文娛救世主 第32章 人道主義的打折

里面是一條顧誠的人人網公眾號文章。

顧誠的人人網公眾號關注人數輕松上億。最近幾年來，他從沒有動用過“yy彈窗”之類的權限來push自己要說的內容。如今居然破天荒地破例了，可見顧誠對如今他要說的這番話的重視程度。

“前幾天我在蜀省視察，回來之后才聽說，北斗和gps兩大導航系統，在‘地面基站信號被毀’環境下的搜救優劣勢論戰竟然這么熱烈。

很多人都問我對這個問題的看法，我不想落井下石。我只想說：以如今國家的執行力，帶導航功能手機的用戶，想陷入那種‘地面基站信號全毀’的環境，是非常不容易的。哪怕是本次災害中，我們也可以看到，電信和聯通公司非常有社會責任感，在基站被毀地區立刻架設了可移動的信號補償器。事實上，最后造成搜索失敗的主要原因，是部分品牌手機的信號不良。

同時，我也得坦白地指出一點：北斗導航系統全面加速布網，至今只有兩年多的時間，如今只是剛剛處在勉強可用的狀態。而且因為前期研發費用的攤銷問題，如今的北斗終端芯片售價昂貴——我們yy電子也有介入投資其中部分環節，也已經在盡我們所能降低成本。然而據我所知，目前一套gps的終端芯片只需要100多元人民幣的成本，而一套北斗終端芯片不會低于800元。

目前愛米手機的16g北斗導航版本，之所以比8ggps導航版本貴800元，其中四分之三的成本差異都是導航芯片導致的，內存成本只占四分之一……”

短短三四百字的文章，到此都非常樸實，給人一種公允、客觀、無需藉此攻擊誰的坦蕩。

然而下面辭鋒一轉，立刻就有一股磅礴的社會責任感呼之欲出。

“但是，目睹了災害發生過程中的慘狀，我內心的社會責任感讓我意識到，有些事情如果我現在不做，國內沒有第二個人有能力去做——目前國內帶北斗導航功能的3g智能手機，僅有愛米一家，我們有義務承擔起這種人道主義的社會責任。

所以我和yy電子的雷總進行了深入的溝通，雷總也非常深明大義。現在，yy電子公司宣布，將與華夏電信、華夏聯通等運營商深度合作，推出‘地質災害多發省份補貼合約機’計劃。

經過一周的實地考察、調取各省相關地震局、氣象局等歷史資料進行研究，我們發現了一個問題——我國的重大地質災害，主要發生在西南山區覆蓋的數個省份，而那些地區普遍又比較貧窮，可能未來五到十年內中等收入居民也買不起愛米這種高端定位的手機。

因此，這套方案的具體內容如下：即日起，誠品控股將出資成立一個獨立核算的基金會，并以此基金會向yy電子提供長期補貼。

未來三年，在川蜀、黔貴、滇南、西藏、青海、甘肅、渝州七個省級行政區范圍內，yy電子會與七省電信、聯通分公司合作，推出2399元價位的特供16g北斗導航系統愛米合約機，比正常市場售價降價600元。即：只加收從8g升級至16g的內存成本，不收取北斗導航芯片與gps導航芯片之間的差價。

此活動三年內長期有效，對于期間yy電子公司推出的愛米手機后續型號一并適用。三年期滿后，視國產北斗導航功能的友商手機產品發展趨勢，決定是否延期本活動。

在此，我司嚴正提請各位消費者注意：本次降價并非基于yy電子經營理念和銷售策略的調整，也和愛米手機的市場定位無關。我們純粹是本著人道主義的社會責任感推出本活動。凡通過本合約機活動購機的用戶，獎面臨‘出省使用時的高額懲罰性漫游費’，以抑制東部無地質災害風險發達富裕省份的消費者惡意鉆空子搶購。敬請各位諒解。”

整個文章大概八百字，最后面幾段算計比較多，以至于一堆有錢的富二代生存狂、野營狂一開始沒鬧明白這里面的彎彎繞，回味了大約半分鐘，才開始轟然叫好。

“臥槽！最后這條是防止滬江那幫鉆空子狗去占便宜用的吧！聽上去這個活動優惠力度很大啊。誠哥好像很吊的樣子！”

“廢話，誠哥出手，能不是大手筆么。別說，以滬江人那幫為了買個房都要假離婚的揍性，誠哥不提前堵了，說不定還真會去占這個小便宜。”

這個末日生存群的人大多是有點兒官面背景的，都是京城人。

國內幾十年來，京滬互相看不起的現象也不奇怪了，所以這幫體制內的人逮到機會就順便黑一下。

吧主“廢土”聽了弟兄們的討論，立刻腦子一熱拍板：“聽上去，那些渝州棒棒要是不買個北斗的愛米，都對不起誠哥這補貼力度啊，太賺了。不行，我馬上翻翻留了聯系方式的貼吧會員名單，有那些省的挨個兒通知他們去買。”

旁邊的小弟聽了，還在幫他算賬：“誠哥這是賣出一臺手機就補貼600塊，要是西南七省每年賣出100萬臺，那就是一年補貼6個億——已經比誠品控股前天宣布的地震捐款還多了。要是賣出1000萬臺……乖乖，那豈不是虧60億？除了亞洲首富，誰干的起這種大手筆！”

當然這種夸大的意淫也就是瞎想，立刻被身邊一些冷靜的、分析能力較強的同伴潑了冷水：

“放心！就那么幾個省，怎么可能賣得出每年1000萬臺！100萬我覺得就差不多了——你別說，我可是做過功課的，去年iphone在全米國大半年也就賣出去150萬臺，今年喬布斯本來勒緊了褲腰帶，說是計劃從今年4月到明年4月，一年之內賣1000萬個。現在出了這檔子事兒，我看他還是洗洗睡吧。

中高端手機這玩意兒，市場畢竟只有這么大，2400一臺的價錢對很多人來說也夠嗆了。而且智能機進場之前，諾基亞那種夯貨用個三五年都不會壞。就算很多人心里愿意支持愛米，又有多少舍得舊手機還沒壞就去再買一個。”

銷量如何暫且不論，顧誠巧妙地打著“人道主義的社會責任”這個旗號，給愛米手機降價，著實是一招神來之筆。

以雷俊的“互聯網思維”路子，其實早就想給手機降價、實現0毛利或者微毛利銷售，來快速擴張安卓系統的app生態圈了。此前一直都是顧誠用“毛利率是企業的尊嚴”為理由，硬撐著愛米手機的價格門面，保持住了2025的硬件毛利率。

如今，16g北斗導航版合約機從2999降價到2399，降幅剛好也是20，其實也就是硬件成本平進平出，凈虧一些攤銷過來的營銷和管理成本。所以縱然放出天量的成交量，yy電子的實際總虧損也不會太多。

然而這一招博得的好名聲卻是顯而易見的。

一時之間，國內媒體紛紛跟進報道，盛贊愛米手機物超所值，賣得便宜絕對不是因為其逼格賤，而是因為愛米有社會責任感，2400買到的人絕對是賺到姥姥家了。

相比之下，還有無數媒體開始爆炒深挖iphone在米國當初的價格策略，烘托愛米的良心和逼格——去年的iphone初代為了開拓app生態圈子，擴大裝機量吸引軟件商，一度用了199和299美元的價格發售。而如今的3g版進入華夏動輒賣三四千，完全是在侮辱華夏國民、收華夏人的智商稅，故作高價裝逼格。

雪片一樣的預購訂單飛了進來，讓雷俊欣喜得眼睛都紅了。

他創業多年，跟著顧誠混也好幾年了，還是第一次被這種巨量的增幅砸暈。

“川蜀省開放北斗導航版合約機網上預售，當天預定成交量10萬臺！周末三日總預購數26萬臺！”

“黔貴首周末三天預購量6萬臺、滇南省首周末8萬3千臺、西藏9千臺、青海1萬2千臺、甘肅4萬3千臺、渝州5萬9千臺……西南七省首周末累計預購53萬臺！比此前一個月全國總銷量還高了兩倍！”

雷俊得到這個數字時，幾乎是沖到顧誠的辦公室里，非要當面向他報喜。

此前從4月中旬開始預售，到災后前三天，總共才賣出去不到20萬臺愛米手機。

如今優惠活動一打八折，很多人反而是真心覺得“不買簡直虧了”，凡是有錢的、準備換手機的、又有資格購買的，紛紛入坑。

“阿誠，我自問營銷策略上腦子絕對清楚，我這輩子就沒服過幾個人，但你這一手實在是太特么雞賊了，我是真服了。明明降價打折促銷，別人還不拿你當‘只要998’的電視購物騙子，真心誠意相信你是讓利，還搶著買。我創業十幾年，就沒見過第二個例子。”

雷俊說出這番話的時候，臉上洋溢的心服口服絕對是裝不出來的。

然而，顧誠對此并沒有沾沾自喜：“這就讓你服了？那你還有得服呢。”

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