第八十五章 合作，無畏
一住筆趣閣，精彩。
悠閑的周末過完。
周一上午，莊純帶上陳魚一塊去了八一單位。
這次由八一單位發起的聯合測試最終只有將來科技成為唯一一家存儲提供商，今天兩人來是正式走合作商談流程的。
本來吧，莊總覺得這點小事，用不著他出場的，但是基于八一單位的特殊，莊總還是走了這一趟。
八一單位的代表依然是韓東。
韓東的性格屬于雷厲風行的那種，沒有什么客套直接走入正題。
“莊總，我就不多客套了，直接說我們的需求，基于你司存儲系統的優秀，我單位明年合作的廠商僅你司一家。
預計我單位要采購1800套標準存儲，
不知你司標準存儲的報價是多少？”
莊純明白韓東的意思，標準存儲就是一套存儲系統加240塊300GB高轉速盤組成10個硬盤矩陣的陣列提供大約65TB的存儲空間的存儲。（由于硬盤的理論空間和實際制備空間不一樣，一塊標注300GB的硬盤空間大約是279GB，所以是大約65T空間。）
300GB高速盤是存儲業內認為其數據讀寫速度高，數據落盤低延遲等優勢，是做為數據硬盤的最佳選擇。
莊純略微沉吟了下，說道，“我了解過市面上標準存儲的大致價格區間，基本上都在兩百八十萬到三百萬之間，硬件的價格就比較透明了，一套標準存儲的硬件價格不超過六十五萬，這么算來一套標準存儲刨除硬件的價格在外含三年售后服務的價格大概是兩百二十萬左右。”
陳魚也好，韓東和其他與會人員也罷，不知道莊純將存儲業內乃至捆綁硬件賣軟件和服務類的公司都默認的潛規則說出來有什么意義。
接下來莊純的話卻讓所有人都是一愣，“這次合作，我司不打算捆綁硬件銷售，只賣存儲系統，這樣好了，給你們打個折，兩百萬，一套系統加三年售后，嗯，不管是不是標準存儲，都這價格。”
韓東愣住的原因并不是因為莊純獅子大開口，而是，莊純的報價真的太低了！
因為，莊純說的市面上指的是國內存儲的大致價格，國外高端存儲的價格約莫比國內的貴一兩百萬左右，硬件價格基本沒差別，而，將來科技的存儲卻比所有存儲系統都要優秀！
最關鍵的是后一句話，八一單位不可能全用標準存儲，有些場景需要更大的存儲空間的，這么一來，還不到1800套了！
陳魚也愣了，據她了解，莊純可不是個好人，簡直是奸商中的代表！
韓東下意識的反問，“莊總，你確定這是你司的最終報價？”
見莊純點頭，韓東追問了一句，“莊總可有額外的附加條款？”
莊純翻了個白眼，搖了搖頭，懶得說話了。
他的心里頭在滴血，勞資好不容易做一回正直優良的商人，讓出了這么大一份利潤，你還一直提，這簡直是往我的心口上戳刀子！
莊純心想，要不是因為許澤寬也好，你韓東也罷人都不錯，有著優秀八一作風，要不是因為你們是八一單位，要不是…
不行，不能想了，我受不了這委屈，心疼！
商談前，韓東也好，還是更上層也罷，都擔心將來科技獅子大開口，畢竟存儲系統的優秀他們特別是韓東深切的感受過了，就算整體開價五六七八九百萬一套的，他們也得認，畢竟高層可是清楚，將來科技作出過特別大的貢獻的！
可是，2018年度一整年八一單位的預算也只不過是兩千億美金，分給存儲這一塊的破天荒提高了百分之二十到一百二十億人民幣的預算，卻也不知道全給將來科技夠不夠，再說以往購買過的存儲也需要一些費用的。
韓東是真沒想到，莊純的開價這么低，就算硬件需要他們自己購買，整體價格也不會不超過四十五億，比國際標準價格足足便宜了一半！
原本陳魚和韓東都計劃要談個幾天才能簽合同，畢竟討價還價啊，條款啥的都需要時間一點點談的，別以為八一單位特殊，就不能講價什么的，可莊純來這么一出后，合同當場簽訂！
八一單位會分批付給將來科技30多億人民幣的款項。
合同簽完后，莊純嘟囔了句，“這世上只有我一個好人啊，你看看，這幫人多賊啊，1800套標準存儲變成了各種場景下只需1600多套了！”
聲音不大不小，剛好能夠被在場所有人聽見。
韓東等人充耳不聞，并加快了速度離開，陳魚見狀笑了笑，附和道，“莊總是大好人！”
本來還想問問為什么會這么讓利，是不是因為八一單位的特殊不敢提價，現在看來，肯定不是這樣的…
時間總是匆匆從指間流過。
一晃便是十一月底。
這段時間里，將來科技存儲研發部并入了華中集團那部分愿意加入將來科技的員工，規模擴大了一倍有余。
也得虧將來科技存儲研發部剛剛成立不久，原華中集團的員工融入進來沒什么障礙。
最重要的是，夏想也接受了莊純的邀請，加入了將來科技，讓存儲研發部一下就有了核心研發能力，再說，李思文能力也不差，當然兩人的職位安排有陳魚在，不會出現什么問題…
官復原職一個月多的張文華經領導層慎重、鄭重、多方面考慮，擬提拔到更重要的工作崗位上。
也就是說，張文華升職了。
分管更為重要工作的張文華跟各種認識的不認識的一塊吃吃喝喝慶賀高升后，他的肚量變得更大了。
這天，張文華靜極思動。
腆著滿是油水的肚子，張文華去視察了。
第一個去的地方就是將來科技的總部基地。
張文華可沒忘了莊純，要不是因為莊純那倒霉鬼，他何至于熬到今天？！
再說，自己的弟弟張文彬來自己家的時候也沒少說莊純這般不是，那般囂張，正好，新官上任三把火，先燒一把。
張文華級別又不高，是沒法知道最上層的訊息的人，自然是不知道如今的將來科技他招惹不起。
最為關鍵是，張文華自認他無所畏懼！
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