第51章 錢不可能一個人賺盡

第51章錢不可能一個人賺盡　　“阿誠，按照你的意思，這兩筆已經談下來了300萬美元，徹底買斷《天使Online》全部源代碼及開發資料、素材，后續交由我公司團隊繼續完善之后再投入市場。

　　另外，我方最終把一次性預付代理費增加到200萬美金，好歹把《仙境傳說RO》的一次性代理期延長到了3年，還把技術服務費降低到了營收收入的10、并且開發方GRAVITY公司允許我方技術人員介入到各個版本的升級開發中去、共享部分研發資料。

　　您看沒問題的話，我就把這事兒交接了，回去忙自己的《奇跡MU》那里，按照你的吩咐目前只是跟著，沒有大動作，等您親自處理。”

　　車厘子干練地把幾份法律材料放在顧誠案頭，顧誠看過之后很是滿意。

　　這些事兒，按說早就不是車厘子該插手的了。

　　但是誰讓她在東夷那些游戲公司里有些人脈，方便出面呢。既然眼下顧誠還暫時擺脫不了和東夷人的合作，只能再委屈車厘子偶爾兼職辛苦一下。

　　“車姐，辛苦你了。我想過了，年底會額外給你個人2‘傳奇娛樂’分紅期權。就憑你這一年里，林林總總為公司挽回損失的舉措，就值得起這個價兒。”

　　顧誠合上材料，很坦然地說出了自己的條件。他給的只是分紅期權，不是股份，也就是說車厘子可以從公司經營中拿到紅利，但不能直接賣股權套現。

　　車厘子呼吸微微有些局促，想要說些推辭的話，終究沒有說出來。

　　顧誠是在用這種方法表示欣賞和歉意，同時與她保持距離。

　　“謝謝，那沒什么事兒，我就下去了。”

　　“去吧，順便幫我通知一下行政部的，今天安排車去滬江，我親自找朱軍談判。”

　　“好的。”

　　前天跟表姐商量之后，顧誠最后決定“找空殼接盤俠”的事情，還是一事不煩二主的好。

　　既然眼下朱軍也盯上了WEBZEN公司的《奇跡MU》項目，不如大家攤開來談一談。

　　顧誠手頭有覆蓋全華夏將近5萬家網吧的在線支付渠道，論點卡鋪貨和網游宣傳，國內沒人能是他的對手。他相信只要朱軍不腦殘，在自己主動示好并分潤一小部分甜頭的情況下，應該知道怎么做。

　　而且，顧誠更關心的是，歷史上的朱軍雖然后期有些膨脹和亂來，但早期畢竟還算個人才。顧誠手下目前著實缺乏把游戲公司運營好的頂尖人才，他本人也越來越缺乏親自運營網絡游戲的精力，吸納點兒團隊也不是什么壞事。

　　當天顧誠就讓司機驅車去了滬江，約見了九城網絡的朱軍。

　　2002年的九城，還只是一個游戲玩家聚集的社區，也算有個兩百多萬美元市值吧。不過考慮到眼下是互聯網寒冬的末期，大家都不太愿意出手，準備捂一捂，所以實際上或許略有低估。

　　九城的網站和論壇做得有點不倫不類。論網游的攻略、資料、討論，它不及當時如日中天的17173。論單機游戲玩家的聚集，又不如游俠網、游民星空這些單機老牌。算是一鍋大雜燴。

　　朱軍是個35歲光景的中年人，長得還算周正。他此番籌了一大筆錢準備狙擊《奇跡MU》，也是抱著“把手頭的游戲社區內聚集的人氣變現為網游營收”的心態。算是國內嘗試“從社區到游戲”這一變現渠道的先行者，眼光還是有一點兒的。

　　以顧誠如今的江湖地位，他愿意見朱軍，自然是毫不費力，提前一天一個電話預約過去，今天一整天朱軍都在公司里候著他。

　　“顧總，幸會。您能來我們九城考察合作，是我們的榮幸。”

　　朱軍的私人辦公室里，顧誠一到，朱軍就很客氣地親自沏茶。還喊了一個漂亮的女助理幫顧誠掛衣服眼下已經是深秋，顧誠來的時候穿著大風衣，室內卻開著空調和加濕器。

　　顧誠在沙發上坐下，很給面子地抿了一口：“祁門紅茶？朱總好這一口？”

　　朱軍坐回轉椅上，身子微微前傾，看得出態度有些謙虛：“我是本地人，口味比較西化，喝慣紅茶了。顧總如果不習慣祁門，我這里還有正山小種。”

　　“別介，我這人俗，不講究茶。”顧誠制止了對方的矯情。至今為止，朱軍的表現還是比較合作的，所以有些話顧誠也就方便說出口了，

　　“這次的來意，你可能也明白我也派人在問《奇跡MU》的事情，我對這游戲還是有點看好的，但是目前的開發進度實在不適合拿來直接收費運營，應該做得更完善一些。”

　　朱軍臉色一緊，似乎想要和顧誠講些道理，但很快明智地憋住了，沒說什么。

　　他知道自己的實力和江湖地位跟顧誠相差太遠，沒有把握抗擊對方的話，講道理是沒用的，不如再看看。

　　顧誠見朱軍并沒有什么激烈的反應，繼續往下說：“想必朱總也明白，我手頭的支付寶，尤其是給全國近5萬網吧老板用的‘支付寶專業版’或者說‘賣家版’，有多大的發行渠道能量。世上好游戲不少，三分質量，七分運營，《奇跡MU》這玩意兒哪怕是好游戲，在你手上和在我手上，銷量起碼可以相差五倍。”

　　朱軍終于有些沉不住氣，臉頰上的法令紋都抽搐了一下：“顧總是希望我放棄、退出？”

　　顧誠示意對方稍安勿躁：“如果我和你搶，你肯定是搶不過我的，我直接砸錢就是了WEBZEN給你開的是200萬美元吧？讓我算算你的現金流，充其量籌備300多萬。而站在我的立場上，砸500萬都是輕輕松松的。但我看你還算是個人才，而且‘由游戲討論社區轉入游戲運營變現’這條思路也很清晰新穎，所以我愿意給你一個合作的機會。”

　　朱軍咽了一口唾沫：“你說說看。”

　　顧誠從包里拿出幾份談判文件的草案，指點著說：

　　“你的論壇，現在值大約200萬美金98年你花了50萬美金創業建的站，后續也陸陸續續投了點錢，我是看在你花下去的本錢不少的份上，才給你這么估的。再加上你其他林林總總可以用來搏《奇跡MU》的資源，我攏共出500萬美元，買下九城公司80的股份。再額外給你的公司注資200萬美元。

　　然后，你就可以拿著這筆錢，去出面跟WEBZEN談合作了，你可以告訴他們，你拿到了‘傳奇娛樂’的戰略合作授權，只要你買得到《奇跡MU》，‘支付寶專業版’的所有發行渠道會優先推薦那款游戲這樣，東夷人會妥協的，然后給你一個比現在還要優惠的條件。”

　　“你一共花500萬美元，就想拿下我公司80的股份？這比目前的估值都才溢價了三成都不到吧！而且互聯網寒冬很快就要結束了，我為什么要在這個低谷期賣掉公司？”朱軍的腦子暫時還沒轉明白，語氣很是不甘心。

　　“有個問題你要想明白一旦你拿到了我的發行渠道，你手上哪怕只剩下20股份，也會比你目前的100還值錢。何況你不答應的話，你連《奇跡MU》都得不到。”顧誠耐心地勸說著，同時觀察對方的表現。

　　歷史上，多年之后騰云的馬騰給京冬的劉強冬注資入股，出的錢比上一輪的老虎基金少了好幾倍，拿到的股權卻比老虎基金還多。這其中最重要的幕后條件，就是馬騰許諾：只要你把京東的30股權給爺，爺把微信的“電商”這個控件的流量入口導給京冬。

　　一個用戶量巨大的支付平臺的流量入口，是非常值錢的。劉強冬正是知道微信錢包上的“電商”這個按鈕背后的流量引導，能夠讓京冬壯大數倍，才同意這個城下之盟的。

　　今天顧誠和朱軍的談判，道理其實差不多。只是此前業界很少有這種合作模式，所以朱軍需要一段時間來反應消化。

　　朱軍的智商并不低，想明白之后，便有些意動了。

　　剩下的，就是一些小尺度的討價還價。

　　雙方喊來了律師，以及商務談判助理，處理這些細節，最后暫時敲定了“傳奇娛樂”方面出資600萬美元、收購九城公司、并且給朱軍以及他的管理團隊留下20的股權。而“傳奇娛樂”方面注入到新九城的《奇跡MU》項目運作資金，也從顧誠一開始許諾的200萬美元追加到400萬。

　　考慮到這時公司80的股權都已經是“傳奇娛樂”的了，所以追加注資的200萬只有40萬是朱駿的好處，顧誠對此自然不怎么在意。

　　反正一個游戲要運營好，前期廣告開支和免費測試階段的開支也挺不菲。要把測試期的服務器和帶寬容量就做到足夠大、游戲足夠轟動，這些錢都是必不可少的。

　　最后，顧誠還承諾了一個條件：1年之后，視朱軍團隊對《奇跡MU》的運營表現，給予他們使用九城公司股權置換母公司“傳奇娛樂”股權的機會。

　　這個條件，是為了進一步刺激朱軍多上點兒心，把游戲的利潤盡可能挖出來，以便將來置換的時候把自己手頭的股份套個好價錢。

　　朱軍欣然接受了這個“恩惠”，成了顧誠的打工仔。

　　搞定了這一切，顧誠連晚飯都沒和朱軍一起吃，直接驅車返回了婺州，返回橫店影視城。

　　剩下的法務程序，交給專業人士去做就是了。