重生完美時代 第一千六百四十五章 不要太愛惜羽毛

在渴望拿下李狗子微博推廣資源之后，華爾街日報專門用一個版面分析了渴望的這次動作，他們根據渴望最近在互聯網上暴漲的知名度、猛增的銷量以及迅速鋪開的銷售渠道，得出了一個結論：渴望這次兩千六百萬美元的廣告投入，如果想在傳統媒體上實現同樣的效果，至少需要1.8億美元才有可能達到。（精/彩.東.方/文.學）

這個價格并不是信口開河。

可口可樂每年投入30億美元左右的廣告成本用來維持他們的全球曝光度，30億美元，才能在全球范圍內換來真正的家喻戶曉。

渴望這樣的品牌，如果想做到和可口可樂一樣家喻戶曉，實際需要耗費的成本遠大于30億美元，因為寵物用品畢竟還是一個細分垂直領域，不像可樂有那么強大的適用性，它離自己的垂直用戶更近，可同時也離其他的用戶更遠。

而渴望在經過這次競拍之后，不但在線上爆紅，線下也拿到了大量的傳統媒體宣傳資源，所以綜合起來，這次宣傳的力度之大，在整個廣告領域也是前所未有的。

就算可口可樂每年投入30億美元用做宣傳，這三十億美元也只至少在全世界上百個國家與地區里，根據媒體、渠道的不同，或大或小的分成幾百上千，甚至幾千上萬份，不可能有哪一份單獨拿出來能比得過這次渴望的宣傳力度更大。

這簡直讓瑪氏后悔的恨不能殺幾個高管祭天，這么大個便宜在眼皮子底下被渴望撿走了，不但讓瑪氏懊悔不已，更是一下子就讓瑪氏感覺到了巨大的競爭壓力。

渴望的瞬間爆紅，讓全世界都看到了自媒體隱含的巨大價值，一時間，所有在微itter上擁有大量粉絲的賬號，都成了廣告主們投放廣告的選擇對象，尤其是明星微博，報價簡直水漲船高，比如一個數百萬粉絲的明星，上午發一條廣告還是15萬，到了下午就有可能被炒到了30萬。

而且，許多看到商機的企業與個人，也開始積極在微博上運營自己的自媒體賬號，希望能夠實現快速聚攏粉絲的效果。

李牧剛用了兩個晚上的時間，跟滾石唱片的錄音樂手把《guns》的所有編曲搞定，翌日一早來到牧野科技的時候，一堆高管便找到他，希望他能夠來主持一個會議，會議的核心內容是，如何應對平臺現階段正瘋狂的廣告投放熱度。

在牧野科技的高管團隊里，關于這個問題，分成了兩個陣營。

一方面覺得應該鼓勵和推動微itter的廣告市場，進一步提升整個微itter的含金量，甚至應該在微itter里，設立一個廣告分發平臺。

所謂廣告分發平臺，是因為這個陣營的高管認為，如果完全放任大v利用微itter斂財，那微itter自身應該收入一定的分成，否則完全是給他人做嫁衣，這無形中的損失太大。

而廣告分發平臺，就是要把所有的廣告投放出口，拿到微itter自己的手里，例如，明確要求所有用戶不得私自接廣告，所有想接廣告的大v都要先接入廣告分發平臺，他們只能從廣告分發平臺手里接活，而廣告分發平臺自身，其實就是一個賺差價的中間商。

比如，一家面膜品牌想找杜薇的個人微博推一次，那么就必須找到廣告分發平臺，分發平臺根據杜薇的報價，額外上浮30左右報給企業，到時候再從杜薇手里拿10的提成傭金，那基本上就能做到40的毛利率。

另外一方面的人覺得，微itter不能無休止的培養廣告市場，這樣一來，很可能會讓整個微itter被廣告充斥，從而影響了整個平臺的優質內容比例，甚至會讓平臺因此而流失大量用戶。

李牧來到會議室，用半個多小時的時間，先聽了正反雙方的意見，隨后笑著說道：“凡事必然都有兩面性，車開得太快了，自然要多費油，就像是我們平臺對廣告行為的態度，你允許他們自由進行廣告交易，又不加以遏制，那平臺的整體廣告量必然會迅速提升、影響用戶體驗，可如果你不允許他們自由進行廣告交易，那大家看不到變現方式，自身動力又會受到巨大打擊。”

李牧說到這兒，微微一頓，又道：“在具體看問題之前，我們要首先明確，我們是一家覆蓋全部互聯網，甚至準備覆蓋線下的超級企業，所以大戰略面前，永遠不要考慮垂直，一旦垂直了，我們的格局也就小了，所以，一切都得找到一個均衡的處理方式。”

孔令宇說：“李總，那廣告投放平臺的模式呢？這個模式比較好的一點是，我們可以控制整個平臺的廣告體量，就像是我們手里掌握著閥門，需要時可以打開，不需要時也可以關小甚至關掉。”

李牧說：“建立一個專門的廣告投放平臺，完全由平臺來掌控所有的廣告業務，這固然是平臺控制力的一種體現，但是這種平臺霸權太明顯了，我們不能走這樣的路子。”

孔令宇說：“李總，平臺和流量都是成立一個這樣的控制單元其實也是理所當然……”

李牧點了點頭，道：“我們成立一個這樣的控制單元當然是理所當然，但是，如果我們換個更加柔和、開放的方式，就會變成互聯網平臺領域的一股清流。”

李牧希望讓牧野科技成為行業里的一個大型閉環，這個閉環會讓業內其他的競爭對手抬頭仰望、嘆為觀止，但他并不希望牧野科技在用戶層面也形成一個閉環。

平臺想在用戶層面實現閉環，一般來說動機都是因為愛惜羽毛。

不希望別人來搶自己的用戶、不希望別人用自己的用戶、平臺變現，更不希望他們借此來孵化他們的事業。

這樣的心態，在李牧眼里，就是過分愛惜羽毛。

而他覺得，凡是過分愛惜羽毛的平臺，一般都很難發展壯大。

比如某度，他們對自身平臺內流量的管控，可以說到了極其嚴厲的地步，他們的關鍵詞競價體系，就是完全把用戶搜索的行為和利潤掛鉤，他們賣出去無數的關鍵詞，就是希望用戶每一次搜索都能給他們帶去利益，所以，用戶隨便搜什么關鍵詞，排在最前面的一般都是廣告，全力壓榨用戶的潛在價值；

在知道、貼吧這種產品里面，某度也是設定了非常強大的甄別機制，去盡可能的識別發廣告的用戶，他們會秒刪發布在自己知道、貼吧里面的廣告貼、會把所有發廣告，或者只是疑似發廣告的用戶永久封禁，盡全力遏制其他人在他的產品中引流，這就是極度愛惜羽毛的一種表現；

更離譜的是，連百科這種知識百科產品，都混雜著巨大的利益關系，普通用戶想創建一條百科，并且通過審核難如登天，但是如果選擇花錢，分分鐘就能搞得定。

對這樣的公司，你作為普通互聯網用戶，或者普通互聯網創業者，別說想撿他兩根毛，就算是他掉的頭皮屑，他都會自己帶走，不讓任何人得到，想得到也可以，掏錢來。

如果一家公司做到這樣的地步，那么它很難成為這個行業的翹楚，它只會淪為金錢的奴隸，李牧不希望牧野科技的平臺，在未來也走某度這樣的路線。

后世的阿里、騰訊，手里的平臺雖然沒有徹底向用戶開放，但也是適度的給了用戶很多自由的，比如微信公眾賬號，那么龐大的自媒體群體里，微信對外部鏈接基本上是不設防的，除非對方的鏈接是淘寶系的商品鏈接，或者違反法律的鏈接，這就證明，微信并不擔心自己的用戶，會被公眾號主以外鏈的形勢搶走，這也是一個平臺自信心的表現。

而且，微信公眾賬號也從來沒有要求管控所有號主的廣告投放自由，更沒有要從中進行分成，這也是平臺自信心的表現，真正能做到這一點的平臺，真的沒有幾個。

但是某度就不一樣，外鏈在某度是非常敏感的存在，基本上用戶發表的90以上的外鏈，都會被某度以各種方式干掉，為的就是怕自己的用戶通過這些外鏈溢出、怕別人利用自己的用戶養大他的項目、賺走自己該賺的錢。

所以，李牧不能在微itter上設立一個管控廣告的投放平臺，他必須要給用戶足夠的自主空間。

當然，留給用戶的自主空間，也要適當加上一定的限制，否則一旦大家都不加限制的發布廣告，平臺很可能立刻變成垃圾信息的聚集地。

思來想去，李牧開口道：“我們的微itter，一定要找到一個中庸的解決之道，未來一定不能執著于廣告所帶來的收入，那樣會讓我們的平臺被大量垃圾廣告充斥，影響我們的用戶體驗，但也不能完全由用戶自己做主，所以在我的經營哲學里，我們需要制定一套合情合理并且讓人信服的游戲規則，大家都按照游戲規則玩，彼此相安無事。”

說罷，李牧又道：“這樣，我的想法是，首先，要對每一個微itter賬號的垃圾內容進行限制，比如，普通賬號每天能夠發布的微博總數不能超過十條，這其實已經滿足絕大部分正常用戶的需求了；

其次，我們對內容進行算法甄別、輔助人工審核以及用戶投訴這三條判斷邏輯，判斷垃圾內容超過10、30、50的，分別給予怎樣的處罰，例如：限制發布、限制被關注、強行扣粉或者定時封禁以及永久封禁；

再次，所有接廣告的平臺，必須要對自己接廣告的產品負一定責任，首先，絕不能給任何三無產品做廣告；其次，如果廣告的產品出現問題，那號主也要承擔連帶責任，輕則處罰、重則封號；

最后，廣告只允許流量主自行傳播，任何企業、個人，不得以任何方式將廣告刷上微博各大榜單，我們作為平臺方，呈現給用戶的，一定是優質內容！”

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