文娛救世主 第36章 給臉不要臉
第36章給臉不要臉
孫正意被股東和子公司逼得窘迫不堪的同時，在漢城，李允欣卻收獲了人生第一份事業成就感。
東夷第二大電信運營商ktf，在7月1日正式上線了愛米手機北斗導航版合約機，并且銷量還不錯，首日預購就達到了2萬臺之多。
活到快28歲了，李允欣此前還真沒為家族談成過什么生意、操持過什么正事兒。然而跟顧誠接觸了一陣子之后，她突然覺得工作還是很有意義的，尤其是推廣北斗導航版手機這件事情，在李允欣內心的定位，已經不再是“為了多賣幾個手機賺點錢”，而是“讓更多人用到這種再地面信號站全毀的狀態下依然能夠被定位的手機，在意外發生時拯救更多生命”。
當然，愛米在東夷的出貨，暫時是需要給三星一部分渠道服務費返點的，大約是8個點，作為合作友商的姿態出現，三星方面也會提供一些宣傳上的站臺服務。
否則，以東夷人在電子產品和汽車領域狂熱的民族主義，只怕不太好賣。
幸好東夷物價昂貴，手機稍微賣貴一點也消費得起。
有些人說東夷、扶桑乃至米國的移動通訊市場，都是機卡合一模式的，這種認識其實并不盡然。
因為這些國家的移動市場是充分開放競爭的，沒有壟斷門檻，只要有財力有技術，誰都能進場當運營商。
所以充其量只能說“大部分運營商選擇了機卡合一的綁定模式”，但也有一些提供simfree靈活服務模式的，為的就是搶占小眾靈活市場。
看過美劇《紙牌屋》的人應該都不陌生：安德伍德總統（當時還只是黨鞭）一開始用的就是個后付費的合約手機。但是在他想秘密地去干壞事之前，特地找渠道辦了一個預充值的、不記名的手機，然后和約泡女記者zoe聯絡。
在東夷，最大的運營商sk電信是不支持simfree的，而愛米手機目前還沒生產出機卡合一的定制版本，所以進入東夷市場時自然不能選擇sk作為第一合作對象。
加上李允欣當初拒絕了和sk崔家的聯姻，所以李允欣在幫顧誠鞍前馬后運作這事兒的時候，也刻意避開了sk，這才有了如今的局面。
東夷市場的松動和適度追捧，進一步刺激了扶桑人，也為愛米的走出國門、走向東亞/東南亞突破了一個口子。
菲律賓的smart電信公司幾乎只落后了東夷ktf一周多的時間，也高調宣布與愛米合作，引進合約機。隨后是印尼的smartfren——這家運營商背后的資本結構與菲律賓的smart電信幾乎如出一轍。
菲律賓和印尼都是處在板塊地震帶上的國家，有錢人和高端用戶對自身的通訊定位安全非常重視。
而東南亞國家在工業消費品市場上的三觀，又高度對標扶桑和東夷市場的風向——一般而言，越老柬喜歡跟風東夷，菲馬印緬喜歡跟風扶桑，泰國人兩邊都跟風。
一聽連狂熱產業愛國的東夷人都開始買除了三星和lg之外的手機了，對這些國家的有錢人群思想沖擊自然是非常明顯。
產業界的資本大鱷從來都是嗅覺最靈敏的，作為全亞洲乃至全世界地震最多發的國家，扶桑市場對這些動向不可能不關注，也就有了do和cableidc的跟風。
財閥從來都是容不得自己旗下的生意跟不上時代節奏的，競爭對手上了，軟銀沒道理不上。
于是三井財閥的代表又逼到孫正意頭上來了。
這大約是十天之后了吧，一個周末。
三星和ktf在東夷賣愛米已經賣出去四五萬臺了，菲律賓那邊smart電信也開賣了，銷了幾千臺。
扶桑的do家，情況也是一樣。
東京街頭，已經有潮人渣宅們拿著freesim的愛米手機，逛秋葉原的時候一邊自拍一邊快捷上傳到自己的人人網空間里。
然后赫然發現：這么干比原先非智能機時代先用手機拍出照片、然后用數據線或者yy手機版的云端功能上傳到網盤里、再由電腦操作人人網分享要便捷得多。
愛米手機上的手機版yy、人人網和相應的相機工具，都有非常完美的app體系，而且運行流暢，操作極為人性和便捷。
甚至隨手拍一個短視頻，如今都能直接用自己的人人網賬號分享到niconico視頻網上、并且在自己的人人網空間里留下一個分享的傳送門。
而且如果是在戶外沒有wifi的地區使用愛米手機自拍視頻或者照片并立刻在當地分享，愛米手機的人人網app還貼心地給了一個附加小功能：如果同時開啟了本機的北斗導航開關，則可以選擇分享此時此刻的位置，這個位置是絕對真實的，由定位自動生成，不容任何人造假。
所以，如果一個屌絲擠了一個月的零花錢，去銀座的酒吧裝了一次逼，或者省了一個星期的夜宵去秋葉原逛了一趟女仆咖啡館。只要他用的是愛米手機，都能在自拍分享時得到一個“2008年7月8日，東京銀座300bar”或者“2008年7月10日，秋葉原涼宮團長咖啡館”的標簽。
這樣的體驗，以及牛逼的安全保障，加上這背后的種種優越傳說，讓優越感素來強烈的扶桑人都感覺到了欲罷不能，哪怕明知愛米手機是一款華夏人研發和生產的玩意兒，依然忍不住入坑。
有了銷量數據和市場反饋打底，三井財閥的人對孫正意的指手畫腳才更有說服力。
于是久違了的西川君又約見了孫正意。
在他通過安本植樹給孫正意打預防針之后一周多。
這兩年里，孫正意看到西川君就厭煩。主要是每次對方一出現，都代表著三井乃至摩根大通要對他的決策指手畫腳、或者表達不信任了。
西川先生對孫正意顯然已經不如兩三年前那么尊重了。
他一見到對方，連茶都不愿意喝一口，就開門見山就代表三井財閥或者說扶桑信托銀行提出了要求：
“孫桑，事情考慮得怎么樣了。我們扶桑信托一致認為，軟銀不應該放過這次和愛米手機主動合作的機會，應該主動發出要約，邀請對方為軟銀的sim模式定制一款手機，投放到扶桑市場！否則do這些競爭對手的市場占有率又要上升了！”
“我不認為這是一個好的選擇。”孫正意的話語里，透出一股老而彌堅的執拗，
“愛米公司目前根本就沒有任何開發機卡合一款式手機的研發計劃，就算倉促趕出來，性能穩定性也不一定可靠。而我聽說灣灣的htc和東夷的三星都是兩手一起準備的，最多三個月，就能拿出機卡合一并且同時符合安卓系統、北斗導航等要素的手機了。
到時候我們用那些手機，照樣可以滿足傾向于安卓系統、并且需要北斗導航定位來確保人生安全感的用戶人群的需求。”
這番說辭，顯然是孫正意醞釀了好久，才想出來的擋箭牌。
他也不說因為自己和顧誠有過節，不想自取其辱。只說安卓和北斗的組合完全有其他供應商可以在未來滿足，如今顧誠只是打了一個時間差而已。
而這個空窗期的長度，從愛米上市到競品跟進，不會超過半年。如果從大地震這個突發事件算起，也不會超過四五個月。
安卓是一個開放的系統，誰都可以用。顧誠并不會取得壟斷，他只是在其他對手觀望的時候選擇了勇猛精進，然后占了個先手而已。
要不是發生了這么多天助顧誠的變故，他原本最多只能在這段空窗期里撈到撐死三四百萬臺的搶跑出貨量。
對于年銷量過億的三星和諾基亞而言，三百萬臺本來就不叫個事兒。
然而，西川顯然不會滿足于孫正意的搪塞。
他毫不留臉面地駁斥：“三個月……你的意思是，公司還要看著競爭對手do白白利用北斗和安卓系統的獨家優勢，再圈三個月的用戶么！我看你就是因為跟顧誠本人的過節，礙不下面子去跟顧誠合作！”
孫正意聽了對方的發難，幾乎氣得發抖。
他奮起余威，森然道：“西川君！如果我沒記錯的話，扶桑信托和摩根大通目前的投票權依然是委托給我的。我最近也沒做過什么損害公司估值的錯誤決策，似乎哪一條解除委托的條款都夠不上！請注意你的身份和態度！”
兩年半之前，他為了投資騰云、注資支持騰云在人工智能的內容feed領域跟顧誠剛正面，跟扶桑信托和摩根大通都是補充簽訂了對賭協議的。
如果投資再次發生失敗，委托投票權的大股東們才有資格要求他拿自己個人的部分股權來補償其他股東的損失，并且徹底解除委托。
然而現在，騰云公司的股價好歹因為各種場外因素還撐著，港股市場上市值340億美元。所以孫正意還沒算輸。
理論上，只要騰云的股價一天不崩，或者騰云那邊的增值還可以彌合軟銀在扶桑本土這邊移動運營商業務的損失，他就有權繼續對扶桑信托和摩根大通這些股東保持硬氣。
西川聽了孫正意的話，知道他是鐵了心一條道走到黑了。
“那就是沒得談了？孫桑，我勸你現實一些。大家都是明眼人，如今騰云的股價之所以還撐著，不是因為當初你做的‘幫助騰云公司布局內容feed人工智能’的決策有多對，而是因為07年的時候華夏移動為了懟顧誠，而與騰云進行了半年多的戰略合作、幫騰云續了那么多用戶和壽命。
這一點，我相信你是看得清的。我今天來勸你，是想給你一個體面的機會，如果你現在在移動運營業務方面早點拉下臉面跟yy電子合作、讓這塊業務少被do擠占一些用戶份額，那將來還有商量。否則，騰云股價重挫之日，就是你這個董事局主席下臺之時！”
“那我們就走著瞧好了！植樹，給我送西川君出去！”孫正意絲毫不受威脅，森然命令安本植樹送客。[]
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