看起來蠢萌蠢萌的大宋商人，還真夠腹黑的！
“這還不好辦，只要建一個交割的市場，買賣雙方都繳納一筆押金，談成生意之后，不能按時付錢，就要沒收押金，補償給受損的一方，并且規定違約者永遠不許參與交易，這不就解決了。”
“說得輕巧，這市場建在哪，又讓誰來管？”
“當然是兩邊一起管了，至于建在哪，其實滄州就不錯。”
隨著澶淵之盟確立，宋遼之間總體上還算太平，大宋這邊開了四處榷場，分別在霸州、雄州、安肅軍、廣信軍，遼國也有一處榷場，設在新城。
其實從一個榷字，就能看出雙方貿易的特點，榷有專營專賣之意，雙方商人攜帶貨物來到榷場，并不能直接接觸，防止互相溝通消息，出賣情報，必須將商品交給官方牙人，評定質量，確定價格，完成交易，還要收取牙稅，這也就是榷場稅收的主要來源。
光是這個過程，就充滿了漏洞，完全是官府主導，想怎么辦就怎么辦，兩邊的商人都吃虧！
耶律仁先講的例子，未必是大宋的商人使壞，沒準就是那些小吏心存不良，鼓搗出來的。
除此之外，商人還要提供擔保，交易的范圍，總額也要受到嚴格限制，比如大宋就嚴禁銅、鐵、米面，臘肉，硫磺等物，遼國也嚴控戰馬，牛角等物品……
說來好笑，遼國仰慕大宋文化，需要海量的書籍，偏偏大宋的官吏們認為有些文章針砭時弊，落到遼國，會泄露大宋機密，因此除了九經之外，別的書籍不準帶過去。
重重限制，其實并沒有阻擋雙方的貿易，在榷場之外，走私之盛，參與者眾多。就拿書籍來說，大宋這邊新出版一本文集，一個月之內，遼國市面上必定會出現。
王寧安甚至懷疑朝廷禁止書籍，就是為了抬高價格，然后靠著走私獲取暴利，就和自己弄得烈酒一個道理，其實宋朝的大頭巾還是很聰明的，欠缺的只是格局而已……
“說實話，朝廷對榷場限制太多了，每年四大榷場加起來，也不過幾百萬貫的貿易額，相比咱們雙方的需求，實在是九牛一毛！依我說，就該給貿易松綁，準許雙方商人面對面交易，我們雙方各自派遣官吏賬房，負責統計成交額，然后征收稅賦，再維持市場秩序，也就足夠了。”王寧安笑道：“以大遼的物產豐饒，加上大宋百姓的勤勞聰慧，兩三年之內，雙方的貿易額就能突破兩千萬，按照十分之一征稅，就是兩百貫！雙方對半分，也有一百萬貫！真是不少錢啊，比起打草谷，容易多了吧？”
遼國的歲入遠不如大宋豐盈，一百萬貫，絕對是一筆天文數字，還僅僅是交易稅而已，沿途販運，還有過路費，實際能撈到的數額，遠遠超過。
一直很冷靜的耶律仁先也不由得動心了，他瞥了眼王寧安，“王大人，你上午的時候，在談判桌上，還義正詞嚴，要收復燕云，怎么轉眼就要經商貿易，互通有無，這轉變的也太快了吧！”
王寧安一擺手，“我這個人有個優點，就是什么事情分得清，上午說的話，我一個字也不收回。可我倒想請教兩位，一個人重要吃喝拉撒嗎？離不開衣食住行吧？宋遼之間，物產并不相同，互通有無，大家都賺錢，為什么不能做生意？人是要有理想，可不能光靠著理想活著吧？我是很現實的，不會和自己過不去，如果雙方能公平貿易，當然再好不過了。”
耶律仁先真的心動了，他遲疑道：“你真能保證一年有一百萬貫的稅？”
王寧安哈哈一笑，“那還是少說呢，其實你我都知道，除了榷場的幾百萬貫之外，暗中的走私十倍于榷場，是幾千萬貫的貿易額！建立新的貿易場所，把走私廢掉，光是這一項，每年就是五百萬貫以上的稅收，你們算算是不是這個數？”
耶律仁先倒吸口氣，王寧安這小子說的還算保守，面對這么龐大的利益，耶律仁先沒法淡定了，他沉吟半天，突然感到被愚弄了，怒道：“光是說說，你們大宋能答應嗎？”
王寧安道：“當然不答應！可是罪責在你們。”
“為什么？”蕭大祐突然咆哮起來。
“那還不簡單，你們還在欺壓大宋，討要歲幣，大宋君臣百姓，提到遼國，無不切齒痛恨，雙方能公平貿易嗎？”
(天津)
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