重生完美時代 第九百七十六章 心動不如行動
第九百七十六章心動不如行動
李牧用了三個小時，才讓鐘鑫華徹底明白，為什么自己要并購海康威視，而不是投資。
鐘鑫華把海康威視當做自己的孩子，讓他理解自己為什么要把他的孩子過繼到自己名下，這確實不容易。
一開始，當鐘鑫華聽到“并購”這兩個字的時候，幾乎立刻就對李牧表態：“海康威視不可能接受任何形式的并購！”
并購就意味著放棄控股，同時也意味著將自己的心血拱手賣給別人，不只是鐘鑫華，整個海康威視恐怕都不會有人答應。
但是，李牧卻用自己整合資源、打造完整產業鏈、打造完整技術閉環的思維模式，一點點說服了鐘鑫華。
李牧在資源整合上的強大實力，也讓鐘鑫華明確的意識到：作為海康威視的親生父母，無論是鐘鑫華，還是海康威視、52所，都沒有能力把“海康威視”這個孩子養好。
萬事最怕對比，自己養孩子，能保證孩子吃飽飯，有個書念，覺得就已經不錯了，但是跟有實力的人對比之后才現，自己沒錢給他吃好的、給他穿好的，也沒錢讓他接受最好的教育，沒錢送他出國留學、更沒錢給他一豐厚的起步資金讓他自己創業，差距立現。
雖然海康威視在將來強大無比，但是在眼下，海康威視成軍還不到一年，他們根本不可能具備真正的遠見與自信，不可能認識到自己的將來會有多強大。如果海康威視的團隊，希望這個孩子最后平庸的碌碌無為，他可以不接受自己的建議，但如果他希望這孩子能夠成為人上人，唯一的機會就是把孩子過繼給自己，因為這些他滿足不了的，自己都能滿足。
為了讓鐘鑫華心甘情愿，李牧直接戳出了他們最大的痛點：“你們現在缺錢搞研，更缺錢搞硬件，自己連生產前端攝像設備的能力都沒有，將來怎么給用戶提供整套的解決方案？如果一旦有競爭對手可以提供整套解決方案，你們拿什么在市場防守？”
這確實戳中了海康威視最大的痛點，缺錢，而且是缺大錢！
李牧不提整套解決方案還好，一提這個概念，正好戳中了鐘鑫華心里最郁悶的一處。
整個海康威視都很希望能夠做成一個產業鏈，鐘鑫華做夢都希望，海康威視能夠有一家自己的攝像設備生產企業，但是眼下海康威視根本沒有能力涉及攝像設備的生產，這需要的資金成本太高，無論是海康威視還是52所都拿不出來。
正是因為沒錢玩硬件，海康威視當初才選擇了“編解碼技術”以及“后端儲存產品”這兩個研成本較低的領域意圖彎道車，但是馬力不足的車，起車來也不容易，油門踩到底、動機轟鳴，就是提不上，這種感覺很是痛苦。
李牧趁熱打鐵，說：“如果海康威視愿意接受并購，我給未來的新公司投兩億資金，這其中的一個億可以用來收購一家有一定實力的攝像設備生產企業，剩下的一個億給你們共同研，爭取搞出一套完善的軟硬件解決方案出來！至于后面的宣傳、銷售，你們完全不用操心，我會把我所有的資源都無條件導入進來，不算入估值。”
鐘鑫華心動了。
他心動的度，比李牧預想的要快得多，而且絲毫不加以掩飾。
鐘鑫華并非商人，也不是資本家，他是一個科研人員，雖然脫離了事業編制，但是這么多年做科研工作的習慣沒有改變，他自己并沒有太高的利益追求，所有的追求，其實都在于希望能夠讓海康威視展得更好、能拿出更多行業領先的技術以及解決方案。
對于一個扎根科研的人來說，充足的科研經費簡直是做夢都不敢想象的事情，但是今天李牧給了一個解決方案，可以一口氣拿進上億的研資金，鐘鑫華已經恨不得立刻做主、答應李牧的要求了。
李牧從鐘鑫華的眼神中看到了一種別樣的狂熱，這種眼神，像極了當初自己看《絕命毒師》第三季第五集，當大毒梟gs帶老白來到他為其打造的制毒實驗室時，老白看到各種高規格制毒設備時的那種興奮與狂熱。
他堅信，像鐘鑫華這種人，就是后世社會中最為缺乏的所謂“匠人”，自己許諾他能賺多少錢的意義不大，許諾能給他多少錢、讓他專注于自己的研究、給他的研究帶來多大的改善與促進，這才是最能吸引與打動他的地方。
翌日一早，海康威視會議室。
鐘鑫華用激動不已的語氣對所有人說：“這可是兩個億的現金啊同志們！李牧說了，這錢將以企業賬面資金的形式，在合約簽訂之后的十個工作日內，直接匯到未來的牧野威視的賬上！也就是說，只要我們答應牧野威視的并購，我們將立刻從眼下幾百萬投資都拉不進來的局面，轉變為賬面上擁有兩億可用資金的土豪級企業，雖然我們的股份占比低了很多，但是兩億資金能做的事情，實在是太多了！”
對海康威視眼下的核心團隊來說，他們的專業技能更多的是搞科研，而不是搞資本，他們原本心里不接受并購的那根弦，在兩億資金的震懾下，一個照面就碎成了齏粉。
海康威視在今年年初的時候，想以一千五百萬估值，犧牲2o的股份換三百萬現金進來，但是被很多資本拒絕了，這當初對這幫國家科研所出來的天之驕子打擊非常大，他們在那個時候才第一次認識到，資本市場的規律非常殘酷，只為逐利，基本上不會為他們的學歷、為他們的資歷埋單。
后來海康威視能夠掙扎出來，還是靠一款新開出來的視頻處理板卡起死回生，但因為行業空間就這么一點點，所以說是起死回生，也就是剛剛從死亡線上掙扎出來，但還是沒能真正渡過生存危險期。
對一個幾百萬現金都弄不進來的團隊來說，一下子有兩億資金可操控，這種感覺就好像是給把一個在饑荒中掙扎許久的難民，丟進了高端豐盛的自助餐廳，對只想要半個硬饅頭的難民來說，這么多美味食物簡直幸福的不知道該如何下嘴。
海康威視的創始團隊，整體上是一個堅持以知識產權、核心技術為主的創業團隊，對他們這種創業方式來說，最重要的就是充足的資金支持，所以李牧承諾的兩億資金，對整個團隊的吸引力都大的出奇，簡直是有著乎尋常的魔力。
海康威視的負責人，同樣也是整個團隊的核心人物陳恩，此刻難掩激動的問鐘鑫華：“李牧這兩億資助金，咱們團隊做得了主嗎？或者說，能做多大的主？”
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