重生完美時代 第五百二十八章 馬老板的逆襲計劃
第五百二十八章馬老板的逆襲計劃
作者：公子不歌分類：
2002年的6月6日，對國內電子商務領域來說，這是足以載入史冊的一天。
淘寶網在這個晚上粉墨登場，拉開了十幾億人齊網購的序幕，除了十萬臺mangome在三分鐘內賣了個一干二凈之外，當晚在其他店鋪成交的訂單數也達到了43萬單之多，支付寶的你敢付、我敢賠徹底讓買家打消了顧慮，而互聯網上的產品更加多元化，價格也更加有優勢。
43萬單，讓眼下各平臺的賣家意識到了一個新時代的到來，在此之前，雖然也有一批賣家活躍于電商平臺，但是他們一直沒有意識到，電商行業可以真正做大做強、可以真正賺到錢。
易趣的切入點就很有問題，它完全模仿ebay而缺乏本地化改良，后來拿到ebay的投資之后就更加朝著ebay的道路越走越遠，易趣的發展方向是真正的c2c，就是普通人與普通人之間的物品交換，尤其是以二手物品交易為主，但是國人并沒有美國那么悠遠普及的二手文化，所以這種模式在國內的發展極受制約。
雖說后來也有一些專門在易趣上做生意的賣家，但是在整個ebay的大方向，以及他們的傭金制度影響下，賣家很難投入巨大的熱情去經營自己的店鋪，發展極受制約。
李牧是一個后知后覺的人，他也是在淘寶成功之后，才明白淘寶真正的切入點選擇的有多么精準，淘寶所有的目光都集中在用電子商務的模式承載國內十幾億人的零售業，所以，雖然模式是c2c，但其實是小型企業與商家的微型b2c，想讓每一個淘寶賣家都成為一個專業商戶的前提就是要讓他們意識到這個平臺能夠賺錢，而且能夠賺到大錢！這樣他們就有足夠的動力和熱情投入到這個行業中來，每一個小型商戶，都是淘寶網這艘巨型航母的組成部分。
李牧提前一年構建起淘寶網，目的就是直接截斷阿里和馬老板在這個領域的發展空間，上輩子，非典是推動國內電子商務的巨大動力，這輩子，李牧用支付寶、yy、易聽網以及mangome，來一齊推動電商的發展，由于李牧著力非常全面，所以眼下電子商務的發展勢頭絲毫不遜色于2003年非典的大環境，甚至要遠超于那個時期。
非典時期，國人因為謹慎與擔心而被動選擇網購；眼下，國人因為淘寶網完善的生態和支付流程而讓國人主動選擇網購。
馬老板正是因為看出了李牧的發展意圖，才真正開始驚慌，他一方面要求陸照喜立刻準備自建c2c平臺的方案，一方面開始計劃進京和李牧見一面。
馬老板做互聯網這么多年，為自己結交了深厚的政治關系，所以他在很短的時間內就幾乎知道了李牧的一切底細，所以他很清楚李牧手底下幾個公司之間的資本關系，也知道淘寶網就是李牧和劉鏹東兩個人的產業，劉鏹東就是個在中關村開實體店的商販，他在淘寶網里的比重并不高，淘寶網真正的大腦就是李牧。
當馬老板在會議上說出要見進京見李牧的時候，有核心成員忍不住問他：“馬總，李牧現在做了這么多產業，為什么一直沒有媒體起底過他？凡是和他有關的報道幾乎都是和3321有關，但是他在牧野科技、易聽網還有淘寶網的角色一直沒有被曝光出來。”
馬老板道：“李牧運氣很好，早在他做3321的時候，就已經被高層領導關注到了，高層領導對他很感興趣，早就示意不得干擾他的發展，只要他自己想低調，國內這些媒體就不會起底他、把他推到大眾面前。”
底下驚嘆聲一片，誰也沒想到，李牧年紀小小，竟然被高層領導點名關注，這可真是非同一般的政治資本，就算是將來不混政壇，經商創業也有極大的幫助。”
陸照喜咂嘴說：“這么小的年紀能被高層關注，這李牧的運氣可真不是一般二般的好。”
馬老板說：“李牧靠的不是運氣，你們肯定沒看過他的高考英語作文。”
“英語作文？有什么特別？”在場的人更是疑惑不解。
馬老板嘆道：“我是覺得沒什么太特別的，無非就是贊美燕京奧運，但是他在作文里有一句口號，很受領導喜歡。”
“什么口號？”
馬老板說：“oneworld，onedream。”
“一個世界、一個夢想？這有什么好喜歡的？”
馬老板說：“這種句式不能用字面意思去體會，oneworld里的one不是一個量詞，它也不是要說一個或者幾個世界，它表達的意思是指同一個世界，onedream的意思是同一個夢想，兩者相呼應，你可以翻譯為同一個世界、同一個夢想，再詳細一點，就是同一個世界，擁有同一個夢想，這個夢想就是奧林匹克。”
大家面面相覷，四個英語單詞，有這么多的深意？
面對質疑，馬老板說：“你們別忘了，我在創業之前就是英語老師，這四個單詞的真正意義就是我說的那樣，我們國家的領導層非常重視國際觀瞻，也非常注重與全世界建立起正面聯系，這句口號的內在含義就是號召全世界共同追求奧林匹克夢想、放棄有色眼鏡、求同存異、共同發展。”
蔡崇新說：“馬總說的沒錯，這句話看起來很簡單，但前后相互呼應，而且很符合我們的國慶與國家領導層的心態，也很精準的傳達了我們舉國奧運的動機。”
陸照喜又問：“高層領導怎么會關注到李牧高考的英語作文？”
馬老板說：“李牧的高考英語作文先是在高考之后上了當年英語高考作文精選，然后被教育部門推送給了整個英語教學系統，3321誕生之后，高層領導對這種模式極其認可，從我聽到的描述里，高層領導高度贊揚說：3321這種模式，才是真正從根本解決了貧困大學生的經濟問題，它不但幫助了在校貧困大學生自力更生完成學業，還讓這些貧困大學生把知識傳遞給了那些即將高考的學生們，提高了他們對知識的把握，最最重要的是，它又將以上環節里產生的利潤全部投給了貧困高中生，讓他們有機會能夠進入大學、等他們進入大學之后，又可以利用這個平臺去自力更生，同時幫助更多的人，這就是一個完整的良性循環，遠超任何一種助學慈善基金和組織。”
在座的諸位目瞪口呆，如果高層領導真的給了3321這么高的評價，那李牧真的是可以橫著走了。
馬老板接著說：“正因為高層領導曾經在非公開的場合做過這樣的點評，底下的人才投其所好，經常把李牧的一些動態報上去，所以李牧的高考英語作文才會上了內參，領導看過之后對這篇作文非常認可，親自批示，把這篇作文轉交給燕京奧組委，依我看，沒準08年奧運的口號就是李牧那四個單詞了。”
現場驚呼聲陣陣，馬老板說到這里卻是嘆了口氣：“所以這個對手很難搞啊，有這么雄厚的資本，還有極其敏銳的市場嗅覺，關鍵是他現在已經走在我們前面很多了，這個時候奮起直追，難度太大。”
蔡崇新問他：“那你去燕京見他是想怎么辦？”
馬老板說：“我想跟他合作淘寶網，我們可以把我們阿里吧吧上的小型企業都導入給淘寶網，但是淘寶網要出讓一部分股份給我們合作，除此之外，我們立刻籌建自有物流系統，如果跟李牧談的好，未來我們可以把物流體系并入淘寶網，同時置換淘寶網一定比例的股份。”
蔡崇新說：“眼下我們如果想靠阿里吧吧的資源入股淘寶網，我怕李牧肯定不會答應，他現在風頭正勁，而且自己也有各種配套資源，應該瞧不上阿里。”
馬老板點了點頭，表情堅決的說道：“談一談嘛，任何事情都是談出來的，當初我要做電子商務，你們有幾個人相信我、有幾個人把我說的話當回事？談過之后，你們不就一個個都坐在這里了？”
在場的人紛紛笑出聲來，不可否認，馬老板的口才是非常強大的，甚至可以說是牛逼的罕見，公司內部很多人戲稱他是大忽悠，因為他真的可以把彎的說成直的，把黑的說成白的，和他聊過的人，或者聽過他演講的人都會被他強大的口才和邏輯所感染，李牧今年不過20歲，雖然成就非凡，但是在人精一般的馬老板面前，說不定真的會愿意和阿里合作。
要知道，在坐的很多人在2000年以前就能夠拿到六位數的年薪，但是他們卻輕易被馬老板說服，辭去工作甚至離開國外優越的環境，回到國內、聚集在杭城，拿著每月幾百元的底薪和他一起打拼，這里面的人要是論起社會經驗，哪個不比李牧強得多？
馬老板這個時候頗有大將風范的一揮手，表情一凜，說：“這次我去找李牧面談，如果談不妥，那我們就必須盡快上馬我們自己的c2c平臺，在做好阿里平臺內商戶轉化的同時，我們還要同時發力做自有物流體系！”
“做物流？”馬老板天馬行空的思想已經讓在場的人有些跟不上了，不是要做電子商務嗎？以前做b2b，現在做c2c，這些大家都可以理解，但是為什么要做自己的物流體系？這不就跨越到實體經濟了嗎？而且是馬老板眼下最不愿意觸及的重資產項目啊！這么做的意義在哪？
馬老板一臉堅決的說：“眼下我們如果想發力c2c跟淘寶網競爭，拼平臺或者拼流量都不是淘寶網的對手，它背后有yy這個強大的流量入口，我們拍馬都趕不上，而且你們不要忘了，李牧手里有支付寶這個強大的支付渠道在手，現在支付寶搖身一變成了網購交易的安全保障，更是淘寶網立于不敗之地的最大依仗，這些我們都敵不過他，所以我們眼下唯一能夠逆襲的就是物流！”
說到這里，馬老板刻意頓了頓，環視一周，見有人已經面露領悟，有些人卻依舊面露疑惑，便繼續說道：“既然淘寶網已經把用戶從信息瀏覽到支付購買的環節做的非常成熟了，那我們就避開他的強項，把從支付購買到成功收獲的后端環節做到極致，只要穩住這一點，我們就有機會扳回全局！”
陸照喜興奮的拍手說道：“物流配送是電子商務最重要的線下環節，李牧線上做的好，那我們就發力線下，如果我們手里有一個最高效安全的物流體系，再把它嵌入到我們自己的平臺里，我們相比牧野科技，就有了巨大的、不可逆轉的優勢，現在的商品流通已經越來越全國化，雖然我們沒有淘寶網的流量和人氣，但淘寶網上絕大部分的商品我們也都可以放在我們自己的平臺上，他們的賣家我們也可以吸引過來，同樣的東西、同樣的賣家，如果在淘寶網購買需要五天的物流時間，而在我們的平臺上只需要三天，那我們就贏穩了！”
“沒錯！”馬老板非常開心的連連點頭：“照喜看的非常準確，線上的東西是可以復制粘貼的，但線下就不同了，我們復制一個淘寶網或許只需要一兩個月，但如果李牧從頭打造一個物流體系，至少需要半年甚至更久，到時候他想追都追不上來，只要物流能為我們贏得半年的領先，我們就有足夠的時間去逆轉淘寶網用戶的消費習慣！這就是我們逆襲淘寶網的關鍵所在！”
蔡崇新也興奮的說：“既然這樣的話，那我們就得趕緊開始籌備了，無論李牧愿不愿意，我們都要把物流做精做好，有足夠的籌碼，我們才可以讓李牧做選擇題，看看他到底選擇做朋友，還是做敵人。”
馬老板點頭說道：“物流不但要做，而且前期要完全保密，照喜負責c2c平臺，崇新你來負責構建物流系統，這兩件事情都要成立專門的事業部，下周起拉出去租新辦公地點獨立辦公，這件事情大家一定要全力以赴，干掉淘寶，在座的諸位將來都是億萬富翁，如果干不掉，我們當年的夢想可能就要大打折扣了！”
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